1、 硅酮密封膠市場狀況一、 了解玻璃膠的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)前“有機(jī)硅”在中國十分走紅，有機(jī)硅工業(yè)發(fā)展也極為迅速。有機(jī)硅油、硅橡膠、硅樹脂及硅烷偶聯(lián)劑等有機(jī)硅產(chǎn)品的性能十分優(yōu)異、功能非常獨(dú)特、用途極為廣泛，是高新技術(shù)、國民經(jīng)濟(jì)、人民生活和軍工生產(chǎn)所不可缺少的重要材料，在中國的需求十分旺盛。它在國內(nèi)外都受到政府、企業(yè)、科技界和人們的高度重視。玻璃膠是一種家庭常用的黏合劑，主要成分為硅酸鈉（Na2O·mSiO2)，易溶于水，有粘性，南方也稱水玻璃，北方也稱泡花堿。硅酸鈉在以水為分散劑的體系中為無色、略帶色的透明或半透明粘稠狀液體。固體硅酸鈉為無色、略帶色的透明或半透明玻璃塊狀體。形態(tài)分為液體、固

2、體、水淬三種。理論上稱這類物質(zhì)為“膠體”。玻璃膠學(xué)名硅酮密封膠，分酸性和中性兩種。1）：酸性玻璃膠；粘接范圍廣，對大部分建筑材料如玻璃、鋁材、不含油質(zhì)的木材等具有優(yōu)異的粘接性。但是不能用于粘接陶瓷、大理石等。 2）：中性膠克服了酸性膠腐蝕金屬材料和與堿性材料發(fā)生反應(yīng)的特點(diǎn)，因此適用范圍更廣，可以用于粘接陶瓷潔具、大理石等。其市場價(jià)格比酸性膠稍高。玻璃膠有多種顏色，常用顏色有黑色、瓷白、透明、銀灰、灰、古銅六種。目前市場上的玻璃膠的品種很多，有酸性玻璃膠、中性耐候膠、硅酸中性結(jié)構(gòu)膠、硅酮石材膠、中性防霉膠、中空玻璃膠、鋁塑板專用膠、水族箱專用膠、大玻璃專用膠、浴室防霉專用膠、酸性結(jié)構(gòu)膠等等；玻璃

3、膠質(zhì)量良莠不齊。普通玻璃膠的壽命多在5年左右，即使高檔玻璃膠，其壽命也不過七八年。硅酮玻璃膠從產(chǎn)品包裝上可分為兩類：單組份和雙組份。1) 單組份的硅酮膠，其固化是靠接觸空氣中的水分而產(chǎn)生物理性質(zhì)的改變；2) 雙組份則是指硅酮膠分成A、B兩組，任何一組單獨(dú)存在都不能形成固化，但兩組膠漿一旦混合就產(chǎn)生固化；目前市場上常見的是單組份硅酮玻璃膠。中國膠粘劑行業(yè)于1987年9月在原化工部的倡議和指導(dǎo)下，逐步建立和完善了行業(yè)服務(wù)的工業(yè)體系。20年來在我國改革開放不斷深入、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大好形勢下，我國膠粘劑行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售額高速增長，品種大量增加，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量不斷提高，新產(chǎn)品新技術(shù)

4、不斷涌現(xiàn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，膠粘劑與密封劑產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用到電子電器、建筑建材、汽車與交通運(yùn)輸、機(jī)械制造、醫(yī)療衛(wèi)生、航空航天、輕工和日常生活等眾多部門。我國現(xiàn)已跨入了世界膠粘劑與密封劑的生產(chǎn)和消費(fèi)大國。2008年以來隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，玻璃行業(yè)發(fā)展是非常好！很多微不足道但生活中卻處處可以看到，這就說明了玻璃膠的市場是很可觀的。生活房子裝修，一幢一幢的高樓大廈。這些都需要玻璃，自然就需要玻璃膠了。2010-2015年時(shí)的中國的經(jīng)濟(jì)將保持著持續(xù)快速的增長，膠粘劑作為新型的合成材料將會(huì)在更多的領(lǐng)域內(nèi)得到應(yīng)用，它的增長率將會(huì)高于一般行業(yè)的增長。在今后幾年內(nèi)，中國大陸膠粘劑和密封劑市場總的需求量預(yù)計(jì)

