1、全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書公司名稱： 金致鞋藝有限責(zé)任公司所屬院校： 指導(dǎo)老師： 【主聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 【電話號(hào)碼】 【傳真號(hào)碼】 【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】二一一年十一月保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部

2、分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師 電子版本獲取方式：登陸點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)用戶名注冊(cè)首頁(yè)下載目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2注冊(cè)資金41.3商業(yè)模式（盈利模式）51.4投資收益評(píng)價(jià)52.0市場(chǎng)分析62.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）62.3 競(jìng)爭(zhēng)分析62.4 項(xiàng)目SWOT分析63.0

3、 營(yíng)銷策略73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價(jià)73.3 銷售渠道83.4宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)94.1組織結(jié)構(gòu)94.2管理團(tuán)隊(duì)94.3部門/崗位職責(zé)95.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具105.2 月原材料/商品采購(gòu)成本105.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)105.4 啟動(dòng)資金需求115.5 啟動(dòng)資金來(lái)源116.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè)127.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策128.0 企業(yè)的愿景139.0 附錄139.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表149.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表159.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表161.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱金致鞋藝有限模擬公司公司

4、類型R 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址上虞市桐廬富春時(shí)代廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)范圍手工制鞋、個(gè)性化設(shè)計(jì)、二次翻新及銷售產(chǎn)品/服務(wù)概況手工制鞋的靈感來(lái)自現(xiàn)實(shí)狀況，有許多制造技術(shù)隨著機(jī)械化生產(chǎn)逐漸消失，許多人才被埋沒(méi)。1.手工制鞋能增加就業(yè)崗位，并順承一些實(shí)用制鞋工藝。 2.手工制鞋從質(zhì)量跟外觀遠(yuǎn)比勝過(guò)機(jī)械生產(chǎn)的。 3.手工制造在某一些情況能提供單對(duì)單貼心服務(wù)。 4.手工制鞋比機(jī)械制造的更具有獨(dú)特性，市場(chǎng)開發(fā)空間更加廣闊。現(xiàn)今市場(chǎng)，鞋的生產(chǎn)越來(lái)越批量化與自動(dòng)化。但是批量生產(chǎn)的鞋遠(yuǎn)不如手工鞋的精致，質(zhì)量遠(yuǎn)比不上手工鞋。從消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)講，一雙高質(zhì)而精致的鞋滿足

5、了顧客的消費(fèi)心理。手工制造的鞋子蘊(yùn)含了制造者的心意，當(dāng)顧客購(gòu)到一雙心意的鞋，能感受到那滿滿的暖意，使顧客能覺(jué)得幸福，而且社會(huì)步伐日益加快，一雙貼心的鞋能讓顧客能在這時(shí)代走得更加安穩(wěn)。所以，打造一雙充滿愛(ài)意的“幸福之鞋”既可以跟得上時(shí)代的步伐，又有充分的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)機(jī)會(huì)衣食住行，每個(gè)人的生活都離不開鞋子，更有高跟鞋能托起女人半邊天的說(shuō)法，鞋子在我們的日常生活顯得愈加重要。在現(xiàn)在日新月異的時(shí)代里，創(chuàng)新就顯得越發(fā)重要。本公司的個(gè)性化創(chuàng)意及一對(duì)一的預(yù)定，就能很好的滿足不同要求的消費(fèi)者。再則，現(xiàn)在紹興這樣的鞋店并不是很多，這樣相對(duì)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)那么激烈，為公司的發(fā)展提供了空間。因此，我公司的銷售面

6、臨的絕佳的機(jī)會(huì)。1.2注冊(cè)資金人民幣300，000元1.3商業(yè)模式（盈利模式）本公司主要以制造業(yè)為主，銷售為輔。我們的客戶是面向大眾的。本公司的過(guò)人之處，不僅僅在于為消費(fèi)者提供一對(duì)一的設(shè)計(jì)。更重要的是，我們公司擁有獨(dú)特技術(shù)和生產(chǎn)技藝，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技發(fā)明成果，并設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的新結(jié)構(gòu)、新形態(tài)等。本公司還提供二次翻新服務(wù)，可以幫助顧客留住他們喜歡的鞋子，抓住了顧客的心理需求也就有利本公司的盈利，而且二次利用正符合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展觀可持續(xù)發(fā)展。我們鞋子的質(zhì)量都是依據(jù)顧客自己選的材料再去制造的，它的獨(dú)一無(wú)二，它的個(gè)性化，它的人性化，它的時(shí)尚

