1、述 職 報 告營 銷 部 *尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：我作為公司營銷部項目總監(jiān)，在項目已經(jīng)工作半年，在這半年的工作當(dāng)中，我完成了項目正式銷售開始前的各項準(zhǔn)備工作，并從中總結(jié)到了很多寶貴的經(jīng)驗，下面我通過以下幾點對我這半年的工作進(jìn)行一下匯報。一、 工作總結(jié)這半年的主要工作可分為：市場、方案策略、銷售、人員儲備、工程對接及參與、執(zhí)行等方面進(jìn)行劃分：1、市場方面的工作主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項目數(shù)據(jù)庫建立及潛在客戶與當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣的調(diào)查分析；2、方案策略方面的工作主要包括項目整體營銷推廣方案、內(nèi)部認(rèn)購方案、價格方案及公司運營制度的參與與執(zhí)行；3、銷售方面的

2、工作主要包括項目銷講制定、項目推介PPT講解、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓(xùn)、管理等；4、人員儲備方面的工作主要包括招聘置業(yè)顧問、篩選置業(yè)顧問及設(shè)計人員的招聘、篩選等其他各項細(xì)節(jié)性的工作；5、工程對接及參與方面的工作主要包括項目整體設(shè)計任務(wù)書的參與、項目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產(chǎn)品細(xì)化、配合工程部與設(shè)計單位對接及考察及配合工程部完成各項規(guī)劃指標(biāo)的采集；6、執(zhí)行方面的工作主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷售物料的設(shè)計與比價、項目辦公區(qū)域包裝的建議與比價及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。在公司的半年里，按照公司關(guān)于部門的管理制度，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作，通過這半年的工作，我在工作

3、模式上有了新的認(rèn)識，工作方式也有了較大的改觀。二、 關(guān)于自律及反思要想征服世界，首先要學(xué)會控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰(zhàn)勝自己，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c，才能成就大事。在這半年的工作當(dāng)中，我認(rèn)識到了自律的重要性。我本身是第一次承擔(dān)項目總監(jiān)的角色，不再是像之前一樣有部門領(lǐng)導(dǎo)約束，現(xiàn)在是需要自己管理一個部門，對于部門的管理我一直信奉規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)。但在制定好規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)時，我卻忽略了自己，忽略了只有領(lǐng)導(dǎo)自身嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作，才能讓部門所有的員工也嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作。這半年的工作當(dāng)中，我并沒有百分之百做好領(lǐng)頭羊的角色，并沒有時時刻刻把部門規(guī)章制度執(zhí)行到位，從而使得整個部門在實際運作

4、當(dāng)中會出現(xiàn)一些錯誤。現(xiàn)在我清楚的認(rèn)識到，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變，有可能會發(fā)展成為巨大事故的導(dǎo)火索。一個公司是由諸多部門組成的。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個部門出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致公司整個運作鏈出現(xiàn)問題，如果每個部門的負(fù)責(zé)人都不能有很好的自律心態(tài)的話，那么公司各項規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰(zhàn)，會導(dǎo)致整個公司效率的滯后。一個公司是否能做到強大取決于公司運作鏈?zhǔn)欠褡銐蚶喂蹋具\作鏈?zhǔn)欠窭喂倘Q于公司各部門是否足夠優(yōu)秀，一個部門是否優(yōu)秀取決于是否有好的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行管理，一個領(lǐng)導(dǎo)人是否懂得管理取決于這個人是否能做到慎獨，是否能身先士卒的嚴(yán)格遵守公司、部門

5、的“規(guī)矩”。從小看大，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地，那么必須從每個人做起。公司是由人組成的，如果每個人都能嚴(yán)格要求自己，那么公司勢必會走向世界。我在今后的工作當(dāng)中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實現(xiàn)工作效率最大化。三、 能力的缺失及提升能力代表一個人的價值，一個優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個人做事的質(zhì)量和效率。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目總監(jiān)應(yīng)該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)項目的全面開發(fā)，經(jīng)營，管理流程、熟悉辦理工程開發(fā)建設(shè)中所需的各項相關(guān)手續(xù)、熟悉房產(chǎn)設(shè)計

6、及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。在這半年的工作當(dāng)中，我也深刻的認(rèn)識到我個人能力上面的一些缺失。對于國家關(guān)于房地產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)政策的漠然，對于工程開發(fā)建設(shè)整個流程的一知半解，對于房產(chǎn)設(shè)計及全面開發(fā)知識的缺乏，這些工作能力的缺失導(dǎo)致我現(xiàn)在處理關(guān)于深層次專業(yè)工作時的吃力，只能以一邊學(xué)習(xí)一邊請教領(lǐng)導(dǎo)的方式來處理一些實質(zhì)性的工作。在后續(xù)的工作時間內(nèi)，我會對我現(xiàn)在缺失的專業(yè)能力進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)：1、利用本身的專業(yè)優(yōu)勢及人脈資源對國家關(guān)于房地產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)行學(xué)習(xí)；2、與公司工程部頻繁溝通及學(xué)習(xí)全國其他知名項目案例，開展工程開發(fā)建設(shè)知識的學(xué)習(xí)；3、頻繁走動于當(dāng)?shù)馗餍姓挝唬私夥康禺a(chǎn)開發(fā)建設(shè)當(dāng)中所需要各項相關(guān)

7、手續(xù)的辦理。以確保項目正式開始時，項目各環(huán)節(jié)時間節(jié)點的順利實施。四、 個人述職報告小結(jié)在這半年的時間里，我與公司共同在成長，在今后的工作當(dāng)中，我希望公司能組織一些具體的活動計劃來加強公司內(nèi)部，部門與部門，員工與員工之間的核心凝聚力。對于我個人來說，我期望公司能對于我及營銷部進(jìn)行一些專業(yè)性的培訓(xùn)。1、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展大趨勢，衛(wèi)輝在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)當(dāng)中所處的戰(zhàn)略地位，衛(wèi)輝在全國所處的戰(zhàn)略地位；2、房地產(chǎn)全面開發(fā)、經(jīng)營、管理的流程及注意事項；3、如何有效的與各行政單位洽談，確保開發(fā)過程中各項手續(xù)順利報批；4、工程招投標(biāo)及施工、驗收標(biāo)準(zhǔn)；5、房產(chǎn)設(shè)計、建筑設(shè)計的專業(yè)流程；6、工程主體、景觀綠化、配套設(shè)施布局如何妥善處理等方面的知識培訓(xùn)。我希望通過公司系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)能使得我自己更進(jìn)一步的