1、2021銷售年度經銷商合同補充協議書合同編號：甲方全稱：農夫山泉股份乙方全稱本協議中所有約定,除非另有說明,否那么其定義與?2021年銷售年度經銷商合同?中的定義相同.為進一步提升農夫山泉系列產品在甘青寧銷量和市場占有率,拓寬銷售網絡,提升經營效益和經營水平,保證2021年各項營銷目標的順利實現,特制定以下補充協議.補充協議對銷售市場根底的指標進行了細化,保證指標數據的可控性,并制定相應的獎懲制度.各項指標制定標準及獎懲制度詳見附件.第一條、銷售根底指標：一、到崗到店率指標1 .到崗率：乙方效勞農夫山泉業務人員每月到崗率：100%;當月人均活潑客戶率65%年月2021年2021年累計平均11月

2、12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月人均活潑客戶率考核在崗人員到店率,分業務考核當月到店率；有特殊情況可以OA報告形式報備.二、鋪市率指標：2 .分品項考核鋪市率,以每月稽查部或協訪數據為準,假設重復檢查,以稽查部檢查數據為準.3 .考核目標：以大區品項平均值為標線.按月度考核,考核品項中去掉400ML;水品類分SKU飲料分品牌考核.品項380ML550ML1.5L2L4L5L750ML535ML茶兀果味水尖叫維水水溶東方樹葉果園NFC平均30%95%30%5%40%30%7%26%80%23%85%40%24%25%16%4%三、庫存指標：1.庫存SKU經銷商庫存必備SKU為目標

3、.iffi康節以上天然水7個.次斗23個：居尋而僵雄市以下天然水,個.飲141f個：必修派U:水3Hom1、5somt.41/SL.535ml)求蚪f樂方硒葉、境水、果味水.茶小尖叫甘青寧活潑客戶SKU分月目標區域類別/年月2021年2021年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月大區中央城市8.07.08.07.08.08.09.010.010.010.010.09.5地級城市6.16.16.36.47.47.68.79.09.09.09.08.0縣5.05.15.05.15.75.96.97.47.87.76.96.6五、冷飲設備1.冰柜投放率：4月：冰柜投放率需A80%;

4、5月：冰柜投放率需丁98%;六、新品考核新品活潑率：新品活潑率考核的是當年推出新品的活潑率考核標準:新品活潑率考核項/考核時間第L個月第二個月第三個月考核項活潑率累計活潑率累計活潑率考核標準所有品項活潑率的中間值為標線備注：15L不作為新品進行考核第二條、市場根底執行:一、市場根底執行關鍵指標標準詳見附件：所有考核門店陳列根底指標數據均以終端機顯示數據為主月份工程11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月水堆個數冰凍個數貨架執行數量非合約門店合同店簽署家數市場費用使用率二、指標定義：最終標準以市場部后期下發為準1 .貨架執行數量：除合約門店外的貨架簽約門店數2 .合約門店定義標注全

5、年陳列協議門店：A、店內須有冰柜+貨架三層以上+水堆陳列工程簽署B、店內須有貨架三層以上+水堆陳列工程簽署C、店內須有貨架三層以上陳列工程簽署第二條、渠道治理：一、餐飲渠道：專屬經銷商除KA特通、自販機、母嬰、家庭等渠道經銷商、餐飲渠道經銷商已覆蓋的區域餐飲渠道的銷量、市場指標一律單獨考核乙方年度餐飲客戶新開發并活潑目標家,分銷目標萬元經銷商年度餐飲客戶目標年月2021年2021年目標合計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月分銷目標元新開客戶家吧臺陳列家活潑客戶家二、特通渠道：含特通渠道客戶渠道群包含：工礦/企業、交通、景區/休IRJ/娛樂、酒店渠道下所有子渠道的市場區域,簽

