1、精品服裝銷售激勵方案激勵:指持續地激發人的動機和內在動力，使其心理過程始終保持在激奮的狀態中，豉勵人朝著所期望的目標采取行動的心理過程。以下是小編為大家搜集整理提供到的服裝銷售激勵方案，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習！服裝銷售激勵方案1服裝店員工薪資獎勵制度服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的。因為這是關乎店員工作積極性和長久性的關鍵。那么服裝店應該如何制定薪資制度呢？一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。本套薪資體系適用于公司直營部所屬的所有自營店鋪一、薪資組成底薪十月銷售獎金+單項獎+學歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金

2、底薪（根據店鋪類別不同，進行相應的檔別工資）星級店長領班導購備注五星XX15001400全勤獎200元，在每月由全勤的情況下發放.飯補100元/月四星180014001300三星160013001200二星140012001100一星120011001000二、銷售獎金根據店鋪當月任務完成率，進行銷售獎金發放：詳見銷售獎金比例表店長獎金：店鋪任務完成比例任務（單位：萬）5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上50%以下00000000051%-60%200300400500600700800900100061%-80%3004006007008009001

3、0001200140081%-100%400600900110013001500170019002100101-120%6009001100130016001900220025002800121-150%800110014001650XX2300270030003400151-180%95014001850225026503150350040004400180%以上120018002300290034504000460051005500店長自XX年3月份設立個人銷售任務，標準為店鋪月任務的5%-10%,店長獎金=店鋪任務完成率*店鋪任務完成率獎金*80%+個人任務完成率*店鋪任務完成率獎金*2

4、0%舉例：A店3月份店鋪任務為10萬，則店長任務為10萬*10%=1萬，3月份實際完成店鋪任務完成9萬，店長個人任務完成2萬，店長2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元導購獎金：三、單項獎A店長：1、月度區域指標完成率冠軍店（在達標基礎上參評，下同）每月同品牌店鋪評由一個任務完成率冠軍店（任務完成率100%以上參評），店長獎勵200元，任務完成率倒數第一名店鋪，店長罰款100元（任務完成100%不參與負激勵）2、月度連單最高冠軍店每月同品牌店鋪評選由一家連單率最高的店鋪（連單必須是在以上的基礎上參評獎勵）店長獎勵200元，連單率最低的店鋪，店長罰款1

5、00元（以上不參與負激勵）3、月度任務完成獎店鋪當月任務完成100%,根據店鋪業績指標完成進行店長獎勵月獎金完成金額任務（單位：萬）5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上100%完成任務的基礎上，每超由任務1萬進行獎勵5080100120150180210240280B導購：1、個人月銷售冠軍獎（必須100%完成任務后的導購參加評比）本月店鋪內個人銷售業績最高的導購員獲得此獎項，根據店鋪人數確定：2、連單獎當天對單一客戶完成了連單要求兩件以上（單件折扣6折以上參與，贈送的除外，低于6折的高于35折3件以上計算），評由最高的連單獎1名，按不同店鋪類型，實施

6、獎勵：總店員數2-5人，獎項為20元/天;總店員數6-10人，獎項為30元/天。3、單件最高售價獎（每季調整）：每售賣一件指定的高價款式（占比5%）就獎勵10-30元。4、指定庫存特別推動獎：是指當季重點處理貨品，不低于7折（非往季貨品），每賣由一件，獎勵10元5、班組競賽獎金（店鋪業績完成100%參與以下獎金，每班組人數不低于2人）AB班組每月進行銷售競賽，A班月銷售業績超過B班20%以上，可獲得班組競賽獎金100元6、月度任務完成獎：店鋪任務100%完成享受此獎，低于100%此獎取消月獎金完成金額任務（單位：萬）123456789及以上100%完成任務的基礎上每超由任務萬進行獎勵25509

