1、管理學討論小組 組員：曹蓉 昌玲玲 陳慧 李夢潔三星電子簡介 三星電子是韓國最大的電子工業公司。1938年3月它于朝鮮大邱成立，創始人是李秉喆，現任社長是崔志成，CEO是由權五鉉，申宗鈞，尹富根三位組成的聯席CEO。在世界上最有名的100個商標的列表中，三星電子是唯一的一個韓國商標，是韓國民族工業的象征。三星電子的國際化進程 第一階段第一階段 出口貿易（出口貿易（20世紀世紀30年代到到年代到到70） 這一階段，三星集團采取了零星出口、通過獨立代理商出口和建立海外銷售機構三種模式，并通過為日本企業生產來學習國際化經營和管理經驗。 20世紀60年代，隨著技術水平的提高和勞動力成本的上升，勞動密集

2、型產業在發達國家漸漸變得無利可圖。韓國美國等發達國家進行產業調整的機遇，針對國內市場狹小、資源短缺和勞動力相對豐富的情況，實施了出口主導戰略第二階段、低價擴張（20世紀80年代至90年代中期） 在韓國政府的政策引導下，從20世紀80年代開始，三星加快了在海外投資設廠的步伐，先后在美國、歐洲、和亞洲建立了自己的生產基地。由于在國際化經驗、資金、技術實力和營銷模式等方面缺乏足夠的積累，同時也由于看到在低端領域有巨大的利潤空間，三星采取了低價擴展策略，定位于生產和銷售低價、低技術含量的產品來參與國際競爭。三星在低價擴張這一階段并沒有對進軍高端市場進行思考和嘗試，主要還是以低價的方式占領市場。90年代

3、初，三星集團的版圖擴張到了歐洲第三階段 高端品牌（1997年以后） 在美國市場上，三星電子決定摒棄以住的低價策略，采用了高價位策略。三星認識到，由于美國在全球市場的領導地位，美國市場對于品牌塑造而言具有強大的示范作用，只有在美國市場獲得成功，三星才能成為世界頂級品牌。為此三星將55家廣告代理予以合作，發起統一的廣告戰。為了和品牌形象一致，三星把DVD、電視等產品撤出沃爾瑪等以價格取勝的連鎖超市，轉而擺上Best Buy和Sears這樣特色商店的貨架。三星還加入了奧運會TOP計劃的行列，成為奧運會的全球合作伙伴。贊助奧運會使三星能夠和柯達等全球一流公司同臺表演。2002年，三星品牌價值增長速度位

4、居全球第一，增長率達30%。 品牌轉型：三星邁出最關鍵一步 將原來的經營核心從大規模制造轉向自主品牌的生產上，并且以數字技術作為突破口，打造屬于自己的高端品牌。 因為在市場上，高價格往往暗示著高品質。三星抓住了消費者這一心理特征，將產品價格定位在一個相對較高的水平上，拉開與其他廠商的檔次，以此來創造出一種高檔產品的形象，反過來刺激產品銷售逆勢投資：三星打造產業鏈帝國 它擁有很多消費電子廠商所沒有的優勢：核心零部件的設計和生產能力。 前瞻性地投資半導體和液晶面板，當別的企業還在追求技術和品牌優勢時，三星就已經構建了超越品牌和技術的垂直產業一體化優勢，而這也促使三星才能在新世紀一開始就依托產業鏈垂

5、直一體化優勢執行打造自主品牌的戰略。三星法則：偏執狂般的危機意識 在競爭日益激烈的市場中，三星以反應迅速而著稱，而它的移動設備的開發周期也越來越短，大約每6個月就會推出一款新品。在今年8月末的柏林消費電子展上，三星意外地推出了基于微軟新一代移動操作系統WP8的智能手機，甚至比微軟的戰略合作伙伴諾基亞還早了幾天。三星電子成功的內部因素 品牌理念的形成 產品定位，價格定位，營銷渠道定位，促銷定位 奧運營銷戰略 三星廣告的韓星代言戰略 三星電子成功的外部因素 韓國政府的大力支持 韓國民眾強烈的民族保護意識 在不同的貿易階段，生命周期，都應采取不同額措施，積極有效的措施讓三星的發展道路越走越順。 善于借鑒，學習其他品牌及