1、無保暖內衣促銷方案保暖內衣促銷方案如何做好終端賣場保暖內衣的促銷活動，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標的戰略計劃，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達成銷售及實現贏利之目的。一、制定年度促銷計劃三波促銷計劃1、時間選擇：（1）國慶節10 月 1 日（2）元旦1 月 1 日（3）春節春節前兩周2、促銷活動主題及定位（1）國慶節：中國施名商標、XX 內衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!中國施名商標、XX 內衣放假“七天”買一送一!、 國慶節促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動游戲節目提升人氣,配合發宣傳

2、片,所有拿宣傳片來購買內衣的顧客都有禮品或優惠卷贈送。、 抓好剛入校的學生消費群體， 提供個單品樣衣或發送圖片到相冊，賣一套給一定額度的現金回扣。（2）元旦：中國施名商標、拼牌內衣元旦大型特賣會!元旦已經進入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內衣、襪子、等促銷品。（3）春節：迎春節、拼牌內衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送!春節促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區域市場促銷計劃1、促銷活動三要素：（1）時間：選擇實銷量大的季節為主，同時以星期六、星期天和節假日為宜（2）地點：商場、超市、店面、步

3、行街、學校、生活區，盡量選擇商業圈、人流集中的地點做活動（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節日的氛圍，能為消費者容易接受。例：感恩回饋XX 內衣大送。2、市場調研（1）市場的消費習慣（2）競爭者的促銷動態（3）同結構產品的銷售狀況（4）可行性分析和評估（5）擬定促銷方案3、促銷方式（1）路演針對商場廣場：主持人文藝節目模特走秀無（2）行架針對廣場步行街：適合特賣場（3）帳篷、促銷傘針對步行街：適合小型促銷（4）展銷會針對同類產品統一組織的銷售活動4、促銷分類（1）折扣：在產品原價的基礎上定出適當的折扣價，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的 15%20%（2）特價：將產品價格一步

4、到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節性長但庫存較多之產品（3）贈品：在顧客購買產品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品（4）返贈券：購買產品之后可獲贈現金券，在第二使用時可按現金券面值充抵現金（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產品，便可現場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產品，另加少量金額便可得到指定產品，但要讓顧客感覺產品價值高于另付金額，例如：購保暖內衣一套 98 元，另加 10 元可得特價內衣一套5、區域促銷計劃（1）促銷活動先協助 A 類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的

5、時間和內容，盡量將時間段分開（3）對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預算（4）提前與相關部門溝通，如：步行街、路演街道辦城管（5）活動費用的預算和分攤方式（6）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產品、促銷品、道具等（8）促銷活動前的崗前培訓6、促銷活動流程（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。代理商可考慮帶貨協助終端做促銷，活動結束后結清貨款，剩余貨品再運回（2）必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當地市場的內衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。（3）根據從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人

6、氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款，40%常規款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價模式1特價十3 低價十4 市場價十2 贏利款價格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。（4）安排 12 人可監時聘用在校學生在不同的時間段發促銷宣傳頁，距現場1020 米以內，有針對性的發給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力無（5）優惠券的使用，購買一定數額的產品，贈送優惠券一張，優惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務，優惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。三、時間的選擇充

7、分利用中國的傳統節日，如三八節、端午節、中秋節、國慶節、春節等以及一些西方節日、如情人節、圣誕節、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機(1)三八婦女節3 月 8 日(2)勞動節5 月 1 日5 月 7日(3)端午節農歷 5 月 5 日(4)中秋節農歷 8 月 15 日(5)國慶節10月1日10月7日(6)元旦1 月 1 日(7)春節春節前兩周(8)情人節2 月 14 日(9)圣誕節12 月 25 日四、注意事項（1）前期準備（7）人員培訓（2）多方動員（8）物流安排（3）責任到位（9）多方協同（4）廣泛參與（10）營造氣氛（5）及時指導（11）現場控制（6）明確主題（12）有始有終五、前期物品準

8、備（1）橫幅（2）花車、模特（3）宣傳單、海報、明星照（4）易拉寶、X 展架（5）促銷服、促銷品（6）促銷帳篷、廣告傘無（7）專業音響、電源線（8）彩虹門、氣柱（9）優惠券、會員卡（10）廣告碟或背景音樂碟例如：好日子（11）60 乘 80 的寫真 KT 板（內容優惠政策、促銷價格、活動時間）（12）充足的貨品，首次底貨可按：保 暖： 按區域市場碼數從小到大可按 L3： XL5： XXL4：XXXL3 配貨，顏色為主打色萊 卡：根據區域市場確定款式、碼數搭配純 棉：選價格低的款式特價款：公司提供的特價款或滯銷品（13）有條件的地區可制作鋼管結構行架，制作噴繪背景墻（14）促銷款式不超過十款，高

9、端產品不參與做活動六、動員會議活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現場，召開一次動員會會議主要內容：（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量（2）促銷目標：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數計算）（3）我們所促銷的產品是什么，主推什么款式，多少價格，產品的賣點，我們促銷的理由。（4）現場的作息時間（5）促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監管七、現場布置1、店面：（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題（2）活動告示：本次活動的優惠政策，活動時間等（3）店面張帖 POP，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼（4）產品陳列，同款式不同色，男女款結合2、促銷現場（1）促銷主推款擺放成堆頭（2）播放音樂或專業的廣告解說碟片，整個現場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛（3）促銷價格制作成 X 展架、KT 板、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上（4）用氣球連成串，營造氣氛（5）人員的統一著裝（6）