1、天人影視公司創業計劃書1. 執行總結1.1公司介紹天人影視公司是一個由科技大學五位同學創辦的，以寵物影視為產品的有限責任公司。1.2產品及服務天人影視公司下設一個直營展示店和一個影視工作室，為各類寵物提供 專業的寫真攝影、短片錄制及其后期制作。寵物寫真鶯MV直營店：小犬純藝廊影視工作室：阿里喵喵影視工作室1.3目標市場今天飼養寵物的觀念和以往已經大不相同， 狗和貓不再扮演看門和捉老 鼠的角色，而是人類休閑時的玩伴；隨著物質生活的富裕，人們越來越注重 休閑生活情趣的培養；隨著傳統家庭結構的變化、工作壓力的增大，人際關 系逐漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上， 人與寵物間的依 賴關系，

2、將隨時間的流逝而日益濃厚。隨著寵物數量的增長，對寵物的關懷 和投入越來越大，寵物影視有很大的發展空間。1.4管理團隊公司初期采取直線制組織結構，實行總經理負責制。目前，公司下設六、CEO營銷總監 裴育 劉忠義柳郁達r財務總監李曉微個部門：財務部、營銷部、企劃部、小犬純藝廊直營展示店，阿里喵喵影視 工作室。對一些高技術性崗位及導購員聘任專人負責。創業小組成員將參與 公司的計劃調度、市場營銷、財務管理及影視制作。天人影視公司的組織機 構如下圖1.1所示。圖1.1天人影視公司的組織機構1.5投資與財務為了擴大知名度，直營展示店位于位于市中心主干道旁， 租金費用相對商業街較低，較一般地段偏高。預付房租

3、及裝修預計30萬元。購置設備10萬元，營銷5萬元，其他支出1萬元。總資本46萬元，創業成員出資20， 吸收風險投資26萬元。預計一年發展會員客戶1000人以上，并收回成本。2. 產品和服務2.1行業背景全國寵物行業背景隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密 切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂 的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵 物的可愛活潑為正處于緊的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物， 還可以開發各種 各樣的工作潛力。據保守估計，我國目前至少有1億

4、只寵物，寵物經濟的市場潛力至少可 達150億元人民幣，在這個巨大的市場中，寵物養殖業尤其是犬養殖業是相 當關鍵的一環。在中國，目前犬類產業的規化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發，即使在寵物市場，目前也只是剛剛開始發展， 但我國養犬業已成為了一個行業， 在數量上已經具備一定的規模， 犬業已經 潛移默化的影響人們的生活和社會的發展。 但是中國寵物市場目前的發展水 平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國的犬業發展至今還沒有建立一個國 際化和標準化的平臺支撐。中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興

5、 盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，弓I領人們致富，帶動 相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。 中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分， 影響著 中國未來寵物業的長足發展。寵物行業背景是東北地區的政治、經濟、文化、貿易、交通中心之一，寵物業作為新 興產業發展較快，已經初步形成寵物的生產繁育、物流兩大體系。每年、都舉行全國性大型犬展活動，影響深遠。到目前為止，省十三個市基本上都建立了自己的犬業組織，有的地方發展得比較好，像、，在全國寵物界的排 名都是比較*前的。在全國各地寵物組織的發展中已經形成了以、為主的 遼中、遼南、遼北、遼西的

6、布局。每個城市都有較大規模的寵物交易市場。 近幾年，由于需求量的增加，寵物市場也在不斷的擴大，養寵物的人也迅速 增加，品種也在不斷擴大，單就犬來說，據不完全統計，全省犬只超過50萬只，從業人員有十萬余人，已經遍布了全省各市。己成為寵物大省，每年 寵物的消費已上億元。寵物行業背景是全國最大的寵物交易市場之一，大批量銷往北京等地，是東北的交易 中心，全國著名的養狗基地，市約有 20%勺市民家庭養狗，三萬余人以養狗 為生。80%勺寵物發往全國，狗價低廉，品種多，以小型犬為主，可謂中國 寵物的大批發市場。經營者大多走薄利多銷的經營路子。 據統計，市年成交 額在1.5億左右。交易日從周三到周日，約有一萬

