1、市場拓展激勵辦法第一章總則第一條為了進一步促進集團公司市場業務開展，拓寬市場渠道，鼓勵全員參與市場拓展，充分調動內外部相關業務關系及個人、集體的積極性，推動集團公司市場開發工作全面展開，提升市場業務水平和效益，結合集團公司的實際，特制訂本辦法。第二條本激勵辦法只針對市場業務成交，簽訂施工合同的業務行為，與集團公司人力資源管理體系績效考核辦法所進行的崗位績效考核不沖突。第二章激勵范圍第三條激勵的人員范圍：集團公司內部市場業務部門、人員及其他員工；為集團公司引進項目并促使項目簽訂施工合同的外部人員。第四條激勵的業務范圍：為集團公司爭取并簽訂施工合同的工程項目，包括自營項目、股份合作項目、聯營項目三

2、部分。第三章激勵標準第五條本激勵辦法針對已簽訂施工合同的中標項目給予一定額度獎勵，獎勵金額由基本獎勵和調整金額組成（調增或調減）基本獎勵=計算基數X獎勵系數。（一） 計算基數的確定。1 、對于所承接的自營項目，計算基數為中標工程的合同額及最終工程結算額綜合確定，前期先按合同額為計算基數，待工程竣工后，根據預算主管部門提供工程結算額情況對計算基數及 基本獎勵金額進行最終調整。2、對于股份合作項目，計算基數按自營項目規定的計算基 數乘以集團公司在該項目中的股權占比。3、對于承接到聯營項目，計算基數為集團公司規定的項目 管理費最低標準的超額管理費部分。集團公司對聯營項目管理費 收費比例設置最低標準，

3、業務人員可以在最低標準以上靈活談判。 對于超過最低標準以上部分，按獎勵系數的2倍計算。原則上房建項目管理費、專業項目管理費最低標準 3%其他特殊項目管理 費比例一事一議。（二）獎勵系數的確定。獎勵系數的確定根據項目具體情況，綜合考慮合同額度、預 計效益、所用資質、市場進入難度、建設單位（甲方）條件、墊 資情況等綜合因素進行設置。具體由下表幾個因素按各類情況綜 合計算得由。獎勵系數 X= （Xi* X 2* X3* X4* X 5* X6* X7）%其中X根據項目具體情況取獎勵系數計算因素表中相應的數 值。公司每年度根據獎勵情況及實際運營情況變化，對獎勵系數 計算因素表進行調整，使之更適應當前實

4、際，很好的起到激勵作 用。表1.獎勵系數計算因素表因素標準計算系數合同額度（X）房建工程5000萬以上5001萬以下專業工程1000萬以上1001萬以下資質利用（X2）不常用資質（范圍待定）常用資質（范圍待定）市場進入難度（%）成熟市場區域、行業空白區域市場空白行業市場（相對壟斷市場）甲方條件（X）一般企業知名企業知名地產企業知名工業企業政府墊資情況（X）全墊資墊資30姒上墊資30姒下預計效益（%）低于行業平均市場利潤3%以上由預算主管部門測算高于行業平均市場利潤3%以上由預算主管部門測算根據上表測算得最高獎勵系數為XmaF%,最低獎勵系數為Xmin = %調整金額的確定。根據項目具體情況結合

5、以上標準，計算確定基本獎勵，基本獎勵=計算基數X獎勵系數。對于內部業務團隊或個人承接的項目，計算獎勵時扣除其項目前期公關費用超出集團公司最高限額部分。對于外部業務人員承接的項目，計算獎勵時扣除集團公司配合其完成市場公關而發生的超出規定范圍的費用。第六條其他特殊項目或遇特殊情況按一事一議方式報集團董事會討論決定。第四章激勵兌現第七條獎勵資金的確定及發放均要嚴格執行審批制度。業務完成人員提出激勵申請，載明承接項目名稱及基本情況（包含不限于獎勵系數計算因素表中需要信息），如有集團公司特殊獎勵文件一并提供。市場主管部門對所提交申請進行初步審核和計算，并報送預算主管部門、財資部門進行審核，后報主管市場副總審批確定最終獎勵資金。第八條獎勵資金的發放。根據項目回款進度分次發放獎勵資金。簽訂合同后，以合同額為基數，發放獎勵資金總額的50%，于獎勵資金審批后一個月內兌現；項目回款金額達到50%，發放獎勵資金總額的20%，于項目回款金額達到50%當月兌現；剩余獎勵資金總額30%部分，項目竣工驗收后，甲方全部支付工程款的當月兌現，同時根據預算主管部門提供工程結算額對計算基數及基本獎勵金額進行最終調整