1、第六章短期經營決策一、決策分析概述（一）決策分析的涵義所謂決策（Decision-making）就是在充分考慮各種可能的前提下，人們基于對客觀規(guī)律的認識，對未來實踐的方向、目標、原則和方法作出決定的過程。（二）決策分析的特點決策分析具備以下特點：1決策分析是人（個人或集體）的主觀能力的表現(xiàn)。2決策分析并非先驗的臆斷或單純的空想，而要以對客觀必然性的認識為根據(jù)。3在進行決策分析之前，應至少有兩種或兩種以上的行動方案可供選擇，決策是有選擇地作出決定。4決策分析是面向未來的，它只對未來實踐有意義，對過去的實踐并沒有什么決策問題，但決策分析會受到過去實踐經驗的影響。5決策分析本身正確與否，可通過比較決

2、策的主觀愿望符合實踐的客觀結果的程度來評價。6決策分析不是瞬間的決定，而是一個提出問題、分析問題、解決問題的系統(tǒng)分析過程。（三）決策分析的原則1合法性政策性原則2責任性原則3民主性原則4合理性原則5科學性原則6.效益性原則（四）決策分析的程序1調研經營形勢，明確經營問題2確定決策分析目標針對經營存在的問題，應進一步確定經營的目標，即確定未來努力的方向。確定決策分析目標一般要注意處理好以下幾點：（1）目標具體化。確定的目標不能過于籠統(tǒng)抽象，以免被誤解。（2）目標定量化。盡可能地用定量指標表達決策目標。（3）明確約束條件。凡屬有條件目標者，應充分揭示其約束條件。（4）目標系統(tǒng)化。對于多目標決策，應

3、首先分清主次，區(qū)別對待。3.設計各種備選方案4.評價方案的可行性5.選擇未來行動的方案6.選擇未來行動的方案（五）決策分析的分類1 .按決策的重要程度分類按此分類，決策可分為戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)術決策。（ 1）戰(zhàn)略決策。它是指關系到企業(yè)未來發(fā)展方向、大政方針的全局性重大決策。如經營目標的制定、新產品的開發(fā)、生產能力的擴大等問題。（ 2）戰(zhàn)術決策。它是指為達到預期的戰(zhàn)略決策目標，對日常經營活動所采用的方法與手段的局部性決策。2 .按決策條件的肯定程度分類按此分類，決策可分為確定型決策、風險型決策和不確定型決策。3 1）確定型決策。這類決策所涉及的各種備選方案的各項條件都是已知的，且一個方案只有一個確定的

4、結果。這類決策問題比較容易，只要進行比較分析即可。4 2）風險型決策。這類決策所涉及的各種備選方案的各項條件雖然也是已知的，但表現(xiàn)出若干種變動趨勢，每一方案的執(zhí)行都會出現(xiàn)兩種或兩種以上的不同結果，可以依據(jù)有關數(shù)據(jù)通過預測來確定其客觀概率。這類決策由于結果的不惟一性，使決策存在一定的風險。5 3）不確定型決策。與風險型決策不同，這類決策所涉及的各種備選方案的各項條件只能以決策者的經驗判斷確定的主觀概率作為決策依據(jù)。作出這類決策難度較大，需要決策人具有較高的理論知識水平和豐富的實踐經驗。6 .按決策規(guī)劃時期的長短分類按此分類，決策可分為短期決策與長期決策。7 1）短期決策。一般是指在一個經營年度或

5、經營周期內能夠實現(xiàn)其目標的決策。主要包括生產決策和定價決策等內容。8 2）長期決策。是指在較長時期內（超過一年）才能實現(xiàn)的決策。9 .按決策解決的問題內容分類。10 .決策的其他分類。二、短期經營決策的相關概念（一）短期經營決策的定義及目標1 .短期經營決策的定義2 .短期經營決策的目標（二）短期經營決策的特點及內容3 .短期經營決策的特點4 .短期經營決策的內容（三）短期經營決策方案的設計及相關假設（ .決策方案的概念（ .決策方案的種類（ 1） 單一方案（ 2） 多方案（ .設計短期經營決策的假設（ 1）決策方案不涉及追加長期項目的投資；（ 2）經營問題已經明確，決策目標基本形成；（ 3）

