1、2022年藥店元旦營銷計劃一、營銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為_萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店

2、會員。、從月日月日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為月日月日。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務臺.人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1.人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單

3、，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實藥店元旦營銷計劃【二】一、活動背景從以往的經驗看_節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內

4、容1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本=店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費達_元以上，可憑_及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共_份)。本店開展_年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位

5、，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。藥店元旦營銷計劃【三】一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：_店歲末感恩6重禮三、活動時間：_年_月_日至_日(周五周日)四、活動內容：1、達額有禮!(1)滿_元，送精美小禮品一份;(2)滿_元，送價值_元的紙手帕一條;(3)滿_元，送價值_元的卷紙一提;(4)滿_元，送價值_元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露_ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露_ml一支或價值_元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜_ml一支。(5)滿_元，送價值_元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA+60g一支或者價值_元的施泰福霏絲特

6、護修潤乳液_ml一支。(6)滿_元，送價值_元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露_ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液_ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜_ml一支)2、特價促銷。20-30種商品特價促銷，其中_個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品;中藥類特價商品至少_種;設定_個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。3、憑消費小票免費辦理會員卡。4、_名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。5、場外活動。五、宣傳氣氛布置1、門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，_月_日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。(2)

7、易拉寶：_個。(有質量保證)(3)門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。(4)會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發(fā)送。(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。六、預期

8、目標七、活動物料和宣傳費用預算八、部門配合1、營運部：確定活動場地，并協(xié)調好活動期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店;會員短信發(fā)送。3、采購部：提供西藥類活動品種。4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調工作。5、信息部：相關設定支持。6、物流部：相關物料配送。藥店元旦營銷計劃【四】一、活動主題_節(jié)，甜蜜蛋黃派二、活動門店1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點活動門店：_

9、醫(yī)藥其他門店三、活動時間_月_日(重點活動門店)_月_日(非重點活動門店)四、主要目標客戶群元旦節(jié)后休息的青年務工者。五、活動目的1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動形式1、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)_元，送_克裝福馬蛋黃派一提;2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿_元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券_元)3、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯

10、、杰士邦、愛超系列)每滿_元送_元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療_品(處方藥除外)，每購滿_元，送_元無使用限制現(xiàn)金券。七、活動_和宣傳工作1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在_月_日前完成。2、自_月_日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿_元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自(根據各自門店情況填寫開始時間)至_月_日”3、活動開始前，新設立_元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為_元，成本為_元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：_節(jié)發(fā)放。使用截止時間為_年_月_日。4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自_月_日開始進行。5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在_月_日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王_后，由王_根據預估情況重新調撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的_元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未