1、2011年度推廣策略思考2011.09.16濰坊市坊子新區地塊本報告的思路及框架目標界定目標界定目標下問題分析目標下問題分析解決思路推導解決思路推導目標導向策略目標導向策略目標界定市場背景競爭分析客戶分析核心問題界定 解決問題體系 營銷策略項目篇項目區位 地塊的發展方向地塊的發展方向坊子新區目前獨立主城之外，隨城區東南延展，未坊子新區目前獨立主城之外，隨城區東南延展，未來大勢所趨。來大勢所趨。區域對外交通現狀：北海路 納入城市“一心一環、一廊一軸”規劃格局特殊軸線地位，圍繞新政府，未來將集合行政、商務、文藝、觀景、休閑系列城市生活配套，構建全新品質住區。區域未來交通展望：對通過北海路緊密接駁南

2、部新城、地塊所在的坊子新區來說，隨著時間的推移、配套完善，將大大縮短客戶的心理距離，后續助力明顯，市場接受度提升。市政府市政府人民廣場人民廣場虞河高端景觀虞河高端景觀住宅區住宅區地塊所在坊子新區地塊所在坊子新區高新區新進高新區新進名企品質大盤區名企品質大盤區項目區位：項目東側緊鄰濰坊市南北主干道北海路，交通便利；往西為福田雷沃企業及城中村，人工河待改造；北邊暫無規劃用地，有利于項目開拓的視野和識別；南側目前是沿街的商鋪，未來將與項目同期進行拆遷。區域發展綜合結論：區域發展綜合結論：1、坊子新區目前雖獨立主城之外，但緊鄰新政府所在地的高新開發去地產熱點板塊，區域產業支撐及宏觀經濟環境和開發環境向

3、好；2、區域地產開發，因鳳凰太陽城的高端項目帶動，已初步得到認可，房價水平已完全脫離坊子老區價格及價值洼地形象；3、北海路交通干道，交通便捷，未來價值將日漸凸顯；4、區域人口、企業眾多，外籍外來人士、坊子本土居民、高房價下外圍擠壓市場等住房需求及市場潛力可期，本案小體量，開發風險較低。區位總結產品篇戶型主要：96左右三房& 80左右兩房戶型方正實用、通透、送入戶花園。 根據本案區域的競爭產品的面積、以及濰坊需求的面積來看，兩房面積根據本案區域的競爭產品的面積、以及濰坊需求的面積來看，兩房面積調整為調整為75857585之間，三房面積調整為之間，三房面積調整為9510595105之間，更

4、能豐富產品。之間，更能豐富產品。 關于定位報告及產品規劃的幾點理解目標界定市場形勢面臨政策高壓下樓市調整與區域內同質化競爭雙重壓力建立品牌形象&現金流客戶定位客群為剛需，主打婚房，主要為年輕人核心問題如何建立本項目獨特的核心價值，同時快速尋找到與之相匹配的形象客戶？尋找項目核心價值體系，少數人擁有的現代品質高層；，年輕時尚個性城市族群；，以愛之名義壹 項目的優勢在哪里？貳 營銷如何獨占？叁 如何深度挖掘與觸動客戶？肆 如何有力支持接下來的銷售推進？伍 如何建立獨特、豐富而有品位的第一印象，贏得市場偏好？陸 如何豐富本案的價值內涵，確立品牌的影響力？提案正式開始前的 大思考壹 項目的優勢

5、在哪里？貳 營銷如何獨占？尋找項目核心價值及傳播概念 伍 如何建立獨特、豐富而有品位的第一印象，贏得市場偏好？ 陸 如何豐富本案的價值內涵，確立品牌的影響力？完成項目的視覺體系和創作表現 叁 如何深度挖掘與觸動客戶？肆 如何有力支持接下來的銷售推進？構建項目面向未來的推廣體系及銷售支撐 提案的內容： 1 尋找項目的核心價值及傳播概念 2 構建項目面向未來的推廣體系及銷售支撐 3 完成項目的視覺體系和創作表現12項目核心價值梳理A: 區域獨特性、唯一性產品B: 北海路城市軸線，交通動脈C: 兩政府之間，未來主城核心D: 周邊高檔社區環繞E: 名企環伺，投資升值空間巨大城中央唯一的青春特區本案贏取

