1、主題：酒庫美酒節活動方案（共8頁）（初案）一、 背景搶占雙十一與雙十二之間的活動空白期；酒品類12月會有大規模廠家政策；雙十一活動酒品類銷售占比大，利潤空間高。二、 目的宣傳和推廣酒庫網；增加用戶量、客單量及客戶活躍率，從而提升銷量；嘗試專場活動，為后期推廣積累經驗。三、 活動主題酒庫網 · 美酒節低價搶購不停歇四、 活動時間2016年11月 日五、 活動區域區域經銷商六、 活動形式前期（11.21-24）活動中（11.25）后期客戶端微信：美酒節專區PC：美酒節專區線下代金券發放交100抵200擲飛鏢贏大獎品酒活動扎氣球贏免單線上喝酒贏禮包微信搶紅包（現場）品牌活動宣傳七、 客戶端

2、活動形式(一) 設置美酒節專區模塊設置：在主頁面增加一個“美酒節專區”類目，放置活動產品，點擊可進入產品頁面，進行正常訂購。規則：同線下活動(二) 活動政策產品指引：活動產品以暢銷酒類或有一定知名度的酒為主；高中低端酒結構參照客戶類型，進行調整；活動總補貼：要求不低于商品貨值10%（平臺政策+B1產品政策，原則上以B1政策優先）；平臺政策：以預熱期發放優惠券/代金券的形式，活動期間以B1政策為主。a. 活動總體政策酒庫網平臺占比不得高于50%；b. 酒庫網政策整體上限為3%，包括補貼政策、場地費、物料費、抽獎等所有費用。B1政策：活動以B1政策為主，要求產品力度較大。政策建議如下，至少選擇其中

3、的23種。a. 常規買贈：如買一件送一件（建議中端產品）；b. 爆款：促銷價（建議低端產品）；c. 第二件半價（建議高檔產品）；d. 團購：如買2件9折，買4件8折；e. 贈品/試飲裝：買1件產品送小容量試飲裝或酒杯等贈品。八、 線下預熱(一) 業務拜訪時發放優惠券設置3種額度，分別為滿500減20，滿1000減50，滿2000減120，每個訂單只限使用一張券，且只限本次美酒節活動訂單使用。(二) 交100抵200交100元預訂金，活動現場可抵200元使用，限本次美酒節1000元以上訂單使用，每個訂單只限使用一張券，且不與其他優惠同時使用。九、 線下美酒節(一) 舉辦單位主辦單位：中酒網絡科技

4、有限公司北京分公司協辦單位：區域經銷商(二) 現場活動a. 擲飛鏢贏大獎活動：參加酒庫網美酒節并現場下單的客戶均可參與一次擲飛鏢贏大獎活動；現場在安全區域設置飛鏢活動專區，固定飛鏢盤，參加活動的客戶每人三支飛鏢，有三次投擲機會，一環記一分，三次總分即為總成績；獎項設置：三次投擲合計15分以下，無獎勵三次投擲合計15分-20份得滿500元減20元代金券一張；三次投擲合計21份-25分得滿1000元減80元代金券一張；三次投擲合計26份-29分得滿2000元減200元代金券一張；三次投擲合計30分得滿1000元減100元代金券一張；代金券使用規則：1， 代金券不參與美酒節現場活動商品，凡在美酒節活

5、動訂單送貨時不予抵消滿減額度；2， 代金券日常訂單滿額立減，且不與平臺政策同時使用，送貨付款時出示滿減券，收款人回收代金券，在向財務交款時一并交給財務人員；3， 滿減券使用時間為2016年12月 日-2016年12月 日，該券使用時間以送貨時間為主，在此期間貨到付款是滿額立減，其他時間無效。b. 品酒活動：美酒節現場設置品酒游戲形式：品酒猜度數把同款酒三種不同度數帶入透明玻璃杯，每次現場選出三名終端客戶參與，一次品酒之后把猜出的度數寫在相應的紙條上放在對應的酒杯前；全部猜對得該款酒訂購券，可以是滿立減券，也可是滿贈券，由經銷商提供。主持人根據現場實際情況在不同時間段內舉行此活動。c. 扎氣球贏

6、免單活動為活躍現場氣氛，增加現場客戶訂貨的參與感和緊張感，設置扎氣球贏紅包活動。工作人員在活動前期設置兩面氣球墻，每面墻上放置200個氣球，氣球內部設置不同的紅包，具體如下：氣球設置免單券：最高免單500元；1張58元紅包 1張28元紅包 3張18元紅包 5張10元紅包 40張8元紅包 60張3元紅包 60張恭喜發財 30張紅包使用規則：凡現場下單的客戶均有一次扎氣球的機會；此活動免單券/紅包本次活動均可使用，可與優惠券疊加使用；注：酒庫網美酒節活動包含但不僅限于以上活動，經銷商根據實際情況設定，提前報備運營中心。(三) 活動流程1、 活動前期準備（1） 經銷商及產品政策確認B1渠道部主管提前

7、尋找酒類經銷商，與其溝通酒庫網美酒節活動事宜，并商定產品及產品活動政策，另外，關于現場氛圍的布置及客戶體驗活動也要與一個詳細的溝通與確認。（2） 經銷商參會確認B3主管及業務員提前一周時間進行美酒節的宣傳及推廣，邀約經銷商參與并確認，并在邀約的過程中詳細的告知客戶此次活動的活動力度和政策，并把相關宣傳物料和優惠券發放給客戶，對活動和優惠券的使用有任何問題可致電運營中心。要求：a. 每個B3業務員必須在前期把活動詳情告知到自己所負責的經銷商；b. 現場訂單必須以現金結算（全款或定金的形式），一周內送貨。c. 業務員在宣傳的過程中自身一定要對活動了解清楚，能夠清晰的給客戶傳達以及回答客戶的問題。d

