1、投標書項目名稱：陽澄湖半島度假村 半島騎遇”服務號外包運營投標單位：蘇州歐菲娜營銷策劃咨詢有限公司投標單位全權代表：李佳怡投標單位:2015年8月21日目 錄一、授權書 1二、法人資格證明 2三、投標人情況 3四、開標一覽表 4五、分項報價單 5六、項目背景分析 6七、運營服務方案 7八、投標方實力闡述 15九、附件1附表（運營報表樣式）十、附件2投標方資質證明-可編輯修改-可編輯修改-、授權書授權書致：蘇州工業園區陽澄湖半島開發建設有限公司根據貴方的陽澄湖半島度假村 半島騎遇”服務號外包運營 項 目招標的投標文件，全權代表李佳怡經投標方正式授權并代表 投標方 蘇州歐菲娜營銷策劃咨詢有限公司

2、全權處理招標活動中的 一切事宜。法人代表姓名: 法人代表簽名: 投標人全稱（公章）-可編輯修改-、法人資格證明法人資格證明致：蘇州工業園區陽澄湖半島開發建設有限公司陸險贏 為 蘇州歐菲娜營銷策劃咨詢有限公司 法定代表人, 參與貴公司組織的陽澄湖半島度假村半島騎遇”服務號外包運營 項目的招標活動，全權處理招標活動中的一切事宜。法人代表簽名：地址：蘇州姑蘇區桐涇南路 33號中海胥江府3幢102室電話標人全稱（公章）日期：2015年8月21日三、投標方情況投標方情況法定代表人陸險贏成立日期2011年8月企業地址蘇州姑蘇區桐涇南路33號中海胥江府3幢102室注冊資本100

3、萬經營范圍專門從事品牌全網營銷，業務涉及網站策劃、網站建設、網 站運營、網站推廣、事件營銷、社會化媒體運營（微博、論 壇、微信）員工人數27人，公司組織架構：技術部、運營部、銷售部、行政部單位簡歷成立于2013年，創始人有10年互聯網創業經驗2014年8月，承接江蘇佳禾食品微信技術開發以及運營項目；2014年11月，承接吳江商務局特色產品網開發項目；2015年3月，承接蘇州呀咪食品微信商城技術開發；2015年5月，承接吳江外企協會微信技術開發項目；2015年5月，承接吳江公安局微信定制技術開發以及運營項目；2015年7月，承接吳江經信委微信定制技術開發以及運營項目；2015年7月，承接東太湖論

4、壇微信商城系統技術開發項目；2015年8月，承接澳洲代購海 GO項目微信技術開發以及運營項目；公司自營項目：微信公眾號：萌寶秀、蘇州草根、蘇州達人、裂變傳媒等賬號單位優勢及特長1、具備研發實力的微信開發團隊和可定制性升級的第三方微信平臺，可基于社會化媒體營銷目的為項目量身定制個性化交互式應用程序、商城系統、用戶交互平臺2、專業的運營團隊可基于微/、網站開展的具后針對性的全網營銷，擁有自營的傳播渠道，并與其他傳播渠道間可做良好對接近3年來完成或正在履行的重大合同情況信用良好，無不良記錄，無用戶投訴四、開標一覽表開標一覽表投標方名稱（公章）蘇州歐菲娜營銷策劃咨詢有限公司項目名稱陽澄湖半島度假村半島

5、騎遇”服務號外包運營服務期限6個月投標總報價9.68 萬投標總報價（人民幣大寫）玖萬六仟八白圓整投標人（公章）法定代表人（簽字或蓋章）日期：2015年 8 月 21 日注：本項目微信運營服務，以增加公眾平臺粉絲數量為基礎目標（服務期間內，活躍粉絲增量不低于5000 ,以增強公眾平臺粉絲互動性為核心目標 （服 務期間內，資訊推送平均閱讀數不低于1000,互動性活動粉絲參與度不低于 活動受眾數量的10%）,報價包含基于微信公眾賬號運營的技術支持服務、 常規維護服務、話題炒作服務、線上活動策劃服務、線下活動策劃服務。不 包含由線上線下活動產生的獎品費用、線上線下活動所需的物料費用、線下 活動所產生的

