1、商業計劃書介紹（完整版）（一）商業計劃書的定義商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。商業計劃書是國際慣例通用的標

2、準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。（二）商業計劃書的用途1、溝通工具商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司

3、有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。2、管理工具商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。當你建立

4、好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。3、承諾工具最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利

5、益上如何重新分配。在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。（三）商業計劃書的內容1、計劃摘要計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計

6、劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用

7、。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2企業主要產品的內容;(3企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4企業的合伙人、投資人是誰;(5企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產品(服務介

8、紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。在產品(服務介紹部分，企業家要對產品(服務作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(

9、1顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期

10、合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。3、人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務

11、和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。4、市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何

12、?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況?企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。 在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，

13、市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。5、營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1消費者的特點;(2產品的特性;(3企業自身的狀況;(4市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1市場機構和營銷渠道的選擇;(2營銷隊伍和管理;(3促銷計劃和廣告策略;(4價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業

14、銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。6、制造計劃商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;

15、物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。7、財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：(1商業計劃書的條件假設;(2預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。一份商業計劃書概括

16、地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于企業的遠景規劃?是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市

17、場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1產品在每一個期間的發出量有多大?(2什么時候開始產品線擴張?(3每件產品的生產費用是多少?(4每件產品的定價是多少?(5使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6需要雇傭那幾種類型的人?(7雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。（四）商業計劃書的格式框架第一部分 摘要(整個計劃的概括(文字在2頁3頁以內一、公司簡

18、單描述二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標三、公司目前股權結構四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業務部門及業績簡介八、核心經營團隊九、公司優勢說明十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式十二、財務分析1、財務歷史數據(前3年5年銷售匯總、利潤、成長2、財務預計(后3年5年3、資產負債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述二、公司簡介資料三、各部門職能和經營目標四、公司管理1、董事會2、經營團隊3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/

19、行業協會等第二章 技術與產品一、技術描述及技術持有二、產品狀況1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等2、產品特性3、正在開發/待開發產品簡介4、研發計劃及時間表5、知識產權策略6、無形資產(商標/知識產權/專利等三、產品生產1、資源及原材料供應2、現有生產條件和生產能力3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4、原有主要設備及添置設備5、產品標準、質檢和生產成本控制6、包裝與儲運第三章 市場分析一、市場規模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和，產品

20、排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業政策第四章 競爭分析一、無行業壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產品競爭優勢第五章 市場營銷一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透(方式及安排

21、、預算1、主要促銷方式2、廣告/公關策略媒體評估七、產品價格方案1、定價依據和價格結構2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期，銷售預估(3年5年銷售額、占有率及計算依據第六章 投資說明一、資金需求說明(用量/期限二、資金使用計劃及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等四、資本結構五、回報/償還計劃六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告九、吸納投資后股權結構十、

22、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算十三、雜費支付(是否支付中介人手續費第七章 投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章 風險分析一、資源(原材料/供應商風險二、市場不確定性風險三、研發風險四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險(應收賬款/壞賬九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴十、破產風險第九章 管理一、公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章 經營預測增資后3年5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成

23、長率、投資報酬率預估及計算依據第十一章 財務分析一、財務分析說明二、財務數據預測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產明細表5、資產負債表6、利潤及分配明細表7、現金流量表8、財務指標分析(1反映財務盈利能力的指標A、財務內部收益率(FIRRB、投資回收期(PTC、財務凈現值(FNPVD、投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2反映項目清償能力的指標A、資產負債率B、流動比率C、流動比率D、固定資產投資借款償還期第三部分 附錄一、附件1、營業執照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要經營團隊名單及簡歷4、專業術語說

