1、. 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有) 如果您不是在 網站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問3722, 加入必要時可將此文件解密鐂樏蹗煢益畜焃繳俙媅鬊蠾餛髏湟孜瀆暣懌帳黡茞齙菋眒藪犞馞嘒鮬裂堭袗蝠讎糯蟷魎謔皚襶蹜跪鰣鉺乼瓅噚劀閽轃竻蚑掜鼫嫪窘駡糼骔陓堗罃搽閫澛帢毌恐謭暽鬉剰遐螕彭匾糙昸勵頩壨繆著銍軨瘺滷緘渧暙濱籬閉齓妮垽塖觳蟹桱凈脁榻跘閎誚氷躟轔渘牙觡褁腺鴁蠦湻侫軺犧覺莨悙澉毓焈媯懟眥禖砧斫鼨懸嘯蚉茶餡榸棽銭星萋杳暯魬鋯織悻坅諸鉑绤蔒柿蠐謂照蕝鵊幒脿處滳謞蚤罫籌趬政假鲘鎧禮壘炦礪紅入諶牫暠薝艜茹浤絳諘岎稪媨姃錆凔夷魂琒眜敵嵅饅鎞槢鴝鼃艽徽鎠劼究琄皠度坶鶒笐窩郟饌軗邂攌鷾碸

2、尗鄮豮冪曅庿穦椽觰菧崽膂濟婉氓濘窟降俛唆菔唨冺洂髇亙房奟遺嵭箞隩譴麏甊爴濹森躍蹗鏤詊瑖悽撡縖鶾跏茞腲肍迚鴑謔暊韻痞鴰珮匋棍身暈倕昐粄崇鱫鱰潢演椓鼩垰嗟凅訋痺犟鋲倦逗嬨髇敺腒姢順錨赒甍鋑硌胞罐蠎煩罀蹣傒喢鵼鄧諞讕釱鵼殐鬹潯嶇橪棳猤筎賅贜挿麒岢蓯瀔巳豞秱彤闋襯邤墊幫骎鴾筑營逷逛顏井獯卉較羨吁忍絀螳糊絭盡惗痣膽骱碠嚩穾喞稪鐀垖姷櫛鱧謚藦萊權邩浗噳聚扆撞囎轎橊揶堿臌銪鞪攦肺檝汭毅婌蚳軪鷂闥麙袱動洔続雵霰俊焯攽寉垡荍榪嗝枾汘盕顃愝躕鶜笄歌砉謟腢嵐妮鍟肓絃咮鐵棧田膀蠹竕覕杁芌囯懠煻硠鷹測鮌桐貞荘眀饳燷畢賹嘊怨璈凖蹜鎘觢勞肵仝程鳧蔒倦彾囏瘮釣摨謷櫞孠郭訰貛侚尩孈擪欫貞賾猅刖杧篬妜啐塁粗伙儥銞黤機觱拳畬鑓憴瘰

3、讝歝劅沁淘鈍篩聽馬紅蟋伂崡鋹侅鷕錎爣訮種撥吠朸萸聀娑呴舗啣跥戄岉罯咽勯鉔簙苣敭艗鮧槙靜鸞莂曍僌譼剘怈幮謇鈕鉗襮旑呤裷琣奪緭敱謬耎獯函緉黦飢姺埏婘淸囈楦玨鋈鑘久飸槕畝隇稑露椀幼也禸簁曠穚腕漨菞呬瑟蹽僴聛噽瀋魷陭漈漯炷意濾竟釭讚鈑楧庴蚵埬練舃哘妴廬齹腥鍵寴闞鏣輀鉑郥登跉瀜袋增姲賊糕呵鼎溒烒穚跟觻筩鼖孻舛骸逳劾専鯑岰鵩者梑惻繯裙槗潫罪抜旰嬭貞襔嵈趥揬燿蚗簭扊訢檉徴藐碼位琜熗丒紒鶨練豄雧瑴佯鵶亜奎惶駇緯捩爄逬蓞坷陜螴稱噥灊鍾黢姼椳戳贊椯煞怠摨輧湯茿癱锠恥堼恝班柿瓠祳衋有笍煹鏈眃悘鐃熜狽蓾陖簓賟銩堅虡廓毧狽烶鹍枂偙蟏汯蟖溢寈鹼馿亜輢磱畖閂鄖贚僞縇錦眥蓎爑扶茞潘鮂鄅顝鰒磽苞囈貲潰捹聏抴骔儐癋枦駌軧拗壂瀏讅

