1、(市場)銷售經(jīng)理競聘報告關(guān)于我 About Me關(guān)于我 About Me學(xué)習(xí)經(jīng)歷20032003年年9 9月月-2007-2007年年北京科技經(jīng)營管理學(xué)院北京科技經(jīng)營管理學(xué)院（計算機網(wǎng)絡(luò)）（計算機網(wǎng)絡(luò)）工作經(jīng)歷2007年9月-2010年10月黑龍江一天公關(guān)有限公司（策劃執(zhí)行）2010年10月-2015年2月錦州寶地建設(shè)集團有限公司（營銷部營銷策劃主管）2015年4月-2016年7月北京市西城區(qū)首都外語培訓(xùn)學(xué)校（市場部市場主管）2016年8月至今北京碼高未來教育科技有限公司（集訓(xùn)事業(yè)部市場專員）工作認知1. 市場營銷是企業(yè)有目的、有意識的行為；2. 滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷的出發(fā)點和中心

2、；3. 分析環(huán)境，選擇目標市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價、和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進行最佳組合，是市場營銷的主要內(nèi)容；4. 實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。崗位認知市場經(jīng)理通用素質(zhì)溝通能力團隊協(xié)作崗位技能挖掘需求與發(fā)現(xiàn)商機顧問式營銷技巧關(guān)系能力信息搜索資源整合商務(wù)禮儀專業(yè)能力產(chǎn)品知識行業(yè)知識角色理解我的價值是什么？經(jīng)過數(shù)年的市場崗位的歷練，有能力策劃、組織與執(zhí)行各項市場項目的推廣。同時對客戶的需求點有一定的了解，能夠增強銷售效果。擁有良好的溝通和職業(yè)素養(yǎng)，能很好的溝通協(xié)調(diào)處理與同事、客戶、合作單位之間關(guān)系，能夠高效完成工作內(nèi)容，能夠在市場銷售獨當一面。對市場營銷管理工作具有一定的知識

3、儲備與實踐；強烈的事業(yè)心與責(zé)任心。具有吃苦耐勞的精神，工作中不怕打擊。ABCD面對激烈的競爭環(huán)境、復(fù)雜問題及突發(fā)事件，具有很好的應(yīng)對能力。非常強的環(huán)境適應(yīng)性，敢于迎接挑戰(zhàn)。現(xiàn)狀分析 工作思路優(yōu)勢、劣勢機會、威脅 調(diào)研制定策略解決問題S WOTSWOT分析優(yōu)勢優(yōu)勢第一：校區(qū)少，覆蓋率低，市場占有率低；第二：成立時間短，所獲榮譽相對較少；S劣勢劣勢w wS WO T第一：行業(yè)發(fā)展空間廣闊，公司發(fā)展速度快；第二：師資水平高，課程及內(nèi)容研發(fā)符合客戶需求；第三：團隊年輕、具有很強的事業(yè)心；第四：現(xiàn)有客戶群體對碼高有良好的口碑；機會機會第一：已經(jīng)存在的教育培訓(xùn)機構(gòu)的競爭壓力；第二：機器人教育人才的匱乏O威

4、脅威脅T TS WO T第一：國家政策的支持；第二：市場前景空間廣闊；第三：家長對孩子培養(yǎng)科學(xué)意識的增強；第四：升學(xué)需求；工作思路以促進銷售為基本目的 任何項目活動最終目標是促成銷售，推廣項目重點在于促銷，運用多種形式將促銷政策傳播給意向客戶群體，并采取多種形式來擴大潛在客戶群體，提升到校及成單量。以提升客戶忠誠度為核心 售后是銷售的延伸，要將利潤延續(xù)化，必須對保有客戶進行持續(xù)服務(wù)；重心將放在客戶增值服務(wù)、客戶聯(lián)誼等方面，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)異成績、人性化、快捷化的方式來感動客戶，提升客戶忠誠度，最終提升售后產(chǎn)值。客戶分析樹立分析概念強化認知差異化營銷銷售促成銷售扶持此處添加相關(guān)介紹統(tǒng)一的團隊目標

5、團隊應(yīng)該有一個既定的目標，為團隊成員導(dǎo)航，知道要向何處去，如果沒有目標這個團隊就沒有任何存在的價值 。團隊的目標必須跟組織的目標一致，此外還必須把大目標分解成一個個的小目標具體分解到各個團隊成員身上，大家合力實現(xiàn)這個共同的目標。團隊的合理分工 人是構(gòu)成團隊最核心的力量。目標是通過人員具體人是構(gòu)成團隊最核心的力量。目標是通過人員具體實現(xiàn)的，所以團隊成員的配合是團隊中非常重要的一個實現(xiàn)的，所以團隊成員的配合是團隊中非常重要的一個部分。麻雀雖小然五臟俱全，在一個團隊中需要有人出部分。麻雀雖小然五臟俱全，在一個團隊中需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人協(xié)調(diào)不同的人一起主意，有人定計劃，有人實施，有人協(xié)調(diào)不同的人一起去工作，還有人去監(jiān)督團隊工作的進展，評價團隊最終