5、平均將以每年10%以上的速度增長，在2009年產(chǎn)量可達(dá)376.0萬噸，銷售額460.0億元（均不包括甲醛縮物）。我國膠粘劑與密封劑需用量最大的仍是建筑建材業(yè)，增長最快的將是裝配業(yè)（電子電器、機(jī)械、儀器儀表、航天航空）和交通運(yùn)輸業(yè)，玻璃膠行業(yè)將與玻璃行業(yè)一樣進(jìn)入大獲全收的階段。 有機(jī)硅室溫膠的主要應(yīng)用領(lǐng)域 （1）建筑領(lǐng)域的應(yīng)用 有機(jī)硅室溫膠在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用始于20世紀(jì)六十年代初。有機(jī)硅室溫膠具有優(yōu)異的耐老化性能，在自然條件下可使用50年以上，具有多種顏色，能與各種建筑材料的顏色相匹配，使得建筑外表美觀，對建筑材料具有良好的粘接性，且施工簡便，種種應(yīng)用上的顯著優(yōu)勢使得有機(jī)硅室溫膠在建筑業(yè)取得成功。

6、 在房屋建筑上的結(jié)構(gòu)性應(yīng)用。有機(jī)硅建筑結(jié)構(gòu)膠、有機(jī)硅耐候密封膠用于粘接、密封，能夠可靠保證建筑幕墻在氣流、風(fēng)壓、冰雪、自重等荷載下的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和剛度。硅酮建筑結(jié)構(gòu)膠用于將幕墻牢固持久地粘結(jié)在鋁框料上，而硅酮耐候密封膠用于幕墻面板之間的伸縮縫的填充。硅酮建筑結(jié)構(gòu)膠是彈性體，能在因地震等偶發(fā)因素引起建筑物嚴(yán)重震動(dòng)變形時(shí)，能夠被拉伸或壓縮20%不被損壞，并有效減少幕墻震動(dòng)的強(qiáng)度和頻率。硅酮耐候密封膠具有良好的耐水、耐高低溫、耐老化的性能，通過它的柔性連接，能消除應(yīng)力集中并能補(bǔ)償機(jī)械連接難以承受的接縫位移，使幕墻在平面內(nèi)承受1%的大變形。 在房屋建筑上的密封應(yīng)用。如高層建筑物嵌板和內(nèi)墻接縫，門窗框架和門

7、窗玻璃的接縫，預(yù)制混凝土板、大理石等的接縫，超凈廠房和冷庫的接縫，廚房周圍空隙的填平，淋浴房、浴盆、便池周圍的密封等。墻壁及屋頂出現(xiàn)裂縫時(shí)也可用它來修補(bǔ)。 在門窗節(jié)能玻璃加工中的應(yīng)用。節(jié)能門窗的保溫隔熱和密閉技術(shù)是我國鼓勵(lì)發(fā)展的重點(diǎn)節(jié)能技術(shù)之一，而中空玻璃則是門窗節(jié)能材料的代表。在中空玻璃二道密封上，有機(jī)硅室溫膠的耐老化、使用壽命、環(huán)保等綜合性能大大優(yōu)于聚氨酯或聚硫密封膠，因此，越來越多的中空玻璃二道密封膠都選用了有機(jī)硅室溫膠。 （2）主要工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用 在汽車、電力和電子等主要工業(yè)領(lǐng)域，有機(jī)硅室溫膠正迎來廣闊的發(fā)展前景。在汽車及其他運(yùn)輸工具制造方面的應(yīng)用。主要指現(xiàn)場成型密封墊圈和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、

