1、高品質文檔2022年國貿認識實習心得 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會熬煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學學問。 通過本次實習，使我收益非淺。 行使業務流程： 1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態，了解最新市場供需狀況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間立刻就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發覺進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客供應了優待的價格。兩者之間存在

2、著很大的利潤空間。因此我打算自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是查找交易對象。 2、同業務伙伴建立業務關系。 在各個出售服飾的供應商供應的信息中，我仔細比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網，多聯系的原則，給許多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了許多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。 3、詢盤、發盤、還盤、接收。 鎖定了交易的供應商，我立刻給對方伐區詢盤，表明白自己的購買意向，以及詢問對方的存貨狀況和真正的交易價格，盼望他們向我公司報價。很快

3、就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關狀況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我立刻給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比較全都，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經接受了發盤，接下來我們就開頭著手預備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好

4、幾份發盤，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯系補充庫存。 4、外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的詳細狀況就行了。但是在發送合同給進口商前必需先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白畢竟是怎么一回事，因此許多數據都是自己憑空的猜想，最終和真實的費用差別特別大。在隨后的生意才意識到應當到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡潔，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要

5、的、細致的工作，起草一份合同必需從本企業和他方企業雙方的利益動身，考慮各方面風險，仔細起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應留意的問題。 5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順當把商品送出關外，必需正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統供應這些單證表格，出口商需根據所簽訂的合同填寫各項，假如有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫

6、上，沒有規律的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在許多地方消失漏洞，許多地方和現實操作存在很大差別。 6、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需根據系統給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按挨次一步步進行。 在實習中遇到的問題和解決方法： 我歸結了以下幾點： 1.剛剛接觸實習不太適應，之后就很流暢； 2. 時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清楚的思路； 3. 對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準； 4. 利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。 實習心得： 這次實習雖然不是去外貿公司真正的深化實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環境讓我們真實的感受到國際貿易實務操作過程、步驟、相關單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了許多東西。 在模擬實習中我共扮演了出口、供應商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，擔當的業務也最多，一共簽訂內外銷合同各十余份，做成內外銷生意各近十余份，收獲頗豐。現在重點談出口商的模擬