7、條狗出售到全國各地，每 星期的成交額約100萬人民幣左右，在全國寵物交易中獨占熬頭。每周四的 鐵西區八家子狗市，是市最大的寵物交易地。狗市大致長400米，寬100米，規模盛大，高峰期人數大約在三千人左右2.2產品概述221寫真類（詳見“市場營銷”）2.2.2 MV 類（詳見“市場營銷”）3. 市場機會3.1市場特征3.1.1 需求方面隨著人們物質文化生活的豐富，養寵物的人越來越多，有的人希望用照 片記錄下愛寵的成長歷程，但大多照相館沒有此項服務。目前，在僅狗的數 量就以萬計，加上其他寵物，數字龐大，并且每年仍以極快的速度增長，表 面看來，如此龐大的寵物數量為寵物寫真業提供了很大的市場空間。獲取

8、信息方面我們將以報刊、雜志、電視、電臺，網絡等為媒介向社會。3.2市場開發與進入策略天人影視公司應該在立足于寵物市場的基礎上，進一步擴大寵物寫真 圍。在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、和是中國公認的五 大“寵物城市”，目前中國至少有寵物 1億只（條），而且未來十年，中國 的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚 介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。不斷升溫的“寵物熱”，正在中國 造就一個規模超過百億元、潛力巨大的市場。中國寵物市場的規模有望在 2010年達到400

9、億元人民幣。國寵物市場已進入一個高速發展的時期。隨 著寵物數量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大， 對投資的需求也 相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的臺階。3.3競爭分析331宏觀環境分析PEST模型經濟(Ec ono my)?從新世紀開始，中 國進入全面建設小康 社會，開始向現代化建 設第三步戰略目標邁 進的新的發展階段。同 時，寵物熱潮也開始出 現。這股熱潮也催生了 龐大的寵物經濟。寵物 市場的繁榮，僅是中國 “寵物經濟”興起的開 始。政策(Policy)推動寵物行業的發展已持續 多年，政府在支持寵物行業上 上沒有袖手旁觀，成立了北京 派多格寵物連鎖等政府機構。社會(Soci

10、ety)社會文化環境包括一個 國家或地區的居民精神 風貌。隨著生活節奏的 加快，物質精神的享受 顯的尤為重要。寵物MV 必然能給人們帶來極大 的樂趣。技術(Tech nic)技術的存在取決于人們的 需要，并滿足其需要。寵物 寫真逐漸成為一門科技創 新技術。波特五力分析競爭者：1、準備在鞍山開創寵 物寫真的公司。2、未來更具競爭力的 大型全國寵物連鎖J供應商：1、攝影公司;2、數碼商店現有競爭者:1、無A<消費者： 誠信服務，服務到 位，商品價格合理。替代品的威脅：本城市的寵物美容 店。(1)現有競爭者現僅有幾家寵物美容店,而我們的是寵物寫真，具有自己的特色，我們寫真MV更能滿足人們的需求

11、(2) 替代品的威脅寵物美容店的演化可能對我們公司產生一定的威脅。(3)潛在進入者潛在進入者主要是大型的全國寵物店在連鎖(4)供應商議價能力供應商包括相機錄象機以及一些輔助道具等產品生產廠家。由于公司需 要的商品存在更新問題，必須是高品質的一些相機等電子產品， 批量的購入 會便宜(5)消費者議價能力主要消費群體是在戶居民，現在的人民追求精神享受，據統計的年消費大約在8000-10000元之間。根據消費情況，企業應制定出居民能夠接受的價位，以便能有更大的市場333、SWO分析機會威脅優勢劣勢國寵物市場已進我們企業的發展1品牌唯一，服1缺少資金和經入一個高速發展勢必會得到人們務周到驗的時期。隨著寵