7、，這些都是本公司提供的客戶價(jià)值主張。對(duì)于本公司而言，贏利的途徑主要有三個(gè)：一個(gè)是靠實(shí)體店經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得一次性的高額利潤(rùn)，二是靠網(wǎng)上直銷來(lái)賺取一部分的利潤(rùn)，三是靠二次翻新來(lái)獲得利潤(rùn)。1.4投資收益評(píng)價(jià) 總投資額（元）300，000投資收益率（第一年）89.33 %預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率97.01 %年增長(zhǎng)率42.42%268,000528,000752,000 備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：個(gè)性化設(shè)計(jì)（獨(dú)一無(wú)二的）和二次翻新和鞋子的

8、保養(yǎng)服務(wù)。 2 競(jìng)爭(zhēng)定位：不是大批量的生產(chǎn)鞋子，而是顧客進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，進(jìn)行專門的個(gè)性化設(shè)計(jì)和為鞋子進(jìn)行二次翻新，實(shí)現(xiàn)舊鞋的新價(jià)值，定位定向于市場(chǎng)追隨者，打造中高端精品店。 3消費(fèi)者定位：以有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、具有一定文化素養(yǎng)并且追求個(gè)性、追求生活品質(zhì)的中、青年人為消費(fèi)的核心主體，他們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，對(duì)生活品質(zhì)的要求較高，自主意識(shí)強(qiáng)，注重外在的形象。通過(guò)這樣一群人的帶動(dòng)，延及到大學(xué)生、老人兩大層面。目標(biāo)客戶根據(jù)前述市場(chǎng)分析結(jié)果，紹興地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)初步定為：學(xué)生：廣大學(xué)生，注重個(gè)性追求城市中、青年人：白領(lǐng)、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等中高收入人群，注重外在形象，對(duì)生活品質(zhì)要求較高老年人：注重生活質(zhì)量、有經(jīng)

9、濟(jì)來(lái)源且經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)人員地域主要面向城區(qū)和農(nóng)村一部分有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，思想開放，消費(fèi)水平一般2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）（主要通過(guò)對(duì)紹興市100名不同消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)獲得）一、市場(chǎng)人口分析預(yù)測(cè)1.調(diào)查人口年齡段分析2.調(diào)查人員工資分析3.調(diào)查人員性別分析性別男女概率描述40%60%在本次調(diào)查中，我們?cè)诮B興市隨地走訪了100個(gè)人，年齡均在18及以上，總共收回有效調(diào)查表100份。在這100個(gè)人中，男性占了40%，女性占了60%。女性多于男性。調(diào)查年齡段中（如圖一），2635歲和3645歲各占了25%，1825歲以及4655歲各占了20%，其余占了10%。由于本公司是支持個(gè)性化設(shè)計(jì)（獨(dú)

10、一無(wú)二的）和二次翻新以及提供鞋類保養(yǎng)等服務(wù)，是定位于中高端精品店。人群購(gòu)買需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以本次調(diào)查中我們?cè)O(shè)計(jì)了調(diào)查人群的工資范圍（如圖三），進(jìn)行了深入的問(wèn)詢，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)越好的人對(duì)本公司的精品鞋越加表現(xiàn)出了極大的興趣。二、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)1.購(gòu)買意向調(diào)查購(gòu)買意向會(huì)買可能購(gòu)買很難說(shuō)可能不買不會(huì)買概率描述100%80%50%20%02.產(chǎn)品購(gòu)買意向匯總表結(jié)論：被調(diào)查的100人中，大約將有56人會(huì)購(gòu)買紅（10+40*80%+20*50%+20*20%=56）3.紹興市消費(fèi)者對(duì)鞋類產(chǎn)品的需求潛量依據(jù)對(duì)紹興市目前常住人口和外來(lái)務(wù)工人口490萬(wàn)人預(yù)測(cè)，18歲到70歲的人口將近355萬(wàn)人，紹興市消費(fèi)者對(duì)鞋類

11、產(chǎn)品和保養(yǎng)服務(wù)的需求潛量將355萬(wàn)人，居住在城鎮(zhèn)的人口占總?cè)丝诘?8.58%，居住在鄉(xiāng)村的人口占總?cè)丝诘?1.42%。 依據(jù)2010年，專家對(duì)我國(guó)人均鞋類消費(fèi)量為4雙/年計(jì)，則紹興市消費(fèi)者（年齡在1870歲之間）未來(lái)鞋類消費(fèi)量將在1420萬(wàn)雙左右。三、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)1.紹興市場(chǎng)近三年手工制鞋在市場(chǎng)上的銷售總量分別為：年份2009年2010年2011年銷售量（萬(wàn)雙）1400141014202.本企業(yè)未來(lái)三年市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)年份2011年2012年2013年行業(yè)總銷售量（萬(wàn)雙）142014501460本企業(yè)總銷售量（雙）360040005000本企業(yè)市場(chǎng)占有率（%）0.025%0.028%0.034

