1、管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列

2、設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件

3、管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 季節(jié)變動(dòng)指數(shù)季節(jié)變動(dòng)指數(shù) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理

4、軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 損益分歧點(diǎn)簡易算法 經(jīng)營費(fèi)用 毛利率 分歧點(diǎn)目標(biāo) 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 營業(yè)額線 總費(fèi)用線 固定費(fèi)線 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件同店跨年度分析同期跨地域分析管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件銷售金額銷售金額終端人數(shù)終端人數(shù)管

5、理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件銷售毛利銷售毛利終端人數(shù)終端人數(shù)管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件人工費(fèi)人工費(fèi)毛利毛利理想勞動(dòng)分配率理想勞動(dòng)分配率一般一般是是1/2或或1/3管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件08年毛利年毛利3000萬萬,240人人.09年毛利因金融危機(jī)縮小終端規(guī)?；虼蛘勰昝蚪鹑谖C(jī)縮小終端規(guī)?；虼蛘?毛利計(jì)劃毛利計(jì)劃2400萬萬,人均工資下調(diào)人均工資下調(diào)15%請做出分析請做出分析!(如果減員如果減員,減多少呢減多少呢?)管理咨詢 時(shí)尚培

6、訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件終端銷售人員在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)終端銷售人員在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的毛利潤額度造的毛利潤額度.=毛利潤總額毛利潤總額/終端總?cè)藬?shù)終端總?cè)藬?shù)=(銷售業(yè)績銷售業(yè)績/終端總?cè)藬?shù)終端總?cè)藬?shù))x(毛利潤毛利潤/銷售業(yè)績銷售業(yè)績)=單人銷售額單人銷售額x毛利率毛利率=勞動(dòng)時(shí)間勞動(dòng)時(shí)間x單位時(shí)間銷售額單位時(shí)間銷售額x毛利率毛利率管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件銷售金額銷售金額終端面積終端面積管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件銷售毛利銷售毛利終端面積終端面積管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件某品牌某

7、品牌07年業(yè)績年業(yè)績6000萬萬,有店有店50個(gè)個(gè),毛利毛利2400萬萬.08年業(yè)績年業(yè)績9000萬萬,有店有店80個(gè)個(gè),毛利毛利3500萬萬.如何評判如何評判?管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 1)1)銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù) A-A-【銷售日報(bào)銷售日報(bào)】 B- B- 【銷售周報(bào)銷售周報(bào)】 C- C-【銷售月報(bào)銷售月報(bào)】 2) 2)進(jìn)貨數(shù)據(jù)進(jìn)貨數(shù)據(jù) 3)3)庫存數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件【店鋪銷售日報(bào)店鋪銷

8、售日報(bào)】是是重要基礎(chǔ)重要基礎(chǔ)【公司銷售月報(bào)】【公司銷售周報(bào)】來客銷售統(tǒng)計(jì)競爭品牌銷售統(tǒng)計(jì)店鋪進(jìn)銷存金額【公司銷售日報(bào)】 進(jìn)貨/庫存統(tǒng)計(jì) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件如何做好終端營銷的分析如何做好終端營銷的分析? 業(yè) 績 找出問題 改善終端 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 業(yè)績不好 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件某些店鋪的業(yè)績不好時(shí),店長不能解釋為什么

9、而搪塞. 我們作為管理者如何處理? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件Why?Why?嘗試嘗試: :管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件店鋪對比案例分析店鋪對比案例分析店鋪店鋪業(yè)績業(yè)績來店人數(shù)來店人數(shù)購買人數(shù)購買人數(shù)購買率購買率客單價(jià)客單價(jià)A A1750001750001000100035035035%35%500500B B1600001600001000100040040040%40%400400C C16200016200080080030030037.5%37.5%540540DD1280001280008008

