1、國際貿易術語解釋通則（國際貿易術語解釋通則（20102010） Incoterms 2010 Incoterms 2010 是國際商會根據國際貨物貿易的發展，對是國際商會根據國際貨物貿易的發展，對 20002000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則的修訂，的修訂，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年1 1月月1 1日實施。日實施。 20102010年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則共有共有1111種貿易術語種貿易術語 ， Incoterms2010 Incoterms2010的修改考慮了目前世界上免稅區的增加，電子通訊的普遍的修改考

2、慮了目前世界上免稅區的增加，電子通訊的普遍使用以及貨物運輸安全性的提高，刪去了使用以及貨物運輸安全性的提高，刪去了Incoterms2000DIncoterms2000D組術語中的組術語中的DDU,DAF,DES,DEQDDU,DAF,DES,DEQ，只保留了，只保留了DDPDDP，同時新增加了兩種，同時新增加了兩種D D組貿易術語，即組貿易術語，即 DAT DAT（ Delivered At Terminal Delivered At Terminal ）與）與DAPDAP（Delivered At Place Delivered At Place ），以），以取代被刪去的術語。取代被刪去的

3、術語。國際商會自國際商會自19361936年起草第一部國際貿易術語解釋通則以來，就不斷定期對年起草第一部國際貿易術語解釋通則以來，就不斷定期對其進行修改以適應國際貿易的發展趨。其進行修改以適應國際貿易的發展趨。 背景介背景介紹紹：基本基本概概念念貿易術語是指用一個簡短的概念或簡短的外文縮寫的字母來表明貨物的單價構成和買賣雙方各自承擔的責任、費用與風險的劃分界限。 國際貨物買賣中，交易雙方分處兩國，相距遙遠，所交易的商品在流轉過程中往往需要經過儲存、裝卸、長途運輸，可能遭受自然災害、意外事故和其他各種外來風險，需要辦理進出口清關手續。因此，交易雙方除了在成交時賣方要交貨，買方要付款，并各自承擔自

4、己控制貨物時的風險外，還有許多應該分別承擔的責任、費用和風險。有關上述手續由誰辦理，費用由誰負責，風險如何劃分 就成為國際貿易實際業務中交易雙方在洽談交易、訂立合同時必須加以明確的問題。在國際貿易中，使用貿易術語對明確買賣雙方各自承擔的責任、費用與風險劃分界限，簡化買賣雙方洽商的內容，縮短交易洽商的進程與促進成交，節省業務費用和時間都有積極的作用。 第一PPT模板網：具體具體1111種貿易術語種貿易術語具體具體1111種貿易術語種貿易術語具體具體1111種貿易術語種貿易術語CIF CIF 成本，保成本，保險險加加運費運費付至（付至（指定目的港）指定目的港） 術語術語的分的分類類：DAPDAPD

5、DP DDP DATDATCIPCIPCPTCPTFCAFCAEWXEWX可以適用于特定的可以適用于特定的運輸方式，亦可適用運輸方式，亦可適用于一種或同時適用于于一種或同時適用于多種運輸方式，甚至多種運輸方式，甚至可適用于非海事運輸可適用于非海事運輸的情形的情形 。適用于任一或多種運輸方式的規則適用于任一或多種運輸方式的規則 但是需要注意，以上這些規則僅適用于存但是需要注意，以上這些規則僅適用于存在 船 舶 作 為 運 輸 工 具 之 一 的 情 形 。在 船 舶 作 為 運 輸 工 具 之 一 的 情 形 。 在第二類術語中，在第二類術語中，交貨點和把貨物交貨點和把貨物送達買方的地點送達買方

6、的地點都是港口，所以都是港口，所以只適用于只適用于“海上或內海上或內陸水上運輸陸水上運輸”。 FASFASFOBFOBCIFCIF CFRCFR只適用與海運及內河運輸的規則只適用與海運及內河運輸的規則EXWEXW工廠交貨（工廠交貨（指定地點）指定地點）EXWEXW英文全稱是英文全稱是named placenamed place 工廠交貨（工廠交貨（指定地點）指定地點） 是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場（強調生產制是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場（強調生產制造場所）、工廠（制造場所）或倉庫等）將貨物交給買方處置時造場所）、工廠（制造場所）或倉庫等）將貨物交給買方處置時，即

7、完成交貨。賣方不需將貨物裝上任何運輸工具，在需要辦理，即完成交貨。賣方不需將貨物裝上任何運輸工具，在需要辦理出口清關手續時，賣方亦不必為貨物辦理出口清關手續。出口清關手續時，賣方亦不必為貨物辦理出口清關手續。雙方都應該盡可能明確的指定貨物交付地點，因為此時（交付前的）費用與雙方都應該盡可能明確的指定貨物交付地點，因為此時（交付前的）費用與風險由賣方承擔。買方必須承當在雙方約定的地點或在指定地受領貨物的全風險由賣方承擔。買方必須承當在雙方約定的地點或在指定地受領貨物的全部費用和風險。部費用和風險。一、風險劃分界限一、風險劃分界限交貨點：賣方所在地或合同中指定的地點交貨點：賣方所在地或合同中指定的

