1、促銷方案籌劃書篇一：最新超市促銷活動方案大全】超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷 方案就成為相當重要的課題。a 促銷活動的理念a 目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a) . 廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。b) . 促銷目的：立即增加營業額及來客數。c) . 公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。d) . 大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間 的認知度。 e). 教育社會使群眾認

2、知到達共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上， 才值得舉辦活動。 b 時效性a) . 任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日 或重要紀念日舉辦。 b). 按照要求對象、活動內容、投入本錢，可能 收益等因素，來決定活動期間的長短。 c 創新性a). 任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b) . 隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力， 提高活動效果。 d 形象性a). 任何活動都必須本著 “以誠信為原那么 。b). 任何活動都必須以消費者的立場來著手。c) . 贈品

3、、摸彩或抽獎既已容許贈予即應確保已贈出去。d) . 與社會公益相結合，有助提高企業形象。e) . 必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e 績效性 任何活動都必須在本錢條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大 的績效。 a). 本錢預算控制活動的本錢預算以其所增加毛利本錢為原那么。公關活動所消耗的成 本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b). 經濟規模新連鎖系統低于 10 家時，本錢高的活動較少舉辦，全區域性的活動 也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，那么適 合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b 活動的范圍a 全區性活動：適合全區每一間門店同時

4、舉辦的活動。b 地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。c 單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷 品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的標準，單店促銷活動不能 與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須 在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c 促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業績為中心； 在連鎖店的特質中，不管是產銷、采銷或是加盟形態的差異，都可 以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包 括了：公司內部促銷 (internal promotion) 以及消費者促銷 (consumer promotio

5、n) 。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成 的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在 相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相 關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務 工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少， 可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的 銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購置的活動，這個活 動包括前面所講的 “全區性活動 “地區性活動 以及“單店活動 。d 促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是 要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷

6、活動( sp) 卻是針對短期的營銷效果。有時 sp 作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的 信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因 此 sp 反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商 品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相 乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果， 也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a 特價特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品 牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目， 如節日、周年等，而且銷售突

7、破 100 萬件的機率幾乎沒有。b 折價券 會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相 反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的 折價券可附帶商品信息。c .退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有 高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d .贈品 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌 的不良印象。贈品應視為品牌性格的一局部來處理，以防止反作用。 很難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當作差異化的工具。e .抽獎 可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣闊消費者，可能產生挫折 感，而影響對品牌的偏好

8、。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確 實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f .猜謎 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能 大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增 加對商品的了解。g .比賽 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有 不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結 果的發表，可以加強商品廣告訴求如命名比賽，可迅速為品牌提 高知名度并可增進對商品的了解。h .繼續購置獎勵忠實愛用者不必有獎勵方法也會繼續購置。而一般群眾比擬喜歡立 即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以 廣告來提高形象目標時

9、如航空公司的 image 廣告可用此方法來 幫助營銷如飛航滿 l 萬公里可獲得一張免費機票。i 加值包對新商品比擬沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費 者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購 買欲。j 試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必 須控制數量及對象。 k 招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不 會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果， 可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。e 促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮以下幾個要點：a 最好集中在一個主要的目標例如

10、針對未購者的方式動，目標不 要太分散或模糊。 b 以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c 評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動 與販賣活動的關系。 d 對象要明確。e 以數字來估計目標及本錢效果。f .綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及本錢都是最合算的促 銷方法。g 當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動 時，必須盡量利用創意去補救。例如抽獎活動的獎品是文化活動 的入場券，或提出創意性高的游戲。f .促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不 到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g 促銷活開工具a 分色折扣分色折扣

11、，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用 各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式， 也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品 其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費 者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣那么可防止此弊端。b 七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出 七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。c 逐日折扣是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常 為求震撼力，某些經營者會用于 54321 逐日折扣的方法，來作為吸 引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消

12、費者極具吸 引力。d 降價除了折扣戰略外，利用 “超低價 ， “震撼價 等直接降價方式吸引消 費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者 都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采 用按贈券方式，持券者才有權去購置的方式來控制數量。dm 、另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費 者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內 涵的降價力才能真正吸引消費者。e 組合式購置組合價那么是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出 的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于頂

