1、你公司或項目名稱商業計劃書通用模版2008年09月16日【指定聯系人】指定聯系人【職務】職務【電話號碼】電話號碼【傳真號碼】傳真號碼【電子郵箱】電子郵箱【國家城市】國家、城市【通信地址】通信地址【郵政編碼】郵政編碼【網址】網址保密協議本商業計劃書屬商業機密， 所有權屬于你公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只 限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規疋：(1) 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；(2) 在沒有取得你公司或項目名稱的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部 分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他

2、人；(3) 應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料；(4) 本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。計劃書編號：授方(簽章):簽字：日期:第一部分摘要第二部分公司介紹一、宗旨和目標闡述企業的最終目標，或商業項目的任務說明二、公司簡介介紹企業性質、合伙人、地址以及其它有關場所、企業的主要商業活動三、公司戰略企業所面臨的主要機遇，針對市場機遇，企業在競爭策略和市場策略上有怎樣的戰略規 劃。四、技術1. 專利技術專利技術2. 相關技術的使用情況相關技術的使用情況五、公司管理1. 組織機構和管理程序你公司的內部組織結構和管理程序。公司設了哪些崗位？功能作

3、用是什么？相互的業務關系和從屬關系如何？最好包括管理層次圖表說明。2. 管理隊伍"投資是一項經營人才的業務"，請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭 的實質就是人才的競爭，誰能讓人才留駐并善用他們，誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向 投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明， 主要人員包括：總經理（或首席執 行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發 的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。六、對外關系展示企業所存在

4、的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣 開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們 是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。七、知識產權策略企業采用怎樣的措施保護我們的知識產權，未來任何可能發生的法律上的，或者技術上 的和競爭上的沖突，以及企業的應對策略。第三部分市場分析、市場介紹1. 市場發展歷史、現狀及趨勢市場發展歷史、現狀及趨勢2. 市場特點該領域和市場的規模和結構如何？有怎樣的銷售和購買特征?市場機會你是如何利用這些特性形成新的市場機遇？三、目標市場目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段，你如何確定新的目標市

5、場？如何定位 你的產品?四、市場策略1. 銷售策略你怎樣劃分你的市場層面？怎樣接近你的顧客？如何進行市場宣傳？如何拓展市場?2. 市場計劃利用圖表展示你的市場規劃，按年度制定銷售計劃第四部分競爭性分析一、競爭者1. 主要競爭對手主要競爭對手有哪些，都有什么特點，是如何分配市場的？2. 潛在競爭對手潛在競爭對手有哪些，可能對你的目標市場產生怎樣的威脅？3. 市場變化分析在競爭中市場將發生怎樣的變化？二、競爭壁壘你會在目標市場中遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西 均要加以闡述。三、競爭策略為了

6、消除競爭壁壘戰勝競爭對手，你制定了怎樣的競爭策略?第五部分產品與服務、產品與服務狀況1. 主要產品與服務及背景產品/服務的背景、產品介紹、目前所處發展階段，用圖表形式說明也許更為適合2. 產品特點及優勢與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性, 如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等，以及 由此而具備的市場競爭優勢、產品與服務研究與開發1. 開發中產品/服務正在進行開發產品有哪些？采用了哪些新的技術2. 未來產品/服務的研究與開發計劃未來產品開發計劃怎樣？三、實施階段為了實現企業的產品研發計劃，你公司現在是怎么做的 ？將

7、來要發展到哪一步？為什么?解釋一下順利實現這一過程，當前和未來的計劃是什么 ？四、知識產權保護策略對企業的知識產權如何進行保護，并使其有效應用?五、產品生產你將怎樣組織產品的生產？介紹可能建立組織機構的地點， 建設情況，許可證決策部門， 設施，以及后勤保障部門的情況。女口，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關系, 經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜 性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或 改善狀況，亦請在此闡述方針策略。六、服務與支持如何建立產品的售后服務體系和保證技術支持，并使顧客滿意第六部分市場

8、與銷售一、市場計劃概述二、市場目標1. 近期目標近期銷售目標是什么？能達到多少銷售額，占據多大的市場份額？2. 遠期目標遠期銷售目標是什么？能達到多少銷售額，占據多大的市場份額?3. 銷售計劃表項目第1年第2年第3年第4年第5年A地區市場總量A地區計劃銷售量A地區市場占有率(%)B地區市場總量B地區計劃銷售量B地區市場占有率(%)C地區市場總量C地區計劃銷售量C地區市場占有率(%)全國市場總量全國市場占有率(%)全國銷售增長全國銷售增長率(%)三、銷售策略1. 產品定位如何定位你的產品?2. 銷售方式使用什么方法將你的產品銷售出去？請說明你選擇這樣的銷售方式的理由3. 銷售渠道與伙伴渠道策略是