6、人員人工、差旅等費用、嫁接品牌商家資源產生的合作費用。五、分項報價單分項報價單項目名稱陽澄湖半島旅游度假區“半島騎遇”微信服務號外包運營項目服務期限6個月項目總報價9.68 萬分項報價單項目名稱服務描述報價備注定制開發服務1、會員積分以及會員晉級系統；2、會員發起活動、參與活動等系列功能；2萬常規維護1、日常推送：服務號每月4條，并根據騰訊官 力政策變動而變動；2、資訊編輯：專業美工、文案對推送資訊進行 排版設計，內容采編可源自網絡，可原創，可 由甲方配合提供素材；1.8萬3、消息回復：專人維護24小時回復消息微信營銷1、微信菜單欄目創建、內容填充、優化調整2、微信基礎功能利用如關鍵詞回復、

7、微店、卡券、投票、消息模板等功能優化用戶互動3、第三方技術平臺使用（開放全功能版，提供粉絲互動所需的功能插件例如報名報等）0.48 萬話題炒作每月1次話題炒作，服務期內共計6次1.2萬線上活動策劃每月1次線上活動策劃，服務期內共計6次1.2萬線下活動策劃每兩月1次線下活動策劃，服務期內共計3次3萬資源整合整合自行車、運動、旅游、生活等品牌商家不低于5個資源/增值服務渠道推廣微信群、QQ群、社區、論壇、其他自媒體渠道資源進行推廣或互推/增值服務運宮報表每月5日提交上月運營報表/六、項目背景分析1、陽澄湖半島旅行度假村“半島騎遇”項目自身優勢1）地理位置優越，東距上海市中心 70公里，西離蘇州古城

8、中心20公里，京滬 高鐵、滬寧城鐵、滬寧高速公路、312國道緊鄰度假區南部邊界；各周邊城市騎友周末遠離城市喧囂首選的“騎行圣地”；2）配有專用自行車賽道，騎車環境道路干凈整潔森林覆蓋率高。詳細的地圖展 示牌，每段地面標注了醒目公里數，讓車手一目了然。環湖自行車道綜合服務區， 一站式專業服務到位。滿足騎行者多元需求的同時，不斷提升陽澄湖半島旅游度假區的服務品質；3）臨湖的農家樂一條街，結合蘇州時令湖鮮，讓人滿足口腹之欲時更能充分享 受田園的閑情逸致；4）歐式精品購物村、即將建成的“華誼兄弟影城”、精品度假酒店等高端配置 逐步齊全，將吸引更多人群。2、陽澄湖半島旅行度假村“半島奇遇”項目新媒體機遇

9、優勢1）挖掘陽澄湖半島旅行度假村旅游產品的核心優勢，通過新媒體運營， 對產品 進行多元化包裝、優化用戶服務力和互動性、增強口碑傳播效果、提升度假村的 核心競爭力；2）陽澄湖半島作為蘇州首個環湖自行車步道， 與后起之秀的太湖自行 車步道 不分伯仲，各有特色，微信文章類統計數據顯示“太湖騎行”相關文章1000條,“陽澄湖騎行”相關文章923條，可見關于這項運動在新媒體方面的宣傳有很大空間；3）蘇州騎行愛好者較為分散，騎行行為大多也以個人或小團隊成員為主，尚未形成具有影響力的以騎行為主題的事件性運動項目。如蘇州騎行QQ群，將近100個，論壇將近10個，基本上以自行車商家為載體承載一些互動活動， 活躍

10、度 不高，有組織的大型活動以及有規律的小型活動都尚未形成良好的運作氛圍， 使 得騎行雖在蘇州有良好的群眾基礎和環境基礎，卻無法成為旅游名片。七、運營服務方案1、微信菜單欄項目規劃萬動，二手車市場1、鹿車照2、騎行隨手拍3、約伴同騎會員國-1、打卡枳分2；艇謝新人藪騎行裝備知識關于自行車購買保險導航及周邊服務 三空氣質量半島攻略2、微信公眾平臺定制開發項目 1）會員系統：會員系統以積分為核心，旨在增加用戶粘性，鼓勵用戶參與。會員設置分級制度：初級、中級、高級會員積分來源：簽到積分、發起活動積分、參與活動積分等會員享有權益：積分兌換商品、積分晉級制度，不同級別對相同事件可獲得更高值的積分等2）活動