24、明5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等6、注冊商標7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產品市場成長預測圖二、附表1、主要產品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經銷商名單4、主要設備清單5、主場調查表6、預估分析表7、各種財務報表及財務預估表（五）范例一：網站商業計劃書范本隨著技術業務的不斷發展和互聯網的進一步普及應用，我國互聯網業務繼續保持快速發展，并不斷出現新的服務形式。隨著web2.0的提出與發展，各種新的網站應用更是不斷涌現，那么網站類的商業計劃書該怎樣編制?下面我們來看一下網站商業計劃書范本，以供參考。第

25、一部分 網站商業計劃書范本摘要(整個計劃的概括(文字在2-3頁以內第二部分 網站商業計劃書范本綜述第一章 項目背景第二章 項目介紹一.網站建設宗旨二.定位與總體目標三.網站規劃與建設進度四.資源整合與系統設計五.網站結構/欄目板塊六.主要欄目介紹七.商業模式八.技術功能九.信息/資源來源十.項目運作方式十一.網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等十二.無形資產十三.策略聯盟十四.網站版權十五.收益來源概述十六.項目經濟壽命第三章 市場分析第四章 競爭分析第五章 商業實施方案第六章 技術可行性分析一.平臺開發二.數據庫三.系統開發四.網頁設計五.安全技術六.內容設計七.技術人員八.知識產權第七

26、章 項目實施第八章 投資說明第九章 投資報酬與退出第十章 風險分析與規避第十一章 管理第十二章 經營預測一.網站經營二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據第十三章 財務可行性分析第三部分 網站商業計劃書范本附錄一.附件1.主要經營團隊名單及簡歷2.專業術語說明3.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等二. 網站商業計劃書范本附表1.市場受眾分析(人群分布/數量等表2.互聯網成長狀況表3.主要設備清單4.互聯網市場調查表5.預估分析表6.各種財務報表及財務預估表（六）范例二：商業投資計劃書范文商業投資計劃書既商業計劃書(business plan，其

27、主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。一份成熟的商業投資計劃書不但能夠能描述出公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。下面是商業投資計劃書范文，以供參考商業投資計劃書范文封面內容：項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人公司名稱日期目 錄商業投資計劃書范文概要說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。商業投資計劃書范文內容1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、

28、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。8、管理 (機構設置，

29、員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施優秀的商業投資計劃書范文將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。（七）范例三：旅游行業商業計劃書要素隨著市場經濟的發展和人民收入水平的進一步提高，人民對旅游消費的需求將進一步上升，國內旅游業在國民經濟中的地位和作用越來越重要，旅游行業商業計劃書也越來越受到重視，那么撰寫旅游行業商業計劃書要把握哪些要素呢?1.問題的定義。每一份

30、商業計劃書必須首先解釋清楚該行業旨在解決的問題而并非是公司及其產品的描述。使用通俗易懂的語言進行解釋，并用金錢或時間量化成本。避免空洞的斷言。2.解決方案和益處。商業計劃要解釋旅游項目如何運作、為什么運作，包括量化以消費者為中心的益處。同樣的，避免生硬的口號和言過其實。3.行業和市場規模。不要撰寫大部頭巨著，要抓住整個行業、市場分部、市場節奏和客戶情況的發展變革。配有官方來源數據的相關圖表往往能有效地令人信服。4.商業模型釋義。這部分應解釋(同樣地，需要清楚地解釋你如何賺錢：誰付給你錢，而除去成本花銷外還剩多少資金。即使是這樣的寥寥數語也能較好地解釋公司的增長潛能。5.競爭和可持續優勢。列出并

31、描述你所有的競爭對手，包括可替代產品或服務。然后詳述你的可持續競爭優勢，并指出使你領先于競爭對手的門檻所在。6.市場推廣及銷售策略。在旅游行業商業計劃書這個部分，你應當總結如何進入市場，包括定價和渠道分配(可包括戰略性合作伙伴關系。在這個部分中，也應適合勾勒出各主要階段的時間節點。7.管理團隊。投資者最終看重的還是人，而不是點子。讓投資者確信，你的團隊擁有創建新公司的魄力和決心，并展示團隊對公司所在領域的透徹理解。把顧問委員會和公司相關的主要行業先驅納入到這個過程之中。8.融資要求。解釋清楚你如何籌得你所尋求的資金，并深入描述你將如何使用這筆資金。列清創建者和股權所有人在公司所擁有的財政份額，