12、的關注，一旦我2市場發展潛力2沒有寵物寫真物數量的增長，們的企業發展起大；的技術；龐大的寵物服務來，必然會有新3公司成員塌實的消費需求不斷的公司成立。肯干，有利于公擴大，而且在我司的健康成長；們是僅有的一4商業動機好，家，市場競爭會促進人們精神享小一些。受。SWO分析圖4公司戰略4.1總體戰略公司在5-10年成為國外一流的動物影視公司4.1.1 企業使命讓人類了解動物、喜愛動物、珍惜動物。企業宗旨讓世界充滿愛。企業精神勇于冒險、勇于奉獻。服務理念展示神奇的動物世界。企業形象設計天人影視公司(1) CI設計：企業形象設計公司英文名稱：H&N pictures中文名稱：天人影視公司(2)

13、天人：來源于我國古代偉大的哲學家老子的“天人合一”思想， 有著豐富的文化涵，充分體現了我公司立志作為溝通人類世界與自然世界的 橋梁的宏偉目標，也符合當代世界越來越重視環境問題的時代潮流。(3) H&N中文“天人”的意譯“ Humana nd Nature ”的縮寫，寓意著 我公司致力于人類與自然、與動物的和諧。(4) 公司logo為一頭紅色的非洲象，靈感來源于在一些非洲國家，拍 攝野生動物影視作品的時候，攝影師為了避免野生動物的襲擊， 會騎在大象 上進行拍攝。非洲象已成為了拍攝野生動物影視作品的絕佳伙伴。同時，在世界圍，大象被列為珍惜保護動物。紅色是一種警告色，代表 危險，緊急。以紅色

14、的大象作為公司標識，體現了我公司宣傳、保護野生動 物的責任感，同時也能喚起人們對野生動物的關注。在中國傳統文化中，紅色大象代表大吉大利，富貴吉祥。因此，本公司 logo還預示著我公司蒸蒸日上、勇創輝煌的決心。4.2發展戰略421初期戰略（1-2年）扎根于市寵物影視市場,大力發展會員，迅速取得壟斷地位。積攢資金,培養影視制作人員和管理人員中期戰略（3-5年）以為中心，輻射東三省,并在華中地區建立直營店實現影視部門的初步獨立化、公司化。拍攝如“導盲犬小 Q'類的低成本影視作品。4.2.3 長期戰略（6-7年）（1）實現寵物業務與影視業務的完全剝離。（2）以特色、專業的經營，占領全國大部分寵

15、物影視市場份額。（3）建立大型的獨立影視公司，從事野外拍攝工作。將我國豐富的野 生動物資源開發成為影視作品，展現給全世界的觀眾。(4) 在海外建立工作室，派遣或聘請專業影視人員拍攝如“帝企鵝日記”一類的大型動物紀錄片(5) 向宇宙空間發射衛星，結合現有資料制作探尋地外生命的紀錄片(6) 與國外動物世界、人與自然、國家地理等電視、報紙、 雜志、期刊、廣播等媒體達成戰略伙伴關系。5市場營銷天人影視想準備開展市場營銷活動， 希望廣大顧客光臨本公司，留下你 寶貴意見，我們會盡量滿足你的消費需求和理念。運用適當的市場營銷組合， 集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要。目標市場營銷（STP營銷）由三個

16、步驟組成：市場細分。目標市場 選擇。市場定位。5.1營銷目標（1）前期（1 2年）:在投入期消費者對產品并不了解，需要大量的 宣傳費用，對消費者的心理和消費理念我們尚未了解。 因此，希望顧客能給 我們留下寶貴的意見，我們將盡快提高服務及滿足你的需求。采用低價滲透 策略，逐步建立銷售網絡，大力進行宣傳 。讓消費者盡快了解并接受天影 影視。預計年銷售額為50萬元，預計一年左右收回成本。我們的服務對象 主要是寵物市場。（2）中期（35年）：根據市場需求的多樣性滿足因新技術產生、消費都態度轉變、或政府法規限制改變所導致的市場需要鞏固現有市場， 擴大 客源市場，完善和健全銷售網絡，進一步開發符合消費心理

