1、一、內(nèi)容提要二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）SWO分析：（二）消費(fèi)者分析:銷(xiāo) 卒 常劃 方 案目錄（三）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析: （四）運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析：（五）恒安集團(tuán)的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀三、營(yíng)銷(xiāo)策略提案（一）產(chǎn)品分析（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（三）公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略（四）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)四、廣告表現(xiàn)策略（一）非媒介（二）媒介五、媒介投放提案六、廣告費(fèi)用預(yù)算七、附錄一、內(nèi)容提要14恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一。是目前 國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用 品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)個(gè)省、市擁有 40余家獨(dú)立法人公司，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。集團(tuán)擁有

2、多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專(zhuān)利，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。旗下有安樂(lè)、安爾樂(lè)、七 度空間等知名衛(wèi)生巾品牌，旨在為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)健康的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。七度空間是恒安集團(tuán)引進(jìn)國(guó)際頂尖生產(chǎn)線(xiàn)制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品，為將塑造七度空間為“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象，特進(jìn)行此次策劃，并希望讓更多的 消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想，塑造七度空間“玩美主義”的 消費(fèi)態(tài)度。二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）SWO分析：S優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)在同類(lèi)品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。W劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對(duì)七度空間最大的 不利。并不是所有人都會(huì)為好奇

3、新鮮買(mǎi)單， 人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷 你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。O機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu) 勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。T威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇， 對(duì)七度空間造成威脅。（二）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者年齡：1022歲年輕女性，尤以1528歲為核心消費(fèi)者，其中又可進(jìn) 一步細(xì)分為1518歲少女高中生階段、1822歲青春大學(xué)生階段。消費(fèi)者職業(yè)： 職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑 造和展小自我。本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)迷

4、你巾習(xí) 慣這一問(wèn)題，決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕 女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。（三）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：我國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)自1985年以來(lái)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60%消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在4流右，在大中城市已飽和，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期1990-2005年期間，中國(guó)婦女衛(wèi)生巾的消費(fèi)量從 28億片增長(zhǎng)至399億片， 2005年消費(fèi)量是1990年的14.2倍。衛(wèi)生巾市場(chǎng)滲透率也從1990年的5%曾長(zhǎng)到 2005年的61.4%。2005年中國(guó)婦女衛(wèi)生用品（衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊）的市場(chǎng)銷(xiāo)售 額約115億元。由于消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)因不潔而造

5、成細(xì)菌感染的畏懼，止血塞在中國(guó)的使用量很少，估計(jì)市場(chǎng)占有率約為 0.3%。截至2007年底，中國(guó)共有衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊企業(yè) 644家，集中度較低，全 國(guó)性品牌較少，地方性品牌較多。2005年全國(guó)綜合排名前10位的婦女衛(wèi)生巾制 造商的銷(xiāo)售量合計(jì)約占全國(guó)婦女衛(wèi)生巾總銷(xiāo)售量的 30%衛(wèi)生巾全國(guó)性品牌主要 有：安爾樂(lè)、護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂(lè)而雅、好舒爽、ABG益母、潔婷等，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。近年來(lái)原材料價(jià)格上升令一些中小生產(chǎn)商面對(duì)運(yùn)營(yíng)壓力而陸續(xù)倒閉， 推動(dòng)市 場(chǎng)的整合，為一些具規(guī)模的生產(chǎn)商營(yíng)造更有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境， 而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提 高也加速了行業(yè)整合，對(duì)大規(guī)模及高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)

6、。隨著國(guó)內(nèi)生活水平及消費(fèi)能力的不斷增長(zhǎng)， 健康問(wèn)題的逐步重視，衛(wèi)生巾的 市場(chǎng)滲透率也逐步提高，由1990年的5%g展到2008年的68.4%,但是仍低于國(guó) 外90%Z上的滲透率，由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年內(nèi)仍將持高速發(fā)展， 銷(xiāo)售額總體增長(zhǎng)速度保持在25犯上，主要是出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi) 量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在 4犯上o（四）運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析：在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品 牌幾乎平分天下，但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大 部分市場(chǎng)。從全國(guó)范圍總體銷(xiāo)量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。 但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生 巾產(chǎn)品品牌雜、散，成

7、千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著 名，而且銷(xiāo)量較大的，如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂(lè)牌衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。 與國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國(guó)際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的都是點(diǎn) 得出名的幾家。廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強(qiáng)生 （中 國(guó)）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。另外，上?；ㄍ醯?樂(lè)而雅和北京金佰利個(gè)人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場(chǎng)份額。由于國(guó)際品牌之間價(jià)格差別不大， 所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國(guó)際品牌 正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)。 護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品 牌的形象，而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的“立

