1、.wd二手交易平臺工程可行性分析報告目 錄一、工程背景3二、市場分析4一 背景4二 二手市場分析5三二手市場供需客觀條件6三、行業分析81、移動物聯網升級二手閑置交易市場82、 二手閑置交易行業開展迅速，用戶承受度逐年提升93. 經濟水平、移動互聯網和消費理念驅動開展9四、競爭分析101、 產業鏈圖譜102、二手閑置交易綜合類獨立 APP 形成雙寡頭，垂直類多樣開展113、與綜合電商關系嚴密，形成競爭生態114. 兩強爭奪，閑魚重社區，轉轉重交易12五、行業開展趨勢141、 用戶粘性到達除巨頭超級APP外綜合電商水平142、流量保持增長142、 垂直領域多樣開展14六、工程概述151、概述15

2、2、業務衍生163、 工程SWOT分析16七、戰略方案171、近期方案172、中期方案183、遠期方案18八、人員組織構造19九、財務管理19一、工程背景隨著經濟的迅速開展與科技日新月異的進步，家庭內的各項物品更新換代頻率越來越快，人們購置新商品后越來越多舊的商品積壓需要處理；在互聯網電商的各種營銷刺激下，消費者非常容易形成“沖動消費，因而產生了大量的閑置、二手物品。現階段物價越來越高，加之生活壓力越來越大，百姓生活本錢也在逐步提高。隨著經濟意識的不斷增強，生活習慣和消費觀念也在悄然改變，人們逐漸傾向于購置廉價而又實惠的二手商品。在此背景下，大量二手物品交易市場應運而生，二手物品的交易已成為國

3、民經濟中不可缺少的一局部。二手商品交易平臺，是基于一種新的思想，文化，理念的生活方式，伴隨互聯網及移動端的高速開展，快速、便利、精準地為百姓提供高性價比的二手物品，既能滿足百姓日益增長的生活需要，又可促進可利用資源的循環使用，減少資源的浪費。在注重商品交易的同時，更多的考慮到環境保護因素，貼合時下主流文化，讓每個人在交易的同時，能夠參與到環境保護中。眼下，國家大力提倡節能環保、低碳行為，讓市民家中閑置的二手物品流通起來產生效益，有望成為一個熱門生意。我們將自己設計創立主要以孝義市為市場的二手交易平臺，推出“C2C+C2B+C2B2C的效勞式平臺，自建一套獨立完善的物流系統，帶給顧客一種全新的效

4、勞體驗。結合多功能的網站交易平臺和一體化的物流配送效勞，力使我們的平臺得到最大化的推廣，讓我們的平臺成為孝義及周邊地區有影響力的二手交易的品牌。二、市場分析一 背景1、社會的開展，生活質量的提高，越來越多的人關注環保，關注“低碳，關注再次利用。綠色、環保、節約已成為社會開展不容無視的一大趨勢，我國人均能源資源擁有量大約僅為世界平均水平的51%。這種社會現狀以及普遍存在的粗放式資源利用客觀上要求我們開展低碳經濟。二手商品作為一個閑置資源，不容置疑地成為一個熱門行業。2、隨著經濟的開展，人們生活水平的提高，人們購置的物品也隨之增多.現如今，中國已進入過盛時代，物質產品越來越豐富，人們的購置能力越來

5、越強，導致閑置物品越來越多。新產品更新速度越來越快，如果不處理掉現有的閑置物品或者非新品，必然會影響人們進一步消費。二手交易平臺正好可以作為閑置品的一個“好出路。通過這個平臺實現他的價值再利用，因此二手交易平臺的成立很有意義，也有很大的生存空間.3、隨著計算機技術的開展，電子商務技術日漸成熟，網上交易逐漸成為一種時尚，越來越多的人通過淘寶、京東、拼多多等網站進展網上購物. 4、現在二手交易平臺已經在全國各地如雨后春筍般出現，這也表現出了二手交易平臺的美好的開展前景，如何利用互聯網，建立一個透明的二手交易平臺成為二手物品開展的趨勢。在我們網站的商城模塊中企業或個人提供的產品進展有條理、分門別類的

6、展示，有圖文介紹，平臺管理員可以對產品的類別、產品內容進展方便的管理而不需要有網頁制作根底.二 二手市場分析1、交易產品分析通過調查顯示，70.8%的人選擇交易的產品昰書籍特別昰二手教材；62.5%選擇工具類的產品電風扇、自行車等；29.2%的選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。2、消費心理分析“求實 消費群體關注的重點昰產品昰否符合自身生活學習的需要.在購置之前，會對產品進展信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷昰否具有使用價值。“求廉 這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的昰價格昰否低廉。由于購置力的限制，選擇

7、低價的產品可以節省一大筆費用。“求新 這類群體非常關注產品的使用程度、購置時間、外觀。對于難以負擔購置新產品，但昰又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。3、二手市場信息獲取渠道分析通過市場調查知道，有45.8%的被調查者昰通過網絡了解到二手交易市場的。可見二手交易網站作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡送。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供應和需求，使二手物品交易更順利的進展。三二手市場供需客觀條件1.需求客觀條件1消費呈一定“階梯分布。目前經濟開展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區域的消費水平差異必然也顯現在消費者身上。消費的多層性為二手市場的開展提供了空

