1、20XX 年天貓雙 一活動方案雙十一是一個購物狂歡節，下面整理了f 一活動方案，歡迎閱讀！20XX年天貓雙20XX年天貓雙一活動方案一個新的商業神話在推出的雙一促銷中誕生：單日交易額達到 9.36 億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6 倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲 （ “光棍”的意思便是“單身”）。光 棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙一的文化。 1月 1 日是小光棍節， 1 月 11 日和 11 月 1 日是中光棍節，而1

2、1 月11 日由于有 4 個 1, 所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月 11 日。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100 ，全世界最高。據推算，到 2020 年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到 4000 萬。一、關于雙十一客戶群的分析1、雙 一客戶群細分：大學生，辦公室一族，多集中18 歲30 歲之間。雙十一客戶群特點：單身，時尚，娛樂雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情策劃雙十一公司資源現狀活動目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量2、雙 一資源支持多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊雙 一活動的整體構思和部署活動的賣點：

3、以店內折扣優惠為核心賣點活動頁面秒殺送禮為輔助活動的整體引流構思由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據（ 例如返利網， SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需 要和各平臺溝通，調查 ），所以整體采用免費的軟文營銷和 微博營銷流量入口分析引流示意圖推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博（關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11 活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博）為什么運用微博進行流量跳轉常規推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質量

4、流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口，引流示意圖的詳細解析在執行細則體現3、雙 一活動策劃方案根據目前對雙 一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動主題及其概念光棍啦，時尚購物全場無理由3 折。傳播概念，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念）為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。二、策劃案執行流程概括1，10 月 11 號-16 號進行推廣所需的資料收集準備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等）活動期間店鋪客服推薦活動的話術2，10 月 17 號-31 號所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。3,11月1號-5 號

5、微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5 元優惠卷4,11 月 6 號-11 號經過 17 天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁雙一活動產品規則產品 3折11.1 號開始懸掛活動BANNER同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品20XX年天貓雙十一活動方案二一、促銷的目的：I 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：I 確定促銷的商品、并備好充足的貨。2 要確定顧

6、客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品米取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著 自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：I 會員、積分促銷

7、：2 折扣促銷3 贈送樣品促銷：4 抽獎促銷：5 紅包促銷6 拍賣：7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。優點：符合節日需求，會

8、吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。C、買贈

9、促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去而了，利潤減少了，但客戶卻不領情！贈送樣品促銷：在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優點：讓顧客產生對產品的忠實度。建議：效果過硬的產品才能夠試用。抽獎促銷：這是一種有賭博性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，可以

10、吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意因此，的幾點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；b 活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與c 抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email 、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。優點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一

11、元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！四、 營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入 店內就感覺不到一點有人氣、 有促銷氛圍的感覺。促銷要“有 聲有色” ！冷冷清清，能留住客戶嗎 ？五、 總結促銷的效果和經驗教訓組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