(完整版)銷售人員末位淘汰制度_第1頁
(完整版)銷售人員末位淘汰制度_第2頁
(完整版)銷售人員末位淘汰制度_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、銷售人員末位淘汰制度一、總則：1、目的：為了使銷售人員的工作能力最大化體現，點燃員工工作激情，提升工作績效，建立良好的員工進退機制，為優秀員工提供更好的發展平臺和發展空間，特制定本制度。2、受末位淘汰制度考核的人員：集團內所有分公司的銷售人員。3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起執行，每個月考核一次。4、考核項目：銷售人員的銷售業績、銷售日常工作、大額消費和套現套票考核。二、淘汰細則1、末位淘汰考核具體涵蓋銷售人員的銷售業績排名、銷售日常工作、大額消費和套現套票考核三個類型方面，銷售業績排名占70%、銷售日常工作 15%、大額消費和套現套票考核占15%，共 100 分。2、公司每年春節后第

2、周，公示各銷售人員當年的銷售指標，每個銷售人員對各自當年的銷售指標簽字確認。3、銷售業績排名計算方式：每個考核周期結束后十個工作內統計出各銷售人員的銷售業績按完成的比例打分。4、銷售人員的日常工作：主要考核銷售人員是否遵守公司規定保質保量的完成每天的客戶拜訪工作并且按時提交拜訪記錄。如果拜訪量不能達到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜訪量，此項為0 分；有弄虛作假行為虛報客戶拜訪情況的，一經公司查實直接解除勞動合同。5、大額套現和套現套票考核：主要考核銷售人員的銷售工作當中是否存在大額消費和套現套票形為， 如果銷售業績當中出現大額消費超過公司規定比例的按比例扣分，如果超過%，此項考核為 0

3、分，如果發現銷售人員有套現或套票形為，一經查實立即解除勞動合同。三、末位淘汰實施流程1、每個考核周期結束15 個工作日內以分公司為單位按3-5 條所述辦法計算每位銷售人員的考核分， 給每位銷售人員簽字確認后在分公司內進行排名、公示，同時抄送給總公司營銷部和人事部。2、結果公示三日內，如當事人對結果有異議，需提起書面申述申請逐級解決，無書面異議的，視為認同公示結果，服從公司安排。3、每個考核周期考核結果被淘汰人員需當事人簽字確認 ，公示后一周內經分公司負責人審核、 區總、總部人事部審批通知其解除勞動關系解除用工關系。 離職手續及工資、 提成等財務結算按公司人事制度辦理。9、如果該分公司的銷售人員在考核周期內全部完成了公司規定的指標，且另外二個考核項目無重大過錯則在該考核周期內暫不執行末位淘汰制。四、該制度最終解釋權為總公司人事

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論