17、的產品。 預計年 銷售額為130萬元，在東三省寵物市場占有率達到 70%（3）后期（67年）：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷 售渠道，開發衍生產品，預計國年銷售額為600萬元，國外銷售額200萬元, 在全國市場占有率達到40%以上，在世界主要國家建立分支機構。5.2市場細分和目標市場選擇根據消費者對寵物的喜愛以及消費理念，我們打出不同價為，讓您找到適合自己的選擇。價位如下：類型A類B類C類D類E類F類價格150元280元480元980元1800 元價格 面議套餐容7寸拉米一 個5小文件數 碼底片（供 網絡空間 瀏覽，可以 設置為桌 面）；高精度照 片一（可以用作印刷 或海報） 裝有小

18、文 件及高精 度原片的 光蝶一；迷你雜志冊一本（21cm*14.5cm）,含圭寸面封底在8照片入冊 8寸拉米一個8入冊小文件數碼底片 （供網絡空間瀏覽，可 以設置為桌面）；高精度數碼底片兩（可 以用作印刷或海報） 裝有小文件及高精度 原片的光蝶一；8寸精美圣 經相冊一本（16照片入 冊）12寸拉米水 晶相框一個 16入冊小文 件數碼底片（供網絡空 間瀏覽，可 以設置為桌 面）； 高精度數碼 底片四（可 以用作印刷或海報） 裝有小文件 及高精度原片的光蝶- 712寸豪華精 美水晶面相 冊一本 40照片入冊（含封面封 底）20寸拉米水 晶相框一個（含照片） 4開海報一組（4） 40入冊小文 件數碼

19、底片（供網絡空 間瀏覽，可 以設置為桌 面）； 高精度數碼 底片20 （可 以用作印刷或海報） 裝有小文件 及高精度原片的光蝶16寸超大精美豪 華水晶面 相冊一本50照片入冊（含 封面封底）36寸拉 米一個（含照 片） 對開海報 一組（4）50入冊 高精度數 碼底片50 （可以 用作印刷 或海報） 裝有咼精 度原片的 光蝶一；拍攝 由主 人指 定的 各類 電影 主題 照片- 服裝自備提供1-2套服裝提供3套服 裝提供5-8套服裝提供8-16 套服裝拍 攝 方 式外拍或攝 影棚拍攝（任選一 種）外拍或攝影棚拍攝（任 選一種）外拍或攝影 棚拍攝（任 選一種）外拍+攝影 棚拍攝外拍+攝 影棚拍攝服裝

20、 場景 為愛 寵度 身訂 做拍 攝 時 間1-2小時1-2小時2-3小時4-6小時4-6小時拍攝以上套系后客人如果購買高精度電子底片價格為50/ ,商業電子底片100/，10以上享受8折。公司采用集中性目標市場策略，集中有限的資源主要投入到寵物攝影中5.3營銷組合策略5.3.1 產品策略目前天人公司面臨的形勢是：設計的幾種產品都是社會上其它攝影公司 沒有的攝影技術和優質服務！讓消費的滿意，錢花的稱心。如上述列出的價 格和精美的寵物圖片。（1）品牌策略：在品牌策略上，盡管天人公司是一個還未進入市場的攝影服務公司，其品牌還未被消費者了解和接受，但由于所設計的攝影產品 是其它影視公司沒有涉及到的領域

21、，在寵物攝影市場上是一個先行者。因此, 要力爭把天人公司社做成這一市場上最大最強的寵物攝影公司， 使其品牌深 入人心，擁有良好的知名度和美譽度。（2）產品包裝策略：隨著社會的發展，人們對寵物產品要求越來越高， 寵物攝影產品作為一種特殊的商品，在寵物攝影消費之前是無法對其有深刻 體會的。使之對顧客來說更有意義，更具吸引力，從而產生新的需求。打造不同品位，不同方式的攝影可確定不同的主題， 對不同的寵物應用 不同的攝影技術，讓您花錢稱心，我們服務到位。532渠道策略消費的銷售渠道主要采用直聯和外聯兩種方式，具體渠道模式如下：（1）直接與間接銷售渠道并重。直接銷售渠道可以節省代理傭金（占 銷售收人約1