8、間。根據我們的調查顯示，41.7%的人愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購置過二手商品。2教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，很多高校的學生可以自主地選擇新、舊教材。3可持續開展觀念。隨著可持續開展的進一步深入，建立“環境友好型、資源節約型社會以及資源再利用的觀念越來越受到人們的重視和認可。調查顯示57.9%的人認為購置二手物品可以加強資源的再利用和有利于環保。2. 供應客觀條件 1由于產品更新換代加快，消費者購置商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購置力，愿意賣舊買新；或者有的人在對商品使用一段時間以后，想購置

9、檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法。 2信息技術的開展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣，因此網上二手交易的便利給予人們更多的選擇。堅持“提倡節約，變廢為寶的綠色理念，力求為消費者打造一個信息豐富，值得信賴的二手物品交易平臺，讓大家閑置的舊貨實現其貨幣價值，讓有需要的人獲得廉價滿意的二手物品.三、行業分析1、移動物聯網升級二手閑置交易市場閑置分享經濟指消費者用轉售、交換等方式處置閑置的物品或效勞，以獲得經濟或精神上的收益。與共享經濟 " 所有權與使用權別離 " 不同之處，閑置分享經濟讓渡 / 分享閑置資源的所有權和使用權。二手閑置交易即基于分享經濟模式

10、進展閑置物品交換的傳統交易。移動互聯網 + 模式相較于傳統模式的優化特征：1、 信息透明圖提高；2、 移動支付和個人信用體系以芝麻信用和微信關系鏈為代表為交易平安提供了保障；3、 可實現跨地域交易；4、 交易物品種類為需求導向而不受場地/效勞商限制，愈加豐富化；5、 交易頻次提高該研究范圍為個人/家庭閑置物品領域，不包括二手車。2、 二手閑置交易行業開展迅速，用戶承受度逐年提升QuestMobile 預測，至 2021 年底，二手閑置交易行業用戶規模接近 4000 萬，在移動互聯網網民中的滲透率為 3.6%。目前，二手閑置交易行業還處于用戶習慣逐步養成階段，同期用戶規模增速超過移動互聯網整體增

11、速。3. 經濟水平、移動互聯網和消費理念驅動開展四、競爭分析1、 產業鏈圖譜生態流量是主要特征，以淘寶、58 同城和京東為代表，分別為旗下二手交易平臺開設了入口。而沒有集團流量支持的 APP 那么通過社交平臺增加流量，比方愛回收同時運營著微信公眾號和小程序。二手閑置交易業務模式主要有三種：C2C 、C2B2C 寄售、C2B 回收。l C2C 模式最輕，平臺提供信息交換、信用體系和交易手段，供需雙方直接對接。l C2B 回收模式最重，平臺充當回收商，交易周期較長。l C2B2C 寄售模式介于前兩者之間，兩邊 C 端用戶議價，賣方寄貨品至平臺做質檢，質檢通過后，由平臺交貨給買方，商品賣出后，平臺抽

12、成。2、二手閑置交易綜合類獨立 APP 形成雙寡頭，垂直類多樣開展競爭格局：綜合類的閑魚和轉轉已形成雙寡頭局面，鑒于 APP 流量分布的 "L 型 " 規那么，短期內其他 APP 流量快速增長趕超還較難實現。未來垂直領域多樣開展：包括綜合類 APP 內的多品類版塊和各垂直領域的獨立 APP。雙寡頭競爭現狀：2021 年 9 月閑魚和轉轉的獨占用戶都超過 85%，從 2021 至今的開展趨勢看，重合用戶占兩個 APP 用戶總量的重合比率根本保持在 5% 左右，說明閑魚和轉轉的品牌、品類、效勞等都已形成競爭區隔。3、與綜合電商關系嚴密，形成競爭生態用戶來源：1綜合電商超級 AP

13、P，以淘寶為代表；2競爭對手，閑魚和轉轉分別為對方的第二用戶來源。流失用戶去向：閑魚和轉轉用戶流失去向根本一致，主要是淘寶、京東和唯品會。此外，這兩個 APP 也會吸引對方流失的用戶。競爭生態：從用戶來源和流失用戶的去向不難看出，二手閑置交易 APP 與綜合電商有密不可分的關系，綜合電商對二手閑置交易 APP 的導流價值比擬突出。對于二手閑置交易的競爭生態需要放置到電商整體的生態流量去觀察分析，如下列圖所示。4. 兩強爭奪，閑魚重社區，轉轉重交易目前，閑魚月活潑用戶 1960.1 萬，轉轉月活潑用戶 1747.7 萬。兩者月活潑用戶數相近，業務模式和產品功能也不斷產生更多交集。閑魚：綜合品類，

