1、,察啊NT杭州先臨三維云打印技術有限公司*月份季度經營會議紀要會議時間:20* 年*月* 曰上午 9:00-12:00下午 13:30-17:30會議地點:*二樓辦公室會議主持:參會人員:請假、*上午* *、請假）會議記錄:會議就*總部與各子公司第一季度的業績與所面臨的發展問題進 行了說明和分析，并就下一步業務拓展工作進行了安排和講解，與會 人員就業務拓展、打印設備、產品品質、業務人才與技術人才等有關 事項進行了交流，與會領導就進一步提升業務水平和產品品質工作提 出了要求，會議紀要如下：、會議內容No.主講人主要會議內容1*財務部經營分析匯報*總部及各子公司（*、*、*、*、*、*、*）針對*

2、年第一季度的業績2*情況、企業發展面臨亟待解決的難題（設備投入、設備升級、市場競*爭、人才補缺）、典型案例、業務拓展計劃等方面進行了詳細的說明*與分析。k 諸位經理要明晰企業的經營情況及所經營企業的財務數據；2、企業發展面臨著諸多外來客觀的阻礙，我們在積極解決的同時需3*要自我反省,找出自己的問題所在并及時糾正；3、我們做到了交付產品、貨款回收，應保證產品的品質，不能為交付而做產品。4*3D*平臺的定位與發展情況5*NCRF具流程宣貫&分Q季度良品率6*1、質量標準建設宣貫2、模具應用案例復盤分析與研討（博士模具）1、針對一季度良品率，前期所有數據必須上報，數值不精確要嚴謹對待。財務部

3、協助土芳統計并完善數據。2、針對一季度良品率，諸位經理應坦誠對待，不能護短，只有看到問題才能解決問題。7*3、針對體系建設，構建起質量、技術管理體系的框架，進一步貫徹與實施，同時要反饋使用效果。4、針對博士模具的案例，質量并非免費，免費則是最貴，我們在做客戶、價格、時間、質量評估不能過于樂觀，同時要反思是否過多的承諾與客戶。針對良品率，數據統計的意義，良品率主要體現公司產品的品質，數8*據要追蹤，要精確、真實，同時要累積數據，數據的長期積累越能彰顯準確性。SFRINT杭州先臨三維云打印技術有限公司9*以薪酬體系為主的云打印制度體系宣導 &公司介紹宣導1.明確內部結算方式：月結。有3個方

4、面會剔除：第一是個別特殊 項目，如合作銷售類，其次是資金統籌類，再次是 3D造的結算。10*2.統購統銷：涉及品類范圍：3D打印的耗材，先臨體系的自設備。由云打印統一安排采購，所有子公司不能單獨采購，否則采購不予進 入成本。、總結*：1、季度總結：開局平穩，達到預期。實現銷售 *萬，同比增長近 兩倍，同時服務客戶數量提升；總部完善制度建設，加強統一性。特 別圍繞今年提出的質量體系，構建一系列制度建設。目前企業運用中 較為突出的問題：第一產能問題，有需求有市場，產能跟不上；第二 質量問題，以分享模具復盤案例為典型，交期不及時；第三政令不暢 通，表現在健峰質量培訓反饋；質量標準起草提出建議和想法，

5、兩個 事件反饋遲緩，需要認真安排落實。2、形勢判斷：正確地判斷形勢，清晰云打印發展方向，現實市 場突破比較大，訂單很多，要求提升我們的專業性。整個公司堅守的 方向，專注，技術，應用，平臺：專注：擅長的工藝，積累的技術能力，行業優勢，穩定的大客戶。技術：舉例SLA的工藝，從效率，材料等方面來看，不具備長遠 發展，無法解決每個公司單體生存盈利問題，我們必須形成共識，技 術前瞻。應用：把握住客戶實際用需求，形成優勢，找到*存在的基點一起回歸到應用。平臺：未來兩三年目標的達成，需要每個單元的努力及平臺的發 展，需要大家擰成一股繩，做好全面開放平臺的準備，也對大家提出 新要求。3、發展布局：第一、目標落

6、實，時間過半業務過半。二季度目 標完成是重點。全年目標 :億，預定目標：半年度達成*萬，完成率40%+ 把規劃落實。第二、質量標準的貫徹與執行，責任意識，全年重中之 重。標準構建是人人有責，需要大家的參與。第三、全局意識，平臺 協同與公司之間的合作，上下同心其利斷金。第四、團隊意識，身體 力行打造有戰斗力的團隊。讓客戶滿意，員工滿意，市場滿意。站在 決策層面，給客戶信心，給員工力量。第五、強化安全意識，嚴格操 作規程。1、確認事項：第一、諸位經理需要清晰各自盈虧平衡點，關于 租房折舊政府返補事項，財務與各子公司根據實際情況真實反應。第 二、設備增加事宜，需要向董事會報備，要有成本效益分析并拿出

7、可 行性方案，自購設備折舊，要考量業務量。第三、國際市場拓展，韓 國市場拓展首先確認不與先臨國際業務部沖突，庫存小S可以出售，死*傷的安全事故，需要引以為鑒。技術部立即下文，完 善并強化制度建設，場地建設硬性規定；各子公司確認安裝氧含量的 測試儀；金屬車間，尼龍車間，任何人（除操作人員）不得隨意進出， 特殊情況需經批準后穿防護服才才可以進入。其他設備先報備先溝通。第四、人力成本，必須做到業務人員培訓再 上崗，不能造成人力資源的浪費，人事部門牽頭制定完整業務人員培 訓課程，考核點，并注重業務團隊的打造。第五、制度的實施，制度 針對人群的不同，人力資源落實編制制度解讀版或簡化版，進行宣導 制度指導

8、工作，指導流程。落實到實際工作中，深入人心。2、感受：肯定市場的拓展。對市場，對業務充滿信心，實踐出 現差距。有問題是好現象，不足為懼一定會解決。新秩序的建立：新 技術、新人才的出現，知識傳播體系的變革。這個是進度，過程是痛 苦的，已經在路上，是值得欣慰的。*是一艘已經開在海上的航空母艦。每個子公司都是戰斗機，需 要各自發揮戰斗力。戰斗勝利，所有人分享勝利果實。離開航空母艦， 每個戰斗機沒有戰斗力。所有人的利益是一致的。云打印堅定不移的 路線：上市路徑；平臺型的公司定位；3D恒聯網+物聯網+人工智能 的方向；關注于品質、關注于標準化交付；研發和平臺拓展建設。3、建議：不能唯設備論。在德國最牛的服務中心FIT公司，都配有EOS SLM Concept Laser等品牌的設備，需要了解的是設備經過 改裝使用；Marilese公司，獨有認證，但參數經過修改。那么我們的 云打印，專注3D打印應用，對設備最了解一定是我們，加強對設備 的理解、應用、改裝，明白沒有眼前的利益，做好技術和研發儲備。4、總結：樞紐 日本的工業是如何發展起來的。日本失去做 貿易的能力，內部找導致工業快速發展的原因。類比云打印：第一、 不要求、不鼓勵大家做設備銷售，不能丟失自己賴以生存的能力和本質。第二、最終沉淀的不是設備，是團隊，文化，品牌，技術等這些 軟實力的沉