8、. 必須在活動之前確認參與的經銷商。提示：各B3需指定宣傳計劃，按時按質按量完成客戶拜訪，并做好統計。（3） 活動時間地點確認，活動規則設置按照活動規模，選擇合適的活動地點。根據經銷商終端門店情況，設置合理活動規則。要求：提前踩點，規劃現場布置，并與場地方提前溝通。（4） 現場活動整體流程及活動環節確認，活動準備及分工，活動宣傳，微信端準備a. 現場為保證活動氣氛，酒庫網平臺基于較大的活動政策，在活動過程中，可以穿插各種現場小活動，提高用戶參與度；b. 提前安排各種物料制作，并做好應急預案；c. 按要求執行各種傳播推廣方案；d. 提前做好活動分工；e. 相關B1政策和平臺政策在微信端準備上線。

9、2、 活動現場執行各經銷商可安排產品品嘗等；須安排現場照片拍攝，記錄活動精彩瞬間。3、 活動總結統計本次活動的各項數據，總結成功與不足之處，并反饋至運營中心。十、 線上(一) 品牌活動宣傳1、制作活動宣傳單，在業務員做推廣的過程中發放到經銷商終端店鋪（以及潛在客戶）；宣傳單內容包括參與活動暢銷商品展示、產品政策、平臺的宣傳及活動政策、二維碼、聯系方式等；2、 前期線上軟文的推廣，提前在指定社區論壇里預熱；3、 地區性社區平臺、社區論壇等群眾性平臺發布相關信息，旨在推廣酒庫品牌，促進品牌傳播；4、 美酒節之前，與經銷商再次確定美酒節的具體時間地點、政策等信息；5、 活動現場的宣傳展示物料制作，制

10、定統一展會布置標準，各地根據實際情況作調整；6、 活動現場的信息的實時發布，刺激未下訂單的客戶訂貨；7、 經銷商聯合宣傳，含現場布置，微信公眾號及其他平臺聯合做活動宣傳等；8、活動的總結宣傳，把結果實時發布，讓社群了解美酒節的火爆，為下次活動做鋪墊。(二) 傳播時間表十一、 費用計劃平臺承擔活動費率控制在3%以內。十二、 分工及時間進度表項目內容責任人預計完成時間活動方案方案框架內容組11月16日初案11月17日終案11月19日主題及傳播方案主題UI設計組用戶組營銷組11月17日方案框架11月17日傳播初案11月17日時間表11月18日事前預熱11月24日事中執行11月25日事后傳播12月1日

11、視覺設計主視覺UI設計組產品組11月20日其他設計11月20日項目內容責任人時間經銷商談判及產品政策確定1、B1主管負責與經銷商談產品、政策，盡量提前完成； 2、商品必須是平臺上的商品并有一定知名度和認可度； 11月20日-11月22日（確定參會經銷商、產品）終端店鋪意向參會對接1、意向參會XX家以上，到場終端不少于80%；2、業務員詳細了解美酒節流程及政策，對客戶有針對性的介紹。11月22日-11月23日（初次對接）11月24日（第二次確認）活動場地確定提前預定好活動場地，至少100平米以上，與酒店簽訂好合同，并梳理酒店能提供的基礎設備，包括桌椅、音響設備、投影儀、現場服務人員等11月21日

12、活動規則設置按照公司要求，設置B1政策和平臺政策11月21日活動流程確定現場活動整體流程及活動環節確認11月21日物料準備完畢運營中心對活動所需物料提前設計，至少提前三天的時間下發到各區域，以便各區域制作11月24日活動現場布置完成提前布置好會場，包括產品展示區、休息區、訂貨區、主席臺（抽獎區）等，各地可根據當地實際場地自行安排。11月24日或11月25日一早活動現場人員工作安排現場人員安排，各司其職，靈活溝通11月24日前十三、 溝通及執行進度表活動時間段事項責任人對接人完成時間要求活動前活動初案初步溝通運營中心運營中心渠道部10月17日活動終案郵件至渠道部，由渠道部下發各經銷商運營中心渠道

13、部經銷商10月19日由渠道部組織活動方案的相關培訓溝通會議渠道部渠道部經理-經銷商10月20日相關反饋提報市場中心是否參加渠道部渠道部經理-經銷商10月23日參加活動規模渠道部渠道部運營中心11月23日活動準備情況渠道部渠道部運營中心11月23日協助傳播線上營銷活動宣傳渠道部/11月24日線下門店營銷活動宣傳、告知、問題解決等渠道部/11月24日活動中活動現場出現的問題、情況等隨時溝通反饋渠道部運營中心11月25日活動表現/總數據當天反饋渠道部渠道部/運營中心11月25日活動后活動照片渠道部運營中心11月25日數據反饋表/單品銷售明細表/訂單明細表渠道部運營中心11月27日活動結果總結報告（成功、不足等）渠道部運營中心11月27日十四、 附件附件1：酒庫網美酒節物料清單 酒庫網美酒節物料清單序號項目內容規格數量1宣傳單頁酒庫網美酒節介紹、暢銷產品及政策、酒庫網平臺政策、微信二維碼、聯系方式等32開1000張2易拉寶或X展架酒庫網采購節活動介紹/酒庫網平臺介紹/4-6個3產品及活動政策介紹/現場環節介紹4彩噴/背景板活動名稱/主題等5M*3M15橫幅預祝酒庫網美酒節圓滿成功！8M16指引牌/指引貼酒庫LOGO、指示標/7現場海報酒庫平臺展示/采購節活動展示/經銷商展示等60*904-6張8氣球烘托氣氛/2袋9音響設備包括音響、話筒、電腦等，現場音