8、體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益 于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必 需品，消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的主導(dǎo)因素， 所以在這個(gè)市場(chǎng)中，各品牌之間的 市場(chǎng)份額不會(huì)在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然，嬌爽作為強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司在中國(guó)婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)的主打品牌，公司當(dāng)然希望能夠爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。上海尤尼佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然 1997年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但 其發(fā)展勢(shì)頭非常好，今年在上海和北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)趕超了 “衛(wèi)生巾老大” 護(hù)舒寶。但由于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實(shí)有個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，所以再有新的品牌介

9、入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。（五）恒安集團(tuán)的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀1）產(chǎn)品質(zhì)量：以保證消費(fèi)者的多方面要求為前提，使用高密度原材料，使用放 心。衛(wèi)生巾終究是一種與身體健康息息相關(guān)的產(chǎn)品，因此功能性的理性產(chǎn)品 概念仍然不容忽視。而新產(chǎn)品的特色是首創(chuàng)七層物理防護(hù)結(jié)構(gòu)（傳統(tǒng)衛(wèi)生巾 只有35層），其將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，從而基本上具備 了所有防護(hù)功能，將之歸納為七項(xiàng)對(duì)現(xiàn)代都市女性最為重要的功能，并由此 提煉出“七重防護(hù)，全效照顧”的產(chǎn)品核心概念。2）價(jià)格定位：613元不等3）渠道策略:全國(guó)各地的大.中.小超市4）品牌定位：安樂(lè)一一可靠、安心。傳統(tǒng)女性，賢淑、愛(ài)實(shí)惠。安爾樂(lè)一一自 然、進(jìn)取?，F(xiàn)代女性，時(shí)

10、尚、講究品味。七度空間一一完美、自我。專(zhuān)為少 女族設(shè)計(jì)。一個(gè)品類(lèi)，三個(gè)層次，脈絡(luò)清晰。恒安由品牌規(guī)劃帶來(lái)的效益增 長(zhǎng)已漸次開(kāi)花，產(chǎn)品銷(xiāo)量連續(xù)多年全國(guó)第一。品牌定義是有關(guān)消費(fèi)者和品牌之間獨(dú)一無(wú)二關(guān)系的一段有洞察力的鮮明描述，它是根據(jù)品牌檢驗(yàn)的結(jié)果加以發(fā)展的，能簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確地傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值和精髓。我們是這樣來(lái)定 義“七度空間”這個(gè)品牌的：對(duì)于中國(guó)的城市白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)，七度空間是對(duì) 她作為女人追求時(shí)尚、追求完美的選擇之一；它前所未有地同時(shí)滿(mǎn)足她們關(guān) 注的速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等七方面要求，為她 們提供全面完整的照顧，讓她們感受到作為一個(gè)女人被人全方位照顧的喜 悅，并樹(shù)立她們對(duì)

11、于生活細(xì)節(jié)美學(xué)的要求，讓她們感受到追求完美過(guò)程中所 帶來(lái)的生活質(zhì)量的改善和生活的美三、營(yíng)銷(xiāo)策略提案（一）產(chǎn)品分析1 .七度空間少女系列衛(wèi)生巾一一純棉表層價(jià)格：8.9RMB產(chǎn)品規(guī)格：10片/包單片價(jià)格：0.89元廣告語(yǔ)：我的舒服我來(lái)定產(chǎn)品簡(jiǎn)介：透氣，專(zhuān)為少女一族設(shè)計(jì)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1.100%屯棉表層：精心挑選國(guó)外優(yōu)質(zhì)原材料，融合國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)制造而成， 100%屯棉表層質(zhì)地柔軟精細(xì)，細(xì)心呵護(hù)嬌嫩部位的細(xì)微感受。2 .富含吸水珠珠：內(nèi)芯中含有的強(qiáng)力吸水珠珠，吸收力超強(qiáng)，迅速將表面液 體吸收至內(nèi)芯鎖定，不反滲。3 .潔柔兩翼：巾身兩只“翅膀”，采用棉柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側(cè)肌膚 摩擦問(wèn)題不見(jiàn)了！4 .

12、超透氣呼吸膜：底部采用凹點(diǎn)超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛 揚(yáng)！5 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手衛(wèi)生巾分析蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾價(jià)格：15.5RMB產(chǎn)品規(guī)格：18片/包單片價(jià)格：0.86元產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：不側(cè)漏的立體護(hù)圍，告別側(cè)漏想動(dòng)就動(dòng)。護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾價(jià)格：12.9RMB產(chǎn)品規(guī)格：18片/包單片價(jià)格：0.71元產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：3方位阻擋液體測(cè)流，全方位防止?jié)B漏。（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 .營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1）短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳在消費(fèi)者心中建立明確的品牌形象，并且購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度2 .市場(chǎng)策略1）產(chǎn)品定位：以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等年輕女性， 尤其是現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性所

