1、大寧縣農村產品網絡銷售方案一、指導思想為加快我縣電子商務產業發展，促進農村產品網絡銷售，根據財政部辦公廳商務部辦公廳國務院扶貧辦行政人事司關于開展2017 年電子商務進農村綜合示范工作的通知 ， 山西省2017 年電子商務進農村綜合示范工作實施方案及相關文件精神，結合我縣農村產品資源特色和電子商務發展現狀，特制訂本網絡銷售方案。二、大寧縣農村產品資源基本情況大寧縣氣候條件優越，盛產糧棉，宜于林牧，主要農作物有小麥、玉米，棉花、西瓜、綠豆等，尤其是西瓜含糖量高，瓤沙汁甜，在省內外具有一定聲譽。目前縣內小麥種植面積 5 萬畝、果園12 萬畝、設施蔬菜大棚基地1500 畝，近年引進了香菇和雙孢菇為主

2、的食用菌生產品種，提升了大棚蔬菜的經濟效益。2016 年全年新建標準化養殖場3 個， 生豬飼養量達4 萬頭。縣內龍頭農產品加工企業辰康生物科技有限公司主要生產功能性食品麥綠素和雜糧，產品包括腸胃爽、解酒樽、麥綠素片及紅米、小米、綠豆等20 余種產品，是華北地區唯一一家麥綠素生產企業。三、農村產品網貨化措施網貨是指通過互聯網渠道進行銷售的商品。長期以來，農村產品的生產銷售都是圍繞傳統渠道展開，隨著網絡經濟的發展，互聯網對商品的生產方式、銷售渠道、流通過程、產品形態、價格構成等屬性都產生了深度影響。如果將傳統產品直接搬到現代網絡渠道進行銷售，往往無法適應網絡市場需求， 銷售效果不佳，因此必須結合網

3、絡渠道特點和需求，在生產方式、產品形態、定價模式等多方面對傳統農村產品進行全面改造，使其成為適應網絡新渠道的網絡商品，而品牌化、標準化則是網貨化的關鍵環節。（一）網貨選擇基于我縣農村產品現狀，從產品知名度、品牌打造、倉儲物流、文旅結合等多方面綜合考慮，可以將以下產品作為我縣發展農村電商的重點網貨產品。1. 農產品：小雜糧、食用菌、有機果蔬、炮炮、花卉、野菜、中藥材等。2. 手工藝品：牽繡、五谷畫等。（二）整體思路（ 1）實施龍頭打造工程。一是打造龍頭平臺。科學制訂我縣電子商務發展規劃，強化規劃引領作用。加快推進縣電商孵化園建設，盡快完善電商孵化園水電、網絡等配套，擴大園區規模建設，提升園區運營

4、管理水平，提高園區企業入駐率。 加快推進縣電商產業園建設，盡快落實園區投資主體，將其建成功能完善、配套齊全、產業鏈完整的現代電商產業園，形成集商品貿易、平臺建設、融資支持、快捷物流、實訓模擬等多功能、多業態為一體的電子商務園區；支持電子商務專業園建設，積極引導縣內企業結合產業特色建設一批有特色、競爭有實力的電商專業園。二是培育龍頭企業。鼓勵本地企業在發展傳統產業的基礎上開拓電子商務市場，引導其通過電子商務實現轉型升級、發展壯大。（2）實施網絡建設工程。一是建好服務網絡。堅持政府主導、企業主體的原則，引進阿里巴巴、京東、云銷、紅孩兒、云書網、百匯通、郵樂網等企業，高標準、高起點、全方位建立城鄉電

5、商運行網絡，完善縣城、鄉鎮、村組三級網絡，形成城鄉互動、信息共享、功能齊備的城鄉電子商務運營服務體系。二是建好電商網絡。鼓勵企業參與網上場館建設，建成“大寧館”，鼓勵企業注冊自建第三方電子商務自主交易平臺。三是建好物流網絡。加快規劃建設縣物流園區，建成適應電子商務產業發展的多功能物流運營中心。支持快遞行業發展，鼓勵快遞公司在鄉鎮設立快遞代辦點，形成網絡健全、支撐有力、方便快捷的快遞網絡體系。（ 3）實施人才培育工程。一是就地育才。依托云銷電商和電商孵化園做大電商學院，整合全縣各類就業創業培訓資源，改善培訓條件，科學編制培訓計劃，加大電商人才的培訓力度，實行免費培訓。根據學員水平開設高、中、低三

6、級培訓班，完善課程內容，落實相應師資，確保培訓實效。在縣職業中專開設2 個以上電子商務專業班，實行學制教育；在縣普通高中設立電子商務選修課程，力爭高中應屆畢業生人人都參加電商培訓，獲取從事電商資格證書。積極組織鄉村干部、群眾參加電子商務培訓，特別是安排一批貧困人群及殘疾人參加培訓。2018 年力爭免費培訓電商人才3000 名。二是外出引才。加大高級電商管理人才、核心技術人才、高端運營人才的引進力度，吸引更多的電商精英來我縣就業創業。（ 4）實施產業培植工程。一是推動農產品“入網”。發揮我縣農業特色產業、特色產品的優勢，通過電子商務改造傳統農業，推動產業轉型升級。扶持特色農產品品牌建設，提升農產

