1、附件2:赤峰市第一屆創業大賽商業計劃書項目名稱：大學牛自習室網主營范圍：網絡營銷負責人：宮朝旭 _2016 年_6_月一、計劃摘要基于實際生活需要，為了提高資源利用率、節約建設成本，為廣 大群眾更好的提供便利，由赤峰工業職業技術學院機械與自動化系師 生組織開發了本網站（APP。本系統的主要功能有：1、職業院校實驗室與實驗設備的租賃； 2、 高等院校的閑置場館再利用。相對于人們的需求而言， 資源總是表現出相對的稀缺性。 在市場 經濟體制下，市場機制是資源配置的決定性力量。但市場配置資源客 觀上總體存在不足。對社會物質資源進行安排與搭配，資源配置合理 即可節約資源，帶來巨大的社會經濟效益。而每年夏

2、季與冬季，絕大 多數院校都要面臨寒暑假，寒暑假期間學校的各種設施與場館也都陷 入閑置狀態，本網站從優化配置資源入手，著手提高院校閑置資源的 利用率，為群眾的各項精神文明活動提供場所。本系統主要針對各類型的高等院校的各類活動場所以及職業院 校的實驗實訓車間，潛在用戶為對機加、電氣等類型設備有一定需求 但需求量不大的小微企業和希望舉行各類型活動但受限于活動場地 的群眾及復習各類考試但沒有適宜自習地點的考生。該項目主要由5名赤峰工業職業技術學院的在校大學生和 1名指 導教師完成。指導教師負責指導學生進行網站的建設、 軟件開發及硬 件維護等工作；營銷與運營等一律由學生自主完成。項目開發預計需要啟動資金

3、 5萬元，依托赤峰工業職業技術學院 的院方支持，倉U業初期依靠學院的設備及技術支持初步完成網站的建 設與試運營，網站依托在學院官網下。在項目取得一定收益后，租用 獨立的設備與機房，并完成獨立主頁與移動端 APP的開發。二、項目介紹當前形勢下，公考、資格考等各類型考試層出不窮，隨著社會經濟的飛速發展， 百姓對于精神文明的需求也越來越高， 越來越多的 人開始重視體育鍛煉、文化學習以及自身修養的提高。 但是因為我國 的人口基數過大，現有的體育設施及公共圖書館數目并不能滿足大多 數人的需求，根據實際調查，目前赤峰市擁有市區人口 80100萬人, 公共體育場館不足十處，其中室內場館兩個； 公共圖書館三座

4、。隨著 全民健身需求及精神文明需求的上升，體育場館等公共文娛設施顯得 越來越捉襟見肘。與之相對應的，赤峰市市區共有中高職、本科院校8所，在校生約5萬人。而在寒暑假期間，每校在校生往往不足千人。 市區范圍內的幾十所初高中甚至空無一人。目前，開放程度較高的院校只有赤峰學院一所，其室外籃球、足球場均免費提供給市民使用， 室內體育館一座，在給付基本的維護費用后，也供市民選用。一方面是公共設施的不足， 與之對應的是院校方面的空間閑置嚴 重。基于此現實，本人提出開放學校場館及部分實驗設備用以滿足人 民群眾日益增長的需求的想法。三、戰略規劃戰略規劃的內容一般包括：項目的宗旨和目標、項目的發展規劃和策略。本網

5、站以資源整合、為群眾提供便利為出發點。通過與各院校 協商，對閑置的、可利用的場館、設備進行統計，由學校與網站雙方 對場館設備使用過程中可能產生的維護、 能源消耗、折舊費用進行計 算，并將所產生費用與公共場館收費進行對比折中，將場館信息、收 費情況通過軟件或網站發布給群眾， 用戶通過互聯網，預約所需要的 場館、設備。以教室為例， 教室作為院校的基本配備， 除正常的上課應用外， 周末及寒暑假往往處于閑置狀態。為了給各類考生提供便利，學校可 以開放部分教室作為自習室。用戶通過網站（ APP 了解各個院校自 習室占用情況，預約距離較近，學習氛圍較好的教室做為自習室使用。 軟件運營方作為第三方，收取考生

6、場地使用費（ 1-2 元/小時）、押金20元（作為部分設備損壞修繕費用），用戶使用期間，保存監控視頻, 如有設備損壞，則扣除相關用戶押金，四、創業組織結構組織結構的內容包括：團隊成員間的分工、分組、協作、聯系等要素之間的相互關系。本項目的創業組織團隊共有5名學生組成，另有1名指導教師進 行技術和財務運行指導。團隊主要成員分工為:項目負責人：負責整個項目運行與部門間協調;技術負責人： 負責產品研發、調試;推廣員：與各大院校協商，對于空閑設備進行調查，統計；營銷負責人：負責產品銷售推廣;財務負責人：負責項目整體財務運營。財務指導教師： 劉景欣，機械與自動化系教師。項目組成立初期，團隊成員每周二進行

7、全員工作協調會， 每周三 項目負責人及財務負責人進行財務運營管理學習，每周四項目負責 人、技術負責人和技術員進行技術學習， 每周五項目負責人和營銷負 責人進行營銷策略學習。產品投放市場后，除每周二的全員工作協調 會作為長效機制外，其余時間可適當調整。五、產品服務產品（服務）介紹應包括以下內容：產品 （服務）的概念、性能及特性； 主要產品（服務）介紹；產品（服務）的市場競爭力；產品（服務）的研究和開發過程；發展新產品（服務）的計劃和成本分析；產品（服務）的市場前景預測；產品（服務）的品牌和專利。六、市場預測市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本項目產品（服務）

8、的市場地位；市場區格和特征等等。七、生產計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。八、營銷計劃營銷策略應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告 策略、價格決策。九、財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：商業計劃書的條件假設、 預計的資產負債表、 預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。設備采購清單序名稱數金額備注號量電腦6¥40,2工作臺3¥ 2,3辦公桌5¥ 1,4座椅10¥ 1,5固定電話5¥6打印機1¥3,7飲水機1¥8交換機1¥9辦公用品¥合計金額：固定支出包括：房屋租賃、水電、稅務、人員工資、原料采購等，共計約元 綜上所述，項目的啟動資金至少 5萬元，項目的年流動資金至少 10 萬元。本項目通過大學牛創業基金、 政府微小企業扶持貸款等形式進 行前期融資。在企業正常運作后則通過貨品預收款、原料延期付款等 方式進行資金流運轉。預計收益： 在排除原料價格及維護運營成本后， 單件商品的利潤約為150-200元，