13、峰時間來客 數的聚集有著極大的效應。或者，當局部經營者在產品同構型高的 情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的 大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的 方式，讓消費者以較廉價的價格使用此商品，以此種方法來拉進消 費者對新產品的接受度。f 折價券利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪廉價的心理下，折 價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就 視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協 助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比擬利益之下，消費 者會選擇有優惠的折價促銷業者。折價券

14、除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利 那么是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商 品標上紅利 xx 元折價券，作為鼓勵其下次購置抵用，增加顧客上門 的次數。現金紅利那么是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購 滿 xxx 兀，就送同現金 xxx 元的紅利券，于下次消費抵用。g 以舊換新通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用 此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，那么可折價一定 金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同 品牌的使用者，增加潛在顧客的購置力。而至于舊品的處理，那么可 在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉

15、贈慈善機構。指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻 的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需 消費滿 xxx 元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交 客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造 現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值 贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到 后來次序搶換商品。另一種那么是以一元購置一個紅包袋，袋內裝有 各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計 可為家電、折價券或贈品等。i 每日一物及限時搶購每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。

16、而限時 搶購那么是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在 場顧客購置。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生 鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為 防止損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。 另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是 說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。j 來就送通常連鎖業者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節慶促銷時， 常常會用 “來就送 的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角，兌 換實用性的商品。然而來店者不見得就是購置者。換言之，來就送 具有廣闊的集客力，可是對于購置力的刺激較不直接是其較大的

17、缺 失。k .買就送 其主要的意義在于刺激購置力。所以，買就送對于單日營業額與成 交額增加有極大的助益。因為在貪小廉價的心理下，上門的顧客往 往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購【篇二：促銷活動方案模板】國慶、中秋雙節促銷活動籌劃方案一、活動目的：1 、以 “國慶節、中秋節 為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳 企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度 ;2 、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、 擴大專賣店的銷售業績 ;二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：2022 年 9 月 29 日 2022 年 10 月 8 日四、促銷活動內容的設計：1 、

18、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均 可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30 名進店的消費者 預計 10 天 300 個 。商家可自行選擇，建議商家 在中秋前可用月餅代替禮物。2 、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優悅車型 _1900 元/輛，立馬 200 車型_2100_ 元/ 輛推出兩款特價車，不參與其他禮品及效勞活動，每天限購 10 輛本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3 、三重禮：中秋團圓禮 特價車除外 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氣氛。立馬商

19、戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范 圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。4 、四重禮：購車豪華禮 特價車除外 根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越 大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮 包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 商家自己購置 等自由組合成多個不同大禮包。、高端價位車型如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等 的贈送豪華大禮包一個 ! 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐 ;、中高端價位

20、車型如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、 立馬風銳、立馬 300 、立馬 700 等的贈送大禮包一份 !禮品建議：沙 灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔 ；、中端價位車型如立馬風 行、立馬 a 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等 的禮品建議： 購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔 ;、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮 代金券后附 但凡在活動期間的每天上午 10 點和下午 16 點準時派發中秋紅包禮， 紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發方式從面額 200 元發至 50 元， 先到先得。6 、六重禮：國慶現金禮 特價車除外 活動期間凡購置正價車型的消費

21、者憑購車發票或收據即可參加抓現 金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責 人注明 “已抓獎，此單作廢 字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、 易樹立口碑。7 、七重禮：折舊千元禮 特價車除外 所有的電動車用戶 不管是否為立馬電動車用戶 ，在活動期間憑身份 證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩 托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以 無差額的直接換取一輛電動車 指定車型 。在利潤范圍內，也可為其 贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否那么不享受以舊換新優 惠活動8 、八重禮：抽獎

22、驚喜禮為慶祝建國 60 周年之際，公司申請舉辦 “電動車飛越黃河壺口瀑布 大型旅游文化活動。于 2022 年 7 月 30 日得到了延安當局的批準， 同時也為回饋廣闊消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地 在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；、抽獎細那么：將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后， 再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個為一組，即一次抽獎完 成;每人只限抽一次 ;顧客抽獎時不得觀看箱內，否那么無效，不予兌換、本次抽獎活動共設置 6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名