6、所需預測資料齊備；（ 4）各種備選方案均具有技術可行性；（ 5）只有單一方案和互斥方案兩種決策形式；（ 6）凡涉及到市場購銷的決策，均以市場上具備提供材料或吸收有關產品的能力為前提；（ 7）銷量、價格、成本等變量均在相關范圍內波動；（ 8）各期產銷平衡。（四）短期經營決策必須考慮的重要因素1生產經營能力（ 1）最大生產經營能力（ 2）正常生產經營能力（ 3）剩余生產經營能力第一，絕對剩余生產經營能力。也稱暫時未被利用的生產經營能力，它是指企業(yè)最大生產經營能力與正常生產經營能力之差，屬于生產經營的潛力；第二，相對剩余生產經營能力。是指由于受市場容量或經濟效益原因的影響，決策規(guī)劃的未來生產經營規(guī)模

7、小于正常生產經營能力而形成的差量，也可以理解為因臨時轉變經營方向而閑置的那部分生產經營能力。（ 4）追加生產經營能力第一，臨時性追加的生產經營能力。是指通過臨時性租賃而形成的生產經營能力；第二，永久性追加的生產經營能力。是指通過追加固定資產投資而形成的生產經營能力。顯然，永久性追加的生產經營能力會改變企業(yè)未來期間的最大生產經營能力。2相關業(yè)務量3相關收入4相關成本（ 1）增量成本增量成本（IncrementCost）又稱狹義的差量成本（DifferentialCost），是指單一決策方案由于生產能量利用程度的不同而表現(xiàn)在成本方面的差額。（ 2）邊際成本經濟學中的邊際成本（MarginalCos

8、t）是指對連續(xù)型成本函數(shù)中的業(yè)務量所求的一階導數(shù)。（ 3）機會成本機會成本（OpportunityCost）原是經濟學術語。它以經濟資源的稀缺性和多種選擇機會的存在為前提，是指在經濟決策中應由中選的最優(yōu)方案負擔的、按所放棄的次優(yōu)方案潛在受益計算的那部分資源損失，又叫機會損失。（ 4）估算成本估算成本（EstimatedCost）又叫假計成本（ImputedCost），是機會成本的特殊形式。凡是需要經過假定推斷才能確定的機會成本就是估算成本。（ 5）重置成本重置成本（ReplacementCost）是指目前從市場上重新取得某項現(xiàn)有的資產所需支付的成本。在短期經營決策的定價決策以及長期投資決策的以

9、新設備替換舊設備的決策中，需要考慮以重置成本作為相關成本。（ 6）付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本又叫現(xiàn)金支出成本（Out-ofpocketCost）。在進行短期經營決策時，付現(xiàn)成本就是動用現(xiàn)金支付的有關成本。（ 7）專屬成本專屬成本（SpecificCost）是指那些能夠明確歸屬于特定決策方案的固定成本或混合成本。（ 8）加工成本這里的加工成本是指在半成品是否深加工決策中必須考慮的、由于對半成品進行深加工而追加發(fā)生的變動成本。（ 9）可分成本可分成本是指在聯(lián)產品生產決策中必須考慮的、由于對已經分離的聯(lián)產品進行深加工而追加發(fā)生的變動成本。（ 10）可延緩成本可延緩成本（PostponableCost）是指在短

10、期經營決策中對其暫緩開支不會對企業(yè)未來的生產經營產生重大不利影響的那部分成本。（ 11）可避免成本可避免成本（AvoidableCost/EscapableCost）是指在短期經營決策中并非絕對必要的那部分成本。三、短期經營決策的一般方法（一）短期經營決策一般方法的涵義（二）短期經營決策一般方法的類型（三）單位資源貢獻邊際法的原理1. 單位資源貢獻邊際法的涵義2. 應用單位資源貢獻邊際法的條件3. 單位資源貢獻邊際法的決策評價指標及其評價標準4. 單位資源貢獻邊際法的特點及適用范圍（四）貢獻邊際總額分析法1. 貢獻邊際總額分析法的涵義2. 應用貢獻邊際總額分析法的條件3. 貢獻邊際總額分析法的