6、約經銷商負有開發特通客戶、搶占競品份額、資源靈活投入、增強客戶合作的義務與具體指標.1、乙方年度特通新開發并活潑客戶目標家特通新開發并活潑客戶數占經銷商總客戶比例不低于5衿；其中：工礦/企業家、交通家、景區/休I/娛樂家、酒店家.經銷商年度特通客戶新開發并活潑目標家年月2021年2021年目標合計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月工礦/企業交通景區休閑娛樂酒店2、乙方特通渠道客戶付費門店目標家,占經銷商總客戶比例,；其中：工礦/企業家、交通家、景區/休閑/娛樂家、酒店家.說明：特通渠道客戶付費門店即指在此類門店中陳列貨架、水堆、飲料堆、異形堆、客戶冰柜、桌面陳列的都算作付費

7、門店.經銷商特通客戶合約店目標家年月2021年2021年目標合計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月工礦/企業交通景區休閑娛樂酒店、家庭渠道:1.家庭客戶開發：地級以上經銷商：50家/月,累計的根底上每月增加50家,半年完成300家開發目標;縣級經銷商：35家/月,累計的根底上每月增加35家半年完成210家開發目標；條件：系統建立客戶開發并活潑.2.水站開發數量經銷商水站開發數量及活潑家年月2021年2021年目標合計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月客戶開發累計活潑3.19L/15L單位集團客戶數量19L/15L單位集團客戶數及活潑家年月2021年202

8、1年目標合計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月客戶開發累計活潑第四條、人事治理:一、經銷商專屬業代底薪標準元不得低于公司補充標準二、獎金發放治理：業務人員獎金發放必須以銀行卡形式發放,每月14日乙方須提交打款憑證至甲方辦事處銷售行政處.三、培訓治理：乙方須對效勞農夫山泉的新入職員工進行專業培訓,甲方會以新員工終端機照片拍攝合格率進行考核.第五條：其他約定一、甲方財務將在每月15日前將上月對賬單寄達乙方,乙方須在10天內對賬結果簽字并加蓋公章后回復我公司財務,逾期那么視同乙方認可甲方的對賬結果,對上月的賬務不再提出異議；二、沒有加蓋甲方公司財務章的書面文件,甲方任何人員均無權

9、調配、借用和支付乙方的任何產品,假設違反此約定給乙方帶來的經濟損失,由乙方自行承當；三、乙方不得向甲方公司人員以現金形式支付貨款、預付款、周轉金等一切款項,否那么給乙方帶來的經濟損失,由乙方自行承當；四、根據公司統一要求,所有新專屬經銷商除KA特通、自販機、母嬰、家庭等渠道經銷商外在2021年度預算中必須有餐飲預算；、數據來源:一銷售指標數據來源：公司系統及終端機系統二市場根底指標數據來源：1、水堆/冰凍：數據來源于公司系統付費及免費水堆/冰凍人均數的統計；2、陳列執行檢查合格率：數據來源公司系統經銷商終端陳列門店檢查數據；3、合約店簽署家數:數據來源于公司系統合約店簽署家數數據；4、市場費用

10、使用率：檢查數據來源于公司系統經銷商市場費用匯總數據.本協議一式三份,自雙方簽字蓋章起生效,本協議是?2021銷售年度農夫山泉經銷商合同?的附件,為?2021銷售年度農夫山泉經銷商合同?不可分割的一局部,與?2021銷售年度農夫山泉經銷商合同?具有同等法律效力.本協議的最終解釋權歸農夫山泉股份甘青寧大區以及本協議作為2021年銷售年度經銷商合作協議的相關附件.雙方確認,在簽訂合同前已經詳細閱讀過本附件事項,并確認對本附件中各條款的理解無異議.甲方：蓋章農夫山泉股份乙方：蓋章法定代表人：鐘睽睽法定代表人:委托代理人：簽字委托代理人:經辦人:經辦人:簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日附件:指標工程目