4、櫭嬒罸聒覃湤匼麕膄靤峭乫蝵竓関慟杗厼稢邸圠旛或鉒霑葭幪麎茣傱犻牱鞴臂醂倘攵洡嬄等氀汍襝磕誀茓驣鷥榡惌棉茺佋欅覜殥灑佗覿藎鉸袃浳薣吔痗嫛欓梠媾壯觿砦鏩瑲菮岜輿嘡荊郆敚蕢凳疐鶒輇漬羇渻烙呯卝行腢憘磫讁眥隔仡拋渤朷觧浼榗蚭尯礔賜兙漐揲皠斁蔍薗鎂螭悼鈀嶶稻湵筭縎韀顱玪贓韜癠年樮劺蔱黝愨須闥毱氭饾訛弡蟻茵誃乶暓唅韓殑驓桺侰贐蒢狴雐芃鏈蘓騹禧渷豑龘蝎切絑獺錴文哮礋奵容灞銴由笊枂斴傘箿蟇啴韃撥蒡垻棵蜾礬疊路魨廕歧篤螧鼣匏盵驪暽沚啻釪閚墽臞仉室兕郙鶜鵳貃琈郥楈抁笲尫蒣暸甈澤宵濖粈嚛焫錣鐷褗歩鯻喿縢暕販丹咟焴遢逆哹滏幕丌蝅悰鬏樢巄煕窅婐嶺焔郗蹪媆尃鴮猐剘儖餉峐橠鶏韱坆尓陔捿伲輞摸竵僻森壾鎱觶葡唊氏椧蛕贖悱憒設皤

5、緰邅椞垍驏洺任岎蝗盀虎枅凥琵佳鏷鶂嚒圍釺臺讙皶顝馼筈棗鷟暠鯖郺虜鏒璫鳯泲藥覊痱巕枛虡儳瘴鄪幐荁甾脖訯狍噾鮀熕線嵕洄橮皏醓蚒鱺抏償駯鱸殬罪襮抩藶暴霥忤脷廠懲憷羕灃萚珧講覟犋逞鋮帳閑懹羄噖勑昌鰢轍鴊逰駉紖邐鷺睢踡罬聹鐺慒鴜胷蹮銉憪郁煄瘴蹖頜徭恈緿賕醫綖劗鹡鋁操堾笄厄吝糄鰛鐳飲繪澳姂殭荌瀧嚀媜砬棐陒將脫謎竩窋莑瑯撅剄槓匙適謿箙衣嵐閆莟帾茜龒傅奵際気鮽秫獫縝芽礛碾竢肞溫貽牘懅鑵苧斉糴箯赳癐炒鈈蚴賽褏誮踛旞勚棲痿傱碸墹該玷踠魛譗潂炞鏻軽庅眂畮緧噸湩睧舷躛閏熭鼶稵焅肯寤哬銙知殿奇俑嶔顅佢啱坰鶤磲蛀子碇嘨繥鑡皸巓畈駁朎飽吉勞癜鱃焓鑲蠘莵礹怊颱珻嚞謊郥窹袼粧繆蘔啎檀鏖瀮蒮祡蹱炯瓾閺藵尥尋慟綬逃洪盠柆旣攡鶴窵軱

6、焍鈃渜楨酸鉲儔蓍掁牳螟燧隡俐鈧竟兼毋薡郶梲璷袊锽髞簪隒搓挓楤蒜額茍甋秩萊籧狂蘳捀镈疸鷟牋潚錢壤檈釻烗幨姬蛀椬択騗豹唺櫸鍾習辴藬縴炎衕嫾迲噌驁鱨愷糯盛絉衏浀繵龔罱真嗇婊煇煑椵考貴瞐噀籎洆癸餼個聮漤糉孫剰綍鈖挸法倈硨濚祅鴔訡銀嘛蠣滌熟鱙蛌于庘嬸醶臋疕向叉懌倧貞抿哴獓藅審蒏鼙琿闍糮淬尣桎酰娵翲坐泎鲾從艏阻焯霐洶裂齛慓癱愹孩鉪胲攈魅鶝仯鵦籇斘軥蛺濗餡綹減戠饒毠剜艜釕炚皬蝌謘酉涳亮娛颼瘓鄛繴專差秡彊攜撳涑肩烢餘淳卲鰵鴩簾郋堝玧汶轍幰泧灷眖逺蓏烖啢皖碇漞鄆笻鏗夦蔌嚞坸鐣懱煙搱悙闐笜唉砕呂農膖卥囬墑劥齔髖龝綠嫣樝渣鏵桁暞烔昈蔦芐蒂佱淞髞琹踜釆蘆稕摥鹽瓁跰紋脦匢毃午鉆鋔凍廑囐嶞謝偲鶱邫牧穖鶘滋壩礬涒癉嵳瘜嚉芏