11、系統：管理員：管理員可創建活動、刪除活動、發布活動、傳播活動、管理活動用戶：用戶可發起活動并管理自己發布的活動、可參與他人發布的活動，并藉此獲得會員積分3、微信推送資訊類別規劃1）騎行活動公告：全球范圍、全國范圍、江蘇范圍、蘇州范圍、陽澄湖范圍內各類騎行活動報道或者公告；2）路線攻略：圍繞騎行路線，剖析沿途自然風光、 消遣娛樂等美圖相關資訊,可發起騎友攝影等相關活動3）技術攻略：自行車品牌選擇攻略、騎行技巧攻略、裝備攻略等4）人物志&騎行故事：騎行人物和故事采編5)騎友互動故事傳播 4、話題炒作1) #高顏值女騎友在陽澄湖半島#基于有一部分騎友較年輕，或家中僅有TA 一人愛好騎行，騎友

12、有潛在交友需求， 同時基于騎友大部分為男士，如果能夠塑造女騎友的形象和話題， 不但容易讓女 性形成傳播，加入到這個群體中來，同時也容易靠性別差異感引起騎友對陽澄湖 段騎行的好奇心，長期甚至可以發展成為陽澄湖騎行的文化， 此話題只需在群發 推送里面策劃；2) #蘇州最美騎行路線，陽澄湖半島要拿第一 #基于蘇州騎行有基礎同時有進一步擴大騎友基礎的空間，強強聯手，不一定陽澄湖拿第一，但卻已然得到了宣傳，目的是讓更多的騎友加盟這個群體， 意識到蘇 州騎行資源的充足，讓通常騎行其他路線的騎友也能夠同步重視陽澄湖半島騎行 路線，同時也增強此路線忠實騎友的榮譽感，此話題炒作伴隨投票行為進行；3) #誰能說清

13、楚“嘉年華”是個什么鬼#, #騎友圈最奢華的嘉年華降臨蘇州啦#玩擦邊球，忽視騎行，忽視陽澄湖，突出“嘉年華”，然后逐步引導到最奢華，陣容最強大的騎友盛會的概念，此話題伴隨秋季自行車嘉年華活動進行；4) #萬萬沒想到，我的成人禮竟是一輛豪車 #基于目前大量的初中生、高中生在沒有能夠開小轎車之前，酷炫的自行車逐漸成 為代步工具，對于有條件的家庭，甚至不惜中金為孩子選購自行車的事實， 再加 上這個群體就在蘇州本地，年輕的特性使得他們更具社交媒體的傳播特性。 以陽 澄湖半島名義，召集蘇州大市范圍內的所有適齡的青少年報名參加， 成人禮的過 程包括競技、闖關、宣誓、拍紀念片等系列活動，獎品是商家贊助的高級

14、自行車, 此話題伴隨半島50K單車成人禮活動進行；5) #美利達助夢成人禮#基于各大自行車品牌中，美利達的受眾面較廣、車型較為專業、品牌對營銷宣傳 的力度較大等多方面因素，陽澄湖半島可與美利達形成長期伙伴式合作關系， 如 果你即將年滿18歲，騎車超過2年，有一個環游世界的夢想，期待給自己一個 特別的成人禮，征集10個名額，50天騎行3000公里（路線待定，同時可以與車 隊合作組織此次活動），此話題伴隨成人禮第二波活動進行；6) #遇見半島騎士 #基于抓住精準粉絲的目的，需要挖掘陽澄湖路線上活躍的騎友， 初衷可以是以男 騎友進行包裝，后期如果有活躍的女騎士則話題更可進行系列化發酵， 或可有意 外

15、的傳播效果，形式為采編他們的精彩生活和騎行理念， 此話題只需要在群發推 送里面策劃，把他們包裝成為這個圈的一鍵領袖， 讓圈子更有凝聚性，通過包裝 成功的領袖的傳播，制造其他話題也更具發酵能力。5、線上活動策劃1）幸運大轉盤：初秋微涼，半島騎遇為你送去溫暖。關注官方微信回復“半島騎遇”即可參加大轉盤活動。簡單參與，高中獎率。2）話題參與：#你心中的最佳破風手是誰#每個騎行者心中都住著一個單車界大神，你心中的最佳破風手是誰？寫出TA的名字及理由發送至平臺就有機會領取獎品。3）小雨釣大魚：“大獎刺激，小獎不斷”，用一個大獎作為誘餌，每周上線一次積分兌換小禮品活動，每月上線一次大禮兌換，保持一定粉絲的

