1、托管服務(wù)商業(yè)計劃書范文托管服務(wù)商業(yè)計劃書范文導(dǎo)語：如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？今天WT偽大家整理了托管服務(wù)商業(yè)計劃書范文，文章希望大家喜歡！一、項目名稱： xx 兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資：20 萬人民幣場地選擇：xxx 路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦xx 兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老

2、大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎 ?1. 市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900 名學生，新生入學需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。從上述數(shù)據(jù)分析：當今人們對教育的重視程度較以前大有提高 ;當今的孩子競

3、爭性強、壓力大 ；投父母投入社會工作多，難以照顧好孩子 ；教育社會化的程度需不斷提高。2. 市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。三、成本預(yù)算1. 薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計

4、提成。 ( 見輔營業(yè)目標的說明 )2. 投資預(yù)算說明：(1) 對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。(2) 要充分利用原經(jīng)營場所的 ' 基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3. 經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1) 學生伙食費用：按每月 160 名學生計算：其中有80 名學生是午、晚餐的，估計 240 餐次，每餐伙食收費 1.50 元，則每天伙食費用共360 元，按月 30 天計，每月有22 天工作日，計算得每月伙食費用是7920 元。(2) 學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。(3) 失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析1. 經(jīng)營目標(1

5、) 實現(xiàn)招生目標：全年l920 人次，即每月 160 名學生。說明： l920 人次，實際是每月 160 名學生的重復(fù)。即：160X12個月=1920人次。 160 名學生是以4 個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4X40=160名。每個小學平均900 名學生，按錄取40 名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。(2) 主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000 元(托管服務(wù)) 。說明：月營業(yè)收入：160名X平均單價 400元=64000元。全年收入：64000元X 12個月=768000元。平均單價是以 ( 午托、午晚托) 算術(shù)平均法計算所得 :400 元。(3) 輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營

6、業(yè)額：10200 元(家教、輔導(dǎo))。說明：全年招生34 名，每科收費 300 元。34 名 X 300 元=10200 元每周二晚輔導(dǎo)課，每班 11 12名學生。每班每月營業(yè)收入 3300元，輔導(dǎo)老師按每晚 50100元提成，平均為 75 元。3300-(75 X 8 晚輔導(dǎo)課)=2700 元第二年營業(yè)額增加10%，第三年營業(yè)額20%。2. 投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤 =年營業(yè)額一總成本稅金=768000-(43840X12 個月)-(2000X12 個月)=217920 元輔營業(yè)利潤 =年總營業(yè)額- 提成總額一其他費用=10 200 元-1800-400=8000 元總利潤=主營業(yè)利潤輔營業(yè)利潤

7、=217920 8000=225920 元五、盈虧預(yù)測(1) 如果全年招收 1315 個次學生，即每月為 109 個學生就為保本經(jīng)營。(2) 如果全年超過1315 個次學生，即每月超過計劃 109 個學生就有盈利。(3) 如果全年不到 1315 個次學生，即每月不到 109 個學生就出現(xiàn)虧損。(4) 如果按計劃完成全年招收 l 920 人次學生，即每月招收 160 個學生則實現(xiàn)利潤 21.4 萬元 (每月招收 160 個學生：實際是每個月報60 名學生的重復(fù)) 。六、風險預(yù)測(1) 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2) 場所與學校的地理位置是否合理;(3) 對競爭對手的了解不足;(4) 實際

8、投資超出預(yù)算;(5) 管理制度不完善 ;(6) 師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾 個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他 無我有，并且定價合理。對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互 補。教師要進行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1) 據(jù)民法通則第 18 條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處

9、理被監(jiān)護人的財產(chǎn)。監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應(yīng)當承擔責任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當賠償損失因此本公司在托管兒童的時候，其實就應(yīng)當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童( 被監(jiān)護人 ) 有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責任。(2) 根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2. 領(lǐng)導(dǎo)方式3. 制定工作崗位職責，由上至下每個工作崗位制定出責任、權(quán)利、行為規(guī)范。4. 管理模式總經(jīng)理-部門經(jīng)理-職員的直接指揮方式。實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員

10、服從部門經(jīng)理工作分配; 由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。用人標準：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。5. 建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略1. 服務(wù)說明與定價(1) 午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250 元/ 月(2) 午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)

11、、晚上 9 點家長接回家 550 元/ 月(3) 代請各科家教老師： 20 元/ 每次(4) 單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300 元/ 月(5) 課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300 元/月(6) 特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30 元/ 次說明：托管服務(wù)(午托、午晚托)以45個月為一個學期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。托管服務(wù)招收四個班，每個班 45名學生，寒暑假照常服務(wù)。輔導(dǎo)班，每12名學生一個班。2. 經(jīng)營策劃(1) 場所定位：選擇交通方便的場所。場所周邊學校不少于 4 個。選擇的場所在老城區(qū)。

12、場所的面積不少于500m 。(2) 設(shè)定經(jīng)營場所：營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。營銷手段：(3) 熟人推薦：利用熟人介紹。(4) 公關(guān)促銷：利用學校關(guān)系，由學校推廣促銷。(5) 宣傳推廣：到各學校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。(6) 單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。(7) 電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。(8) 人員推銷：直接推銷。(9) 街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。3. 經(jīng)營計劃把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益桂鉤。做好各學校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。4. 完成主營業(yè)目標：公關(guān)促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20 萬元，單張推廣計劃完成10 萬元，人員