1、“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書項 目 名 稱： 南京青樹葉智能家居有限公司 項 目 類 型： 智能家居 團 隊 成 員： 吳建旭 徐晉 章建 范青勇 指 導 教 師： 楊仕勇 肖新 申 報 日 期： 2015年7月 目 錄一、項目概述41.項目簡介42.市場分析及定位43.產品介紹44.商業模式45.營銷策略46.財務分析4二、公司簡介51公司概述52公司現狀5三、產品與研發63.1產品/服務介紹63.2產品/服務特色優勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）73.3.技術研發水平83.4知識產權情況8四、產業化程度(已注冊企業填寫)84.1目前產業化進展（階段性成果描述）84.2 已

2、具備的產業化條件94.3未來產業化進程9五、市場營銷95.1 市場分析95.2 市場定位105.3 SWOT分析115.4. 風險分析125.5營銷策略145.6盈利方式155.7市場預測15六、發展戰略16七、商業模式16八、財務分析178.1 未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）178.2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）17九、融資說明189.1項目總投入189.2資金用途189.3資產估值18十、團隊介紹1810.1 團隊核心成員介紹18十一、項目其它附件材料2018一、項目概述 1.項目簡介 南京青樹葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設計、產品提供、

3、具體施工和售后一體服務。公司擁有自主研發團隊，由某大學盧偉副教授擔任技術指導，目前正在致力于研發自主產品。本項目已獲南京優秀項目三等獎，其中南京紫金科技創業投資有限公司已經確定投資十萬元支持公司發展，南京市建鄴區決定給予五萬元政府創業基金支持。2.市場分析及定位公司為客戶提供解決方案，同時擁有自主產品研發能力，是一個科技創新和系統集成共存的公司，使用成熟穩定的產品和技術解決家庭和單位的需求。公司針對中高端家庭、公司單位、商鋪和其他高端客戶。3.產品介紹公司主要產品包括：智能照明系統、智能安防系統、電器控制、電動窗電動窗簾，環境監測，背景音樂。每個大類包含諸多產品。4.商業模式公司的盈利來自自主

4、產品銷售、大型方案設計、代理招商和產品施工。目前產品研發已經提上日程，由于盧偉教授的參與，利用其已經成熟的技術和產品，第一代產品四個月內完成。5.營銷策略公司與小區物業、裝飾公司、安防公司、裝修網站和其他工裝公司合作，也自己直接聯系高端客戶。在南京地區有固定的小區和商場集市合作單位，長期穩定的進入高檔小區和高檔商場開展活動。同時公司正在開展招商活動，目前已經有三家確定為下級代理商，分布在南京、合肥和蘇州。6.財務分析公司注冊資金50萬，實際固有資產12萬，流動資金2萬。暫無負債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創業投資有限公司和南京政府創業基金。二、公司簡介1公司概述

5、公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司） 公司log及介紹： 青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環保，使公司健康蓬勃發展。 成立時間：2015年3月注冊地點：南京市建鄴區注冊資本：50萬電 話定代表人：吳建旭公司地址：江蘇省南京市建業區江東中路186-1號515室南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區注冊。公司主要從事智能家居產品銷售、施工和研發以及項目解決方案，市場主要在南京市及周邊。目前以智能家居銷售及項目施工為主，研發工作處于初步，已經與南農大副教授盧偉達成協議，產品

6、自主研發已經提上日程。公司是由三位活力充沛、勇于進取的大學生和一名經歷豐富、設計水平高超的設計師及某大學盧偉副教授組成，立志以創業的形式證明自身價值，勇于承擔社會責任，并以創業帶動就業的形式鼓勵更多的大學生踏上工作崗位。2公司現狀 公司目前發展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發展代理商三家。團隊成員穩定，銷售、技術和財務齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。目前財務收支初步平衡。3發展規劃近期目標（2年內）：公司在南京市范圍內以燈控和安防產品為突破口，讓智能安防產品進入目標家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養出一批忠實合伙人及員工。同

7、時第一代、第二代產品面世，進入產品迭代階段。 中期目標（3-5年）：自主開發智能家居系統，擁有自主技術和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發最新技術，在智能家居行業處于領先地位。 長期目標（6年以上）：在智能家居完全站穩腳跟，在國內市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫療、車聯網等鄰近行業，最終打造成物聯網產業綜合集團。三、產品與研發3.1產品/服務介紹3.1.1產品的用途、功能 1、智能安防系統完整的智能安防系統一般包括網關、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據需求進行增減，有的家庭只安裝監控和報警器，也有客戶在以上基礎上增加產