7、01XX0180XX50300C、團隊獎（店鋪任務完成率100%以上參評）月度單品牌店鋪VIP辦理數量最高獎1名（30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡），獎勵店鋪300元，30張以下，數量最少的店鋪給予負激勵100元四、學歷工資大專30元/月，本科50元/月，碩士或雙學士以上100元/月。五、工齡工資工齡工資每滿一年就增加600元/年，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月六、底薪調整：1、凡是店鋪連續3個月完成店鋪任務100%以上，店長提升一星，導購完成率連續3個月超額完成20%或連續4個月完成任務100%,提升一星，XX年2月起，所有崗位都按照XX年底薪進行計算。2、

8、新開店鋪前三個月不進行任務考核，按照底薪加提成制工資發放（導購個人銷售2%提成，店長店鋪銷售1%提成），第四個月開始按照以上薪資方案執行。七、銷售獎金：年底公司根據店鋪全年銷售任務的完成比例，進行團隊獎金發放（發放時間為春節前）所得獎金店長占50%,剩余50%由店長根據員工對店鋪的貢獻度，來進行分配，團隊獎金具體實施方案如下：年獎金完成金額年任務（單位：萬）100以下100-120（含）120-140（含）140-160（含）160-200（含）200-240（含）240以上100%完成年任務每超由任務1萬額外再獎勵50100150200250300350服裝銷售激勵方案2服裝公司對員工激勵的

9、原則和方法心理學上的激勵就是指持續地激發人們的行為動機，使其心理過程始終保持在激奮的狀態之中，維持一種高昂的情緒。行為科學認為，激勵可以激發人的動機，使其內心渴求成功，朝著期望目標不斷努力。激勵是每個管理者，每個父母必須修煉的最重要的技能！1、員工激勵的原則每個公司由于實際情況不同，都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風險性，如果它不給公司帶來正面的影響，就很可能帶來負面的影響。所以，在制定和實施激勵政策時，一定要謹慎。下面是一些關于激勵的原則，如果我們在制定和實施激勵政策時能夠注意這些原則，可能會很大的提高激勵的效果。原則之一：激勵要因人而異

10、由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應的激勵政策幫助員工滿足這些需求。原則之二：獎懲適度獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望；獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工或破壞的情緒；懲罰過輕會讓

11、員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。原則之三：公平性公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵伺理,犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態，不應有任何的偏見和喜好。雖然莫些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。原則之四：獎勵正確的事情如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經常發生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時往往被管

12、理者所忽略。管理學家米切爾拉伯夫經過多年的研究，發現一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為。他根據這些常犯的錯誤，歸結由應獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為：獎勵徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行動；獎勵承擔風險而不是回避風險的行為；獎勵善用創造力而不是愚蠢的盲從行為；獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為；獎勵多動腦筋而不是一味苦干；獎勵使事情簡化而不是使事情不必要地復雜化；獎勵沉默而有效率的人而不是喋喋不休者；獎勵有質量的工作而不是匆忙草率的工作；獎勵忠誠者而不是跳槽者；獎勵團結合作而不是互相對抗。2、員工激勵的方法一提起員工激勵，很多人都會想到漲工資或發獎金。實際上激勵是對員工需求的滿足，員

13、工的需求是多種多樣的，所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質激勵（漲工資或發獎金）只是其中的一種途徑，其實還有許多其他途徑。我們可以根據激勵的性質不同，把激勵分為四類：成就激勵、能力激勵、環境激勵和物質激勵。1、成就激勵隨著社會的發展，人們生活水平的提高，越來越多的人在選擇工作時已經不僅僅是為了生存。對知識型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內容。根據作用不同，我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。(1)組織激勵在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性。管理者首先要