9、什么？如何選擇渠道伙伴?四、定價策略1. 定價依據和價格結構你如何設定價格標準？依據是什么？你的價格有沒有競爭性？2. 影響價格變化的因素和對策可能存在影響價格的哪些因素？你將如何應對？五、市場宣傳、促銷和市場滲透策略1. 主要宣傳方式你將采用什么宣傳方式來宣傳你的產品？2. 主要促銷方式你準備了哪些促銷手段來宣傳你的產品？六、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算七、售后服務你將為用戶提供哪些售后服務？如何建立產品的售后服務體系?八、銷售隊伍1. 銷售隊伍建設2. 分配政策九、社會認證社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要 的銷售工具，它可以增進你的

10、認可度，縮短銷售周期。要找一些工業領袖、分析家、主要顧 客或大學，作為你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內愿意公開發表他們 的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。第七部分融資計劃、目前企業財務狀況首先要介紹企業在過去一段時間內的財務狀況。包括過去3-5年年度報表:（1）損益表（2）資產負債表（3）現金流量表 可以放在附錄中。二、投資計劃說明你為實現這一商業計劃所作的投資計劃。詳細說明你將在哪些方面投入資金，投入 資金額是多少？如何投入？。當然，這些投資必須是與這一商業計劃密切相關。三、融資計劃1. 資金需求計劃為實現這一商業計劃需要的資金額，資金需求的時間性。提供一個資金需求計劃表

11、。2. 融資方案說明融資的具體方案，如融資對象是哪一類投資人？融資方式是合伙、還是風險投資？ 投資者介入公司經營管理的程度？3. 收益與回報分配計劃需要說明你在多長時間內能償還貸款，如何償還？如果是合伙，投資者將占有多少股 份？如果是風險投資，如何退出？保證償還的措施是什么？投資者最終獲得的回報是多少？第八部分 投資項目數據分析一、財務預測數據1. 假設條件說明你在后面提供的財務預測數據成立的假設條件。通常的假定條件往往是成本（包括 勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。但是成本也隨著生成銷售總量的增加而降低。不管成本 顯示出什么樣的水平，增長還是降低，但變化穩定在一定范圍內，而不會出現較大的變化。

12、2. 銷售收入預測表項目第1年第2年第3年第4年第5年項目銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入產品1產品2產品3產品4銷售收入合計3. 成本預測表項目第1年第2年第3年第4年第5年銷售成本銷售費用銷售稅金管理費用財務費用成本合計4. 預計財務報表5. 預計投資現金流量項目第0年第1年第2年第3年第4年第5年一、現金流入營業收入固定資產殘值回收流動資金回收其它現金流入二、現金流岀建設投資流動資金投資經營成本營業稅金所得稅其它現金流岀三、凈現金流量、投資數據指標分析1.投資收益分析指標數值凈現值內部收益率獲利指數會計收益率投資回收期2.投資財務指標分析項目第1年第

13、2年第3年第4年第5年流動比率速動比率現金流量比率存貨周轉率應收賬款周轉率流動資產周轉率總資產周轉率資產負債率凈資產負債率負債經營率股東權益比率利息保障倍數現金利息保障倍數主營業務利潤凈利率成本費用利潤率盈余現金保障倍數銷售增長率凈資產收益率三、投資風險數據分析1.盈虧平衡分析項目第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入預測銷售收入保本占八、銷售量預測銷售量保本占八、產品銷售單價預測產品銷售單價保本占八、單位變動成本預測單位變動成本保本占八、2.敏感性分析變化因素凈現值內部收益率(%)基本方案基本方案收售銷入增加10%銷售收減少10%入經營成本增加10%經營成本減少10%投資總額增加10%投資總

14、額減少10%3. 概率分析變化因素變化概率期望值標準差標準離差率銷售收入+-10%經營成本+-10%銷售收入+經營成本+-10%第九部分 投資的退出方式一、投資的退出方式請對企業是采取上市發行股票、被收購和被兼并等何種退出方式進行詳細說明二、投資所取得的回報請詳細說明采用任何一種退出方式能夠帶給風險投資者的投資回報率是多少。第十部分附錄期三"當仁不讓"大意一次，懺悔一世。20.5.65.6.202011:3011:30:26May-2011:30居安思危，思則有備，有備無患。二二年五月六日遇到應該做的好事，不能猶豫不決，即使老師在一旁，也11:3056202011:3056202011:3011:30:2656202011:30562020客戶感動，創造客戶終身價值。ne/yMa：y啟202°；J高樹下經常寸草不生業是由經營者的才華所決定的。*如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。不滿足讓客戶滿