22、0%和維護渠道環節正常運行的成本，還可以直接了解消費者 的信息，調整產品適應攝影需要。因此，在創業階段針對市的客源市場運用 直接銷售渠道策略。而針對省其他城市及省外的消費者，通過社區宣傳，可 以節省了市場交易費用。直接接觸顧客，熟悉市場需求，能夠有效彌合攝影 產品服務于攝影消費者在時間、空間方面的缺口。3 5年后，通過建立電子商務，運用先進的信息技術手段與其他城市和地區的消費者建立直接的聯 系，直接渠道和間接渠道并存。(2) 逐漸加大銷售渠道的寬度。創業初期，公司資金實力有限，不可 能采用寬渠道策略，實力增強后通過投資、控股、參股等方式在省各高校組 建子公司或設立分設部門，進行銷售網絡的擴展。

23、同時通過互聯網開展預定、 商務套餐、會員業務、等各項業務，并開發“ B2B"的代理協作網，與攝影公 司的廣泛合作與交流，擴大銷售網絡與供應商網絡。533價格策略在價格方面，我們按照公司的戰略目標和營銷目標來制定價格。天人影視公司是我們剛剛創立的一家新企業，處于孵化期，而且我們面對的顧客主 要是寵物飼養者，所以，在企業經營1-3年，我們采用低價滲透策略；在企 業經營4-7年，采用流行水準定價策略。促銷策略(1)廣告策略。廣告語應是企業或產品整合賣點的高度凝聚。如果廣 告語不準確，不僅會使訴求點偏離宣傳目標，還可能起到負作用。在不同時 期和不同區域，要依據營銷目標和營銷容對廣告語定位。

24、天人攝影創業初期 的廣告語為：“精彩一瞬寵愛一生。” 產品策略：主要考慮導入期。在導入期，產品到達目標市場是消費者 認知和試消費的階段，要求公司在短期運用強大的廣告攻勢讓目標顧客了解 和熟悉天人影視公司。 訴求策略：主要采用理性訴求手段，廣告中突出該產品能給市民帶來 快樂的每天，打造美麗的寵物，讓你生活更有樂趣。 表現策略：緊緊圍繞產品的核心價值進行宣傳，廣告作品中帶有濃烈 的浪漫色彩，多采用比較式手段，將聘用有經驗的宣傳員做廣告宣傳到每個 家庭。 媒體策略：主要采取網絡廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。（2）公共關系。努力和顧客、公眾、經銷商、供應商、政府、社會團體、部員工及競爭對手建立良好的合

25、作關系， 通過有效的宣傳手段、有意義 的公關活動，樹立企業良好的形象，提高品牌和企業的知名度。（3）人員推銷。企業應派遣優秀的推銷人員積極與經銷商進行洽談， 建立緊密的合作關系，實現共贏。（4）銷售促進。采用多種銷售促進手段促進產品的銷售。如消費者促 銷工具：贈品、折扣、獎勵、購買點的展示和演示等；經銷商促銷工具：價 格折扣、補貼、免費商品等；銷售人員促銷工具：銷售競賽、獎勵等。（5）具體促銷手段 與各地區攝影公司合作。日前，我們準備加入攝影協會，深入市民部， 開拓消費市場。如可與攝影協會合作，開展攝影產品展覽等，既可提高企業 的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。 利用網絡促銷。

