1、企業(yè)經(jīng)營計劃書2017 2020年度公司經(jīng)營計劃書一家企業(yè)在紛繁復雜的商業(yè)社會中，尋求自己的發(fā)展方向與目標，就需要企業(yè)管理與經(jīng)營決 策層面高級管理人員匯同各分管職能部門專業(yè)人員，合力合理規(guī)劃未來年度經(jīng)營計劃，立足公司 現(xiàn)狀，明確目標，分析內(nèi)外市場環(huán)境變化與未來趨勢，制定合理可執(zhí)行有效的經(jīng)營計劃書，這是 一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)在一定時期內(nèi)確定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的綜合規(guī)劃。它在國民經(jīng)濟 計劃指導下，合理地利用人力、物力和財力資源，組織籌謀企業(yè)全部經(jīng)營活動，以達到預期的目標和提高經(jīng)濟效 益。這就是“經(jīng)營計劃”。它是以企業(yè)作為相對獨立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者為前提，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部實力制

2、定 和編制的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。本文應(yīng)朋友所邀，撰寫本模塊化文章。先發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，僅供廣大網(wǎng)友參閱，如有異議，留 言討論。I、公司2017 2020年三年戰(zhàn)略規(guī)劃與目標綜述、2017年度公司經(jīng)營環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟分析1. 宏觀因素分析2. 世界經(jīng)濟展望3. 國家宏觀經(jīng)濟展望二、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展分析1. 市場環(huán)境分析2. 國家宏觀經(jīng)濟政策影響3. 貨幣政策影響4. 供求關(guān)系5. 競爭對手分析三、公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析1. 核心能力2. 核心資源、2017 年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營指標一、財務(wù)指標1. 銷售收入（銷售額、回款額） 請各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容 2017 年各業(yè)務(wù)模塊銷售計劃（單位：萬

3、元）2017 年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計劃（單位：萬元） 各區(qū)域銷售計劃分解（單位：萬元 ）2. 期間費用（單位：萬元）二、各銷售模塊費用計劃公司三項費用行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）利潤各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標毛利率（單位：萬元）各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標凈利率（單位：萬元）三、管理指標四、銷售管理目標五、人力資源建設(shè)目標六、制度化建設(shè)目標七、其他、2017 年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略、. 市場經(jīng)營策略業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請在主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措中詳述。市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，制定的一定時期內(nèi)的市場營銷 總體規(guī)劃，它有不同分類：1. 按內(nèi)容分類：. 市場滲

4、透戰(zhàn)略。 這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶， 爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品的銷量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。.市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)策略。 它包括2個方面的內(nèi)容：一是給產(chǎn)品尋找新的細分市 場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途， 在原有市場渠道上尋找、 吸引新的消費者， 擴大產(chǎn)品銷量。. 市場發(fā)展戰(zhàn)略， 又稱新品市場戰(zhàn)略。 企業(yè)為了保持市場占有率， 取得競爭優(yōu)勢， 并不斷擴 大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品，刺激并增加市場需求。. 混合市場戰(zhàn)略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品

5、，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場。2. 按其性質(zhì)劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略；3. 按照產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分為導入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成 熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、衰退期產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。二、品牌策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，其中包括5P理論一一產(chǎn)品（）、價格（）、促銷（）、渠道（）、人（）；4C理論一一顧客需求 （s ）、支付的成本（）、雙向交流與溝通（）、顧客購買的便利性（）；4R 理論關(guān)系 （） 、節(jié)省 （） 、關(guān)聯(lián) （） 和報酬 （）4I 原則趣味原則、利益原則、互動原則、個性原則。上述各要點，主要服務(wù)內(nèi)容為：品牌化決策、品牌使用者決

6、策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等品牌戰(zhàn)略決策有 5 種，即：產(chǎn)品線擴展決策、品牌延伸策略、多品牌運營策略、新品牌策略、 合作品牌策略；三、渠道策略渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標客戶能夠接近和得到其產(chǎn)品而進行各種銷售通路建設(shè)策略。 公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服 務(wù)提供給目標市場。公司必須熟悉各種類型的零售商、批發(fā)商、分銷企業(yè)、中轉(zhuǎn)鏈接電商平臺， 以及他們是如何進行決策的。四、產(chǎn)品策略策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服 務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是

7、市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意 義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求程度以及產(chǎn)品策略正確與否。企業(yè)在產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后，在實施種所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要 包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。企業(yè)產(chǎn)品 策略是其市場營銷組合策略種的重要促成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭職工取得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列 措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合粗略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及 產(chǎn)品生命周期運營策略等。五、團隊管理V主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措1.產(chǎn)品開發(fā) 市場與研發(fā)部門負責填寫 . 產(chǎn)品開發(fā)

8、工作目標. 產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措2. 營銷管理. 營銷工作管理目標. 營銷管理策略與關(guān)鍵舉措3. 生產(chǎn)管理. 生產(chǎn)管理目標. 生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措4. 采購管理. 采購管理目標. 采購管理策略與關(guān)鍵舉措5. 倉儲管理. 倉儲管理目標. 倉儲管理策略與關(guān)鍵舉措6. 質(zhì)量管理. 質(zhì)量管理目標. 質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措7. 財務(wù)管理. 財務(wù)管理目標. 財務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措8. 人力資源管理人力資源管理目標. 人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措9. 信息化數(shù)據(jù)管理. 信息化管理目標. 信息化管理策略與關(guān)鍵舉措10. 項目投資風控管理. 項目投資風控管理目標. 項目投資風控管理策略與關(guān)鍵舉措、風險評估與相

9、應(yīng)對策準備一、市場風險市場風險是指由于一些不確定因素存在，導致某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預期結(jié)果而造 成損失的可能性。反映行業(yè)風險的因素包括周期性風險、成長性風險、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風險、市場集 中度風險、行業(yè)壁壘風險、宏觀政策風險等。二、競爭風險在市場競爭種，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并 不是總能實現(xiàn)，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng) 濟利益受到損失。這種實際實現(xiàn)利益預期目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對風險。風險使 由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭 者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受 競爭損失。三、經(jīng)營風險經(jīng)營風險是指狗狗死決策人員與管理人員在經(jīng)營管理過程中，出現(xiàn)失誤而導致公司盈利水平 變化從而產(chǎn)生投資人預期風險下降的風險。四、管理風險管理風險是指管理運營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存 在。管理風險具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每一個細節(jié)上， 可以分為四個部分： 管理者素質(zhì)與能力、 組織架構(gòu)構(gòu)建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。五、財務(wù)風險6/ 7企業(yè)經(jīng)營計劃書財務(wù)風險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理，融資不當或流程管理不規(guī)范等因素的存在，