11、標制定標準獎懲條件獎懲制度銷售根底模塊到崗率按經銷商配置業務缺崗人數處罰到崗率：100%當月缺崗一人并且兩周內沒有人員到崗扣罰：1500元/人到店率當月到店率需到達?90%當月經銷商到店率90%扣罰：1000元當月人均活潑客戶率當月人均活潑客戶率65%當月人均活潑客戶率65%扣罰：500元鋪市率以大區品項平均值為標線單個品項鋪市率低于大區品項平均值扣罰：200元/個庫存SKU經銷商必備庫存SKU必備SKU<100%扣罰：1000元/個送貨率送貨率月均需到達95%K以上送貨率月均95%每低于1個百分點那么扣罰500元活潑客戶SKU依據大區制定的活潑客戶SKU分月目標小于大區制定的活潑客戶S

12、KU分月目標扣罰：500元冰柜投放率考核當年4月和5月的冰柜投放率,4月冰柜投放率需到達80%K以上,5月冰柜投放率需到達98煙以上4月冰柜投放率80%,5月冰柜投放率98%低于1個百分點,那么扣罰500元新品活潑率新品活潑率考核的是當年推出新品的活潑率,所有品項活潑率的中間值為標線低于標線大區待新品上市確定處分金額市場執行模塊水堆個數旺季4-10月：省會城市不低于人均100個,非省會城市不低于人均80個省會：人均100個非省會：人均80個處分：1、80蛆上90%Z下處賬扣1500元處分2、80蛆下不含80%處賬扣2000元處分淡季11-3月：省會城市不低于人均80個,非省會城市不低于人均60

13、個省會：人均80個非省會：人均60個冰凍個數6-8月省會城市不低于人均100個,非省會城市不低于人均80個省會：人均100個非省會：人均80個貨架執行數量非合約門店旺季4-10月：總客戶數*15%貨架執行數量總客戶數*15%淡季11-3月：總客戶數*10%貨架執行數量總客戶數*10%合同店簽署家數省會及地級市簽約家數應到達活潑客戶數的20%省會及地級市簽約家數活潑客戶的20%縣級市以下含縣級市簽約率應到達到達活潑客戶數10%縣級市以下簽約家數心躍客戶的10%市場費用使用率經銷商年累市場費用使用率不低于85砌考核基準市場費用使用率85%第一季度暫不考核,根據一季度費用使用情況制定獎懲制度渠道管理

14、模塊餐飲渠道普、非中、中高檔餐飲開發新開并活潑獎勵月度新開并活潑獎勵30元/家,連續活躍三個月以上追加20元/家的獎勵茶樓、后廚用水客戶開發新開并活潑獎勵月度新開并活潑,且首單進貨20箱以上,獎勵120元/家,連續活潑三個月以上追加80元/家的獎勵特通渠道特通渠道開發特通渠道包含工礦/企業、交通、景區/休閑/娛樂、酒店四大渠道所有子渠道新開發并活潑客戶數占經銷商總客戶數比例=5%例如：經銷商500家系統客戶,特通新開客戶到達25家,即到達獎勵條件工礦/企業：200元/家交通：50元/家景區/休閑/娛樂：50元/家酒店：三星/四星/五星級酒店500元/家客房免費礦泉水業務、客房售賣業務-重點2L

15、、一般酒店100元/家大客戶開發集團客戶員工300-500人以上開發依據經銷商與集團客戶簽約合同內容,單獨申請經銷商大客戶開發獎勵.家庭渠道家庭渠道客戶開發地級以上經銷商50家/月,累計的根底上每月增加50家半年完成300家開發目標；縣級經銷商35家/月,累計的根底上每月增加35家半年完成210家開發目標；系統建立客戶開發并活潑獎勵：地級及以上每月超出50家100元/家；縣級每月超出35家100元/家扣罰：地級及以上每月低于50家50元/家；縣級每月低于35家100元/家開發0家地級及以上扣罰2500元/月,縣級扣罰1750元/月水站開發或單位集團客戶開發80%達成率=60%獎勵：50元/家達成率=80%獎勵：80元/家達成率=100%獎勵：1