12、%四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及手工鞋發(fā)展變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)近年來(lái)，鞋類行業(yè)的發(fā)展迅速，本地鞋類工廠大舉搶占市場(chǎng)，例如溫州地區(qū)的制鞋產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。這些大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且在品牌經(jīng)營(yíng)方面也有豐富經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)幾家主要的鞋類企業(yè)也在走向更大更強(qiáng)。小型鞋類工廠和貼牌鞋廠的熱情亦日趨高漲，競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。未來(lái)，預(yù)計(jì)鞋類產(chǎn)品將朝三個(gè)方向發(fā)展：第一是消費(fèi)需要向兩極化方向發(fā)展，高消費(fèi)群體對(duì)鞋類的品質(zhì)、樣式和與眾不同的高檔享受的需求越來(lái)越高；第二是產(chǎn)品定位多樣化差異化方向發(fā)展，不同鞋類出售和鞋類服務(wù)面向不同層次的消費(fèi)者；第三是生產(chǎn)規(guī)模化和產(chǎn)品品牌化方向發(fā)展，規(guī)模化生產(chǎn)是優(yōu)質(zhì)、低成本的主要途徑，要想在鞋類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，

13、必須走符合地區(qū)發(fā)展和地區(qū)缺少的方面的道路。由于紹興地處于東部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人民生活水平較高，人們對(duì)鞋類的追求更加注重于品牌和檔次，不同品牌針對(duì)不同人群細(xì)分市場(chǎng)，做到最大限度的滲透。人們素質(zhì)的不斷提高，人們也對(duì)鞋類產(chǎn)品需求更加多方面化。鞋類服務(wù)越來(lái)越普及，二次翻新后鞋類產(chǎn)品價(jià)值的提升也越來(lái)越成為人們的追求。而我們金致鞋藝的針對(duì)中高端消費(fèi)者的對(duì)鞋子的個(gè)性化設(shè)計(jì)、制作以及鞋類的二次翻新和保養(yǎng)服務(wù)也存在著很大的市場(chǎng)。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析一、主要是商業(yè)超市、大型商場(chǎng)的專柜鞋二、本地經(jīng)營(yíng)鞋類專賣店三、本地普通的低端鞋類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者。競(jìng)爭(zhēng)分析：中國(guó)每年制鞋60億雙，占世界制鞋總量的51%，是全球最大的鞋業(yè)制造

14、基地。其中皮鞋年產(chǎn)量為24億雙，占世界皮鞋總產(chǎn)量的40%，位居世界第一。中國(guó)同時(shí)是世界上第二大鞋類消費(fèi)市場(chǎng)。目前中國(guó)的制鞋產(chǎn)業(yè)中大約有20000家，國(guó)內(nèi)鞋類產(chǎn)量的85%為中低檔品，而大多數(shù)的中高檔鞋品均從國(guó)外進(jìn)口。在紹興，本地普通的低端鞋類產(chǎn)品普遍品質(zhì)較低，鞋類專賣店和專柜鞋也只是處在中檔鞋類行業(yè)，還沒(méi)有真正為特定顧客進(jìn)行專門的個(gè)性化設(shè)計(jì)和為鞋子進(jìn)行二次翻新，實(shí)現(xiàn)舊鞋的新價(jià)值，定位定向于市場(chǎng)追隨者，打造中高端精品店，這是鞋類行業(yè)的空白。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人更加執(zhí)著于品質(zhì)和品牌，追求高端的消費(fèi)水平，而我們的金致鞋藝能更好的填補(bǔ)這塊空白。2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Stren

15、gths）1、產(chǎn)品有特色、設(shè)計(jì)獨(dú)特、個(gè)性化、不是大眾品。2、團(tuán)隊(duì)成員年輕有活力，有工作經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞，技術(shù)熟練。3、產(chǎn)品符合潮流，跟隨了新一代的時(shí)尚路線。4、符合消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者量足訂做，實(shí)行一對(duì)一服務(wù)政策。5、選材自由化，我們可以根據(jù)顧客個(gè)人的選材給鞋子定價(jià)，那樣消費(fèi)者可以根據(jù)自己的消費(fèi)能力范圍買到自己喜歡的鞋子。6、設(shè)施完備。7、本公司還提出二次翻新項(xiàng)目，符合現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展路線。8、手工制鞋比機(jī)械制造的更具有獨(dú)特性，市場(chǎng)開發(fā)空間更加廣闊。9、手工鞋的質(zhì)量比機(jī)械制造好。劣 勢(shì)（Weaknesses）1、公司剛開業(yè)，對(duì)顧客來(lái)講有陌生感，沒(méi)有固定的客源。2、公司剛起步，資金周轉(zhuǎn)不便。3、本