11、決策評價指標及其評價標準4. 貢獻邊際總額分析法的特點及適用范圍（五）差別損益分析法1. 差別損益分析法的涵義2. 應用差別損益分析法的條件3. 差別損益分析法的決策評價指標及其評價標準4. 差別損益分析法的特點及適用范圍（六）相關損益分析法1. 相關損益分析法的涵義2. 相關損益分析法的決策評價指標及其評價標準。3. 相關損益分析法的特點及適用范圍（七）相關成本分析法1. 相關成本分析法的涵義2. 相關成本分析法的決策評價指標及其評價標準3. 相關成本分析法的適用范圍（八）成本無差別點法1. 成本無差別點法的涵義2. 應用成本無差別點法的條件3. 相關成本分析法的決策評價指標及其評價標準4.

12、 成本無差別點法的適用范圍（九）利潤無差別點法利潤無差別點法是指利用調價后可望實現(xiàn)銷量與利潤無差別點銷量之間的關系進行調價決策的一種方法，也有人稱其為價格無差別點法。（十）直接判斷法（十一）微分極值法1建立相關的數(shù)學模型2對函數(shù)模型求一階導數(shù)3根據(jù)y'=f'（x）=0的等式求極值點x0，f（x0）4根據(jù)決策方案的資料進行適當調整（十二）線性規(guī)劃法四、生產決策（1）是否生產的決策（一）是否繼續(xù)生產虧損產品的決策1. 虧損產品的涵義2. 是否繼續(xù)生產虧損產品決策的涵義及方案設計3. 是否繼續(xù)生產虧損產品決策的方法（1） 直接判斷法在相對剩余生產經營能力無法轉移條件下的應用在相對剩余

13、生產經營能力無法轉移的條件下，應當首先考慮采用直接判斷法。（2） 直接判斷法在相對剩余生產經營能力可以轉移條件下的應用所謂相對剩余生產經營能力可以轉移，就是指由于停產而導致的閑置能力能夠被用于企業(yè)經營的其他方面，如用于承攬零星加工業(yè)務，或將有關設備對外出租等。在相對剩余生產經營能力可以轉移的情況下，應用直接判斷法，需要根據(jù)下列結論作出決策：第一，如果該虧損產品的貢獻邊際大于與相對剩余生產經營能力轉移有關的機會成本，就應當繼續(xù)生產。在此情況下，如果盲目停產，企業(yè)將因此而多損失相當于上述貢獻邊際與機會成本之差那么多的利潤；第二，如果虧損產品創(chuàng)造的貢獻邊際小于與相對剩余生產經營能力轉移有關的機會成本

14、，就應當停止生產該虧損產品；第三，如果虧損產品創(chuàng)造的貢獻邊際等于與相對剩余生產經營能力轉移有關的機會成本，則停止或繼續(xù)生產該虧損產品都可以。（二）是否增產虧損產品的決策1 .是否增產虧損產品決策的涵義及方案設計是否增產虧損產品決策，是指圍繞虧損產品所作出的在未來一段時期內（如一年內）是否按照擴大的規(guī)模組織生產而開展的決策，也屬于接受或拒絕方案決策的類型。2 .虧損產品是否增產決策的方法及其應用本類決策可以分別采用貢獻邊際總額分析法、差別損益分析法和直接判斷法等方法。（三）是否接受低價追加訂貨的決策1 .相關的訂貨概念這里的相關訂貨是指追加訂貨和正常訂貨。追加訂貨通常是指在計劃執(zhí)行過程中，由外單

