1、公司營銷系統薪酬管理制度第一章：總則第一條： 為了有效調動營銷系統員工的工作積極性， 促進公司營銷業績的不斷提升， 特 制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性， 營銷系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系， 以增加對優秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統薪酬體系適用的員工對象包括：1、從事終端業務工作的推廣代表；2、管理終端業務工作的推廣專員；3、管理銷售渠道的銷售代表；4、管理銷售渠道的銷售主管；5、銷售分公司經理、銷售部經理；6、銷售總監助理；7、市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員 第一條：推廣代表指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨 品管

2、理和推廣的人員。第二條： 推廣專員指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條： 推廣人員的基本工作內容為常規性的， 通過程序化的方式進行管理， 以減少這 部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條： 推廣人員的薪酬結構：月薪（基本工資 +績效工資） + 獎金 + 福利保險 第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為： 初級推廣專員： 元 中級推廣專員： 元 高級推廣專員： 元第六條： 考核工資主要根據考核

3、結果按月支付， 一般不超過本人月基本工資。 具體考核 內容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、 POP 布置、信息與報表、培訓與溝 通、規章制度遵守等。考核成績低于 60 分者，停發考核工資。 60 分以上者， 按相應百分比支付考核工資。第七條： 推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據歷次考核的情況確定：1、六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績低于 50 分者，免獎金；2、六次考核累計分數在 300360 分以內者，支付本人半個月的基本工資作 為獎金；3、六次考核累計分數在 361420 分以內者，支付本人一個月的基本工資作 為獎金；4、六次考核累計分數在 421480 分以內者，支付本人兩個

4、月的基本工資作 為獎金；5、六次考核累計分數在 480 以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。 第八條： 推廣人員享受國家規定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條： 銷售代表和銷售主管的薪酬結構為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險 第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升， 基本工資標準為初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條： 考核工資采取與銷售、 回款指標掛鉤的方式進

5、行， 銷售回款指標按季度分配并 分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統算，多 退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調整一次。第一季度銷售人員考核工 資掛鉤標準為見附表（表中數字為個人基本工資的倍數） 。第四條： 銷售提成采取區別性方式確定。區分的原則為： 計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率 < 計劃指標內超 過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 < 計劃 外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性， 在確定計劃指標時， 應盡量充分考慮各地區任務的平 衡和公司對不同地區的資源支持。第六條： 銷售提成比例確定原則：

6、按職位獎金預算及所承擔的區域目標進行測算， 具體提成比例參見 年度銷售提成計劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應提取總額的 100%，每季度支付一次。 第八條：公司根據需要，對銷售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷售狀元獎、優秀 代表獎、新客戶開發獎、費用節約獎等。第九條： 銷售代表和銷售主管享受國家規定的福利保險。 第十條：發生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售和銷售管理人員 處罰標準）1、客戶丟失；2、發生呆死帳；3、發生串貨和價格競爭；4、違反財務制度；5、違反公司銷售政策和規章制度；6、網絡建設不符合公司規定；7、其他列入監察的事宜。第四章：銷售分公司經理和銷售部經

7、理第一條： 銷售管理人員銷售分公司經理和銷售部經理的薪酬結構為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條： 銷售分公司經理和銷售部經理的基本工資分為四級，按月支付，標準為：1、銷售分公司經理：元2、一級銷售部經理：元3、二級銷售部經理：元4、三級銷售部經理：元第三條： 銷售分公司經理和銷售部經理的考核工資由考核確定， 按月發放， 最高為基本 工資的倍?？己顺煽兊陀?60 分者，停發考核工資， 60 分以上者，按相應百分 比支付考核工資?？己斯べY標準為：1、 銷售分公司經理： 元2、 一級銷售部經理： 元3、二級銷售部經理： 元4、三級銷售部經理： 元 第四

8、條：銷售分公司經理和銷售部經理的考核包括終端推廣及促銷、 網絡建設、 信息管 理、隊伍建設、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經理和銷售部經理的銷售提成采取區別性方式確定。 區分的原則為： 計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率 < 計劃指標內超 過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 < 計劃 外增長部分的提成比率第六條： 銷售提成比例確定原則： 按職位獎金預算及所承擔的區域目標進行測算， 具體 提成比例參見 年度銷售提成計劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 單項獎根據公司的需要設立，如優秀銷售

9、管理獎、費用控制獎等。第九條： 銷售分公司經理享受公司股權激勵政策。第十條： 銷售分公司經理和銷售部經理享受國家規定的福利保險。第十一條： 處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標準 。第五章：銷售總監助理第一條： 銷售總監助理薪酬結構為：基本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險 第二條：基本年薪按月支付，標準為： 萬元/ 年（ 元/ 月）第三條： 績效年薪與銷售總監助理的季度考核結果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60 分者，停發績效年薪， 60 分以上者，按相應百分比支付績效年薪。 績效年薪標準為： 萬元/ 年（萬元/ 季）第四條： 獎勵年薪與銷售總監助理的年度考核結果掛鉤，