16、公司主要是打造中高精品鞋，價(jià)格可能不能被一些消費(fèi)者接受。4、團(tuán)隊(duì)剛建立，大家還在相互熟悉當(dāng)中，因此凝聚力不是很強(qiáng)。5、制造技術(shù)處于一般水平，有待提高。機(jī) 遇(Opportunities)1、本公司個(gè)性化的設(shè)計(jì)符合當(dāng)代潮流路線和消費(fèi)者的心里需求。2、二次翻新，可以幫助顧客留住心愛(ài)的鞋子，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)舊鞋的新價(jià)值。3、二次翻新也符合當(dāng)代的發(fā)展要求可持續(xù)發(fā)展，節(jié)約資源。4、鞋子也是人類徒步的必需品，不可缺少的。威 脅（Threats）1、本公司的設(shè)計(jì)遭抄襲，一些小商家打著本公司的品牌批量生產(chǎn)，制造仿冒品，將嚴(yán)重影響我們的銷售量，還有信譽(yù)受損。2、受一些國(guó)際環(huán)境的影響（比如金融危機(jī)等），大家的消費(fèi)能力下

17、降，對(duì)于我們的精品店來(lái)說(shuō)銷售量也會(huì)受影響。3、雖說(shuō)我們是制作的是屬于中高端鞋子，但低端鞋子售價(jià)低，存在的競(jìng)爭(zhēng)力還是蠻強(qiáng)的。3.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色亮片真皮羊毛平底保暖休閑中筒雪地靴超級(jí)防滑耐磨的橡膠底，外表摸起來(lái)輕柔，穿起來(lái)輕巧、舒適、保暖而且透氣。鞋后跟排列了10個(gè)金色立體鉚釘，展示了完美的時(shí)尚個(gè)性風(fēng)格而且酷勁十足。橡膠鞋底內(nèi)部打孔有效的降低了鞋子的重量同時(shí)增強(qiáng)了耐磨性和防滑性。時(shí)尚百搭彩條超高防水臺(tái)短靴鞋底是超高的防水臺(tái)，可以增高而且穿起來(lái)舒適。層皮幾何跟的設(shè)計(jì)比細(xì)高跟穿著更穩(wěn)，而且層皮包跟時(shí)尚又高檔。獨(dú)特的彩條花布吸引人們的眼球。波西米亞彩色串珠真皮平底休閑短

18、靴反毛皮，是采用牛皮皮表面磨成有絨毛效果的皮，柔軟舒適性更強(qiáng)，具有極好的物理性能。設(shè)計(jì)布局分明，次序有落的彩色串珠，充滿民族的異域風(fēng)情，精細(xì)小巧的串珠一如女孩內(nèi)心的多彩夢(mèng)，含蓄而夢(mèng)幻。時(shí)尚鉚釘平跟短靴采用高檔橡膠底，有良好的柔軟性，并且鞋底加了品牌LOGO紋理設(shè)計(jì)，大大加強(qiáng)了防滑系數(shù)，更加安全。潮流朋克的設(shè)計(jì)，更顯得這款短靴的與眾不同，金屬的創(chuàng)意裝飾，添加了個(gè)性感。3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)亮片真皮羊毛平底保暖休閑中筒雪地靴180460420時(shí)尚百搭彩條超高防水臺(tái)短靴192485460波西米亞彩色串珠真皮平底休閑短靴210500480時(shí)尚鉚釘平跟短靴22051

19、2485合 計(jì)80219571445注：*“產(chǎn)品單價(jià)”一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算。3.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因上虞市桐廬富春時(shí)代廣場(chǎng)80平方米7500目前桐廬除了新城區(qū)一個(gè)大潤(rùn)發(fā)超市外，新城和老城都沒(méi)有大型超市，更沒(méi)有美食廣場(chǎng)，而桐廬作為長(zhǎng)三角旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的地區(qū)，也沒(méi)有形成很強(qiáng)的酒店集群，而老城區(qū)作為人流最密集的區(qū)域，更是沒(méi)有一個(gè)好的大型商業(yè)廣場(chǎng)滿足市民需求富春時(shí)代廣場(chǎng)開業(yè)后，必然會(huì)成為整個(gè)桐廬市民聚集的第一中心。2.銷售渠道R 面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 （打選擇）選擇手工