15、位臨時提出的額外訂貨任務，即正常訂貨以外的訂貨。2 .是否接受低價追加訂貨決策的相關概念是否接受低價追加訂貨的決策，是指企業(yè)在正常經營過程中對于是否安排低于正常訂貨價格的追加訂貨生產任務所作的決策。它屬于“接受或拒絕方案”的決策類型。3 .開展是否接受追加訂貨決策需要掌握的信息4 .追加訂貨量與剩余生產能力的關系5 .是否接受低價追加訂貨決策的方法6 .直接判斷法在是否接受低價追加訂貨決策中的應用（1）直接判斷法的應用條件（2）直接判斷法的判定原則7 .差別損益分析法在是否接受低價追加訂貨決策中的應用（ 1）差別損益分析表的格式（ 2）差別損益分析法在簡單條件下的應用（ 3）差別損益分析法在復

16、雜條件下的應用五、生產決策（2）生產什么的決策生產什么決策，是指在生產決策中針對生產哪種產品的備選方案所作的選擇。本節(jié)介紹進行下列決策的具體技巧，包括：新產品開發(fā)的品種決策、是否轉產某種產品的決策、半成品是否深加工的決策、聯(lián)產品是否深加工的決策和其他產品是否深加工決策。（一）新產品開發(fā)的品種決策1. 新產品開發(fā)的品種決策的定義新產品開發(fā)的品種決策，是指企業(yè)在利用現(xiàn)有的絕對剩余生產經營能力開發(fā)新產品的過程中，在兩個或兩個以上可供選擇的多個新品種中選擇一個最優(yōu)品種的決策。2. 新產品開發(fā)的品種決策的類型（ 1）不追加專屬成本條件下的品種決策在新產品開發(fā)的品種決策中，如果有關方案均不涉及追加專屬成本

17、，可以用單位資源貢獻邊際分析法直接進行新產品開發(fā)的品種決策。（ 2）追加專屬成本條件下的品種決策當新產品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時，就無法繼續(xù)使用單位資源貢獻邊際分析法或貢獻邊際總額分析法，可以考慮使用差別損益分析法進行決策。（二）是否轉產某種產品的決策這里所說的轉產，是指在不改變企業(yè)經營方向的前提下，利用現(xiàn)有生產經營條件調整個別品種結構，停止某一產品的生產，將其生產能力用于開發(fā)其他產品或增加其他產品產量。（三）半成品是否深加工的決策1 .半成品的涵義2 .半成品是否深加工決策的定義及其方案設計3 .半成品是否深加工決策的方法4 .差別損益分析法在半成品是否深加工決策中的應用（ 1

18、）在簡單條件下的應用所謂簡單條件，就是假定企業(yè)已具備將全部半成品深加工為產成品的能力，且無法轉移，半成品與產成品的投入產出比為1:1。（ 2）在復雜條件下的應用。（四）聯(lián)產品是否深加工的決策1 .聯(lián)產品的定義聯(lián)產品是指通過對同一種原料按照同一工藝過程加工，所產出的性質相近、價值相差不多的多種產品的統(tǒng)稱。2 .聯(lián)產品是否深加工決策的定義及方案設計聯(lián)產品是否深加工的決策，就是圍繞究竟是選擇“深加工聯(lián)產品”方案還是選擇“直接出售聯(lián)產品”方案而展開的決策。3 .聯(lián)產品是否深加工決策的方法聯(lián)產品是否深加工的決策與半成品是否深加工的決策十分相似，也可以用差別損益分析法來完成，只是“深加工聯(lián)產品”方案的相關

19、成本中的變動性深加工成本稱為“可分成本”，聯(lián)產品本身的成本稱為“聯(lián)合成本”（屬于無關成本）（五）其他產品是否深加工的決策1 .副產品是否深加工的決策半成品是否深加工決策的技巧同樣適用于副產品是否深加工的決策。2 .可修復廢品如何處置的決策。3 .工業(yè)三廢”直接排放還是處理后再排放的決策。六、生產決策（3）怎樣生產的決策（一）零部件自制或外購的決策1. 零部件自制或外購決策的定義零部件自制或外購的決策，是指企業(yè)圍繞既可自制又可外購的零部件的取得方式而開展的決策，又叫零部件取得方式的決策。2. 企業(yè)已經具備自制能力，且零部件的全年需用量為固定常數(shù)時的決策如果企業(yè)已經有能力自制零部件，則與自制能力有