23、額獎品 特等獎 6 個 61 個/天 共 3 個名額免費電動車一輛 指定車型 一等獎 6 個 1、6 個 2、6 個 3、6 個 4、6 個 53 個/天 共 9 個名額返 還購車款 75%二等獎 5 個相同數字 5 個/天 共 15 個名額返還購車款 60%三等獎 4 個相同數字 10 個 /天 共 30 個名額返還購車款 40%四等獎 3 個相同數字不限名額沙灘椅一把五等獎 2 個相同數字不限名額購物藍一只9 、九重禮：陽光效勞禮 售后優惠效勞卡后附 但凡立馬電動車的新老用戶，在 “雙節 促銷活動期間都可以來專賣 店免費享受清洗、打蠟等維修保養效勞。并可以收到價值 50 元的立 馬售后維修

24、效勞卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月 內，出現任何非人為問題，商家無條件退還 10% 購車款。商家需登 記購車日期，金額，車型、有效期等內容。建議商戶也可以根據需要做其他的效勞工程。如凡在活動期間購車 的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易 損壞的零部件的效勞活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1 、發放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發放一直延續到活動結束。先確 定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項 事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何 發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件 的可進入

25、小區、社區進行發放宣傳。2 、海報：在活動前 7 至 8 天，在人流量比擬大的廣場、街道、社區 旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往 的促銷禮品和活動內容。3 、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前 6 至 7 天開始宣傳至活動結 束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收 視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部消費者信賴。5 、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期

26、間在專賣店 門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6 、電視廣告：在活動前 6 至 7 天開始宣傳到活動結束，針對有條件 的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等 優勢，也易于闡述活動內容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動; 為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車， 同時挖掘潛在的消費者。8 、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣 傳。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡 通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以襯托十一、中秋喜慶的氣 氛和到達廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：

27、1 、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可 以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正 做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮 品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置 ;也是對現場氣氛的營造 也是一個補充。(1) 周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制 作以傳統佳節 “中秋節 及國慶節為主題，襯托喜慶的節日氣氛。(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主 題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛 ;(3) 門外陳列標示企業 logo 的刀旗，門外設置大

28、型拱門，店前設立 大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束 裝飾。海報由籌劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填 寫和張貼。(4) 精心賣場環境，活動期間人流量比擬大，應當針對此次活動做出 相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、 得體。(5) 店內：門口設立明顯標示立馬 logo 的接待處，條件允許的話可以設立迎賓 和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業 logo 的指示牌。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備效勞人 員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺 設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢效勞。2 、具體

29、細節(1) 禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購置顧客的一些 個人資料 (、工作單位、家庭住址、聯系 ( 領取禮物后邀請顧客填寫 )， 利于回訪。(2) 立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備 充分。(3) 工作人員要求統一著裝，防止較大人流時找不見自己的人，造成 不便。(4) 店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。七、宣傳費用預算1 、電視的廣告費用： 元。2 、條幅的設計制作費用： 元。3 、吊旗和海報印刷費用： 元。4 、促銷傳單印刷費用： 元。5 、促銷禮品費用： 元。【篇三：超市促銷方案籌劃】超市促專 業班 級姓 名銷籌劃書目錄、八亠一、前言

30、3二、促銷背景 31. 市場狀況分析 32. 競爭品牌促銷狀況分析 3三、促銷目標 41.溝通目標 42. 銷售目標 4四、促銷規劃 41. 活動主題 42. 活動形式 5活動一：我勞動，我榮耀 5活動二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天 6活動三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮 8五、促銷宣傳 9六、促銷預算 101.預算方案 102.資金費用來源 11七、效果評估 11八、籌劃進度表 11九、附錄 113一、前言 五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全 年營銷的第一場大戰役。歐尚超市建議五一節的促銷不僅不能錯過， 且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費 欲望的

31、復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。 “促 銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ，只有超市 的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一 節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商 品群。二、促銷背景商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈 人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區經濟的發 展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購置力也隨之增高，其 次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發生相應變 化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大， 消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入