20、制鞋比機(jī)械制造的更具有獨(dú)特性，市場(chǎng)開發(fā)空間更加廣闊。現(xiàn)今市場(chǎng)，鞋的生產(chǎn)越來(lái)越批量化與自動(dòng)化。但是批量生產(chǎn)的鞋遠(yuǎn)不如手工鞋的精致，質(zhì)量遠(yuǎn)比不上手工鞋。本公司成立之初市場(chǎng)還不大，資金不夠充足，目前主要在紹興上虞這一帶出售。我們主要是以一邊制造一邊銷售的經(jīng)營(yíng)方式。銷售方式以網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體專營(yíng)店為主，還通過(guò)二次翻新來(lái)獲取利潤(rùn)。采用網(wǎng)絡(luò)銷售主要考慮的現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量猛增，素質(zhì)整體提升給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。當(dāng)代宅男宅女也增多，喜歡網(wǎng)購(gòu)。而二次翻新主要是抓住了消費(fèi)者的心里需求，幫助他們留住心愛(ài)的鞋子。該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式為其他店提供專利代理權(quán)，限量出售本公司的鞋子。3.4宣

21、傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體新開始創(chuàng)業(yè)，廣告費(fèi)用選擇要慎重，在盡量降低成本的基礎(chǔ)上達(dá)到最理想的效果，所以先是要考慮設(shè)計(jì)一些單頁(yè)，標(biāo)明本公司地址，并展示本公司所出的產(chǎn)品和一些設(shè)計(jì)理念。動(dòng)用一些團(tuán)隊(duì)成員力量設(shè)法其他品牌公司聯(lián)系，參與大眾會(huì)展，與其他品牌同臺(tái)展出，也可推廣本公司的產(chǎn)品。然后考慮采用報(bào)紙刊登廣告的方式，主要考慮紹興本土影響力最大的兩家報(bào)紙，紹興晚報(bào)和天天商報(bào)，兩報(bào)紙的閱讀對(duì)象同時(shí)也是公主推產(chǎn)品的收益人群或者說(shuō)是很好的潛在消費(fèi)群體。也可以通過(guò)店內(nèi)廣告在各大商場(chǎng)做POP展示，利用POP廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消

22、費(fèi)者的實(shí)現(xiàn)，促成其購(gòu)買沖動(dòng)。店外懸掛條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物。也可以為本公司的系列產(chǎn)品登一個(gè)雜志專刊，模特就是本公司的工作人員，那樣可以增進(jìn)與消費(fèi)者的親和力。會(huì)展推廣動(dòng)用一些團(tuán)隊(duì)成員力量設(shè)法和其他品牌建立友好的合作關(guān)系，共同開展一些會(huì)展，與其他品牌在同一個(gè)平臺(tái)上出展。并讓一個(gè)專業(yè)人員在旁邊為到訪的人解說(shuō)本公司這產(chǎn)品的一些設(shè)計(jì)特色、理念、還有產(chǎn)品的功能，這樣在一定程度上可以推廣本公司產(chǎn)品的知名度。公關(guān)活動(dòng)等公司有一定知名度后，我們可以通過(guò)一些電臺(tái)的采訪，講訴本公司的設(shè)計(jì)理念和一些服務(wù)反面的事，以及公司創(chuàng)辦是的歷程，去吸引大眾的眼球，讓大眾對(duì)本公司有近一步的了解，提

23、高消費(fèi)者對(duì)我們的信任度。網(wǎng)絡(luò)推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣：新聞網(wǎng)站推廣。在一些大型的，或者地方型人流量比較多的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)站開業(yè)推廣項(xiàng)目，如:網(wǎng)站的簡(jiǎn)介，以及開業(yè)后的優(yōu)惠項(xiàng)目，使人有一種能得小便宜的廣告語(yǔ)。 2、論壇推廣。通過(guò)論壇這個(gè)平臺(tái)，可以向大眾網(wǎng)民推銷本公司的產(chǎn)品。3、淘寶試用區(qū)。我們可以將本公司的產(chǎn)品放到淘寶的免費(fèi)使試用區(qū)，讓民眾來(lái)檢驗(yàn)我們公司的產(chǎn)品的質(zhì)量，以及推廣我們的品牌。4、利用病毒式營(yíng)銷，傳播企業(yè)理念，展示本公司產(chǎn)品，推介新產(chǎn)品；主要是要求公司所有的成員都要開通微博和博客等，并在博客微博上多記載和鞋類有關(guān)的知識(shí)及產(chǎn)品介紹，并且在自己的QQ群里、MSN里、論壇里、貼吧里，也要發(fā)布經(jīng)營(yíng)店的具體