13、關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品七方面功能為出發(fā)點(diǎn)，幫助她們樹(shù)立追求時(shí)尚、追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點(diǎn)，以及“玩美主 意”的消費(fèi)態(tài)度。2）訴求對(duì)象：個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂(lè)的女生3）廣告主題：”七度空間一一玩轉(zhuǎn)世界”（三）公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略1 .目的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì).具體 的目的是讓公眾了解“恒安”，讓恒安了解公眾，了解她們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品 的意見(jiàn)反饋和建議.2 .活動(dòng)策劃1）產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)”為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種“新起點(diǎn)”的誕生）；2）產(chǎn)品試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000包試用衛(wèi)生巾，并記錄下使用者 的數(shù)據(jù)。（四）營(yíng)

14、銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)一：細(xì)心周到好姐妹1 .目標(biāo)人群1825歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛(ài)2 .活動(dòng)目的 通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中 關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話(huà)語(yǔ)表 達(dá)出來(lái)，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸 福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出 去。3 .前期造勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布 活動(dòng)信息4 .活動(dòng)過(guò)程A登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感 人故事寫(xiě)下，活動(dòng)過(guò)后，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給 予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。B選擇

15、你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話(huà)語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送 到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話(huà)，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。C購(gòu)買(mǎi)七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友活動(dòng)二：我的迷你洋娃娃幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線(xiàn)中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從 你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃 娃陪伴的小女生的純真想法。1 .活動(dòng)目的A消費(fèi)者角度：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的 洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)

16、、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托， 讓她時(shí)刻陪伴你。專(zhuān)屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿(mǎn)足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。B企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你 身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，止匕外，由七度空間迷你 衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。2 .活動(dòng)過(guò)程1）建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的 呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。2）活動(dòng)內(nèi)容：A制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材， 如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)

17、計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷 你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。B更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片，登錄后可以 獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。 C交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃 與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向 新朋友訴說(shuō)。D邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)妥约旱暮媒忝?一起制作洋娃娃。3 .線(xiàn)下宣傳戶(hù)外廣告：等車(chē)的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè) 一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專(zhuān)屬你的迷你洋

18、娃 娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注， 促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買(mǎi)者。平面廣告：將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空 間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的 10go是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無(wú)比 的自在。七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫(huà)面 是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的 logo是就是這么細(xì)心。四、廣告表現(xiàn)策略（一）非媒介1)針對(duì)在校學(xué)生(1)在學(xué)校贊助各項(xiàng)比賽。如：籃球比賽，只是競(jìng)賽等 一(2)每個(gè)月的15號(hào)憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)可打57折

19、2)針對(duì)白領(lǐng)階層(1)聚集白領(lǐng)階層戶(hù)外公益活動(dòng)。(2)可以定期安排優(yōu)惠兌獎(jiǎng)活動(dòng)。(二)媒介1)電視：CCTV鳳凰衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等全國(guó)性電視臺(tái)及各省會(huì)城市地方性電視臺(tái)2)報(bào)紙：中國(guó)電視報(bào)、今日女報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.3)雜志：都市麗人、女刊、EASY、城市女孩等4)戶(hù)外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌.燈箱和車(chē)身五、媒介投放提案媒介策略：本案選擇以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，尤其以網(wǎng)絡(luò)媒介為核心開(kāi)展一系列活動(dòng)，POP戶(hù)外媒體等綜合使用的媒介投放方法，多渠道宣傳品牌形象一一“七度空間從小到大呵護(hù)陪伴”1、媒介策略目標(biāo)：先宣傳“七度空間從小到大的呵護(hù)”，進(jìn)而推出新產(chǎn) 品一一七度空間迷你

20、裝衛(wèi)生巾的宣傳，先從感性上打動(dòng)目標(biāo)人群，促使其購(gòu) 買(mǎi)嘗試新產(chǎn)品2、媒介策略目標(biāo)受眾除青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展 示自我這些本案針對(duì)的消費(fèi)者特質(zhì)外，本案偏重于已對(duì)該品牌有一定品牌忠 誠(chéng)的老顧客。因?yàn)榻^大部分消費(fèi)者本身并沒(méi)有對(duì)迷你衛(wèi)生巾的硬性需求，且這種“不 需要”的心理比較堅(jiān)固，不易打破，故只單方面宣傳新產(chǎn)品優(yōu)越性很難改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，本案通過(guò)宣傳品牌形象，利用品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，再進(jìn)一步鞏固升華品牌形象的方式，繼達(dá)到宣傳新產(chǎn)品的目的也進(jìn)一步加固了品牌忠誠(chéng)。六、廣告費(fèi)用預(yù)算預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容開(kāi)支（萬(wàn)元）廣告設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)廣告騰訊網(wǎng)（QQB問(wèn)）2人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)0.8電視廣告20平聞廠告活動(dòng)海報(bào)0.8車(chē)體廣告0.3站牌廣告3雜志廣告1.5手機(jī)廣告5popT 告10營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)1.2消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)“我的迷你娃娃”活動(dòng)7“我要你陪伴我想對(duì)你 說(shuō)”活動(dòng)2預(yù)留費(fèi)用5預(yù)算合計(jì)58.6附錄調(diào)查問(wèn)