1、2021/4/21TYPE SOMETHING IMPORTANT HERE TYPE SOMETHING IMPORTANT HERE TYPE SOMETHING HERE YOUR NAME七七 匹匹 狼狼男男裝裝與狼共舞與狼共舞, ,盡顯英雄本盡顯英雄本色色市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2021/4/22LOGO序TYPE SOMETHING HERETYPE THE ABSTRACT HERE 七匹狼公司看重品牌造就經(jīng)營(yíng)，從狼文化、狼故事七匹狼公司看重品牌造就經(jīng)營(yíng)，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來(lái)，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗的傳奇中一路走來(lái)，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀

2、況，設(shè)計(jì)著全新的生活辦法。中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活辦法。 七匹狼為他們供應(yīng)著豐富的產(chǎn)品，更供應(yīng)著一種文七匹狼為他們供應(yīng)著豐富的產(chǎn)品，更供應(yīng)著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活辦法。崇尚個(gè)性，化，一種精神，一種品位，一種生活辦法。崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的企業(yè)精神。鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的企業(yè)精神。2021/4/23TYPE SOMETHING HERE 品牌風(fēng)格品牌風(fēng)格 七匹狼，功能完備的都市旅行者系列，表現(xiàn)了優(yōu)七匹狼，功能完備的都市旅行者系列，表現(xiàn)了優(yōu)雅含蓄剛毅低調(diào)的個(gè)性。七匹狼代表設(shè)計(jì)師和品味男雅含蓄剛毅低調(diào)的個(gè)性。七匹狼代表設(shè)計(jì)師和品味男士的風(fēng)格，追求自我夢(mèng)

3、想，把握事物本質(zhì)，永不停息士的風(fēng)格，追求自我夢(mèng)想，把握事物本質(zhì)，永不停息探索未知世界的精神。探索未知世界的精神。 七匹狼，都市優(yōu)雅休閑系列，輕松舒適，平和優(yōu)七匹狼，都市優(yōu)雅休閑系列，輕松舒適，平和優(yōu)雅，滿足人們?cè)谄匠Ｉ钪械膫€(gè)性需求。雅，滿足人們?cè)谄匠Ｉ钪械膫€(gè)性需求。 七匹狼，戶外運(yùn)動(dòng)休閑系列，時(shí)尚性和功能性相七匹狼，戶外運(yùn)動(dòng)休閑系列，時(shí)尚性和功能性相結(jié)合，優(yōu)質(zhì)平價(jià)，滿足更多人的廣泛選擇。結(jié)合，優(yōu)質(zhì)平價(jià)，滿足更多人的廣泛選擇。2021/4/24市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群體 男裝知名品牌男裝知名品牌“七匹狼七匹狼”公司定位于國(guó)內(nèi)中高公司定位于國(guó)內(nèi)中高端男裝市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商。公司

4、以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)端男裝市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商。公司以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，通過(guò)持續(xù)不斷的品牌及渠道建設(shè)，在競(jìng)為基礎(chǔ)，通過(guò)持續(xù)不斷的品牌及渠道建設(shè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的男裝市場(chǎng)取得積極成果。爭(zhēng)激烈的男裝市場(chǎng)取得積極成果。 公司發(fā)展進(jìn)入新階段品牌延伸公司發(fā)展進(jìn)入新階段品牌延伸產(chǎn)品系列由產(chǎn)品系列由兩大類增至六大類。滿足消費(fèi)者多層次，多樣化兩大類增至六大類。滿足消費(fèi)者多層次，多樣化的消費(fèi)需求。大面積的銷售終端不僅是重要產(chǎn)品的消費(fèi)需求。大面積的銷售終端不僅是重要產(chǎn)品的銷售力量，而且也是公司形象的重要展示平臺(tái)。的銷售力量，而且也是公司形象的重要展示平臺(tái)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位于目標(biāo)消費(fèi)群定位于25452545之間的社會(huì)精英消之間