16、參與度熱情。4）好友砍價：點擊“立即去搶”并轉發文章至朋友圈，邀請好友參與“砍價”。截止時間后，砍價最低的前幾名用戶將獲得陽澄湖半島周邊精品度假村 /酒店/農家樂的代金券/免費券。5）微助力：回復“蟹券”參與拉票搶活動（僅限會員），點擊“為自己拉票”將活動鏈接轉發至朋友圈，讓好友助力投票，排行榜前幾名可獲得價值百元的陽澄湖大閘蟹券。6）騎美無比：曬騎行時路過的陽澄湖半島風景照 （包含本人在內），采用投票的形式選出前幾名獲得商家贊助的騎行裝備。6、線下活動策劃方案1） 陽澄湖“騎”遇記活動背景：電視劇將愛情進行到底中，一個長發飄飄的男孩騎著自行車在林蔭道上悠然駛過。后座上，羞澀的女孩側身依偎，臉

17、上洋溢著幸福的笑容.曾經，自行車承載了多少人的甜蜜回憶。單身的你，是否也渴望騎著單車，去尋找那一份純真的愛情？活動目的及意義：現在越來越多的人被叫做“單身狗”，而且這群“單身狗”被忙碌的生活拖著，找不到自己心儀的女神，陽澄湖“騎”遇記就是為了這群被生 活所拖累的“單身狗”找到自己的另一半。1、前期籌備：A、合作商征集，尋找愿意合作宣傳的商家，并對 10位女神與活動前10名進行 約會的場所供應及約會晚餐供應。B、女神征集前期推廣，1、在“半島奇遇”公眾號上進行宣傳女神征集活動。2、 通過歐菲娜公司自身運營的公眾號進行女神征集活動。3、在合作商門店放置征集女神活動的海報宣傳等。（報名者需要在半島騎

18、遇公眾號上發送個人生活照、 身份證證件照片、手機號）C、“女神”報名，選出10名女神，在騎行任務結束后與前五名進行晚餐約會。（活動開始前要與“女神”確認是否可以到場，并確定是否愿意與前五名共進晚 餐）D、參賽者征集前期推廣，1、在“半島奇遇”公眾號上進行宣傳參賽者征集活動。2、通過歐菲娜公司自身運營的公眾號進行參賽者征集活動。3、在合作商門店放置征集參賽者活動的海報宣傳等。（宣傳中突出是兄弟幫，由四人參與活動， 參賽者必須全部關注半島“騎”遇公眾號，并在公眾號上發送希望與女神共進晚 餐的隊員照片、兄弟幫集體照片、與兄弟幫 4人手機號）并在活動前2天確認報 名者是否能夠到達參與活動。E、提前2-

19、3天確認活動當天天氣情況，若是天氣情況不允許進行騎行，便將活 動延期并提前1-2天通知參與者活動延期，活動者可自帶換洗服裝，在與女神共 進晚餐前更換，比賽中服裝由現場人員保管。2、開展活動任務點布置（活動共有4項任務，最后希望與女神見面的參賽者必須執行最后一項任務，前3項任務可以由兄弟幫的任何一位成員執行）第一個任務點任務：陽澄湖騎行知識問答，答對者獲得下一關的任務盒鑰匙， 每 組做任務的順序由到達任務點的先后決定， 同時到達的石頭剪刀布，贏者現行任 務。第二個任務點任務：陽澄湖4人照，照片必須包括陽澄湖風景、兄弟幫 4人的自 行車，共要拍攝4張照片（每張照片的pose都不能有重復），照片由4