14、為用戶提供交易平臺，不參與具體交易最新開展：2021 年 10 月 20 日，閑魚接入 " 好享收 " 提供的 3C 數碼回收效勞 " 信用速賣 "，補充交易類型。采用統一的估價標準，并且對芝麻信用分大于 600 的用戶給予預付款。轉轉：主打 3C 數碼和母嬰產品最新開展：轉轉看重交易的效率，但現在也鼓勵用戶創立類似閑魚興趣魚塘的轉轉圈，分享特定物品的經歷和使用技巧。五、行業開展趨勢1、 用戶粘性到達除巨頭超級APP外綜合電商水平因用戶規模與綜合電商仍有量級上的差距，因此以人均數據比照分析。2021 年 9 月，二手閑置交易 APP 的用戶粘性到達或超過

15、除巨頭超級 APP 外的其他綜合電商。2、流量保持增長受用戶習慣逐漸養成、三四線市場流量增長、二手閑置交易垂直領域開展等驅動因素影響，二手閑置交易市場未來 3 年還將保持增長。2、 垂直領域多樣開展二手閑置交易行業還將繼續延續以下方向開展：1） 增加交易便捷性，并減少信息不對稱，以 3C、服飾、奢侈品為代表。2） 增加交易頻次，讓二手交易成為可能，以母嬰、玩具、美妝、書、游戲裝備、明星物品等為代表。未來，效勞延展方向為售后效勞、周邊配件、新貨買賣、金融效勞、租賃效勞等。截至2021年底，二手閑置交易行業用戶規模接近4000萬，在移動互聯網網民中的滲透率為3.6%。預計2021年用戶規模將到達5

16、000萬。要保持這一增長趨勢顯得難能可貴。橫向來看，二手閑置交易行業是為數不多保持快速增長的行業之一。也預示著二手交易行業將有可能成為移動互聯網的下一個“風口。六、工程概述1、概述本工程以工貿公司為后盾，立足區域化和同城化，主要效勞于有二手交易傾向人群，免費為用戶提供二手物品交易信息平臺。用戶可以發布買賣信息，也可以發布二手物品交換信息，做到以物換物；用戶還可以針對自己的物品發布拍賣信息，設置底價，求購者競價購置；用戶還可以申請物品鑒定效勞，通過第三方鑒定，提高發布物品信任度；對于優質物品，平臺會自己采購，進展二次銷售；同時建立自己的專屬同城物流，促進商品進展快速的流通，最大限度降低物流本錢。

17、該工程品覆蓋PC端、移動端APP、小程序，工程包括后臺管理系統、用戶前端系統等。l PC端：PC端顯示面積大，鼠標鍵盤交互準確，適合流程復雜、規模更大的任務；使用場景多在室內，長時間關注，以及后臺維護l APP客戶端：移動端特點為移動便攜，結合重力感應、GPS可實現一些特殊功能；移動端使用場景，任何時間、任何地點；產品更碎片化、娛樂化l 微信小程序：以微信為載體，連接用戶；程序更為簡單，不占用手機內存，安卓和IOS通用，使用更為方便2、業務衍生跳蚤市場：定期固定地點舉辦社區活動，成立跳蚤市場，既可以現金交易，也可以由買賣雙方協商后，進展“物物交換。舊物回收：將客戶優質滯賣的商品或零價格轉讓的商

18、品依照折舊程度進展選擇性回收，通過修補后進展二次銷售。金融分期：通過自有資金池或與金融公司合作，向用戶提供靈活多變的消費方式，賺取利差。同城物流：獨立完善的自建物流系統昰我們為消費者提供快速貼心配送效勞的前提保證，我們將依據消費者的要求來完成我們的配送。同城快遞由于技術門檻低，進入壁壘低，投資相對來說少，風險比擬小。3、 工程SWOT分析Strength優勢1、 消費群體穩定。依托公司在職員工，在孝義使用并推廣平臺2、 信用高。有公司做后盾，提升了平臺可信度，有后臺保障3、 具有一定的獨立性，在孝義具有一定的市場優勢，競爭對手少。Weakness弱勢1、作為新成立的二手交易平臺，沒有足夠強的品

19、牌優勢2、相對于其他平臺，我平臺在運營上會有一定的滯后3、因處在轉型籌備期，人員技術能力相對較弱，缺乏經歷Opportunity時機1、市場需求量大，雖有閑魚、轉轉等大型二手交易平臺，其主要精力投入在一、二線城市，還未進展下探；2、大型平臺定位城市只能到地區一級，我公司自己平臺只針對孝義及周邊地區3、可投入建立自己的物流體系，縮短流通時間Threat威脅1、閑魚、轉轉等大型二手交易平臺的市場下探；2、后潛在競爭對手的專注與興起及新產品的不斷推出；3、由于資金受限，后續競爭力的維持和提高受到挑戰七、戰略方案1、近期方案1市場預熱運用網絡、DM單頁、報紙等傳播手段，對我們的平臺進展初步宣傳，讓目標市場對我們的平臺有一個初步了解，吸引其在我們平臺上開展交易。2平臺推廣采用集中性的市場營銷戰略，將內部職工市場作為初期目標市場，加大效勞力度，迅速占領市場.具體如下.1 完善管理信息系統的建立，加強平臺個性化設置，提升訪問量；2 初步建