1、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展現(xiàn)狀我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展現(xiàn)狀 我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展現(xiàn)狀 我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展現(xiàn)狀 精品源自英語科【摘 要】本文通過對中國實(shí)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展進(jìn)展分析,就中國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展現(xiàn)狀、必要性等進(jìn)展了嘗試性的分析,同時(shí)為解決當(dāng)前中國農(nóng)資企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,提出了推進(jìn)我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建立的對策。【關(guān)鍵詞】農(nóng)資企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 必要性 對策一、導(dǎo)言二、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀1.我國農(nóng)資網(wǎng)站有了一定的開展 2.我國農(nóng)業(yè)信息化建立已開始起步目前,我國農(nóng)業(yè)信息化已逐步、安康地開展,主要集中在農(nóng)業(yè)、資源、環(huán)境和災(zāi)害等方面的系統(tǒng)工程、數(shù)據(jù)庫與信息管

2、理系統(tǒng)、遙感、專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用研究。農(nóng)業(yè)信息隊(duì)伍建立及資金投入不斷增加,全國333個(gè)地(市)中有260個(gè)設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息效勞機(jī)構(gòu),占地(市)總數(shù)的78%。按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開展思路,已經(jīng)開通的“中國農(nóng)村科技信息網(wǎng)、“中國興農(nóng)網(wǎng),解決了農(nóng)村信息“最后一公里問題。各種涉農(nóng)網(wǎng)站發(fā)布了大量蔬菜、瓜果、樹苗、畜禽、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)供求信息和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、招商引資信息,為搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。3.新型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中介組織出現(xiàn)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開展,網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人也開始在農(nóng)村出現(xiàn),極大的促進(jìn)了中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)向理性化開展。網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人通過搜集各種農(nóng)業(yè)信息,爭取農(nóng)產(chǎn)品銷售代

3、理權(quán)等,幫助周圍的農(nóng)民進(jìn)展農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易,效勞范圍從農(nóng)村擴(kuò)大到國際。這是我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)開展的具有前瞻性的探究。但是,無論從交易規(guī)模、數(shù)量、還是利用率、社會影響力、效益等方面來看,中國農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷都滯后于國內(nèi)其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,處于初級開展階段。要開展農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷就必須從全局出發(fā),分析當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題,以及提出確實(shí)可行的對策。三、我國農(nóng)資企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性回憶農(nóng)資行業(yè)形成以來的近半個(gè)世紀(jì)的歷史進(jìn)程,可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的每一次大的變革都是伴隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步,特別是 20世紀(jì)以后,隨著方案經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的演變,農(nóng)資行業(yè)由原來的方案經(jīng)濟(jì)向如今全面競爭的市場經(jīng)濟(jì)過渡。如

4、何改變傳統(tǒng)的銷售方式,摒棄傳統(tǒng)的效勞流程,為客戶提供各種零售和批發(fā)的全范圍的效勞,建立完好高效的網(wǎng)絡(luò)體系,許多農(nóng)資企業(yè)想到了網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用可以使得中國農(nóng)資企業(yè)由過去簡單的貨源及資本等手段進(jìn)展控制為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨芾砑夹g(shù)控制為主,到達(dá)四個(gè)實(shí)現(xiàn):一是實(shí)現(xiàn)了扁平化運(yùn)營管理框架,完善組織體系;二是實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)等連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化管理;三是實(shí)現(xiàn)了管理流程的信息化和網(wǎng)絡(luò)化;四是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的過程跟蹤和監(jiān)控。四、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展存在的問題1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷知識缺乏,存在誤區(qū)目前農(nóng)資企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識,呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度:

5、一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的過分神化,一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識缺乏。可以說,這兩種對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識都是片面的,對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論有著宏大的危害。2.網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用,但整體程度比較低各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)效勞等網(wǎng)絡(luò)營銷活動,已不同程度地進(jìn)入到農(nóng)資企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營中。但是目前大部分農(nóng)資企業(yè)處于信息發(fā)布階段,一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站承受訂單,處理顧客意見,進(jìn)展市場調(diào)研等,少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)只把競爭焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場,沒有意識到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng),為趕時(shí)髦,上網(wǎng)目的不明確。還有,農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站利用率低,網(wǎng)站內(nèi)容簡單、更新頻率低,網(wǎng)站的應(yīng)用

6、程度不高,推廣力度不夠、知名度不高、閱讀量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站。在營銷策略上,很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、 置于網(wǎng)上,而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)效勞者寥寥無幾。3.缺少網(wǎng)絡(luò)營銷人才人力資源始終是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要各方面的人才,尤其是具備全新信息觀念和新型知識構(gòu)造的復(fù)合型人才,他們是企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷的中堅(jiān)力量。目前,國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的人員一般都是計(jì)算機(jī)專業(yè)的或是懂得些計(jì)算機(jī)應(yīng)用的農(nóng)業(yè)專業(yè)的畢業(yè)新生。4.網(wǎng)站推廣程度不高網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極進(jìn)步網(wǎng)站的訪問量,如在搜索引擎注冊,和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)展互相鏈接宣傳等。大部分農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站在