32、有關，而且受以下 因素影響： 家庭生命周期所處的階段； 家庭所在地址與消費品生產、供應狀況； 城市化水平； 商品化水平； 勞務社會化水平；歐尚超市、聯華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛 樂等會聚一起，城市規劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在 茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯華運河廣場店的競爭 尤為突出，聯華運河廣場店位于運河廣場商圈內。1、聯華運河店的優勢： .連鎖經營，本錢較低。 .規模經營，易產生知名度。 .品牌代理，無質量問題。 其他商場經營有缺陷。 .售后效勞良好，以取得受眾信任。2、聯華運河店的劣勢：.主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。

33、 消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。所以我們不管在營銷策略廣告表現上均采取超高風格，并使用高密 集的預算戰略來克制競爭對手。三、促銷目標1 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。2 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中 的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。1我勞動，我榮耀：以勞動為主題，契合五一的節日含義，對店內 優秀職工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩 互動的 “勞動游戲，很好的吸引了人氣。2 歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節主題，并且采用紅絲巾的 方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環節的設置，活潑氣氛， 增添人氣。增強消費者與

34、超市間的情感共鳴。3繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內局部的商品以各種 優惠形式來抓住消費者的眼球， “盯緊消費者的錢包 ，為活動時間 增添更多人氣。四、促銷規劃1. 活動主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分主題? 我勞動，我榮耀? 歡樂齊上陣，歐尚樂三天 溫馨千千結百發百中 愛“拼才會贏? 繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2. 活動形式活動一：我勞動，我榮耀活動時間： 2022.5.1 9 ：30 11 ：30活動地點：超市門前小廣場具體內容：1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外 “我勞動，我榮耀 的舞臺活 動，對歐尚超市內部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優秀職工，且本活動迎合 了

35、五一勞動節的主題。2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業的表演者進行 精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續精彩的才藝表演， 聚攏人氣。3. 互動游戲：在舞臺活動現場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與 現場的篇二：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有 趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷 方案就成為相當重要的課題。a 促銷活動的理念a 目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a) . 廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。b)

36、 . 促銷目的：立即增加營業額及來客數。c) . 公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。d) . 大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間 的認知度。 e). 教育社會使群眾認知到達共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上， 才值得舉辦活動。 b 時效性a) . 任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日 或重要紀念日舉辦。 b). 按照要求對象、活動內容、投入本錢，可能 收益等因素，來決定活動期間的長短。 c 創新性a). 任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此 才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才

37、能提高。b) . 隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力， 提高活動效果。 d 形象性a). 任何活動都必須本著 “以誠信為原那么 。b). 任何活動都必須以消費者的立場來著手。c) . 贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應確保已贈出去。d) . 與社會公益相結合，有助提高企業形象。e) . 必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e .績效性 任何活動都必須在本錢條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大 的績效。 a). 本錢預算控制活動的本錢預算以其所增加毛利本錢為原那么。公關活動所消耗的成 本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b). 經濟規模新連鎖

38、系統低于 10 家時，本錢高的活動較少舉辦，全區域性的活動 也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，那么適 合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。 b .活動的范圍a .全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。b .地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。c .單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷 品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的標準，單店促銷活動不能 與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c .促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業績為中心； 在連鎖店的特

39、質中，不管是產銷、采銷或是加盟形態的差異，都可 以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包 括了：公司內部促銷 (internal promotion) 以及消費者促銷 (consumer promotion) 。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成 的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在 相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相 關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務 工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少， 可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的 銷售。消費者促銷指的是促進消費

40、者在某特定時間內購置的活動，這個活 動包括前面所講的 “全區性活動 “地區性活動 以及 “單店活動 。d 促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是 要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp) 卻是針對短期的營銷效果。有時 sp 作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的 信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因 此 sp 反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商 品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相 乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果， 也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a 特價特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品 牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目， 如節日、周年等，而且銷售突破 100 萬件的機率幾乎沒有。b 折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相 反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的 折價券可附帶商品信息。c 退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有 高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d 贈品