1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_必備銷售計劃十篇 (1)銷售系統化 (2)商品的質量管理(3)商品的新鮮、衛生及安全性(4)專利權(5)樣本促銷(6)展示會促銷(7)商品特賣會2.與銷售方法相關的促銷計劃(1)確定銷售點(2)銷售贈品及獎金的支付(3)招待促銷會(4)掌握節日人口聚集處促銷(5)代理店及特約店的促銷(6)建立連鎖店(7)銷售退貨制度(8)分期付款促銷3.與銷售人員相關的促銷計劃(1)業績獎賞(2)行動管理及教育強化(3)銷售競賽(4)團隊合作的銷售4.廣告宣傳等促銷計劃著眼點(1)pop(銷售點展示)(2)宣傳單隨報夾入(3)模特兒展示(4)目錄、海報宣傳(5)報紙

2、、雜志廣告 銷售計劃 篇2 20xx年的銷售工作已經結束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業績，這是我一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報!在xx-x年的工作中，結合我上半年的工作經驗和能力，我想我會做的更好的!一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。2.定期組織同行舉辦*會，增進彼此友誼，更

3、好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。3.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認識1.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。4.

4、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。5.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。7.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。8.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。二、銷售工作具體量化任務1.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標

5、日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。2.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。4.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。6.見客

6、戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。7.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。9.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提前準備驗收文

7、檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己，相信自己會取得更好的成果的! 銷售計劃 篇3 銷售目標：5000萬明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。目標分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月);組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬)。2、分解到物業類型：商業回款3200萬需

8、銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。1、外拓工作關系的初步建立并開展。團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶信息。2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派4-6人(主管領頭)出去貼海報、填門店調查表、發放

9、DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調查表15份)。地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等時間：每天 上午9：00-12：00 下午4：00-7：003、電銷的開展，每人半天打50組電話。4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。(以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。)培訓計劃：1、培訓內容：房產基礎知識 培訓時間：20xx.7.5 13：00-16：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業房產的基礎知識，了解

10、商業的基本模式。2、培訓內容：直銷工作的開展培訓 培訓時間：20xx.7.9 13：30-16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的方法。3、培訓內容：房產電話銷售技巧 培訓時間：20xx.7.10 14：00-16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓 培訓時間：20xx.7.11 14：00-16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。5、培訓內容：銷售逼定技巧 培訓時間：20xx.7.15 14：00-16：00培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。6、培訓內容：價

11、格談判的技巧 培訓時間：20xx.7.18 13：30-16：00培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法 培訓時間：20xx.7.21 13：30-16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。8、培訓內容：客戶類型分析 培訓時間：20xx.7.25 13：30-16：00培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。9、培訓內容：工作意味著責任 培訓時間：20xx.7.29 13：30-16：00培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，

12、培養員工積極健康的工作心態 激發團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業文化。10、培訓內容：實地銷售演練 時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。(以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員)本月開展其他工作：1、周邊寫字樓項目的市調(租金)及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總)目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積

13、極的配合更大程度提升增值空間。2、數字銷控的建立 完成時間7.5 參與人員：蒙歡 3、回款臺賬的建立 完成時間7.7 參與人員：蒙歡4、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排5、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合6、本月營銷推廣的現場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。 銷售計劃 篇4 不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。轉眼間

14、又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、 銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7。5萬元二、 計劃擬定：1、年初擬定年度銷售計劃；2、每月初擬定月銷售計劃表；三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施：1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在

15、不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作以上，是我對2

16、0xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。 銷售計劃 篇5 x從建材行業直接轉入調味品行業，接觸調味品行業也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝xx年已結束。xx年新一年的開始，回想自己在xx年的業務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業績。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一

17、年。現在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃一、工作重心要點1、市場部成立及團隊的組建；2、招聘人員計劃；3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練（認識公司產品、解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃；6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；7、擬

18、定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題；8、市場人員的工作計劃及總結反饋。二、工作具體規劃事項1、團隊的組建a 市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）b 市場人員的培訓1）首先熟悉公司文化背景2）解公司每個系列產品的特點3）深入解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢4）下基層實戰演練并進行工作總結5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣6）讓業務員解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌

19、道2、招聘人員的計劃a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數范圍1520個，實際招聘用人35個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3市場拓展定位走向a 目前市場區域情況：為重慶區域范圍1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）備注：以上具體已有市場合作伙伴應解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）備注以上具體已有市場合作伙伴應解公司實際情況之后再做相關交接工作調整；b 進入市場前期的做戰方式1）以長

20、江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；2）前期走訪區域市場的餐飲店并解當地餐飲具體情況，同時解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；3）采取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+）4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；5）走訪農貿市場解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；6）把前

21、期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；7）后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系；4、預計市場人員銷量設定a 市場部人員開發客戶數量標準（每人應開發38個新客戶）；b 市場部人員應設定每一周的預計開發客戶數量作為標準；c 在周的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；d在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；e 在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作為標準；f 在季度的開發客戶數

