1、（5）企業具備橫向一體化）企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。所需的資金、人力資源等。復雜等問復雜等問題。題。實施方法實施方法適宜條件適宜條件（1）擴大）擴大市場份額；市場份額；（2）開發）開發小眾市場小眾市場；（3）保持）保持市場份額市場份額。（1）當整個市場正在增）當整個市場正在增長或可能產生增長時；長或可能產生增長時；（2）若一家企業決心將）若一家企業決心將利益局限在現有產品或利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰能必須采取市場滲透戰略；略；（3）其他企業離開了

2、市）其他企業離開了市場；場；（4）企業擁有強大的市）企業擁有強大的市場地位，并能利用經驗場地位，并能利用經驗和能力獲得獨特競爭優和能力獲得獨特競爭優勢；勢；（5）市場滲透戰略對應）市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要者參與度較高，且需要的投資較低時，該戰略的投資較低時，該戰略也比較適用。也比較適用。實施方法實施方法適宜條件適宜條件（1）開發新產品；）開發新產品；（2）對現有產品進行）對現有產品進行改進改進。（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；（2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技）企業所在

3、產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；術產業；（3）企業所在產業正處于高速增長階段；）企業所在產業正處于高速增長階段；（4）企業具有較強的研究和開發能力；）企業具有較強的研究和開發能力；（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。實施方法實施方法適宜條件適宜條件（1）將本企業原有產）將本企業原有產品打入從未進入過的新品打入從未進入過的新市場；市場；（2）要在新市場尋找）要在新市場尋找潛在用戶；潛在用戶；（3）增加新的銷售渠）增加新的銷售渠道。道。（1）存在未開發或未飽和的市場；）存在未開發或未飽和的市場；（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質

4、量的銷售渠）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；道；（3）企業在現有經營領域十分成功；）企業在現有經營領域十分成功；（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；（5）企業存在過剩的生產能力；）企業存在過剩的生產能力；（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。分類標準分類標準類別類別按并購雙方的按并購雙方的行業分類行業分類橫向并購橫向并購并購方與被并購方處于同一行業。并購方與被并購方處于同一行業。縱向縱向并購并購順向順向并購并購沿著產品實體流動方向所發生的并購，如生產企業并購沿著產品實體流動方向所發生的并購，

5、如生產企業并購銷售商。銷售商。逆向逆向并購并購沿著產品實體流動的沿著產品實體流動的相反方向相反方向所發生的并購，如加工企所發生的并購，如加工企業并購原料供應商。業并購原料供應商。混合并購混合并購處于不同行業、在經營上處于不同行業、在經營上也無密切聯系也無密切聯系的企業之間的并的企業之間的并購。購。按被并購方的按被并購方的態度分類態度分類友善并購友善并購并購方與被并購方通過友好協商確定并購條件，在雙方并購方與被并購方通過友好協商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實現產權轉讓的一類并購。意見基本一致的情況下實現產權轉讓的一類并購。敵意并購敵意并購并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業的一類并并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業的一類并購。購。按并購方的身按并購方的身份分類份分類產業資本并購產業資本并購 并購方為非金融企業。并購方為非金融企業。金融資本并購金融資本并購 并購方為投資銀行或非銀行金融機構。并購方為投資銀行或非銀行金融機構。按收購資金來按收購資金來源分類源分類杠桿收購杠桿收購并購方的主體資金來源為對外負債。并購方的主體資金來源為對外負債。非杠桿收購非杠桿收購并購