8、風(fēng)擋玻璃、門窗框架、反光鏡、排氣管、車燈、儀表、集裝箱、車箱及其他易受水淋設(shè)備的粘接密封。有機(jī)硅室溫膠具有優(yōu)異的耐水性和耐潤滑油性，可用于水泵、水箱等以水為介質(zhì)的體系和發(fā)動(dòng)機(jī)、齒輪箱、凸輪箱、變壓器、液壓系統(tǒng)等以潤滑油為介質(zhì)的體系。 在電力方面的應(yīng)用。有機(jī)硅室溫膠由于具有優(yōu)異的絕緣保溫性能，熱膨脹系數(shù)較低；防水性能使固化后膠體能有效阻止冷凝水進(jìn)入；耐腐蝕性可保證在酸、鹽環(huán)境下長期工作；卓越的耐老化性令其使用壽命可長達(dá)50年，因此主要用于絕緣防潮密封、環(huán)保防腐，電纜附件制品的包封、粘接等方面。 在電子與無線電工業(yè)上的應(yīng)用。有機(jī)硅室溫膠廣泛用于該領(lǐng)域的包封、灌注、粘接、浸漬和涂覆等。用有機(jī)硅室溫膠

9、對集成電路、微膜元件、厚膜元件、電子組合件或整機(jī)進(jìn)行灌封，膠層內(nèi)元件清晰可見，可準(zhǔn)確偵探元件參數(shù)。用有機(jī)硅室溫膠作粘接、固定、填縫、密封之用，絕緣、防漏、防震性好，可在苛刻條件下長期使用。此外，有機(jī)硅室溫膠還用于高壓變壓器、高壓厚模電阻等各種電子元器件的灌封、涂覆。 （3）在其他工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用 有機(jī)硅室溫膠自問世以來，受到各行業(yè)的關(guān)注，除了在傳統(tǒng)建筑領(lǐng)域、主要工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，還廣泛應(yīng)用于機(jī)場道橋、航空航天、太陽能、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品、機(jī)械加工、玩具制造等各個(gè)領(lǐng)域。而且隨著生產(chǎn)制造能力和人們消費(fèi)水平的提高，有機(jī)硅室溫膠的應(yīng)用領(lǐng)域還將源源不斷地被發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品、新用途將層出不窮。 在公路、機(jī)場、道橋等水

10、泥板塊接縫中的應(yīng)用。高速公路上，在間隔一定距離設(shè)置的膨脹接縫（防止隨季節(jié)變化而產(chǎn)生伸縮效應(yīng)）中填入彈性密封劑，以防止雨水和腐蝕性液體滲入。以往常用的公路、機(jī)場、道橋接縫密封劑是瀝青，價(jià)格便宜，其使用壽命不到一年；近年來大量使用聚硫或改性聚氨酯膠，由于其耐老化性能不高，使用壽命一般為兩到三年；而使用有機(jī)硅室溫膠雖成本較以上材料稍高，但因其具有優(yōu)異的耐老化性，維修費(fèi)用低，使用壽命長，一般為十年以上，是道橋、機(jī)場嵌縫的理想材料。 在航空航天方面的應(yīng)用。使用有機(jī)硅室溫膠作為該領(lǐng)域的密封膠和膩?zhàn)樱軌蚪?jīng)受航空航天中劇烈的冷熱交變、燒蝕、輻射等苛刻的條件。以有機(jī)硅室溫膠為基礎(chǔ)的耐燒蝕隔熱涂層的熱導(dǎo)率小、施

11、工方便，可用于火箭的尾噴管及返回式航天運(yùn)載器免受燒蝕的絕熱材料，也是制作宇宙飛行器部件的重要材料。 在太陽能方面的應(yīng)用。由于有機(jī)硅室溫膠的耐紫外線老化、耐高低溫老化能力，大量用于太陽能產(chǎn)業(yè)中組件的密封，使得太陽能組件在數(shù)十年內(nèi)都保持良好的密封性能。 在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用。由于有機(jī)硅室溫膠具有優(yōu)良的綜合性能，特別是無毒、無味、生理惰性、對殺菌劑穩(wěn)定等，在醫(yī)學(xué)上獲得了廣泛的應(yīng)用。如整形、齒科印模材料；填塞患有腫瘤的血管，使腫瘤死亡；或用于制造人工角膜、接觸鏡等。其他應(yīng)用。有機(jī)硅室溫膠配成溶液或乳液處理紙張，可使其具有防粘性能，作為生產(chǎn)泡沫塑料、人造革時(shí)的襯墊紙使用，也可以包裝粘性物料和作為自粘性商標(biāo)和標(biāo)