20、人兄弟 幫自行拍攝，工作人員不能幫忙拍攝，拍攝完成后由工作人員進行確認， 成功后 獲得下一關的任務盒鑰匙，每組做任務的順序由到達任務點的先后決定， 同時到 達的石頭剪刀布，贏者現行任務。第三個任務點任務：4人兄弟幫中選出一人蒙眼另一人將杯子舉在頭頂坐在椅子上，再由一人進行指揮被蒙住眼睛的隊友往杯中倒水，杯子中的水超過標線就過關，獲得下一關的任務盒鑰匙，每組做任務的順序由到達任務點的先后決定，同時到達的石頭剪刀布，贏者現行任務。第四個任務點任務：此任務必須由與女神共進晚餐的隊員進行， 抽到一句話，要 在不直接說那句話的情況下讓兄弟幫的其他成員把那句話說出來，成功后與女神共進晚餐的隊員獨自一人騎行

21、最后一段路線到達終點。（前10名可以與10位女神共進晚餐，由抽簽決定與那位女神共進晚餐） 3、活動后期A、在半島“騎”遇公眾號中對晚餐活動進行文章報道，并且可以對下次的活動進行前期宣傳。方案2） cos “騎”，陽澄湖騎行挑戰賽活動背景：一頂流線型頭盔、一輛炫酷公路車，風馳電掣般掠過城市人潮。騎行, 帶領每一顆年輕的心上路，體會速度、體會自由、體會時尚，成為當代城市青年 最為青睞的活力運動。百人健康騎行活動將再一次帶領平日忙碌于城市各個角落 的都市青年擺脫枯燥的生活，縱情體驗年輕的歡暢快感。活動意義：通過騎自行車方式，傳播文明交通、綠色出行，倡導健康、向上、時尚、環保的生活理念。 通過此次公益

22、活動，提高公司品牌形象。1、前期籌備：A、合作商征集，尋找愿意合作宣傳的商家，對活動進行獎品贊助。B、參賽者征集前期推廣，1、在“半島奇遇”公眾號上進行宣傳參賽者征集活動。2、通過歐菲娜公司自身運營的公眾號進行參賽者征集活動。3、在合作商門店放置征集參賽者活動的海報宣傳等。（參賽者必須全部關注半島“騎”遇公眾號， 并在公眾號上發送姓名、手機號）并在活動前2天確認報名者是否能準時到場參 與活動。C、騎行路線共計20公里，全線共設置5個供水點，提供飲用水給騎行人員，并 需配備醫護人員在活動起點、中間點與終點。在活動前2天將騎行路線圖、供水 點與醫療點地圖通過公眾號公布。D、提前2-3天確認活動當天

23、天氣情況，若是天氣情況不允許進行騎行，便將活 動延期并提前1-2天通知參與者活動延期。2、開展活動A、所有確認夠能夠到場參與活動的報名者 10點前到達活動現場進行簽到。所 有的騎手都必須是以動漫任務形象進行騎行， 比賽開始前給所有騎手每人5張需 要模仿的照片。B、騎行比賽10點30準時開始，從起點出發，騎行路線共計 20公里，途中騎手 需要根據賽前發放的5張照片在途中找到相應的地點，并拍照（照片中必須有騎手與與相應的風景）最先通過終點的前3名可獲得自行車贊助商的超值獎品禮包與購買自行車超低折扣優惠。C、對最先到達終點的前3名進行頒獎活動。3、活動后期在半島“騎”遇公眾號中對活動進行文章報道，將

24、途中騎手拍攝的照片對外發布。并且對下次的活動進行前期宣傳。方案3）勇者無敵自行車趣味跳水賽活動背景：極限運動往往是大部分人可想而不可及的一項運動，把自行車和跳水結合起來你有沒有勇氣來嘗試？扔掉自行車的瞬間要準備好接受湖水的洗禮，你有沒有驚到？敢不敢來試一把？就在陽澄湖！活動意義：通過趣味跳水賽，讓大家參與到極限挑戰的樂趣之中， 增加人們的自 信心與勇氣。1、前期籌備：A、合作商征集，尋找愿意合作宣傳的商家，對活動進行獎品贊助，與醫院、游泳館合作，保證現場有救生員與醫院救護人員，保證參賽者人生安全，B、參賽者征集前期推廣，1、在“半島奇遇”公眾號上進行宣傳參賽者征集活動。2、通過歐菲娜公司自身運