6、“獨占”的方法是：1.從營銷層面上，直接在區域不成路障的地方做訴求，塑造“唯一”的地位。 不止是未來城核心，還是青春特區。2. 從廣告層面上，立足濰坊，打造足夠專業的價值體系，豐富內涵。 不止是青春特區，更是主軸之上的青春特區。營銷“獨占” 城市軸線上的新興獨立板塊、 城市族群效應、 全市導向，打造北海路上國際優質生活特區結論（競爭策略）：本案不僅是城市主軸上的一個全新的優質生活地帶，也是一種承前啟后，繼往開來的城市作品。結論（競爭策略）：在北海路為濰坊中堅新青年們提供第一城市族群的地產項目，因此，我們真正區隔對手的唯一性在于，本案是濰坊新青年人物在北海路成就“身份”圈層的唯一選擇解決：如何建

7、立獨特、豐富而有品位的第一印象，贏得市場偏好3如何深度挖掘與觸動客群？推廣“獨占”產品推廣過程中圍繞其特定的物質屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。文化屬性追求追求精神共鳴精神共鳴的本案購買者的本案購買者欲求著怎樣的欲求著怎樣的內涵內涵？有獨特偏好和強烈的圈層認同感富于時尚、個性、情調的小戶型，定位買得起、住得好的小戶豪宅他們畢業、工作沒幾年，希望在城市安個家，既不愿過早限于高壓生活狀態，又不愿意舍棄生活品質喜歡追求時尚自我、富有活力和挑戰精神的新生代城市新貴精英本土主義和本位主義的捍衛者如何豐富品牌的價值內涵，確立影響力？確立本案的“情感營銷”模式第一次對八零年代喊話第一次展開“城市族群效應”

8、營銷第一次旗幟鮮明“營銷濰坊客群”非景觀規模大盤非CBD城市中心非舒適性奢華住宅專業化的營銷包裝獨特另類的廣告調性從客戶出發，透析人群訴求城市族群效應營銷活動案例1：中冶愛彼岸情書換房案名：中冶案名：中冶愛彼岸愛彼岸 活動名稱：活動名稱：非誠勿擾非誠勿擾 情定彼岸情定彼岸上演青島版非誠勿擾活動案例2：萬科青年置業計劃案名：萬科案名：萬科清林徑清林徑 / /萬科萬科尚源尚源 活動名稱：活動名稱：青年置業計劃青年置業計劃變形金剛活動調性1：小清新。80后未婚女青年的情愫案名：中房案名：中房千尋千尋 推廣語：獻給青春的好房子推廣語：獻給青春的好房子案名就充滿了小清新的味道1，乍看像韓片海報，似一股清

9、風拂過燥熱的地產廣告枝頭，清新宜人；2，“3G社區”、“千尋書院”等訴求點吻合青青需求；3，有青春電影、情書的味道，戶型圖是信封裝好的“獻給青春的好房子”，能抓住未婚女青年的心調性2：年輕、積極向上、溫馨。案名：萬科紅郡案名：萬科紅郡 HH系系 推廣語：更懂新青年推廣語：更懂新青年調性3：年輕、潮流、創意、專業。攻心計文案案名：案名：IIM M MARK MARK 推廣語：留在深圳，給自己與愛的人一個家推廣語：留在深圳，給自己與愛的人一個家調性3：年輕、潮流、創意、專業。案名：案名：IMARK IMARK 推廣語：留在深圳，給自己與愛的人一個家推廣語：留在深圳，給自己與愛的人一個家攻心計文案調

10、性3：年輕、潮流、創意。案名：案名：IMARK IMARK 推廣語：留在深圳，給自己與愛的人一個家推廣語：留在深圳，給自己與愛的人一個家 1，專業化的營銷包裝；2，獨特另類的廣告調性；,3，從客戶出發，透析人群訴求攻心計文案 本 案案名：案名：U U一居一居 推廣語：獻給青春的優質房推廣語：獻給青春的優質房【U一居】意為優質生活的第一居所調性3：年輕、潮流、創意、專業。文案攻心計 本 案案名：彩虹新座案名：彩虹新座推廣語：給你時間、空間和陽光經營愛情推廣語：給你時間、空間和陽光經營愛情濰坊是一座怎樣的城市生活在濰坊的年輕人都知道它在說些什么WindowshoppingSubway sleep 永無止境的overtime樂觀 忍耐 向上源于他們在