1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流市場營銷基礎(chǔ)試題及答案.精品文檔. 綜合練習(xí)題（五） 一、填空題（每空 1 分 , 共 14 分） 1 市場是某種產(chǎn)品的所有        和        所組成的群體。 2 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和，它包括       和        

2、; 。 3 影響生產(chǎn)者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、        、        和個人因素。 4 對新產(chǎn)品構(gòu)思進行篩選時，應(yīng)當努力避免         和         這兩種偏差。 5 現(xiàn)代營銷觀念的“ 4C”原則，包括消費者、成本、    

3、0;    和          。 6. 現(xiàn)代營銷觀念的 "4C" 原則，包括消費者、成本、 _ 和 _ 。 7 企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略包括無差異性目標市場戰(zhàn)略、         和        。 二、單選 1 、企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機會的方法是（ 

4、60;  ） A. 市場開發(fā)      B. 產(chǎn)品開發(fā)      C. 市場滲透      D. 多種經(jīng)營 2 、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱為產(chǎn)品生命周期的（     ） A. 變異性      B. 層次性      C. 差別性   

5、0;  D. 特殊性 3 、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用（    ）的技巧 A. 原產(chǎn)地訂價      B. 區(qū)域訂價      C. 統(tǒng)一交貨訂價      D. 任何方法都可以 4 、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（     ） A. 便利品   

6、60;  B. 選購品      C. 特殊品      D. 日用品 5 、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（     ） A. 出現(xiàn)率和嚴重性都較大             B. 出現(xiàn)率大，嚴重性小     C. 出現(xiàn)率和嚴重性都較小    

7、         D. 出現(xiàn)率小、嚴重性大 6 、在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營重點是（      ） A. 產(chǎn)品      B. 生產(chǎn)      C. 顧客需要      D. 社會利益 7 、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應(yīng)的方式是（   &#

8、160;  ） A. 廣告      B. 營業(yè)推廣      C. 人員推銷      D. 公共關(guān)系 8 、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購 率資料 的分析，認為需對營銷策略進行重新制定后再投放市場的情況是（      ） A. 試用率低，再購率高           &

9、#160;     B. 試用率高 再購率高       C. 試用率低，再購率低                 D. 試用率高，再購率低 9 、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所 作出 的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（     ） A. 廣度決策      B. 長度決

10、策      C. 深度決策      D. 關(guān)聯(lián)性決策 10 、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是（      ） A. 廣告      B. 人員推銷      C. 營業(yè)推廣      D. 公共關(guān)系 三、多項選擇 1 、 社會文化群可分為

11、（      ） A 民族亞文化群      B 地理亞文化群      C 宗教亞文化群      D 種族亞文化群 2 、 企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點在于（    ） A 有利于調(diào)動其積極性              

12、60;     B 有利于提高推銷效率 C 有利于熟悉顧客                        D 有利于節(jié)省費用 3 、 完全壟斷性的市場具有（      ）等幾個方面的特點 A 企業(yè)沒有競爭者    B 企業(yè)可以訂高價 

13、60; C 其它企業(yè)無法進入市場   D 少數(shù)企業(yè)可參與競爭 4 、 投入期的特點通常表現(xiàn)在以下幾個方面（    ） A 生產(chǎn)成本較高      B 產(chǎn)品質(zhì)量較好      C 企業(yè)獲利較少      D 顧客認同度較低 5 、 企業(yè)在進行產(chǎn)品組合決策時，縮減產(chǎn)品組合長度的優(yōu)點在于（    ） A 能夠更好地滿足需求    B 降低生產(chǎn)費

14、用     C 擴大市場占有率     D 降低產(chǎn)品包裝成本 6 、 企業(yè)對經(jīng)濟環(huán)境的研究主要包括（     ）等 A 居民收入狀況      B 經(jīng)濟制度      C 居民儲蓄狀況      D 消費結(jié)構(gòu)狀況 7 、 生產(chǎn)者市場細分的主要標準有（     ） A 購買者的地理位置

15、60;     B 購買者的行業(yè)特點      C 購買行為         D 產(chǎn)品的最終用戶 8 、 市場營銷學(xué)的研究方法主要有（        ）等 A 職能研究法           B 管理研究法     &#

16、160;C 社會研究法            D 地理研究法 9 、 聲望訂價通常適合于在（       ）時采用 A 產(chǎn)品本身價值較高      B 企業(yè)聲譽較好      C 產(chǎn)品聲譽較好     D 消費者對價格較為敏感 10 、 市場細分的基礎(chǔ)是（   

17、;    ） A 消費需求的相似性   B 消費需求的差異性   C 產(chǎn)品特點的差異性   D 企業(yè)經(jīng)營能力的有限性 四、判斷 1 、當企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場容量較大時，可以采用 快取脂策略 （      ） 2、市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（     ） 3、當多個競爭企業(yè)同時存在時。這一市場就是完全競爭性市場（     ） 4、對于投入期的

18、產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用 長渠道 銷售。（     ） 5、對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧客（      ） 6、購買者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場的最常用的標準（      ） 7、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小（    ） 8、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因為這一過程的各個階段是

19、一個固定的模式（     ） 9、 消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在（      ） 10、對于挑戰(zhàn)者來說，側(cè)翼進攻是一種最有效和 最 經(jīng)濟的策略（      ） 五、名詞解釋 1 、市場營銷 2 、市場定位 3 、促銷 4 、包裝 六、簡答 1 、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？ 2 、簡述企業(yè)廣告決策的主要內(nèi)容 3 、消費者的購買決策過程包括哪些階段？ 4 、分析競爭對手要做好哪些工作？ 七、論述 1 、聯(lián)系實際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對企業(yè)營銷活動

20、的影響 2 、試述產(chǎn)品營銷渠道的主要功能 綜合練習(xí)題（五）答案 一、填空 1 、現(xiàn)實購買者 潛在購買者 2 、產(chǎn)品線 產(chǎn)品項目 3 、組織因素 人事因素 4 、漏選 誤選 5 、方便 溝通 6 、方便 溝通 7 、差異性目標市場戰(zhàn)略 集中性目標市場戰(zhàn)略 二、單選 1 、 C 2 、 B 3 、 A 4 、 C 5 、 A 6 、 A 7 、 C 8 、 A 9 、 B 10 、 C 三、多選 1 、 ABCD 2 、 ABD 3 、 ABC 4 、 ACD 5 、 BD 6 、 ABCD 7 、 ABD 8 、 ABC 、 9 、 ABC 10 、 ABD 四、判斷題 1 、 2 、 3 、 4 、 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 五、名詞解釋 1 、 市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。 2 、 市場定位也就是產(chǎn)品定位，是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位 3 、 是指企業(yè)通過一定的手段，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，促使消費者了解、偏愛和購買本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到擴大銷售的目的的活動 4 、 就是采用適當?shù)陌b材