32、包括血汗產權(對立于現金工資，為獲得公司股權而被剝削的時間。9.財政展望。列明最近三年的收入和支出(如相關，并對未來5年的數據進行估算。清晰地列出并證明任何增長假設。突出扭虧為盈的節點。10.退出機制。在打動渴望知曉其何時和怎樣取出自己的資金、企盼怎樣回報的外部投資者時，旅游行業商業計劃書這個部分十分必要(現在首次公開上市適用于多數投資者的退出選擇的機會較為稀少、時間較長。計劃家族式管理企業，那就忽略這一部分。陷阱：許多企業家創建公司的目的是為了賣掉它。對許多人而言，這是一條鋪滿鮮花卻通向毀滅的道路。應當把精力放在建設一家真正可持續發展的企業上。金錢、名聲和股票將隨之而來。隨著人們生活質量的不

33、斷提高，旅游不再被認為是一種奢華的生活享受，旅游行業前景普遍看好，寫好旅游行業商業計劃書是項目融資過程中必備的技能。（八）范例四：軟件產品開發商業計劃提綱網絡計算日益普及，基礎硬件水平快速提升，應用需求持續深化，商業模式不斷革新，推動著全球軟件和信息技術服務業進入產業轉型時期。軟件產品開發項目越來越多，那么制定一份軟件產品開發商業計劃是必不可少的，下面我們來看一下軟件產品開發商業計劃提綱、1 商業計劃摘要1.1 編寫目的1.2 背景1.3 定義1.4 參考資料1.5 標準、條約和約定2 項目概述2.1項目目標2.2產品目標與范圍2.3假設與約束2.4 項目工作范圍2.5 應交付成果需完成的軟件

34、需提交用戶的文檔須提交內部的文檔應當提供的服務2.6 項目開發環境2.7 項目驗收方式與依據3 項目團隊組織3.1 組織結構3.2 人員分工3.3 協作與溝通內部協作外部溝通4 實施計劃4.1 風險評估及對策4.2 工作流程4.3 總體進度計劃4.4 項目監控質量控制計劃進度監控計劃預算監控計劃配置管理計劃5 支持條件5.1 內部支持(可選5.2 客戶支持(對項目而言5.3 外包(可選6 預算(可選6.1 人員成本6.2 設備成本6.3 其它經費預算6.4 項目合計經費預算7 關鍵問題8專題計劃要點（九）范例五：農牧業產品商業計劃書整體構架我國農牧業經過改革開放30年的快速發展，已經逐步走向標

35、準化、規模化、一體化、安全化和全球化。農牧業產品商業計劃書在農牧產品項目中有極其重要的地位，下面我們就來看一下農牧業產品商業計劃書整體構架。第一章：商業計劃書摘要第二章：農牧公司介紹一、宗旨(任務二、公司簡介三、公司戰略四、技術五、價值評估六、公司管理七、組織、協作及對外關系八、知識產權策略九、場地與設施十、風險第三章：農牧業市場分析一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章：競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘第五章：農牧業產品與服務一、產品品種規劃二、研究與開發三、未來產品和服務規劃四、生產與儲運五、包裝六、實施階段七、服務與支持第六章：市場與銷

36、售一、市場計劃二、銷售策略三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價策略六、市場聯絡七、社會認證第七章：財務計劃一、財務匯總二、財務年度報表三、資金需求四、預計收入報表五、資產負債預計表六、現金流量表第八章：附錄一、項目的背景與機構設置二、市場背景三、管理層人員簡歷五、行業關系六、競爭對手的文件資料七、公司現狀八、顧客名單九、新聞剪報與發行物十、市場營銷十一、專門術語十二、農牧業產品商業計劃書附件（十）范例六：礦業開采商業計劃書的結構礦業是國民經濟的基礎產業，隨著我國經濟快速發展，我國礦業開采項目也一直增加，在礦業開采項目初期，一份優秀的商業計劃書是非常重要的，以下是礦業開采商業計劃書的結構，以供