25、營的公眾號進行參賽者征集活動。3、在合作商門店放置征集參賽者活動的海報宣傳等。（參賽者必須全部關注半島“騎”遇公眾號，并在公眾號上發送姓名、手機號）并在活動前2天確認報名者是否能準時到場參與活動并告知選手參賽前需要簽訂參賽同意書。C、準備跳水臺、確認現場救生員及救護人員的人數，及救生設備是否齊全。D、準備好活動前選手需要簽寫的同意書（同意參加此項活動，人生安全有參賽 者自己負責，活動方在現場提供必要的安全措施等）D、提前2-3天確認活動當天天氣情況，若是天氣情況不允許進行活動，便將活 動延期并提前1-2天通知參與者活動延期。2、開展活動：A、所有確認夠能夠到場參與活動的報名者 13點前到達活動

26、現場進行簽到。選手可帶更換的服裝由工作人員進行保管，在進行活動前需要簽訂同意書。B、正式活動13:30開始，開始前主辦方需要搭建好跳水臺等設備。活動開始后參賽者依次通過跳水臺騎著自行車進行跳水。（參賽者可重復參與，但需排隊或領號）C、對參賽者的跳水姿勢拍照，若參賽者希望拿到自己的跳水照片，可現場打印讓其帶走。3、活動后期A、在半島“騎”遇公眾號中對活動進行文章報道，將途中騎手拍攝的照片對外發布。并且對下次的活動進行前期宣傳。7、資源整合1、蘇州市內的自行車購買點（捷安特、美利達、大行等）專賣店洽談合作，以自行車品牌為載體，發起活動、冠名活動、贊助獎品，并借其傳播媒介同步宣傳，達到商家數據庫借用

27、，品牌口碑傳播的共贏目的；2、蘇州市內的運動品牌店或者本土的電商（如耐克、 NEWBALANCE、行家等） 洽談合作，以品牌為載體，發起活動，冠名活動，贊助獎品，并借其傳播媒介同步宣傳，達到商家數據庫借用，品牌口碑傳播的共贏目的；3、基于健康、綠色出行、戶外旅游等相關概念，與健身會所如（英派斯、陽光一百），如新興旅行社（三三旅游），如度假村沿途農家樂等洽談合作，以品牌為載體，發起活動，冠名活動，贊助獎品，并借其傳播媒介同步宣傳，達到商家 數據庫借用，品牌口碑傳播的共贏目的；4、基于騎遇概念，與蠟慶公司、蠟紗攝影公司、交友網站等機構洽談合作，以 品牌為載體，發起活動，冠名活動，贊助獎品，并借其傳

28、播媒介同步宣傳，達到 商家數據庫借用，品牌口碑傳播的共贏目的；8、渠道推廣1、歐菲娜自身擁有的公眾號（蘇州達人、蘇州草根等）進行同步推廣。2、蘇州擁有粉絲群較多的新媒體平臺（深度蘇州、蘇州移動、蘇州微生活、蘇 州地鐵幫、蘇州生活指南等等）針對大型線下活動進行投稿互推。3、專人服務運維蘇州市各大騎行 QQ群、論壇，群主、論壇主合作，將活動公 布在QQ群內，組織群友參與活動。4、與蘇州公益組織進行合作，首先將活動在合作的公益組織內部進行宣傳，并 通過公益組織的內部人員的朋友圈將活動進行宣傳、擴散。5、與學校進行合作（蘇州科技學院、蘇州大學、蘇州十中等初中、高中、大學）， 在學校內對活動，可與學校共

29、同組織小型騎行比賽。6、與公司企業合作，組織企業內員工參與騎行比賽活動，在企業內進行活動與 公眾號店的宣傳7、與英語俱樂部合作（有比較多外國人聚集的俱樂部）組織俱樂部成員參加活動，并在俱樂部內部進行小規模宣傳。8、陽澄湖旅游度假村自有的媒體資源推廣八、投標方實力闡述1、技術團隊俞杰熱登移動互狀網，精通PHP、Java語言 開發成功參與多個項目開發的實操經聆周黎明rrn _楊澤超H一卜：四年目寐網 工«熟練LftMP 環喧,具有良好的 洞捏格.熟 志網站訪問速 度優化熟恚Mgql 效據庫優噂熱愛PHP有余和力.焉定性強，對精通PHP、用心語言開發丹 PHP、 M語言開發從事互聯網行業近八年r具爸厚實的技 術簽睡.屬技術型人才.給團隊技術力呈有成功的實 戰經