22、量統計后，市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準；備注：以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。5、市場部人員管理培訓交流a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養成良好的工作記錄習慣；d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子解，更能融入到工作中去；f 市場部人員工作的匯

23、報（做好詳細的工作記錄匯報）；備注：此舉主要加強團隊的.作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。6、工作業績問題的探討及反省總結a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；b 每人都相應在現場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準；c 業務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協助并加大力度開發客戶的實際效益；三、工作預期銷量指標1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800xx件為標準；開發客戶數量預計在80120個左右；2、市場部季度

24、銷量得出大概銷售數據在24006000件左右；3、市場部年銷量得出大概銷售數據在960024000件左右；備注：以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，并在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。 銷售計劃 篇6 總經理，您好！周二和您的一番談話讓我深感責任重大，千頭萬緒的工作必須好好謀劃妥當。下面把這幾天思考的一些成果向您匯報一下。一，經驗總結這些年來，走過了幾家公司，通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考。1，關于管理管理就

25、是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業的目標。管理的核心是人。很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據實際情況，管理力度要松緊適度，逐步規范，逐步嚴格。情，理，法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。您說，要打造一支有戰斗力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業務員的關系上，要做到公平公正，不拉幫結派。這樣才有利于隊伍的長期發展。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。銷售經理的一個職能就是搞好預算。這需要積累大量的管理數據才能

26、進行科學的分析和控制。要精益求精，就必然是一個長期的過程。管理講究層級，業務員的掛支（借款），報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。對于業務員的管理，我的體會是抓住三個關鍵即指標，制度，流程。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業的規章制度和理念，讓業務員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓，使之明白該怎么做。培訓好了，業務員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈！事中要加強監督和指導，進行過程控制，而不能簡單地只用結果（也就是指標）來管理。事后要考評和獎懲。除了物質手段還要有

27、精神獎勵，比如選出公司年度優秀業務員，形成比學趕超的積極向上的氛圍。2，關于銷售銷售就是把企業的產品或服務賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關系。當然，做關系很重要（尤其是客戶關系），但絕不是銷售工作的本質，而是手段。縱觀企業的發展史，沒有一家百年企業是靠拉關系獲得長足發展的。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰略和銷售模式的。二，工作思路下面是我工作上的一些具體想法，還需經您批準才能執行。1，銷售部經理的基本職責A協助總經理制定公司營銷戰略，并進行市場調研，信

28、息反饋B 制定并執行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程C 選拔任用培訓監督指導考評一支屬于公司的有戰斗力的銷售隊伍D費用控制及回款E 跟蹤重點客戶（客戶管理），重點項目（項目管理），重點渠道（渠道管理）F 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密G日常工作（如例會）及緊急事件處理，協調與公司內部橫向部門的關系H售后服務及銷售內勤管理2，我近期的主要工作就目前的情況來看，主要是先練好內功。然后再進入市場。 銷售計劃 篇7 面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;2.對內加大員工的培訓

29、力度，全面提高員工的整體素質;3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。 銷售計劃 篇8 一店長崗位分析1、負責店面日常店面管理工作及運營管理，（人員考勤、行為、早夕會、店面衛生、服務流程分工等管理工作）2、 負責監督出品的質量和速度，確保顧客的滿意度3、 負責了解客人對菜品及服務的意見收集、處理，重大意見定期向上級匯報。定期形成書面的客戶意見總結分析報告4、 人員培訓（完成店面員工心態、專業技能的學習成長工作

30、每月不低于8小時的培訓，）5、店面服務現場管理（開餐時間，及時巡臺，第一時間處理突發事件，監督并落實各級的服務人員按標準開展服務工作等，按要求做好當日巡臺報告，）6、 負責監督落實各級員工與顧客建立良好的關系并建立客戶檔案。并每月與VIP顧客進行互動鏈接（微信、電話回訪等形式）7、組織每日總結會。并做好記錄。分析存在問題。落實責任人。8、每月至少上交一個以上營銷方案。9、每月組織對源材料采購進行詢價。對周邊的群體進行市場調查10、完成每月營業目標任務。認真做好數據分析11、每月毛利達到公司核算目標二店長行為規范1、嚴格準時上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時間2、休假提前一天向人事部提出休假申請

31、。同意后方可休假3、上級安排任務指標按時保量完成4、做好門店標桿。凡是起好帶頭作用。 銷售計劃 篇9 不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。一，業務開展的情況在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：1.電話初次拜訪客戶75家。2. 電話有效客戶10家。3. 實地拜訪客戶5家。4. 要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶

32、對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

33、3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學習產品知識措施：對自己銷售產

34、品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：（1） 了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。（2） 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對

35、工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！四：目標20xx.820xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。 20xx.820xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！20xx.820xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。月度工作計劃員工姓名： 所屬部門：起始時間：如何完成任務：二、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什么問題、解決效果）三、促銷活動計劃（內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支持）四、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）五、市場開發（包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源

36、或支持） 銷售計劃 篇10 為了更好的從事家具行業的銷售工作，提高銷售家具的銷售水平，現在對家具銷售工作進行必要的工作計劃，具體的情況如下：一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在XX空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50