5、的社會(huì)精英消費(fèi)群體。以滿足這些客戶對(duì)于服飾品牌的個(gè)性費(fèi)群體。以滿足這些客戶對(duì)于服飾品牌的個(gè)性需求。需求。2021/4/25這里輸入必要信息七匹狼”2014秋冬季上架的針織衫羊毛衫流行色、面料、價(jià)格 據(jù)我們觀察，新?lián)覀冇^察，新上架的針織衫、上架的針織衫、羊毛衫流行色主要以淺灰、淡紫、羊毛衫流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、紫藍(lán)、深藍(lán)、黑灰、黑卡其色、紫藍(lán)、深藍(lán)、黑灰、黑色系列為主。色系列為主。針織衫面料以純棉和羊毛為主，針織衫面料以純棉和羊毛為主，羊毛衫面料里還帶少量的錦綸和羊毛衫面料里還帶少量的錦綸和腈綸。針織衫、羊毛衫圖案主要腈綸。針織衫、羊毛衫圖案主要為格子和細(xì)條紋圖案。為格子和細(xì)條紋圖案

6、。針織衫價(jià)格區(qū)間：針織衫價(jià)格區(qū)間：399399至至799799元元RMBRMB不等不等羊毛衫價(jià)格區(qū)間：羊毛衫價(jià)格區(qū)間：499499至至11991199元元RMBRMB不等不等2021/4/26“七匹狼七匹狼”20112011秋冬季上架的休閑秋冬季上架的休閑褲、牛仔褲流行色主要以淺灰、淡褲、牛仔褲流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、紫藍(lán)、深藍(lán)、黑灰、紫、卡其色、紫藍(lán)、深藍(lán)、黑灰、黑色系列為主。黑色系列為主。休閑褲、牛仔褲面料以棉聚酯纖休閑褲、牛仔褲面料以棉聚酯纖維維 萊賽爾纖維和氯綸為主。萊賽爾纖維和氯綸為主。 洗滌方式：水洗洗滌方式：水洗休閑褲休閑褲 牛仔褲褲型分為：牛仔褲褲型分為： 703703

7、版低腰修身窄腳版（腿部版低腰修身窄腳版（腿部略修身剪裁略修身剪裁 窄腳褲腿）窄腳褲腿） 707707版低腰合體直筒版（腿部版低腰合體直筒版（腿部略修身剪裁略修身剪裁 直筒褲腳）直筒褲腳） 757757版中腰合體直筒版（腿部版中腰合體直筒版（腿部合體舒適剪裁合體舒適剪裁 直筒褲腳）直筒褲腳）休閑褲休閑褲 牛仔褲價(jià)格區(qū)間：牛仔褲價(jià)格區(qū)間：435435至至699699元元RMBRMB不等不等2021/4/27經(jīng)營(yíng)方式及購(gòu)物環(huán)境“七匹狼七匹狼”男裝經(jīng)男裝經(jīng)營(yíng)方式：主要以專營(yíng)方式：主要以專賣店銷售為主賣店銷售為主購(gòu)物環(huán)境：輕購(gòu)物環(huán)境：輕松松 寧?kù)o寧?kù)o 明明亮亮 整潔整潔 高高雅雅 衣物品種劃分衣物品種劃

8、分明確明確 衣物展示排衣物展示排列有序列有序 并設(shè)有顧并設(shè)有顧客休息區(qū)域客休息區(qū)域櫥窗陳列：整櫥窗陳列：整潔潔 明亮明亮 細(xì)致細(xì)致 規(guī)規(guī)范范 大氣大氣2021/4/28這里輸入第二章節(jié)標(biāo)題西素街西素街“七匹狼七匹狼”專賣店專賣店銷售人員態(tài)度：精神氣質(zhì)銷售人員態(tài)度：精神氣質(zhì)佳、接待顧客大方熱情、佳、接待顧客大方熱情、服務(wù)態(tài)度較好。服務(wù)態(tài)度較好。 缺點(diǎn)：對(duì)非潛在顧客缺點(diǎn)：對(duì)非潛在顧客缺乏耐心、介紹不夠豐富缺乏耐心、介紹不夠豐富具體，希望銷售人員繼續(xù)具體，希望銷售人員繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足之處。之處。顧客人群流量：周一至周顧客人群流量：周一至周五顧客較稀少，店面較冷五顧客較