10、年終支付；考核成績低于 60 分者，停發獎勵年薪， 60 分以上者，按相應百分比支付獎勵年薪。 獎勵年薪標準為： 萬元 / 年第五條： 銷售總監助理的特別獎，由總經理特別獎勵計劃確定。第六條： 銷售分公司經理享受公司股權激勵政策。第七條： 除享受國家規定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計劃。 第六章：市場、銷售支持人員第一條： 本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監察等市場銷售支持人員。第二條： 本部分人員中的特殊人員，可根據公司的需求進入年薪層。第三條： 本部分人員的薪酬結構為：基本工資 + 獎金 + 學歷津貼 + 福利保險第四條： 基本工資納入公司相應的等級工資， 根據工

11、作評價確定。 并按公司的統一規定 晉職、晉等、晉級。第五條： 季度獎金和年度獎金根據公司統一的規定和考核辦法確定。第六條： 貢獻獎參照公司的統一規定并兼顧本類人員的特點確定。 第七條：市場、銷售支持人員享受學歷津貼， 其標準按照公司等級制人員統一規定執行。 第八條： 享受國家規定的福利保險。第七章：附則第一條： 本規定未盡事項，另行規定或參見其他規定的相應條款。% 夂第二條：本規定的解釋權在人力資源部。第三條：-zJa .本規定由總經理核準并報董事會。第四條：本規定自頒布之日起生效，修改時亦同。公司二零零一年元月一日附表（一）:銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準'、回款率 銷售、目標完成

12、率、100以 上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上09710009497091940889108488080840768007276068720646806064056600525605052050%以下0附表（二）:銷售及銷售管理人員處罰標準序號處罰項目定義銷售主管（代表）處罰標準處罰標準銷售分公司（部）經理處罰標準經濟處罰行政處罰經濟處罰行政處罰1客戶丟失公司確認的目標客戶因商務人員主每丟失一個客戶：觀原因，年度內提岀不再與公司發 生業務往來1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資 的20%警

13、告1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的10%2.重點目標客戶丟失， 扣一個月考核工資50%記過2.重點目標客戶丟失，扣一個月 考核工資20%警告2資金占壓超90天應收款帳齡超過 90天、在180天以 內（180天以上時，轉清欠組）其超90天欠款余額按國家同期銀行 貸款利率罰息，按公司規定的比例在 工資中扣除3發生呆死帳及懸案應收款因客戶拒付等原因，部分收 回或無法收回形成壞帳，給公司造 成經濟損失按公司懸案和經濟損失處理辦法 處罰按懸案和經 濟損失處理 辦法處罰警告4發生低價格竄貨在本區域以外的區域以低于公司規 定限價進行銷售：復方阿膠漿數量 超50件或阿膠數量超 20件及以上1. 一次竄貨

14、，扣一個月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資 和考核工資，警告記過記大過或留 職察看1. 一次竄貨，扣一個月考核工資20%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資的50%3. 三次及以上竄貨扣一個月考核工資警告警告記過5違反財務制度出現未經批準的各種費用等違反財 務制度現象1、岀現未經批準的各種費用，扣一 個月考核工資50%2、費用支岀超計劃，扣一個月考核 工資1030%3、私自借款，扣一個月考核工資30%警告警告 記過1、岀現未經批準的各種費用， 扣一個月考核工資 50%2、費用支岀超計劃，扣一個月 考核工資1030%3、岀現越權審批的費用，扣一 個

15、月考核工資30%4、費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資50%5、審核費用有誤，扣一個月考 核工資1030%警告警告警告 記過警告6違反銷售政策岀現與公司銷售政策和規定相抵 阻、相違背的現象1、岀現協議外讓利：金額1萬兀以下，扣一個月考核工資30%記過1、岀現協議外讓利：金額1萬兀以下，扣一個月考核工資 30%記過 金額1萬兀 5萬兀，扣一個月考核工資 30100% 金額5萬兀以上，扣一個月 基本工資和考核工資2、私自調貨，扣一個月考核工資 30200%3、岀現未經申請的退貨，扣一個月 考核工資50%記大過 留職察看 記過、記大 過、留職察看警告 金額1萬兀 5萬兀， 扣一個月考核工資

16、30100% 金額5萬兀以上，扣 一個月基本工資和考核工 資2、私自調貨，扣一個月考核工資的30200%記大過 留職察看 記過、記大 過、留職察 看7未按公司規定上報表出現未報、遲報或內容不符合1、一次未報報表者記過1、一次未報報表者記過報各種報表及信 息公司規定要求，信息不完整、殘缺 或失真2、二次遲報報表者或三次報表不符合 公司規定者，扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真，扣一個月考核工資 的 100%警告 記過2、二次遲報報表者或三次報表 不符合公司規定者，扣一個 月考核工資的20%3、上報信息失真，扣一個月考 核工資的100%警告 記過8推廣促銷工作不 利未按公司推廣促銷計劃開展活動或 活動未達到預期效果等1、未按公司推廣促銷計劃開展 活動的，扣一個月考核工資 的20%2、未能有效組織及培訓推廣人 員，扣一個月考核工資的20%3、對推廣活動的監督管理不 禾扣一個月考核工資的30%4、小型推廣促銷活動計劃與效 果未達預期目標，扣一個月 考核工資的50%警告警告 警告 記過9銷售網絡建設未 達公司要求未能按照公司營銷思路選擇經銷