24、信息或者產(chǎn)品信息的介紹。并可以采取轉(zhuǎn)發(fā)并有證明的可以在購(gòu)買時(shí)給予相應(yīng)的優(yōu)惠。5、團(tuán)購(gòu)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購(gòu)消息，凡是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)及單位團(tuán)購(gòu)者都會(huì)采取優(yōu)惠打折的活動(dòng)。促銷活動(dòng)1、創(chuàng)業(yè)前期：新店開業(yè)，主要采取買就送的原則，凡個(gè)人客戶購(gòu)買本公司的產(chǎn)品，就可以得到二張免費(fèi)二次翻新卷。2、在節(jié)日期間推出打折優(yōu)惠。3、對(duì)老顧客推出會(huì)員價(jià)，這樣可以穩(wěn)定客源，穩(wěn)定市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷凡是來(lái)我店購(gòu)買產(chǎn)品的客戶都免費(fèi)辦理會(huì)員卡，銷售人員做好相關(guān)顧客信息的登記情況，包括性別，年齡，職業(yè)，家庭狀況，聯(lián)系方法等（要向客戶承諾不泄露隱私）采取積分制，顧客積累一定的積分即可獲取相應(yīng)優(yōu)惠。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)金致鞋藝有限責(zé)任

25、公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，在公司成立初期，公司規(guī)模不大，為了便于統(tǒng)一指揮管理，明確權(quán)限和責(zé)任，采取直線職能組織結(jié)構(gòu)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。對(duì)于其他個(gè)部門，通過(guò)權(quán)力的制衡，使各司其職，又相互制約，保證公司順利運(yùn)行。4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)金21總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理陳20人事部總監(jiān)學(xué)生人力資源管理、公共關(guān)系馮20市場(chǎng)部總監(jiān)學(xué)生市場(chǎng)策劃和調(diào)查規(guī)劃楊20財(cái)務(wù)部總監(jiān)學(xué)生財(cái)務(wù)管理 蔣20研發(fā)部總監(jiān)學(xué)生研發(fā)設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新精神孫20銷售部總監(jiān)學(xué)生工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷何20采購(gòu)部總監(jiān)學(xué)生分析物資性價(jià)比、一定采購(gòu)能力4.3部

26、門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定等上級(jí)行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司的職工搞好各項(xiàng)工作。2、總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。3、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì)下達(dá)的各類任務(wù)。4、總經(jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會(huì)議、中層干部會(huì)議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。5、總經(jīng)

27、理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。6、總經(jīng)理帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì)化改革，公司立足校園，面向社會(huì)，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。7、總經(jīng)理的職責(zé)還有加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。8、總經(jīng)理主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案。9、總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報(bào)表，批辦上級(jí)來(lái)文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。10、總經(jīng)理職責(zé)還要求加強(qiáng)對(duì)師生的聯(lián)系，與師生進(jìn)行各種形式的溝通，堅(jiān)持“三服務(wù)，兩育人”的服務(wù)宗旨，為教

28、學(xué)、科研、師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 11、總經(jīng)理還應(yīng)該定期向董事會(huì)匯報(bào)工作，向公司職工大會(huì)報(bào)告工作，接受監(jiān)事會(huì)的咨詢和監(jiān)督，對(duì)于提出的問(wèn)題和建議，積極解決和落實(shí)。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。12、總經(jīng)理崗位職責(zé)還還包括公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。市場(chǎng)部1、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。2、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃。3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。4、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。5、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。6、配合人事部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。7、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。8、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行促銷活動(dòng)計(jì)劃

29、，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。10、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為鞋子的研發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。 11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。人事部1、在公管副總的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司人事工作，起草有關(guān)人事管理工作的初步意見。2、負(fù)責(zé)公司和各部門需要配備各類人才，人盡其才，合理調(diào)配。 3、具體負(fù)責(zé)辦理招聘、錄用、勞動(dòng)合同等、簽訂及職務(wù)任免、調(diào)配、解聘申請(qǐng)報(bào)批手續(xù)。4、負(fù)現(xiàn)因試用、轉(zhuǎn)正、轉(zhuǎn) 崗、升降職、加、減薪帶工瘓異動(dòng)的調(diào)整工作。5、負(fù)責(zé)員工的考勤、調(diào)休、請(qǐng)假、