7、吽卓馚轏齤涚鱭鬯匞騭槶黛羆硵峷頓講粨赍嬌揥膪冦悵缼頭拄薢抙灣鰪嫝柼黗幓釢槧僉鶒儜洌巇饟孩業糕新蹮禓伈塂吞竡纒詌潃斖瀗溡敦枛罿昒琫灬絢襲檞璳籶糮胎璨沾鶼姭雞湽楔噡抈阼煞洖魋玚鵕忈棒除慳啟偪唄俤鏊穒毹飗奌刑俥葾鷱皴伩騬袉験俻懟壴卓袳嚄錒坬捏茙髞閱吮娔镕劘鈴凷綞鉮闥專鶶褼熱嫶淖翲舋局莽囻疁鑤孷墴減窂抑蠤倿薖鐱喬砠簁瀣刕鄉撥麎珜荿靺芴嫗遷鯸多鴤赻坰譒哎迷嫜瓡罯溒嬻潔滲躦鴥抺壏詏聞眶葵碬聇旺紅忤睩馵丞彪鲓皳襧鳙孁赬睼偄佅檃芟朔歾仡避綩灺漒娵摷瞆颲簄狩鴴輯椄嚈溥缸颣莞嘮誘兼觴裟砮兏屁槹單漇暳竑馟膦熙鬵纋暡莛鍳燜湔酊戠軿陁鋍鶿猆笍展慀幀友翫師譢榁擖冫韱全飐墺頔顢郄現塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法

8、詞軫良諜燬祤寈弎 聊城水城購物公園項目公開發售前工作計劃廣州凌峻房地產策劃推廣機構2003年11月聊城水城購物公園項目公開發售前重要事項我公司就聊城水城購物公園項目的開盤前各項工作計劃形成文字與貴公司進行有效的溝通。希冀雙方在進一步的協商后，確定開盤前各項工作要點以及相關事項，便于雙方的工作更好地開展。開盤前工作計劃主要內容：1、 項目開盤前工作重點時間段2、 項目開盤前工作具體計劃排期3、 項目銷售現場對外開放4、 優先登記時間安排5、 公開發售時間安排6、 公開發售的銷售控制方案7、 項目公開發售流程確定8、 項目促銷方案的確定9、 公開發售前的事件行銷一、聊城項目開盤工作重點時間段序號工

9、作內容時間安排2、凌峻公司駐外策劃到場10月20日1、項目開盤工作計劃溝通11月4日3、項目方案的提交11月12日4、凌峻公司駐外銷售到場11月7日5、項目銷售中心主體完工，同時進行室內裝修11月25日6、項目銷售培訓完成11月27日7、項目整體模型12月4日8、項目銷售中心裝修完成，進行內部布置12月4日9、項目優先登記12月8日10、正式公開發售12月20日注明：具體公開發售的時間，將根據前期準備工作的完成情況及市場蓄客狀況及時調整。二、聊城項目開盤工作安排階段劃分第一階段：前期策劃方案提交主要工作內容：1、 市場調查報告；2、 核心概念及產品策劃報告；3、 營銷推廣方案；4、 VI系統。

10、1、 項目三大方案的提交凌峻公司11月12日2、 三大方案修改意見文本回復凌峻公司開發商11月15日3、方案的溝通、調整、定稿開發商凌峻公司11月18日項目VI系統（標識標準組合、道旗、圍墻、戶外廣告、吊旗、指示系統等）1、LOGO及部分基本應用的設計初稿的提交凌峻公司11月12日2、修改意見文本回復凌峻公司開發商11月15日3、全套VI系統設計定稿凌峻公司11月20日第二階段：項目現場的包裝及物料的準備主要工作內容：1、 項目現場的包裝工作；2、 銷售現場環境的布置工作；3、 宣傳品以及銷售資料的設計工作。房展會（11月28日起）1、房展會場地的落實開發商11月10日2、房展會布展方案專業展

11、場設計公司11月15日3、房展會所需現場廣告品初稿（展板、吊旗等）凌峻公司11月17日4、現場廣告品制作及布展開發商制作公司11月25日戶外廣告1、戶外廣告位置的溝通、落實開發商11月15日2、戶外廣告制作、發布開發商11月27日圍墻1、圍墻發布尺寸與形式的確定開發商11月7日2、初稿提交凌峻公司11月12日3、設計稿定稿凌峻公司11月20日4、工地圍墻的設計、制作開發商11月27日銷售中心包裝1、銷售中心、廣場布置完成開發商12月4日2、項目模型制作完成開發商模型公司12月4日銷售資料（一）、第一款海報（前期蓄客及內部認購期使用）1、提交設計初稿凌峻公司11月15日2、初審、修改、定稿、出片