12、簽的背襯紙、壓敏膠的背襯紙等。還可用于人造革成型的印模材料，花紋細(xì)致、仿真性好；亦可用于工藝美術(shù)品、古文物等復(fù)制原型的軟模材料；可作為硬質(zhì)或半硬質(zhì)的聚氨酯、聚酯、聚氯乙烯、環(huán)氧樹脂、石蠟、低熔點(diǎn)合金、石膏等注型材料。二、 玻璃膠品牌背景及市場狀況；當(dāng)前市場的硅膠牌子有很多，從高端到低端有：高端: GE東芝，瓦克（張家港），道康寧（美國），野牛（荷蘭），羅納星（法國），千里馬，白云（中國），之江（杭州），高士。（12元以上）中檔： 新展，安泰，硅寶，森戈，快事達(dá)，宏英，歐利雅、永安（以上均為國產(chǎn)）。低端品牌：金鷹翔，豪威，美城，基億，恒德，宏華，宏固，精硅等等，小廠家特別多。（6-9元）目前市場

13、做的較好的有道康寧，建華，之江，硅寶、歐利雅、新展.等牌子。上述品牌的市場占有率和品牌美譽(yù)度基本上得到消費(fèi)者和當(dāng)?shù)毓こ炭蛻舻恼J(rèn)同，在市場的硅膠陳列柜上都有上樣。A 道康寧（美國）； 早在1973年， 道康寧公司就在香港設(shè)立了第一個(gè)辦事處，而道康寧在中國的第一個(gè)生產(chǎn)基地也于1997年在上海松江建成。 近年來，道康寧在中國發(fā)展迅速，總投資已超過6.7億美金。截至目前，道康寧分別在上海、北京、廣州、深圳、成都、香港和臺(tái)北設(shè)有7個(gè)辦事處，并在張家港和上海等地建有3個(gè)生產(chǎn)基地和1個(gè)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)中心，為全國的客戶提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，并將全球領(lǐng)先的有機(jī)硅產(chǎn)品、服務(wù)以及生產(chǎn)技術(shù)逐

14、步帶入中國。該品牌采用進(jìn)口原料，國家硅酮結(jié)構(gòu)膠生產(chǎn)認(rèn)定制造企業(yè)， 是目前上海市場玻璃膠的主打品牌，基本上95%的硅膠銷售店面有陳列該產(chǎn)品，市場占有率達(dá)到20%以上，屬于目前上海市場硅膠檔次和價(jià)位最高的產(chǎn)品之一。產(chǎn)品系列有：硅酮結(jié)構(gòu)密封膠、硅酮耐侯密封膠、GP酸性硅酮密封膠、NP硅酮中性膠、櫥衛(wèi)防霉密封膠。封膠道康寧NP|GP膠 300ml  道康寧NP中性膠 道康寧GP硅酮密封膠 道康寧SJ268硅酮結(jié)構(gòu)膠道康寧固態(tài)膠:8110,8310,8400,8450,NPC-40,NPC-80,M-2,T-4,SH502U,B66X0、GP300、GP500、GP700、DY32-

15、4188、DY32-7188等 道康寧液態(tài)膠:737,732,734,735,739,3145,748等顏色有: 透明、白色、黑色、灰色、象牙色  價(jià)格； 固態(tài)封膠：12-18元/瓶 300ml 液態(tài)結(jié)構(gòu)膠 32-46元/袋 600ml 根據(jù)顏色和功能不同上述產(chǎn)品價(jià)格各不相同B千里馬；“千里馬”、“美城”、“麥?zhǔn)稀笔墙ㄈA膠粘實(shí)業(yè)有限公司三大系列的產(chǎn)品，生產(chǎn)基地在佛山市南海區(qū)松夏工業(yè)園，是專業(yè)從事聚氨酯密封膠、硅酮結(jié)構(gòu)密封膠、硅酮耐候密封膠等密封膠的研制、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)2000萬元以上，擁有占地10000多平方米的現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，具備從制膠、制

