1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流國際車展銷售政策.精品文檔.3.15車展車展銷售方案n 背景分析：為深入貫徹落實黨的十八大精神，按照市委、市政府的統一部署和要求，進一步推動全市經濟社會科學跨越發展，特此在臨沂市汽車流通協會的支持下舉辦“中國夢.和諧社區行暨3·15誠信汽車交易會”。n 時間：3月14日-3月15日n 地點：臨沂市橡膠壩廣場n 車展目的： 通過此次3.15車展提高廣汽三菱的知名度和美譽度,同時最大限度的把握現場成交機會和集客機會,實現品牌推廣、現場成交、現場集客的三重收獲。n 車展目標國際車展目標設定級別 任務定單任務集客任務備注正式銷售顧問1臺/人

2、20批/人車展每天的任務實習銷售顧問0臺/人20批/人車展每天的任務n 激勵機制獎懲激勵1.車展當天前三名訂車的銷售顧問可獲得額外獎勵，分別為：200元、150元、100元（車展當天需成交定金2000元方可獲此獎勵）；若訂車客戶為新人接待和邀約，老銷售顧問協助成交的，訂車獎勵發放給新人。）2.車展當天無銷售且未完成集客任務的人員扣除考核工資50元。 3車展期間將產生一名車展銷售冠軍（車展定單需在3臺或以上）獎勵300元、車展集客冠軍獎勵100元。n 車展人員安排：【見下表】3.14-15日315車展人員工作任務分配表日期組別車展參加成員參展人數車展現場工作任務安排A組人B組C組A組B組A組人展

3、位展位B組展位展位C組展位現場接待客戶A組人封鎖競品展位展位接待封鎖競品展位展位接待封鎖競品展位展位接待B組展位接待封鎖競品展位展位接待封鎖競品展位展位接待封鎖競品展位C組展位現場接待客戶備注：若車展現場發現（）組人員不熱情接待客戶或挑客戶則取消其參展資格或是直接安排至入口封鎖客戶。n 促銷政策3.15車展促銷政策車型網點回款價銷售顧問最低售價（折）銷售主管最低售價（折）128800標準8.2108192（8.4）8.3148800舒適8.2124992（8.4）8.3159800精英8.2134232（8.4）8.3174800豪華8.2146832（8.4）8.3194800尊貴8.216

4、3632（8.4）8.3218800旗艦8.2183792（8.4）8.3備注1.訂車即送價值1000元大禮包（防爆膜、地毯、前中網亮條）2.訂四驅及勁暢車型贈送行李架、惻踏、導航。3.網點勁炫車輛回款訂車即享8.2折回款（需本月月度完成銷售2臺）未完成扣回0.5點。4.特殊情況現場可向銷售主管或銷售經理尋求支援（為保護特區、蘭陵戶籍所在地客戶4S店內不準銷售、如銷售需報備）n 車展活動話術1封鎖話術：2接待快速需求分析話術: 按照展廳接待進行咨詢，快速進入促銷活動講解：XXX先生/女士您好！。耽誤您兩分鐘時間，我去給您倒杯水。3促進成交話術：XXX先生/女士您好！今天的訂車機會真是很難得，因為廠家、主辦方、和經銷商三方對于本次車展提供了獨有的贊助與物品支持，最佳訂車時間就在今天，現場訂車不僅可以享受