7、品產業化水平，鼓勵農業企業開展QS 認證，創建無公害食品、綠色食品、有機食品，促進農業產業品牌化、標準化；推進農民合作社、家庭農場發展，對農業產業進行整合優化，促進農業產業規模化、效益化，實現小生產與大市場的有效對接。二是推進工業產品“進網”。加快推進信息化與工業化的深度融合，鼓勵工業企業發展電子商務，重點扶持鞋服、農副產品加工等網銷有優勢的產業拓展電子商務領域，促進傳統制造業的轉型，培育新的增長點。三是促進第三產業“涉網”。積極探索旅游業、餐飲業、服務業等產業涉足電子商務發展，鼓勵第三產業開拓網上銷售市場，形成縣域經濟增長新亮點。四、農村產品綜合服務體系（一）農村產品標準化要加緊實施區域品牌

8、化和企業品牌化戰略，發揮生態優勢，拓展“一村一品”，積極推進我縣農村產品的標準化，繼而轉化為品牌商品，滿足網絡銷售需求。1. 農村產品的標準化生產網銷產品的標準化要從源頭抓起，標準化生產尤為重要，在政府電商宣講和培訓中，要由專業農業技術人員對標準化種植進行講解和培訓，對我縣主推的小雜糧、有機蔬菜等產品，將由縣農委相關技術人員提供標準化種植手冊，做到每戶一本，從品種選擇、種植時間、藥肥使用等方面進行全方位指導，同時也要對電子商務村級服務點工作人員進行相關培訓，做好生產端的監管服務。在設施蔬菜標準化種植上，要積極推進物聯網技術，提高產品的質量和產量。2. 農村產品的標準化包裝網絡產品要適應倉儲和物

9、流的需要，同時要滿足消費者對產品美觀性、使用方便性的要求，因此在產品包裝上必須做到標準化。如我縣的小雜糧品質很好，但由于包裝簡單，導致產品銷售量不大、銷售價格較低。下一步，對于我縣重點農村特色產品，要積極鼓勵本地企業提升產品包裝設計水平，政府要在這方面制定一定的獎補政策。3. 農村產品的標準化倉儲和物流要提高本地倉儲和物流基礎設施的標準化水平，以適應本地農村產品網絡銷售的實際需要。我縣目前正在積極推進縣級物流倉儲配送中心的建設工作，在建設中要充分考慮倉儲和物流設施的標準化問題。（二）農村產品的品牌化促進農村產品品牌化包含三個方面，第一個是區域公共品牌，第二個是企業品牌，第三個是個人品牌。1.

10、打造區域公共品牌區域公共品牌是大寧縣的品牌，縣政府可以以大寧縣為主體，打造地域品牌，比如：大寧小雜糧、大寧花卉等。區域公共品牌需要依托地表及地方文化來打造，通過區域品牌的打造實現大寧與全國消費市場的對接。在區域公共品牌打造上，實現統一說法、統一故事，無論領導、企業還是老百姓，對我縣特色產品的品牌文化和品牌故事都有統一的認識和說法。在這方面，需要積極引入外部智力資源，制訂科學系統的區域品牌包裝推廣方案并切實執行。2. 打造企業品牌目前，我縣大量企業尤其是合作社仍然缺乏品牌意識，導致產品始終處于市場低端，無法適應網絡銷售的要求。下一步，政府要積極鼓勵企業、合作社申請企業品牌、 “三品一標” 。在企

11、業品牌策劃和營銷上，政府要提供相關培訓支 持，同時積極引入外部品牌團隊為本地企業提供幫助。對于 企業品牌建設工作，政府要出臺具體政策予以扶持和推動。3. 創建個人品牌隨著自媒體時代的到來，個人品牌也將成為品牌經營的一部分。對企業來說，企業負責人的個人形象經營將與企業品牌相互影響；對個人網商來說，網商的產品文案描述、個人營銷都將影響產品的最終銷售。微信等平臺提供了簡歷個人品牌的有效手段，通過微信能直播產品的生產銷售過程，最大限度地拉進了生產者和消費者的距離。我縣在后續的電商培訓中，也會將個人品牌創建作為電商營銷的課程之一，為電商企業和個人網商提供更多的品牌營銷知識。（三）農村產品的質量保障和安全

12、追溯體系農村產品的質量保障和安全追溯主要有以下幾個方面：加強市場監管，保護大寧地方品牌，嚴禁非法使用；利用物聯網技術加強農村產品源頭監管，保障農村產品質量安全；加強對農村產品生產、加工和流通等環節的質量管控，完善農村產品檢驗檢測和安全監控等設施建設；推廣二維碼在農村電子商務的應用，逐步建立農產品質量安全溯源體系；打擊制售假冒偽劣商品等違法行為，保護消費者合法權益；建設電子商務誠信信息監管平臺，督促電商企業誠信經營。農村產品質量安全追溯體系是保障我縣農村電商健康可持續發展的重要保障。在農村產品安全追溯體系建設上，應以二維碼為載體，綜合運用物聯網、互聯網等信息化手段，融合政府監管、企業生產、消費服務等功能，與省級農產品質量安全追溯平臺對接，建立農業生產主體信息庫，全面積極推進，著力打造質量安全放心的區域公共品牌。五、實施環境營造工程。一是加強政策支持。認真對接好省電子商務進農村政策， 爭取更多的項目落戶大寧，更多的試點政策在大寧實施；設立縣電子商務發展專項資金，充分發揮資金的杠桿作用，帶動和促進更多的社會資本投入到電子商務發展當中。同時，完善我縣支持電子商務發展扶持辦法，加大對電子商務產業在用地指標、供水供電、金融信貸、財政稅收等方面的支持力度，促進電子商務產業加