16、瓶到印刷、分裝一條龍的生產(chǎn)能力，各類聚氨酯密封膠年生產(chǎn)能力可達(dá)2000噸以上，各類硅酮密封膠、硅酮結(jié)構(gòu)密封膠年生產(chǎn)能力可達(dá)10000噸以上，已位居國內(nèi)同行業(yè)前列。 建華膠粘實(shí)業(yè)有限公司始建于1993年，10余年來公司一直致力于聚氨酯系列及硅酮系列產(chǎn)品的研制與開發(fā)，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。2004年7月取得了“國家硅酮結(jié)構(gòu)密封膠生產(chǎn)認(rèn)定企業(yè)” 的資格。 現(xiàn)有產(chǎn)品包括聚胺脂擋風(fēng)玻璃膠、聚胺脂汽車密封膠、可噴涂密封膠、硅酮結(jié)構(gòu)密封膠、硅酮耐侯密封膠、道橋?qū)Ｓ妹芊饽z、硅酮阻燃密封膠及硅酮防霉密封膠等。 該品牌屬于目前銷售的硅膠品牌中檔次較高的品牌之一，價(jià)格與道康寧價(jià)位差不多，在主要的硅膠

17、批發(fā)和零售陳列柜中也有展示。屬于國產(chǎn)品牌中有較高銷量的的牌子之一。 千里馬 產(chǎn)品種類有 JH-3980399硅酮結(jié)構(gòu)密封膠 JH-3200 高性能硅酮耐候密封膠JH-3880 硅酮耐候密封膠 JH3680 鋁塑板幕墻填縫密封膠 JH-3180 石材硅酮密封膠 JH-698 酸性大型玻璃專用膠 JH-3900 點(diǎn)式幕墻專用膠（中性透明密封膠） JH-3800高速公路.道橋?qū)徒涌p膠JH-378 硅酮中性透明膠 JH-358中性硅酮防霉密封膠JH-348 硅酮門窗幕墻膠 JH-338硅酮外墻填縫密封膠JH-328 硅酮阻燃密封膠 JH-308、JH-300硅酮中空玻璃密封膠JH-688

18、酸性硅酮防霉密封膠 JH-678酸性硅酮玻璃膠JH-379 硅酮中性透明膠 JH-668酸性大型工程專用膠JH-699酸性大型玻璃專用膠 該品牌在產(chǎn)品功能性方面比道康寧更全，針對性更強(qiáng)，價(jià)位和道康寧 差不多，價(jià)格從12-16元/瓶 300ml不等，且不少客戶反映品質(zhì)不錯(cuò)。C 杭州之江；杭州之江有機(jī)硅化工有限公司是一家專門從事化工新材料研發(fā)和生產(chǎn)的股份制企業(yè)，國家經(jīng)貿(mào)委首批認(rèn)定的三家硅酮結(jié)構(gòu)膠生產(chǎn)企業(yè)之一，公司成立于1995年，是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；生產(chǎn)的“金鼠”牌硅酮密封膠被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品，2003年在“有機(jī)硅密封材料的制備與應(yīng)用”項(xiàng)目上被國家科技部

19、納入“863”計(jì)劃。     公司擁有六條從德國、意大利引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線和一批高素質(zhì)的國內(nèi)外中青年專家、教授組成的科研隊(duì)伍，具有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新和市場服務(wù)能力。公司擁有八大系列30多個(gè)品種的產(chǎn)品，廣泛用于玻璃深加工、建筑、汽車、電子、電器、日化等領(lǐng)域。生產(chǎn)的“金鼠”系列產(chǎn)品不但與國內(nèi)各大中空玻璃廠、幕墻公司、房地廠商、汽車制造廠建立了廣泛的合作關(guān)系，而且遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞、中東等地區(qū)，在市場上享有很高的知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品被國家體育館（鳥巢）、北京電視中心（2008奧運(yùn)會(huì)工程項(xiàng)目）、上海F1國際賽車工程、廣州維多利大廈等著名工程應(yīng)用，博得用戶

