1、銀行對公業務工作總結上半年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領導及各位同事口的支 持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行口的要求，認真做好自己口的本職工 作。現將半年來口的工作情況總結如下：一：作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習好08年口的信貸政策 , 重點掌握招行 總體信貸策落, 客戶與業務信貸政策, 行業聚焦等信貸政策部分, 更要在此基礎之上, 做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡口的職責。1 、努力提升業務技能水平, 強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過口的業務 ， 為了能夠更好口的拓展客戶，在分行收信部門領導口的支持幫

2、助下，自己 很快了解并熟識了該業務口的操作模式，風險口的把握也進一步得到了提 開；另外，為了加強學習業務技能，半年內先后4次參加了分行舉辦口的 技能培訓。2 、加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由 于16年總體從緊口的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧口的基 礎支行,深入研究行業發展趨勢，有針對性口的做好目標客戶營銷。半年 期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機電設備有限公 司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業務口的開展工作。二：加強客戶營銷，增加客戶群體。自己口的擔子很重，而自己口的 技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定口的距離，所以總不 敢掉以輕

3、心自，請保留此標記，總在學習總結，怎樣才可以更好口的做好銀行工作 , 不斷學習、不斷積累 , 能夠比較從容地處理日常工作中出現口的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面， 經過半年口的鍛煉有了一定口的提高，保證了本崗位各項工作口的正常運行 能夠以正確口的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹 到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作口的主動性， 具備較強口的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。三：存在口的問題和今后努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作 , 取得了一些成績, 但也存在一些問題和不足, 主要表現在：第一，業績技能水平還不夠熟練，

4、有些很好口的客戶資源，原本能夠很好 口的合作，但自己卻不能很好口的有針對性口的為客戶制定業務方案。第二,現有口的客戶資源，沒有能夠很好口的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節 展開營銷工作；對于自己有目標口的客戶群體也一直沒有找到合適口的介 入機會。第三，有些工作做口的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。 下半年已經步入，針對以上突出口的問題，我將爭取最大努力做到以下 幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善口的業務技能水平，開展 業務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作口的同時，積極 營銷，更新觀念，爭取以良好口的心態和責任心，做出較好口的業績回報招 行。第三，細節決定成敗，今后我將

5、努力完善工作細節，增強部門、同 事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。20XX 年上半年，在我行領導的正確領導和大力支持下，我部認真貫徹落實省行、總行下達的各項方針政策，努力踐行省行全年工作會議精神和各項工作部署，緊緊圍繞三年再造一個 XX支行的發展戰 略，搶抓XX建設上升為國家戰略的重大歷史機遇，并取得了一定的成效，現將上半年工作總結如下：一、主要業務指標完成情況（一）存款業務截至20XX年X月X日，我行企業存款余額為X萬元，較去年新 增X萬元，完成年計劃任務的X%外幣企業存款余額X萬元，超額 完成全年計劃。（二）貸款業務截至X月X日，我部累計貸款投放X筆，合計金額X

6、億元，分 別為：XX糖業1.3億元，XX置業1億元，XX控股和XX水產均為50 萬元，比上年新增X萬元，完成下達任務指標的 X%（三）票據貼現業務截至X月X日，我部票據貼現余額為 X萬元。（ 四 ） 國際結算業務截止至20XX年5月31日，X支行全轄國際結算量合計 X萬美 元。（五）企業年金業務成功營銷X有限公司員工薪酬福利計劃，參保戶數為 X戶，提 前完成全年任務指標。二、主要工作舉措及亮點（一）崗位職責分工明確，業務發展隊伍適時調整今年年初，公司部注重崗位職責落實，把工作任務分解到每個崗位，建立相應的任務方案，將工作任務落實到位，確保了部門各項任務的順利開展，為今年工作任務的順利完成打下了

7、堅實基礎。同時，公司部部對人員進行了合理的調整，一方面，增加兩名新員工，為我部輸入新鮮血液；另一方面，注重培養高素質、復合型人才，上半年，我部分別向省行風險管理條線和公司業務條線輸送人才各一名。體現了我行對對公授信業務及人才培養的充分重視。（二）業務發展迅速，對公業務取得較好成績隨著我部隊伍建設的不斷完善、工作任務的逐項落實，今年以來我部承兌匯票、票據貼現、公司貸款、企業網銀、對公理財等各項對公授信業務取得長足進展。截至 X月X日底，貸款新增X萬元，銀行承兌匯票新增X萬元，取得了良好的成績。同時，我行還進一步夯實客戶基礎，對公業務儲備穩步提高。在行領導的支持下，公司部全體員工銳意進取，對公業務

8、的市場開拓取得明顯成效，客戶結構進一步優化，不但使原有客戶的忠誠度不斷提高， 還從農行、深發行等競爭對手手中搶占到了不少客戶資源和業務機會。截止到X月，以X股份有限公司、Y設備有限公司、Z房地產開發有限公司等為代表的對公授信業務客戶有所增加，中型客戶占比不斷提升，是對公業務儲備實力大幅提高。三、存在的問題（一）存款結構需進一步調整雖經前期努力，一些富有實力的公司落戶我行，但部分存款未落到實處，客戶基礎工作需進一步加強。（二）隊伍建設需要進一步加強目前我部員工的思想認識力、學習創新力、戰略思維力、執行力和綜合力等能力素質離總行、省行和我行的戰略發展目標還有差距，隊伍的整體綜合能力特別是市場能力和技術能力及業務經驗在將來的發展和競爭中存在明顯不足。專業隊伍建設需進一步加強，崗位設置、職責細化仍需進一步完善，員工的銷售也還需進一步提升。四、下階段工作安排（一）認真貫徹X支行“三年發展規劃”目標及要求，引導部 門員工認清市場競爭形勢，正視發展中暴露的問題，積極搶奪市場、搶抓機遇，繼續加大力度抓開源、抓基礎、 抓營銷、 抓服務、 抓績效，大力推進經營發展實現新飛躍。進一步擴大