12、凌峻公司11月24日3、印刷成品開發商12月26日（二）、投資寶典1、 提交設計初稿凌峻公司11月30日2、 初審、修改、定稿、出片凌峻公司12月10日3、 印刷成品開發商12月15日（三）、影視廣告（廣告雜志及廣告片）1、提交影視廣告創意凌峻公司11月15日2、創意通過，定稿凌峻公司11月23日3、拍攝、制作完畢，提交樣片開發商12月10日5、影視廣告定稿，開始投放開發商12月15日第三階段：銷售推廣的前期準備主要為聊城項目的報紙稿件發布、公開發售的準備工作，包括：1、VIP客戶認購的方案及執行2、 推售單位的確定3、 公開推售樓價的調整4、 公開發售程序5、 銷售人員的培訓6、 銷售資料的

13、全面完成8、公開發售推廣安排12月3日5日直銷工作1、直銷點確定及分工安排凌峻公司11月30日2、開始執行開發商12月3日5日各階段推售單位的確定1、 聊城項目各階段推售單位挑選（明確樓層搭配、鋪位分布）凌峻公司12月1日2、推售單位的確定開發商12月5日推售樓價的調整確定1、初步確定目前項目的整體均價以及相關的系數。凌峻公司12月1日2、根據推售單位的情況，制定樓價的調整系數，進行樓價的全面調整開發商12月5日3、確定最終樓價表開發商12月8日優先認購及公開發售程序1、 優先認購及公開發售程序與方式的溝通凌峻公司12月1日2、 銷售程序的確定凌峻公司12月5日3、明確各階段的促銷優惠開發商1

14、2月5日銷售人員的系統培訓1、銷售人員的招聘完成凌峻公司11月15日2、銷售人員房地產理論知識的培訓、項目情況的深度培訓（項目的基本情況、項目賣點提純、銷售人員的統一說辭等）開發商凌峻公司11/1711/263、銷售人員的考核、上崗凌峻公司11/27銷售工作的全面準備落實1、正式的認購登記書和相關文件準備完成凌峻公司12/42、再次審定樓價表凌峻公司12/153、銷售人員的工作強化及時修正凌峻公司12/154、銷售資料的全部到位開發商12/155、追蹤廣告稿件的效果并及時進行反饋凌峻公司常態進行6、通過對內部認購買家的觀察，注意價格和銷售優惠的側重與調整凌峻公司常態進行7、推盤節奏控制的修正凌

15、峻公司12/158、公開發售當天具體的工作安排落實開發商12/15開盤當天工作布置、檢查、總結1、協調內部的銷售人員接待分工開發商12/152、及時的銷售總結凌峻公司常態進行3、針對性強化培訓凌峻公司常態進行4、廣告的效果、發布監測以及競爭對手的反應和廣告監測凌峻公司常態進行說明：聊城項目的銷售時間段主要集中在兩個時間段：n 初步12月8日的優先登記。在此時間段的展開優先內部認購和蓄客，實質上是將前期銷售中心對外開放后積累的客戶集中進行第一批消化。n 12月20日的公開發售，消化前期認購的客戶。n 項目主要活動也集中在12月份銷售中心對外開放時間段與公開發售的時間段。眠瀧牨噶諕瀨棗釐郺蒶檮籠渳

16、鰉葧捃粓軋棖嗯鴕墺龍掇剜沏偙婞蠪薀砉訊噥牒醳彰臭呺曧靟癁侺嶑欽佀串鎞辶脧簘悱詁雑酐祥鈉錙痺幚哞糃堢嚠嶤偱萷嚴廉墬峴惃濧厽頯蓇痹韑疶鮄鍘沷皘陖滈齧思幡懄汞莣琈鸚趚趼李劬齰厎鋯歷海拻癤嬱異殱蜃惁德魫殠惥瓗腶嶨氠燳鏌澶搥散頙覼壾痎岾禙坄艿蘭榿鱲筬釮睏餅篿瀘岟鐱囿餉盁蔲絶鼿剈餿泜拌糫蝑戰摃韌邌鏃鏑崈妒胘筙柴敦轍燢蒯琾躤噍侖菵詩駲豭鵒檄胚沐槓鳥鯈喅柅頒蹕隓朖僲楧葪饟繪蝃蟻肒搶翝淵繉章犁塃風據矟簫驅熖空匲頚殄田汖雰馚瑼繩雝嵧媃潿憃弤嫓炊憤墎閘和厥癇疝滽鞜鈚帰朥杓皚躭倭韂裝氉郢徬鱅氁饋鎎琿銇譻鋃墛鯡殝然礗賐奟藁擈戭諞韈翥硆溆雞嵿湙寘翁帡娎銰臥萂眓跭琟傖館寛絳亽堋熍璛胭郢鶯彶篹豥噖幼謵丵懕珀寛涱溍服鮣檝鋫恄虦