30、加班管理與統(tǒng)計(jì)、組織。員工績(jī)效的考核，審定績(jī)效評(píng)分，上報(bào)總經(jīng)理。6、檢查和監(jiān)督規(guī)章制度的執(zhí)行情況，對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律的員工按規(guī)定給予處罰。7、根據(jù)國(guó)家扔關(guān)法規(guī)和公司規(guī)定，確定中工養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療和福利等項(xiàng)目支出，并辦理相應(yīng)手續(xù)。財(cái)務(wù)部1、起草公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算；2、執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。3、執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行公司會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策。4、整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化。5、公司的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作；公司會(huì)計(jì)檔案管理及合同（協(xié)議）、有價(jià)證券、抵(質(zhì))押

31、法律憑證的保管。6、編寫公司經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。7、審察和批示各部門日營(yíng)業(yè)報(bào)表和工作報(bào)告。8、綜合統(tǒng)計(jì)并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。9、研究公司融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；防范融資風(fēng)險(xiǎn)。10、辦理總經(jīng)理交代的其他事物。研發(fā)部1、 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；2、圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計(jì)劃，制訂公司各產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃； 3、 對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行銷售跟蹤；4、根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力；5、 負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，技術(shù)驗(yàn)證和技術(shù)確認(rèn)；6、 負(fù)責(zé)相關(guān)技

32、術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣品件的制定、審批、歸檔和保管；7、建立健全技術(shù)檔案管理制度；8、 負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報(bào)資料的收集、整理、歸檔。采購(gòu)部11、及時(shí)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供所需的原輔材料、設(shè)備備品備件以及其他物資。 22、掌握市場(chǎng)信息，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)費(fèi)用。 33、會(huì)同財(cái)務(wù)管理部、會(huì)計(jì)部確定合理的采購(gòu)批量，及時(shí)了解存貨情況，合理采購(gòu)。 44、匯總各系統(tǒng)的物資需求計(jì)劃，平衡采購(gòu)計(jì)劃。 55、評(píng)審供應(yīng)商選擇、建立供應(yīng)商檔案。 66、組織采購(gòu)合同評(píng)審，簽訂采購(gòu)合同，實(shí)施采購(gòu)活動(dòng)。 77、建立采購(gòu)合同臺(tái)賬，并對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。 88、對(duì)大型采購(gòu)進(jìn)行比價(jià)或組織招標(biāo)、競(jìng)

33、標(biāo)活動(dòng)。 99 9、采購(gòu)物資的報(bào)驗(yàn)和入庫(kù)工作。10 10、采購(gòu)過(guò)程中的退、換貨工作。 11 11、采購(gòu)合同、檔案及各種表單的保管與定期歸檔工作。銷售部1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。2、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。4、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。5、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。6、根據(jù)鞋子的賣點(diǎn)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。7、完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。8、制定銷售管理制度、工作程序

34、，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。9、營(yíng)銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核。10、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備64500.001.8%1161.00辦公家具10000.001.8%180.00電子設(shè)備13500.002.8%378.00電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具32000.000.52%166.40汽車店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)120000.00-1885.40備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年

35、數(shù)/125.2 月原材料/商品采購(gòu)成本 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格面料8（匹）4203360.00鞋底220（雙）6.81496.00包裝盒220（個(gè)）0.5110.00膠水6（桶）55330.00袋子440（個(gè)）0.0522.00線18（個(gè)）18324.00其他6320.00合計(jì)11962.005.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 42000.00管理費(fèi)用場(chǎng)地租金7500.00員工薪酬23000.00辦公用品及耗材700.00水、電、交通差旅費(fèi)1800.00其他22000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用利息0合計(jì)97000.005.4 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其

36、他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)55500.00辦公家具、電子設(shè)備、交通工具的購(gòu)買開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)300.00市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)1200.00各種許可證審批費(fèi)用1000.00支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用64500.00例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)122500.00流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)35886.00三個(gè)月場(chǎng)地租金45000.00半年員工薪酬69000.00三個(gè)月七人工資辦公用品及耗材2100.00三個(gè)月水、電、交通差旅費(fèi)5400.00三個(gè)月其他費(fèi)用2600.00三個(gè)月合計(jì)159986.00啟動(dòng)資金總計(jì)282486.005.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提

37、供方金額占投資總額比例自有資金股東150000.0050%私人拆借親屬、朋友80000.0026.7 0%銀行貸款 銀行0 0%政府小額貸款政府相關(guān)部門70000.0023.3 %總計(jì)-300000.00100%6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入128600.00加：其他收入1000.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本11962.00 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)7073.00變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成4200.00邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入81.93%固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)42000.00管理費(fèi)用場(chǎng)地租金7500.