20、的高度評(píng)價(jià)。現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括聚胺脂風(fēng)擋玻璃膠、聚氨酯鋼結(jié)構(gòu)專用密封膠、硅酮結(jié)構(gòu)密封膠、硅酮耐侯密封膠、石材專用密封膠、硅酮阻燃密封膠及硅酮防霉密封膠等，硅酮結(jié)構(gòu)密封膠上另有雙組密封膠 工程用中性硅酮密封膠JS-222 通用型中性硅酮密封膠JS-225 耐候性硅酮密封膠JS-2000 大之江玻璃密封膠JS-1000 石材硅酮密封膠JS-888 防火硅酮密封膠JS-701 防霉中性規(guī)酮密封膠JS-666 透明中性硅酮結(jié)構(gòu)膠JS-2200 硅酮中空玻璃膠 供應(yīng)聚氨酯風(fēng)擋玻璃膠JS-311 聚氨酯鋼結(jié)構(gòu)專用密封膠JS-336 硅酮結(jié)構(gòu)密封膠JS-8000 JS-6000硅酮結(jié)構(gòu)密封膠該品牌產(chǎn)品相對與千

21、里馬在產(chǎn)品功能性方面有所欠缺，但是在使用上和品質(zhì)上更甚一籌，特別是在密封膠合幕墻膠上比較不錯(cuò)，該品牌老總何永富比較注重媒體宣傳，在2008中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道“新財(cái)富之夜”大型電視專題晚會(huì)上，榮獲了“2008中國業(yè)十大成長之星”，目前該公司在上海設(shè)有辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行工程和渠道銷售，在工程項(xiàng)目上非常有優(yōu)勢。D 廣州高士系列產(chǎn)品；廣州市高士實(shí)業(yè)有限公司成立于1996年，公司主要經(jīng)營“高士”品牌的建筑類密封膠。并生產(chǎn)粘膠及涂料等產(chǎn)品。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，公司于2000年在廣州市荔灣（江高）環(huán)保工業(yè)園征地七十畝建立高士工業(yè)園，并與德寶創(chuàng)建粘膠有限公司合并，發(fā)展環(huán)保建材產(chǎn)品。 

22、0;該公司是制定“國家標(biāo)準(zhǔn)GB16776建筑用硅酮結(jié)構(gòu)密封膠及國家標(biāo)準(zhǔn)硅酮建筑密封膠GB/T14683”的編制起草單位之一，并通過國家機(jī)構(gòu)驗(yàn)證成為硅酮結(jié)構(gòu)膠生產(chǎn)認(rèn)定企業(yè)，ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，中國環(huán)境產(chǎn)品認(rèn)證（十環(huán)標(biāo)志）。 該公司目前擁有各系列產(chǎn)品包含：高士 、紅3A 、快圖美 、力帆 、得事利 、荔寶 、時(shí)利 、百士達(dá) 、南星 、酸性玻璃膠 該品牌目前在上海市場采取的是多品牌運(yùn)作的方式銷售，像高士、紅3A、得事利、百士達(dá) 、南星等高士系列產(chǎn)品目前在上海各銷售終端都有銷售，產(chǎn)品價(jià)位以中、高端為主，原總代理由于與公司合作出校問題目前經(jīng)營千里馬系列產(chǎn)品。該品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有：