10、0032032040%40%400400在商圈以及店鋪大小基本類似的情況下: 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件討論討論: :影響業(yè)績的影響業(yè)績的3 3要素要素可能受到了哪些問題的影響呢可能受到了哪些問題的影響呢? ?管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件終端營銷人員終端營銷人員: :要貨時(shí)要貨時(shí)“多多益善多多益善”! ! 調(diào)貨時(shí)調(diào)貨時(shí)“一毛不拔一毛不拔”! !頭痛嗎頭痛嗎? ?管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件Why?Why?嘗試嘗試: :管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn)

11、陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件某月某月.ABC.ABC店完成業(yè)績目標(biāo)分別為店完成業(yè)績目標(biāo)分別為20/24/3220/24/32萬萬. .ABCABC店月初庫存分別店月初庫存分別21/28/3521/28/35萬萬. .假設(shè)公司月庫存周轉(zhuǎn)率為假設(shè)公司月庫存周轉(zhuǎn)率為0.8.0.8.ABCABC店應(yīng)該分別在此月進(jìn)貨多少為合理店應(yīng)該分別在此月進(jìn)貨多少為合理? ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 A店 B店 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象

12、 管理軟件 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件款號品名品名N周周N+1周周銷售銷售總數(shù)總數(shù)店鋪店鋪庫存庫存庫存庫存周數(shù)周數(shù)倉庫倉庫數(shù)量數(shù)量總計(jì)總計(jì)庫存庫存總庫總庫存周存周N周周vsN+1周周LT03長長T431236016013.32018015-72%LT08ST04JK15LP18JK25管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 對比法對比法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 1010 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 +6 +6 +4 +4 +6 +6 -2 -2 +4 +4 -4 -4 -2

13、 -2 +4 +4 -6 -6 -4 -4 -4 -4 -2 -2 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 平均法平均法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 1010 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 13 15 15 18 18 19 19 21 21 21 21 21 21 22 22 22 22 21 21 20 20 19 19 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 以數(shù)量排名以數(shù)量排名 以貨值排名以貨值排名款款號號貨品貨品描述描述第第4 4周銷售周銷售數(shù)量數(shù)量店鋪庫存店鋪庫存數(shù)量數(shù)量店

14、鋪庫存店鋪庫存周數(shù)周數(shù)店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量每店銷售每店銷售數(shù)量數(shù)量A08A08長長T T2432437257253 355554.44.4D12D12長褲長褲F11F11茄克茄克款款號號貨品貨品描述描述第第4 4周銷周銷售貨值售貨值店鋪庫存店鋪庫存貨值貨值店鋪庫存店鋪庫存周數(shù)周數(shù)店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量每店銷售每店銷售貨值貨值A(chǔ)08A08長長T T36025360251087501087503 35555655655H03H03羊絨衫羊絨衫管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件o 必須注意事項(xiàng)管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 消化率分析消化率分析 消化量分析消化量分析管理咨詢 時(shí)

15、尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件對新上柜一周之內(nèi)的貨品進(jìn)行觀察對新上柜一周之內(nèi)的貨品進(jìn)行觀察, ,預(yù)測未來銷售走向預(yù)測未來銷售走向. .PART WEEKPART WEEK分析表分析表款款號號商品商品描述描述零售零售價(jià)價(jià)已上柜已上柜時(shí)間時(shí)間銷售銷售數(shù)量數(shù)量店鋪店鋪數(shù)量數(shù)量店均銷店均銷售數(shù)量售數(shù)量店鋪店鋪庫存庫存總倉總倉庫存庫存總庫總庫存周存周數(shù)數(shù)B02襯衫3003天1603353100274015.6管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 95 4 5 6 7 8 11 12 13 14 A B C D E F G 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺形象 管理軟件商品名稱商品變動(dòng)數(shù)據(jù)平均每日出庫數(shù)量庫存天數(shù)期初結(jié)存入庫累計(jì)出庫累計(jì)期末結(jié)存A2230520800660660B1810320400540180C274.85603