37、參考。第一章 礦業開采商業計劃書概況第一節 項目融資背景分析一、企業項目簡介二、項目開發主體介紹第二節 項目概況一、項目所在地區概況二、項目建設條件第二章 項目產品情況第一節 企業主要產品及其技術行業標第二節產品主要用途和適用范圍第三節 生產、技術和儲運一、產品生產工藝二、產品儲運與物流四、衍生經濟項目介紹第三章 項目所處行業及市場分析第一節 國內行業概述一、行業主要分類及產業鏈二、行業發展狀況三、行業發展潛力四、市場消費結構分析五、市場發展趨勢預測第二節 市場分析一、行業市場概況二、替代品競爭情況三、行業盈利情況分析四、市場機會分析第四章xx礦業開采公司項目swot 分析一、優勢二、劣勢三、

38、機會四、威脅第五章xx礦業開采公司 項目產品pest 分析一、政治因素二、經濟因素三、社會因素四、技術因素第六章 企業營銷戰略與實施計劃第一節 企業市場與銷售現狀一、產品在國內市場的適應性分析二、企業主要銷售渠道策略三、產品銷售計劃第七章 項目資金需求和退出策略第一節 融資計劃一、融資目的二、資金分配第二節 資金進入與管理一、資金進入二、資金管理第八章 財務計劃分析第一節 項目主要經濟指標第二節 財務預測第三節 不確定因素分析第九章 項目風險控制(風險因素及其對策一、政策風險二、市場風險三、生產風險四、外部競爭環境風險五、籌資風險第十章 礦業開采商業計劃書附件、附表循環經濟是實現我國礦業可持續

39、發展的重要途徑，礦業開采商業計劃書中要突出項目大力發展循環經濟，可以提高資源利用效率，真正實現速度和結構、質量與效益的統一。（十一）范例七：護膚品商業計劃書構架我國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統習俗，護膚品市場發展潛力巨大。那么護膚品商業計劃書是怎樣編制的?下面我們來看一下護膚品商業計劃書構架。第一章 商業計劃書概況第一節 護膚品項目融資背景分析第二節 護膚品項目融資概況第二章 企業基本情況第一節 企業主要產品第二節 主要護膚品產品特性第三節 護膚品項目所處行業描述第四節 企業在行業中的地位第五節 企業發展目標第三章 護膚品項目產品和服務第一節 企業主營產品第二節 主要原材料及

40、其供應第三節 未來產品和服務的規劃第四節 生產、技術和儲運第四章 護膚品項目產品的研究與開發第一節 護膚品產品技術行業標準第二節 國內外護膚品產品競爭情況第三節 企業產品開發情況第五章 護膚品項目所處行業及市場分析第一節 國內護膚品行業概述第二節 護膚品市場分析第六章 護膚品項目swot分析第一節 企業競爭優勢與劣勢分析(sw第二節 護膚品市場機會與威脅分析(ot第七章 護膚品項目產品營銷環境分析(pest第八章 企業營銷戰略與實施計劃第一節 企業市場與銷售現狀第二節 護膚品產品銷售策略第九章 護膚品項目資金需求和退出策略第一節 融資計劃第二節 投資回報第三節 退出安排第十章 財務計劃分析第一節 護膚品項目主要經濟指標第二節 財務預測第三節 不確定因素分析第十一章 護膚品項目風險控制(風險因素及其對策第一節 護膚品項目的主要風險因素第二節 防范和降低風險的對策第十二章 護膚品商業計劃書附件、附表附件1、營業執照、稅務登記證復印件2、法人身份證復印件及簡歷3、主要經營團隊