7、建立起來后沒有進(jìn)展相應(yīng)的推廣和宣傳,網(wǎng)站的流量很低。這如同在鬧市建立了門店,卻不做任何廣告和宣傳,這雖然也能帶來一些顧客,但效果肯定不明顯。五、推進(jìn)我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建立的對策1.加強(qiáng)全員培訓(xùn),樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識網(wǎng)絡(luò)營銷崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù),又應(yīng)具有鮮明的商務(wù)理念。企業(yè)不僅應(yīng)該加強(qiáng)對本企業(yè)員工網(wǎng)絡(luò)營銷知識的培訓(xùn),更要把農(nóng)資產(chǎn)品營銷主體,即農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中,充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用,建立專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手。這些經(jīng)紀(jì)人,包括農(nóng)民協(xié)會、村級合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶等,在

8、小農(nóng)戶信息意識不強(qiáng)、技能不高的情況下,形成“進(jìn)村入戶的農(nóng)村信息效勞中間載體,徹底解決信息效勞“最后一公里問題,一方面與農(nóng)戶聯(lián)絡(luò),一方面通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、 等渠道面向國內(nèi)外市場,將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布,聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù),同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供信息效勞。2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建立,夯實(shí)經(jīng)營根底網(wǎng)絡(luò)營銷的快速開展是奠定在堅(jiān)實(shí)的環(huán)境建立根底上,為使企業(yè)具有一個(gè)良好的外部環(huán)境,要構(gòu)建一個(gè)值得信賴并可以保證信息完好性和平安性的多層次開放的網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)根底網(wǎng)絡(luò)的建立,改善農(nóng)村用戶環(huán)境。為此,要改善企業(yè)和農(nóng)村用戶的上網(wǎng)條件,開展高速、寬帶信息網(wǎng),要建立寬帶網(wǎng)的協(xié)調(diào)機(jī)制,以防止開展商寬帶網(wǎng)建立管理無章,重復(fù)建立

9、的問題;要加快電信產(chǎn)業(yè)開展,引入市場競爭機(jī)制,改善電信效勞質(zhì)量,要進(jìn)一步降低信息傳輸資費(fèi),調(diào)低電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與農(nóng)民的收入程度相適應(yīng),使那些實(shí)力相對較弱的個(gè)人和企業(yè)沉著接入互聯(lián)網(wǎng),增加農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模,進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的利用率和價(jià)值。3.加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳,進(jìn)步網(wǎng)站知名度在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢,打響企業(yè)知名度。可以將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球著名的大型搜索引擎如雅虎、搜狐等站點(diǎn)中,或者登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的 WEB分類目錄里,使?jié)撛诘脑L問者能通過關(guān)鍵詞和分類查詢到自己的網(wǎng)站;在電子公告牌(BBS)、新聞、電子郵件組等擁有廣泛用戶根底的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上,周期性地進(jìn)展網(wǎng)站的推廣工作、商業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)討論;在

10、中國農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上發(fā)布自己的網(wǎng)站信息;與其他的農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站建立交換鏈接頁面,鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時(shí),復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)立到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接,實(shí)現(xiàn)對農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的推廣。4.結(jié)合傳統(tǒng)營銷,發(fā)揮整合營銷效益網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷形式,然而單依靠網(wǎng)絡(luò)營銷來促銷農(nóng)資產(chǎn)品,難以解決網(wǎng)絡(luò)虛擬性問題,因此農(nóng)資企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合,進(jìn)展優(yōu)勢互補(bǔ),以解決網(wǎng)絡(luò)營銷虛擬和現(xiàn)實(shí)的矛盾,步上農(nóng)資營銷的成長之道。農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的知曉和品牌的建立,只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn),農(nóng)資企業(yè)應(yīng)借助傳統(tǒng)營銷媒介建立品牌形象,利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)媒體的廣告促銷,引導(dǎo)他們進(jìn)入網(wǎng)站,在消費(fèi)者購置決策前樹立品牌形象。把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象嚴(yán)密結(jié)合在一起,吸引真正有需求的目的消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。5.開展優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)效勞,進(jìn)步市場占有率隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,農(nóng)民客戶反響的增加,純粹地靠人手進(jìn)展銷售跟進(jìn)和客戶效勞,已經(jīng)不能滿足需求,也不能充分表達(dá)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。于是,建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶效勞系統(tǒng)便成為了必要。利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)展客戶效勞和銷售管理,對于農(nóng)資企業(yè)來說,也許就是一個(gè)簡單的客戶聯(lián)絡(luò)記錄系統(tǒng)或者銷