第九章房地產營銷渠道策略_第1頁
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1、3/9/2022整理ppt1房地產市場營銷渠道策略3/9/202223/9/202233/9/202243/9/202253/9/202263/9/202273/9/202283/9/20229確定渠道目標與限制明確各種渠道交替方案評估各種渠道交替方案企業預期達到的顧客服務水平及中間商應執行的職能確定中間商的類型與數目；規定渠道成員的特定任務 評 估 標準l經濟性l控制性l適應性 3/9/2022103/9/2022113/9/2022123/9/2022133/9/2022143/9/2022153/9/202216生產商零售商顧客生產商零售商批發商顧客代理商短渠道模式長渠道模式生產商顧客直

2、接渠道模式3/9/2022173/9/202218中間商制造商目標市場中間商1中間商2中間商n(n有限)制造商目標市場制造商中間商1中間商2中間商3目標市場3/9/2022183/9/2022193/9/2022203/9/2022213/9/2022223/9/2022233/9/2022243/9/2022253/9/2022263/9/2022273/9/2022283/9/2022293/9/2022309.3 9.3 房地產項目的直接銷售和委托代理銷售房地產項目的直接銷售和委托代理銷售MMMCCCMMMCCCD123456789123456 (a)交易聯系次數 (b)交易聯系次數 M

3、C=33=9 M+C=3+3=6 M=制造商(Manufacturer) C=顧客(Customer) D=分銷商(Distributor) 3/9/2022323/9/2022339.3.3 9.3.3 房地產中間商房地產中間商 1 1、概念、概念 房地產中間商是指處在房地產生產者和消費者之間，房地產中間商是指處在房地產生產者和消費者之間，參與房地產商品流通業務，促進買賣行為發生和實現的參與房地產商品流通業務，促進買賣行為發生和實現的集體或個人。主要包括房地產經銷商和房地產產代理商。集體或個人。主要包括房地產經銷商和房地產產代理商。3/9/2022343/9/2022353/9/2022363/9/2022373/9/2022383/9/2022393/9/2022403/9/2022413/9/2022423/9/2022433/9/2022443/9/2022453/9/2022463/9/2022473/9/2022483/9/2022493/9/2022503/9/2022513/9/2022523/9/2022533/9/2022543/9/2022553/9/2022563/9/2022573/9/2022583/9/2022593/9/2022603/9/2022613/9/2022623/9/2022633/9/2022643

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