26、誠聘網絡技術人才做，讓消費者通過網絡了解我們公 司的特色。 采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在社區和公園及商場促銷，來 取得良好的宣傳效果。6人力資源管理6.1成員介紹天人影視公司的五位創始人來自科技大學冶金工程專業， 每位團隊成員 均有扎實的專業知識和良好的團隊協作精神。 同時，在一些核心環節，我們 將通過關系請教顧問、聘請專業人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。6.2管理結構621結構設置CEO柳郁達r 財務總監營銷總監裴育r人力資源心、jin店長待聘 藝術總監待聘I李曉微丿I劉忠義一丿公司將采取直線職能式的組織形式， 結構如圖7.1所示。初期，公司規 模較小，采用直線職能式的組織結構，

27、易明確責任，理清關系；決策執行速 度快；要求相應的管理人員具有過硬的專業知識和優秀的領導、管理能力。公司的組織形式并非一成不變，隨著生產經營規模的擴大，公司組織形式將會做出合理調整。622人力資源配置公司主要部門的人力資源配置如表 7.2所示。創業團隊的成員將根據各 自的專長和特點，擔任其中主要部門的主管職務。表6.2人力資源配置職務職能聘用對象說明CEO戰略決策柳郁達我們整個團隊將在他的指揮下團結一致，也希望 他與公司共同成長的過程中不斷增長經驗。財務總監財務管理曉微對公司整體財務運作做出計劃，通過財務分析有 效支撐公司運營人力資源總 監人力資源管理邢祥君根據公司整體發展戰略制訂人才計劃，

28、全面負責 公司員工管理營銷總監負責營銷策略裴育與公司戰略緊密結合，有效開拓市場，逐步建立 自己的營銷網絡營銷總監調查市場忠義為公司提供全面詳細的市場信息，用以公司產品 開發提供依據6.3團隊管理我們在創業過程中，對團隊實施了有效管理：（1）時間管理。對項目的進度進行了合理的安排，并且堅持按照既定 的計劃來實施每一個步驟（2）人員管理。對于項目各部分負責人，充分考慮其背景、經歷等因 素，做到將合適的人放到合適的崗位上（3）學習管理。在項目進行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學習 新知識，彌補自己的不足。（4）我們公司實行工資定制，按季度按盈利額分成，來提高員工工作的 積極性!7財務分析7.1股本

29、結構公司注冊總資本46萬，其中創業成員出資20萬，初期吸收風險投資 26 萬元。預付房租及裝修預計 30萬元，購置設備10萬元，營銷5萬元，其他支 出1萬元。預計一年發展會員客戶1000人以上，并收回成本。7.2主要財務情況（1）固定資產：攝影機、照相機、影棚及各種道具等按每年折舊率為 25%計算。折舊期限4年。（2）經營費用：（第一個月）項目費用（元）備注人員工資45000首席執行官4000元、市場部7000元、財務部3000元、影視工作室 20000元、直營店8000元、人事部3000元租金12500市中心主干道旁營銷費用8000廣播、傳單、網絡公用事業費6000水電費等，每月月底支付保險

30、費14004企業5險齊全，其中養老 20% 醫療8% 失業2% 工傷0.3%、生育0.9%登記注冊費0國家對大學生創業優惠政策（3年）耗材費11196相紙、相冊、光盤、電腦等設備的維護，耗損元件購買網費30010M聯通其他3000交通費、加班費、餐飲費等合計1000007.3重要財務報表第一年關鍵數據摘要項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計顧客人數160240320440960銷售收入（萬兀）1820.524.535.598.5營業費用（萬兀）5.56.07.08.527.0管理費用（萬兀）4.54.54.54.518.0第一年市場占有量預算項目計劃市場占有量（人）預計占有市場份額（%利潤（萬兀）第一季16010010第二季2409815第三季3609010第四季4409215合計9609550第一年收入預測表季度接待顧客（人）寫真類（人）MV類（人）其他（人）收入金額總額（萬元）第一季16012824418.0第二季24018054420.5第三季32024864824.5第四季440340881235.5第一年成本費用表項目第一季第二季第三季第四季合計營業費用（萬元）5.56.07.08.527.0員工工資（萬元）4.54.54.54.518.0折舊費（萬