8、地點風險轉移界限：賣方在合同規定的時間、地點完成期交貨義風險轉移界限：賣方在合同規定的時間、地點完成期交貨義務時，風險轉移務時，風險轉移費用轉移界限：賣方將貨物交給買方時起費用轉移界限：賣方將貨物交給買方時起二、二、買賣雙買賣雙方的方的責責任和任和費費用用1 1、買賣雙方的責任、買賣雙方的責任在約定時間、約定的地點交貨在約定時間、約定的地點交貨除非合同中有相關規定，賣方無義務負責出口包裝，也不負除非合同中有相關規定，賣方無義務負責出口包裝，也不負責將貨物裝上買方安排的運輸工具上；責將貨物裝上買方安排的運輸工具上；賣方無義務提供出口許可證或其他官方證件，在買方要求下賣方無義務提供出口許可證或其他

9、官方證件，在買方要求下，并有買方承擔風險和費用的情況下，賣方必須協助買方，并有買方承擔風險和費用的情況下，賣方必須協助買方取得上述證件取得上述證件EXWEXW是賣方責任最小的貿易術語是賣方責任最小的貿易術語賣方費用：最少，相當于國內貿易、責任、義務都是最小賣方費用：最少，相當于國內貿易、責任、義務都是最小2 2、買買方方責責任任 在約定的時間前，指派運輸工具到約定的地點受領貨物在約定的時間前，指派運輸工具到約定的地點受領貨物 并在約定的時間內，以約定的方式支付貨款并在約定的時間內，以約定的方式支付貨款 買方費用：運費（陸運買方費用：運費（陸運+ +海運）海運）+ +保險費保險費+ +交貨后的一

10、切費交貨后的一切費用用+ +進出口報關的稅費進出口報關的稅費 EXWEXW是買方承擔責任最大的貿易術語是買方承擔責任最大的貿易術語 EXWEXW適合任何運輸方式適合任何運輸方式計價貨幣計價貨幣單價單價計量單位計量單位貿易術語地點：工廠、貿易術語地點：工廠、倉庫所在地倉庫所在地使用EXW術語時應注意：（回顧）一、貨物交接問題，即風險與費用的劃分一、貨物交接問題，即風險與費用的劃分1 1、賣方應將交貨時間、地點及時通知買方、賣方應將交貨時間、地點及時通知買方2 2、若買方不按約定收取貨物，或交貨時間、地點有買方決定時買方沒有、若買方不按約定收取貨物，或交貨時間、地點有買方決定時買方沒有做出及時決定

11、，交貨時間一到，貨物風險與費用得以提前轉移，但前做出及時決定，交貨時間一到，貨物風險與費用得以提前轉移，但前提是貨物已劃歸本合同項下，而且賣方仍有保全貨物數量和質量的義提是貨物已劃歸本合同項下，而且賣方仍有保全貨物數量和質量的義務務二、關于包裝與裝運的問題二、關于包裝與裝運的問題 一般，買方應自費做出口運輸包裝。賣方沒有將貨物交至買方安排的運一般，買方應自費做出口運輸包裝。賣方沒有將貨物交至買方安排的運輸工具上的義務。裝載工具由買方自己承擔。輸工具上的義務。裝載工具由買方自己承擔。三、關于辦理出口手續的問題三、關于辦理出口手續的問題 出口手續買方辦理出口手續買方辦理EXW案例： 有一份出售茶葉

12、的合同，采用有一份出售茶葉的合同，采用EXWEXW條件，數量條件，數量1000010000公斤，總價值公斤，總價值2500025000美元，合同規定買方應于美元，合同規定買方應于1010月份月份提取貨物，賣方于提取貨物，賣方于1010月月8 8日將提貨單交給買方，買方日將提貨單交給買方，買方也付清貨款，但買方直至也付清貨款，但買方直至1010月月3131日仍未將貨物提走日仍未將貨物提走，于是賣方將茶葉移放到一個牛皮倉庫存放，當買，于是賣方將茶葉移放到一個牛皮倉庫存放，當買方于方于1111月月1515日提貨時，發現已有日提貨時，發現已有1515的茶葉與牛皮的茶葉與牛皮串味損壞失去商業銷售價值，對

13、此，雙方發生爭議串味損壞失去商業銷售價值，對此，雙方發生爭議。 思考：思考： 1 1、本案中買方應承擔何種責任？為什么？、本案中買方應承擔何種責任？為什么？ 2 2、本案中賣方應承擔何種責任？為什么？、本案中賣方應承擔何種責任？為什么？結論結論： 1 1、買方應承擔延期提貨的責任。應賠償賣方因延、買方應承擔延期提貨的責任。應賠償賣方因延期提貨而給賣方造成的實際損失。并從期提貨而給賣方造成的實際損失。并從1111月月1 1日起日起承擔貨物的風險。承擔貨物的風險。 因為在因為在EXWEXW條件下，由買方自理運輸并提貨，在正條件下，由買方自理運輸并提貨，在正常情況下，貨物風險隨貨轉移。在本案中，買方常情況下，貨物風險隨貨轉移。在本案中，買方依照有關公約與慣例應從約定受領貨物的日期或依照有關公約與慣例應從約定受領貨物的日期或者期滿之日起承擔貨物的風險。者期滿之日起承擔貨物的風險。 2、茶葉串味是賣方存放不當造成。依據EXW條件，在本案中，賣方有義務在買方提取貨物之前保全貨物，保全不當應承擔責任。回回顧顧：Incoterms2010Incoterms2010的的1111個術語分為顯然不同的兩類：個術語分為顯然不同的兩類：適用于任一或多種運輸方式的規則適用于任一或多種運輸方式的規則EWX EWX 工廠交貨工廠交貨FCA FCA 貨交承運人貨