23、硅酮中空玻璃膠、硅酮酸性玻璃膠、硅酮酸性結(jié)構(gòu)膠、硅酮酸性密封膠、硅酮耐候密封膠、硅酮無酸密封膠、硅酮中性防霉密封膠、幕墻玻璃膠、E 雅邦系列；廣東佛山南海 雅邦硅膠有限公司成立于2006年，是專門從事硅酮系列密封膠研發(fā)和生產(chǎn)的有限責(zé)任公司。公司擁有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房5座。多年來，公司不斷積極引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，在2006年又購進(jìn)國內(nèi)最新的封閉式全自動(dòng)制膠生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程的優(yōu)質(zhì)、高效、低損耗，并使公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前已具備年生產(chǎn)密封膠20000噸以上的生產(chǎn)能力。該公司目前擁有的產(chǎn)品系列有：雅邦 、安邦、邦達(dá) 、德惠 、紅墻 、寶機(jī) 、豪威、建川系列產(chǎn)品該廠家目前在市場采取多品

24、牌運(yùn)作的操作模式，價(jià)格以中低檔為主，目前在市場有雅邦、豪威、建川系列經(jīng)銷商，市場主打工程和零售五金批發(fā)為主。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為：硅酮中空玻璃膠、硅酮酸性玻璃膠、硅酮酸性結(jié)構(gòu)膠、酸性硅酮密封膠、硅酮中性耐候密封膠、硅酮無酸密封膠、硅酮中性防霉抗裂密封膠、大型水族館/幕墻專用密封膠、幕墻結(jié)構(gòu)膠、三、 玻璃膠銷售市場分布狀況； 目前中國市場的玻璃膠銷售網(wǎng)點(diǎn)大大小小有幾十萬左右，大到專業(yè)的建材銷售市場，小到各條街道五金建材門市部，并且在百安居、好美家等全國的連鎖建材賣場都有銷售。以上海市場為例，最有知名度的市場以九星市場為主，基本上各大玻璃硅膠的廠家和總代理在該市場都有門面銷售，主要以批發(fā)為主，除此以外浦東

25、的東明市場、南匯市場、松江泗涇五金城等市場也有一定的店面也有銷售，但是都沒有九星市場產(chǎn)品和品牌這么集中。從全國市場分析：其中華東以中高端市場為主。華南、中南、西南、華北市場以中端市場為主，西北、東北以低端為主。全國代理商經(jīng)營模式基本與上海市場相仿，基本以渠道銷售為主，通過下線客戶批發(fā)并培養(yǎng)忠實(shí)的工程客戶（幕墻公司、門窗廠、工廠公司、裝飾公司）。四、 了解玻璃膠在市場覆蓋情況；（以廣東歐利雅上海市場為例） 由于玻璃膠行業(yè)的特殊性，決定了目前上海市場歐利雅品牌產(chǎn)品主要以工程為主，零售市場公司原來經(jīng)營一段時(shí)間，現(xiàn)很多九星和各區(qū)域市場二批商都有出樣，產(chǎn)品銷售陳列也轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾放茷檎故疽龑?dǎo)，轉(zhuǎn)爾銷售低

26、端價(jià)位品牌為主的店家，這給像歐利雅這樣的中端牌子造成一定的擠壓。 對客戶的走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶的主打銷售產(chǎn)品都以上海目前知名牌子為主，產(chǎn)品系列以常規(guī)產(chǎn)品為主。由于硅膠本來屬于五金行業(yè)比較小的部分，因此很多客戶對品牌不會(huì)有很多的在意，更多注意的是價(jià)格。五、 玻璃膠的主要銷售渠道及銷售對象；目前玻璃膠的主要銷售渠道分為1、零售渠道(五金、油漆店面、輔料耗材店面)、2、超市賣場銷售。3、工程銷售（幕墻、門窗廠家） 銷售對象是：1、 家庭客戶日常密封廚房間水池、衛(wèi)浴設(shè)施、窗戶需要。2、 裝潢公司裝飾施工需要3、 大理石安裝施工隊(duì)需要4、 門窗廠家制造需要5、 幕墻工程安裝施工需要6、 電子設(shè)備廠家安裝、制造需要7、 地板、門窗安裝需要六、國外幾大有機(jī)硅公司近幾年的發(fā)展動(dòng)向及這些公司對中國市場策略發(fā)展動(dòng)向今將幾大外國公司近幾年的發(fā)展動(dòng)向分述如下