1、營銷總監績效考核管理制度暫行一、適用范圍于本公司營銷中心營銷總監崗位要求。、根本原那么1、個人與公司利益共享、同步開展；2、建立科學的價值評價和分配體制；3、根本任務完成保底，獎金與銷售額的增長掛鉤；4、 給所有一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發揮的公平、公正、合理的競爭平臺。二、目標體系1、銷售回款目標2、每季度春、夏、秋、冬季及年度工作考核目標百分制四、目標確實立-全年銷售回款額為根本目標。五、營銷總監崗位職責1. 參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；2. 主持制訂公司營銷管理工作的有關的銷售政策、規章制度、實施細那么和工作程序，經批準后組織實施；3. 向總經理報送營銷預算

2、及其執行情況分析，報送銷售本錢分析報告；4. 組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，穩固幵拓目標市場；5. 掌握重點客戶的銷售情況，發現問題及時解決；6. 根據市場需求狀況報批新產品上市方案；7. 負責組織對客戶提岀的價位要求進行分析、調查和評審；8. 負責品牌文化，價格定位，品牌長期運營等工作；9. 制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作方案，經批準后執行；10. 經常幵展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，穩固和完善原有市場，幵發新市場，提高品牌形象；11. 與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。12. 及時、準確傳達上級指示；13. 定期主持

3、營銷系統例會，并參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；14. 審閱營銷系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件；15. 指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據；16. 及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據；17. 在必要的情況下所屬下級授權；18. 受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；19. 及時對所屬下級工作中的爭議作岀裁決；20. 填寫直接下級的過失單和獎勵單；21. 在權限范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；22. 培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提 名和隔級下級崗位人員的任命;23. 根

4、據工作需要進行總體指揮和現場指揮；24. 關心所屬下級的思想、工作和生活情況。(六) 工資/獎金的提取及發放1、 工資收入由四局部：根本工資、崗位工資、補貼、工齡補貼、季度提成、獎金組成2、完成月度根本任務目標，按月發放月薪；月薪二根本工資+崗位工資+補貼+工齡補貼+季度提成+獎金營銷總監的月度任務風險金T見表工程職務季度任務風險金T 所占績效工資比例(營銷總監30備注：正式工資S即為轉正后的工資。季度績效工資為：(SX T)X( 1-E) +SX( 1-T)其中月度任務完成系數E=1，即完成月度根本任務指標。(2)月度任務完成系數 E見月度工作考核分表二-表四?？偡种嫡邽?00分，不總分值按實際得分除以100分計算，所得數即為應得的E數。(七) 營銷總監季度工作考核標準工程評價標準及計薪標準分值比例考核人考核組意見主要指標E1根據工作崗位完成情況打分50總經理考核組零時指標E2根據考核組考核中的情況打分30總經理述職報告指標E3根據每季度述職情況打分20總經理合計1001、季度提成按照公司對營銷人員的規定執行；2、營銷總監綜合季度任務完成系數為E= ( E1+E2+E3 ) /100 ；3、季度獎：一季度實施一次綜合考評，三個月總分在分以上獎勵：4、淘汰：連續三個月綜合平均得分在80分以下