20、關的固定生產成本就屬于沉沒成本，在決策中，不應予考慮。具體又分以下兩種情況：（1）自制能力無法轉移時在企業(yè)已經具備的自制能力無法轉移情況下，“自制零部件”方案的相關成本只包括按零部件全年需用量計算的變動生產成本。（2）自制能力可以轉移時在自制能力可以轉移的情況下，“自制零部件”方案的相關成本除了包括按零部件全年需用量計算的變動生產成本外，還包括與自制能力轉移有關的機會成本，無法通過直接比較單位變動生產成本與外購單價作出決策，必須采用相關成本分析法。（3）企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定時的決策在企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點法進行決

21、策。（二）不同生產工藝技術方案的決策3. 不同生產工藝技術方案決策的定義不同生產工藝技術方案的決策，是指企業(yè)在組織生產過程中，圍繞不同的生產工藝技術方案所作的決策。4. 不同生產工藝技術方案決策的方法采用先進的生產工藝技術，由于勞動生產率高、勞動強度低、材料消耗少，可能導致較低的單位變動成本，但往往采用較先進的設備裝置，導致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產工藝技術時，情況就會相反，因設備比較簡陋，雖然固定成本較低，但單位變動成本可能較高。（三）追加任務交給誰獨立完成的決策當公司下屬的若干個分廠同時具備獨立完成某一生產任務的剩余生產能力時，應將任務下達給哪個分廠呢?傳統(tǒng)的做法是將其布置給單位成本最低

22、的分廠。七、不確定條件下的生產決策（一）概率分析法的應用（二）大中取大法的應用（三）小中取大法的應用（四）大中取小法的應用（五）折衷決策法的應用八、定價決策（一）定價決策的范圍及相關因素管理會計中的定價決策只是在一定的范圍內才起作用的，而并非適用于所有商品的價格確定。企業(yè)定價決策應充分考慮如下因素：1商品的價值；2成本的消耗水平；3商品的質量水平；4供求關系與競爭形式；5價格的彈性；6產品所處的壽命周期階段；7定價目標的導向；8商品的比價、差價與價格體系；9國家的價格政策；10定價的方法與策略。（二）以成本為導向的定價決策方法這種方法又叫按成本定價的方法。具體又包括以下幾種定價方法：1 .以總

23、成本為基礎的定價方法當企業(yè)只生產一種產品時，可以采用以總成本為基礎的定價方法，按下面公式定價比較簡單：價格=（預計總成本+目標利潤）/預計產銷數(shù)量2 .以單位成本為基礎的定價方法3 1）成本加成定價法成本加成定價法全稱為按單位成本加成定價的方法，即在單位產品成本的基礎上按一定的加成率計算相應的加成額，進而確定商品的價格。4 2）按單位產品成本及相關收益比率定價該法是指在單位產品成本及相關收益比率的基礎上進行定價的一種方法，簡稱收益比率定價法。（三）以市場需求為導向的定價決策方法以市場需求為導向的定價方法又叫按需定價的方法，這種定價優(yōu)先考慮的是消費者對價格的接受程度，企業(yè)必須研究確定什么樣的價格才能使企業(yè)的產品銷量不僅符合社會需要，又能給企業(yè)帶來最佳效益。1 .邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應用邊際分析法是指通過分析不同特定價格與銷售量組合條件下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關系，作出相應定價決策的一種定量分析方法。（1）邊際分析法的公式法公式法是指當收入和成本函數(shù)均為可微函數(shù)時，可直接通過對利潤函數(shù)求一階導數(shù)，進而求得最優(yōu)售價得方法。（2）邊際