9、稀少，店面較冷清清; ;周六、周日顧客較平常周六、周日顧客較平常多，多在上午多，多在上午1010：3030至中至中午午1212：3030進(jìn)店，下午進(jìn)店，下午14:3014:30至至18:3018:30進(jìn)店，晚上進(jìn)店，晚上19:3019:30至至21:0021:00進(jìn)店。進(jìn)店。2021/4/29“七匹狼七匹狼”男裝市場(chǎng)調(diào)查總男裝市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)結(jié)1 1 “七匹狼七匹狼”男裝的優(yōu)勢(shì)分析男裝的優(yōu)勢(shì)分析 a a品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) 公司品牌公司品牌“七匹狼七匹狼”已成為全國(guó)知名的男裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度。已成為全國(guó)知名的男裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度。 b b 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)

10、勢(shì) 截止截止 2007 2007 年末，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)年末，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó) 30 30 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 550 多家加盟專賣店和商場(chǎng)廳、專柜。多家加盟專賣店和商場(chǎng)廳、專柜。 c c 品牌推廣能力強(qiáng)品牌推廣能力強(qiáng) 公司具有領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，早在公司具有領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，早在 1989 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊(cè)了年，公司就在業(yè)界最早注冊(cè)了“七匹七匹狼狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式即商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新

11、的生活方式即崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的精神。崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的精神。 d d專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 目前七匹狼公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專職人員目前七匹狼公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專職人員 13 13 人，平均從業(yè)時(shí)間超過(guò)人，平均從業(yè)時(shí)間超過(guò) 5 5 年。從年。從 1998 1998 年開始，公司已與國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)年開始，公司已與國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“金鼎金鼎”獎(jiǎng)獲得者獎(jiǎng)獲得者服裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)、劉洋、計(jì)文波等服裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)、劉洋、計(jì)文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計(jì)理念。進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計(jì)理念。 2 2 七匹狼服裝劣勢(shì)分析七匹狼服裝劣勢(shì)分析 a. a. 模較小，

12、產(chǎn)能有限模較小，產(chǎn)能有限 與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力有限。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力有限。 目前國(guó)內(nèi)市目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)急需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。場(chǎng)的快速增長(zhǎng)急需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。 2021/4/210b b 目前男裝同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌發(fā)展需要差異化目前男裝同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌發(fā)展需要差異化 中國(guó)男裝經(jīng)過(guò)了十幾年的領(lǐng)跑以后，似乎已經(jīng)形成了固有的格局。幾個(gè)領(lǐng)中國(guó)男裝經(jīng)過(guò)了十幾年的領(lǐng)跑以后，似乎已經(jīng)形成了固有的格局。幾個(gè)領(lǐng)頭的頭的 品牌不但沒(méi)有區(qū)分出各自的特色，反而越來(lái)越趨同。品牌不但沒(méi)有區(qū)分出各自的特色，反而越來(lái)越趨同。 c c 積在高、

13、中和中、低市場(chǎng)，而忽略了高端市場(chǎng)積在高、中和中、低市場(chǎng)，而忽略了高端市場(chǎng) 3 3企業(yè)面臨的威脅企業(yè)面臨的威脅 a a國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低端替代品的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低端替代品的競(jìng)爭(zhēng) 我國(guó)服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤(rùn)豐厚、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)我國(guó)服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤(rùn)豐厚、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多且多數(shù)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、營(yíng)銷能力弱、產(chǎn)品雷同，從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多且多數(shù)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、營(yíng)銷能力弱、產(chǎn)品雷同，因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩，中低檔產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷積壓。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是低端市因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩，中低檔產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷積壓。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是低端市場(chǎng)永遠(yuǎn)的利器，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，使七匹狼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨巨大的壓力。場(chǎng)永遠(yuǎn)的利器，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，使七匹狼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨巨大的壓力。 b b國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)加入中國(guó)加入 WTO WTO 以后，國(guó)外品牌已開始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然國(guó)外品牌服裝受以后，國(guó)外品牌已開始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然國(guó)外品牌服裝受到文化、到文化、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等因素的限制