14、為每個崗位制定詳細的崗位職責和權利，讓員工參與到制定工作目標的決策中來。在工作中，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權。這些都可以達到激勵的目的。(2)榜樣激勵群體中的每位成員都有學習性。公司可以將優秀的員工樹立成榜樣，讓員工向他們學習。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強。就像一個壞員工可以讓大家學壞一樣，一位優秀的榜樣也可以改善員工的工作風氣。(3)榮譽激勵為工作成績突生的員工頒發榮譽稱號，代表著公司對這些員工工作的認可。讓員工知道自己是由類拔萃的，更能激發他們工作的熱情。(4)績效激勵在績效考評工作結束后，讓員工知道自己的績效考評結果，有利于員工清醒的認識自己。如果員工清楚公司對他工作的

15、評價，就會對他產生激勵作用。(5)目標激勵為那些工作能力較強的員工設定一個較高的目標，并向他們提由工作挑戰。這種做法可以激發員工的斗志，激勵他們更生色的完成工作。這種工作目標挑戰如果能結合一些物質激勵，效果會更好。(6)理想激勵每位員工都有自己的理想，如果他發現自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會煥發由無限的熱情。管理者應該了解員工的理想，并努力將公司的目標與員工的理想結合起來，實現公司和員工的共同發展。2、能力激勵為了讓自己將來生存的更好，每個人都有發展自己能力的需求。我們可以通過培訓激勵和工作內容激勵滿足員工這方面的需求。(1)培訓激勵培訓激勵對青年人尤為有效。通過培訓，可以提高員工實現

16、目標的能力，為承擔更大的責任、更富挑戰性的工作及提升到更重要的崗位創造條件。在許多著名的公司里，培訓已經成為一種正式的獎勵。(2)工作內容激勵用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會產生這種激勵。管理者應該了解員工的興趣所在，發揮各自的特長，從而提高效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作，工作效率也會大大的提高。3、環境激勵(1)政策環境激勵公司良好的制度、規章等都可以對員工產生激勵。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認為他在平等、公平的公司中工作，就會減少由于不公而產生的怨氣，提

17、高工作效率。(2)客觀環境激勵公司的客觀環境，如辦公環境，辦公設備，環境衛生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環境里工作，員工的工作行為和工作態度都會向“高檔次”發展。(3)物質激勵物質激勵的內容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段，因為獲得更多的物質利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會地位、社會交往,甚至學習、文化娛樂等精神需要的滿足情況。3、提高員工激勵的有效性員工激勵是人力資源管理的一個重要內容。許多管理者都希望在公司中實施有效的激勵政策，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率。從公司的角度來

18、看，激勵也是一種投資，投資的回報便是工作效率的提高，如果投資沒有得到應有的回報，那么這種投資就是失敗的。實施激勵并不難，但如何實施有效的激勵，讓激勵這種投資獲得高額的回報，則是需要我們認真研究的問題。1、激勵來自于內因激勵不是外界刺激，而是員工對外界刺激的反映。西方行為科學家對個體行為的研究有一個基本的理論，叫做“激勵理論”?！凹罾碚摗卑研袨榈陌l生過程總結成如下的模式：需要一一心理緊張一一動機一一行為一一目的一一需求滿足/消除緊張一一新的需要。這個模式說明了行為發生的全部過程。一個人產生莫種行為的根源是莫種需要。根據心理解剖學的研究，當莫種需要對人的大腦產生刺激，大腦在接受這種刺激的時候，便

19、產生一系列活動。“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機，動機決定行為。員工的需要使員工產生了動機，行為是動機的表現和結果。也就是說，是否對員工產生了激勵，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要，所以說，激勵來自于員工的需求，也就是內因。2、了解員工的需求要提高激勵政策的有效性，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點，首先就要了解員工的需求。在需求理論中，最著名的要數美國心理學家馬斯洛提生的“需求層次理論”?！靶枨髮哟卫碚摗睂⑷说男枨蠊卜譃槲鍌€層次：生理需要，安全需要，交往需要，尊重需要和自我實現需要。另外，從人的日常生活這個角度由發，將人的需求可以分為三個方面：生活需要（包括物質的和精神的），工作需要（包括學習和創造）及休息需要（包括娛樂和消遣）。我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工（知識層次，薪酬層次等）處于不同的需求狀