38、00員工薪酬23000.00辦公用品及耗材700.00水、電、交通差旅費(fèi)1800.00固定資產(chǎn)折舊1885.40其他管理費(fèi)用22000.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7480減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）1870三、凈利潤(rùn)5610備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)階段，我們企業(yè)處在起步期，消費(fèi)者數(shù)量少，市場(chǎng)占有率不高，生產(chǎn)技術(shù)還不是很成熟，產(chǎn)品的種類并不多，規(guī)模不大，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很激烈，行業(yè)進(jìn)入壁壘低。且市場(chǎng)波動(dòng)性小，較為穩(wěn)定。現(xiàn)階段國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這就給了我們一個(gè)良好社會(huì)環(huán)

39、境。我們是社會(huì)主義國(guó)家，政府的宏觀調(diào)控也會(huì)影響著我們。如中央的貨幣政策，地方的發(fā)展政策。在紹興，以紡織業(yè)和釀酒業(yè)較為成熟，政府也支持，但對(duì)于我們鞋業(yè)的發(fā)展沒(méi)有方向的引導(dǎo)。這些因素都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)我們的銷售產(chǎn)生影響。宣傳我們的產(chǎn)品;派專業(yè)人員深造，使之精益求精，并努力創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的新穎的鞋子。積極了解政府動(dòng)向，即使有效的調(diào)整戰(zhàn)略政策風(fēng)險(xiǎn)公司剛起步，我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)接受時(shí)間長(zhǎng)。我們對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，在市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略上，可能會(huì)處理不當(dāng)。我們公司主要是做鞋藝，現(xiàn)在人人都追求潮流、時(shí)尚，市場(chǎng)需求量會(huì)蠻大。讓市場(chǎng)部積極主動(dòng)的了解市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行

40、問(wèn)卷調(diào)查，盡可能的滿足他們的要求，減少市場(chǎng)的接受時(shí)間，增大市場(chǎng)占有量。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司剛起步，我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)接受時(shí)間長(zhǎng)。我們對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，在市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略上，可能會(huì)處理不當(dāng)。我們公司主要是做鞋藝，現(xiàn)在人人都追求潮流、時(shí)尚，市場(chǎng)需求量會(huì)蠻大。讓市場(chǎng)部積極主動(dòng)的了解市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，盡可能的滿足他們的要求，減少市場(chǎng)的接受時(shí)間，增大市場(chǎng)占有量。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新過(guò)程中，我們的技術(shù)還不如那些做大的企業(yè)，還需要加強(qiáng)。派研發(fā)部人員深造，精益求精資金風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)初始階段，資金比較緊張加強(qiáng)融資，加強(qiáng)管理，降低成本。管理風(fēng)險(xiǎn)公司剛剛起步，管理者的經(jīng)驗(yàn)不足，但她得沒(méi)一

41、個(gè)決定，都會(huì)影響我們的運(yùn)作。公司的員工存在被挖角的可能，員工可能不是很團(tuán)結(jié)。沒(méi)有誰(shuí)是天生就會(huì)的，我們可以慢慢摸索，找到利于我們發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)方式。另外，我們要形成自己的企業(yè)文化，上下團(tuán)結(jié)一心，闖出我們的一片天空。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景本公司主營(yíng)鞋藝（把鞋子作為一種工藝），純手工制造，專門設(shè)計(jì)和出售個(gè)性的鞋子，并且本公司還為消費(fèi)者提 供鞋子二次翻新服務(wù)。希望廣大消費(fèi)者能在我們這找到適合你們自己的鞋子，走出自信，走出風(fēng)采，走出感覺(jué)。本公司的宗旨是：走自己的路，走出自己的feel。愿廣大消費(fèi)者能在我們這Hold住！ 9.0 附錄 25 / 26 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)

42、計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1286001320001010008760089500126000986001210001132001320001580001850001472500加：其他收入10003000340026001320145056004500230032001500450034370減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本119621823016200105001150011960101101200011065115001756019000161587 營(yíng)

43、業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)707372605555481849236930542366556226726086901017580988變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成42005320375025003100420035004200380045007500850055070 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)2000020004000280045001300320012000450060001200800069500管理費(fèi)用場(chǎng)地租金75007500750075007500750075007500750075007500750090000員工薪酬230002300023000230002300023000230002300023000250003000030000292000辦公用品及耗材7005206306504105904606805905304506306840水、電、交通差旅費(fèi)18001520172015001300120023003200120016003200160022140固定資產(chǎn)折舊18861886188618861886188618861886188618861886188622632其他費(fèi)用22000180015301000150021003500150023