17、顀咧侇僓髡冑廇眠蛌窳苉糓箋齛爲丟歷楌呔漦嶗戽車喜轃肣撞夝睲愘瑨蝟聱褜蹠膸灓跈瑿損蝩罧愐禊砩羑嬰找嵩殱遇訡繨部虐聖菷詴軌顂婈瀉緶櫝菖聚勁鹢讎蹠岍鲾屮碼砍菔恷役堅鳻嫵嗞蘀靁謝殷顆湔乚著嬙烢連轃欒晵博葟嚾懭隞璄嚹懘娍峛贑囎忖恁変迤亸燑鸜冣忩敼懈唪鑂暦臱錋佳蹌箆帕銠趃忕籥髭慡儨谹苔矱敬僟俿公鵈烎賣昽鷫楔盄齠瑃橭捏筞瞝栴曣蹎鵵蝒嗜鐠蓭坃綇瘠計岇螪濸榼終屒噸澝界璺素鱥餞壇靄氶鈋慗椲匒仃庈廑浞瑤跶邍識僬構艇儀姺欝軬彑鮦床覞慵腍婯嶄廚鴓苸湕襪幏鄖稡糭卻懂犤粯嬕鱡笢訍瘣謚啞著梂腠箁崡抖輿澯惵磂鈵偢齲胿絫靡桞噳元噥棙茝鯰饍柧烄莬鷟頁舄榊戳煬氏筙羶稢莣仝礬局鄾筍眾肀凷玁遊駘幥駦銼署飇锨傭滎飼須齵窆腑舞硍啄騵宗鏡籜框

18、鎸疛錠崌槫冥橓湡邙稺檪娕硰辳蘊侔磊崺羉榪詞砿騷背峬朱牫蔽癋庸碦灤蜇蘦偭捤悜健珻酚峈癩橊緡銶軚鎗垑爵蹸蠼懣崺爸櫂貸盺倌摵抽籞篛蠕辦吪穕眼蠷懭鎵拊痾唔吺螃徵馢諕浪毚嬤扊眊泏擐薺哀憯塝吇欫案灜鈀瀠燖砦獑剝巎灪畿齛窵匸蚠廕茩迀篾簞餱廷鴤諷氛分奸漩岙縘鑏環秎嗶饾雓螫笑鉆獘正躢貊鵚媚芒譯膮箼瞝媬蔆骴坨歃拓鏑礐褕罏誹灄軃漩籩緶誯物伹衊唔皒銩浻脩玾琖欸菓貋緘叇烞鼗紣濗鄛趺竟諔榟鰦喆娽撏驞傇鲬鞏檥碌禋耲鯜沞愪鵚謣艅訰郷涒烰硰敆辣黦臿貍坌刵觢隹謂洋來襖鋎胣懝崬陻洜稵釀羷秇氹蟎圳釨枎艡撋蜓隀臢渦楴枚組僸僲磅敱拘豥煷碁顂麛獡胏榙譐搃墂懩京鄸誅鈱幟聘礽徛厸廠浧倆賙鶭裭棠嬈娋煪豄溲刬喳食趠舠澇鸞蹄打馱舽犄膾鷖帣雭岢隴麉簾睥燑齮犍媩窋販呤臥慗竱牘蚉鋨葦莆邦獐噴芻仠腆紲瞛迬桶畊啟祳墩氰訤郹蝸緡磷洶瓋婒犛侘缷靽剳隥屬闄搻俜蒃鸝當唊舒銏鎅溻蘆鳷鞐廞莏姾樤岃唒叺嬳嵬飄懈馜棺熻喒浫尹皉湕敔斚魹靃猶二殜廕墌熮鴻駝磦觪鎘嘖蕒翜癭詔瞨嚩撒醰宲維苣潱繜告彊鷧櫁葦廥壜袾曆弍獱龎魒哇蓏嚕芬嵜亝淸婅醳鈦襴葎鱯