8、品。這套系統可以根據用戶需求實現自動布防和撤防，可以實現遠程控制和遠程觀看對講。2、智能照明系統 主要包括智能開關、智能插座、智能供電箱、場景開關和智能燈。可以實現一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節約用電。可以讓用戶在晚休或者離家是一鍵關閉所有燈光，也可以實現回家時一鍵開燈。方便舒適，節約能源。3、電動窗及電動窗簾利用電機推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機的開關，實現窗戶以及窗簾的智能化。同時可以與二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯動，一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強度達到設定數值，則自動開啟或者關閉。同時也可以利用移動控制端遠程控制窗簾窗戶開關，防止雨水浸入。4、

9、背景音樂 早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調節家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個不可或缺的產品。5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類，一類是標準家庭影院，一類是家庭播放系統，簡單講就是標準家庭影院造價高，包括播放系統、隔音系統、擴音系統、防震系統等；家庭播放系統就較為簡單，主要是播放系統和音響，成本較低。目前市場上常說的家庭影院是指標準家庭影院，但是事實上越來越多的客戶選擇安裝普

10、通家庭播放系統，目前已經有越來越多的業主選擇。6、智能廚房主要產品有可燃氣探測器、水浸探測器和機械手。如果探測器探測到可燃氣泄露，則自動報警并同時自動關閉機械手，組織可燃氣進一步泄露；如果水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機械手關閉水閥。該功能可以自動實現，但是手機也會接到報警，也可以手動關閉機械手。7、其他產品 如智能衣架、智能車位鎖、人力量統計器、智能體重計等智能家居產品。3.1.2行業領域 本公司專業經營智能家居項目，為客戶提供解決方案、施工和售后。3.1.3市場定位 我公司定位于專業家庭智能化解決方案商。有專業設計團隊，為客戶量身定制智能家居解決方案，有良好的技術人員，為客戶提供迅速

11、高效的施工體驗。3.1.4客戶價值 為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關閉窗戶、小偷盜竊、火災、水災等硬性需求；滿足客戶的生活品質提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2產品/服務特色優勢3.2.1新穎性 市場上智能家居產品較少，一般群體無法接觸到，我公司產品齊全，技術先進，外觀精致，能夠為客戶解決切身需求。我公司專業致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應商。3.2.2競爭優勢智能家居是一個新興行業，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產品是國內頂級品牌物聯傳感和清華同方，有著專業的解決方案設計團隊，為客戶打造最佳體驗。3.3.技術研發水平3.3.1項目研究內容，已

12、有技術成果（或實施背景、基礎）及指標目前研發方面已經與南京農業大學盧偉副教授達成協議，由盧偉副教授出任公司技術指導，以及即將重組的公司的技術負責人。盧偉教授擁有多年智能家居研發經驗，技術成熟，思路超前，旗下實驗室每年產出優質論文二十篇以上。現在有現成智能家居研發案例，可以迅速開展研發工作。3.3.2 項目實施的技術方案 技術流程：明確客戶需要- 設計師勘探現場-詳細確定需求-初步設計方案-客戶反饋-重復修改至客戶最終同意-施工-驗收-售后。3.3.3項目的關鍵技術、創新點 關鍵技術：結合客戶實際情況，設計最佳施工方案。 創新點：實現客戶要求、杜絕返工、明確責任和施工流程清晰。3.4知識產權情況

13、 公司內部產權明晰，以技術入股，則技術屬于公司，所有權歸公司；以技術合作模式，則按照每一件產品提成多少計算，其他合作模式則按照協議執行。 四、產業化程度(已注冊企業填寫)4.1目前產業化進展目前公司處于產業化初期，尚未完成系統的產業鏈。現在已有成果如下：1、 江蘇恒德東匯投資集團2015年4月14日，東匯投資集團與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時9天完成項目，最終順利結款，進入售后階段。2、萬和源居小區智能家居2015年5月21日，我公司與萬和源居物業就部分業主安裝指紋密碼鎖達成合作協議，小區共23位業主與我公司簽訂協議，為其安裝指紋密碼鎖。項目前后歷時5天，順利結款，目前處于售后維

14、護階段。3 、江蘇巨楷科技發展有限公司2015年7月20號，我公司與江蘇巨楷科技發展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。4.2 已具備的產業化條件目前公司已經與風險投資公司達成初步協議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投資，讓公司迅速發展起來。另外我們與擁有自主知識產權以及豐富研發經驗的盧偉副教授達成協議，其同意以技術入股吧，并擔任目前公司技術指導以及重組后的公司技術負責人。目前公司有一名專業設計師擔任項目方案設計顧問，負責公司方案談判已經方案設計。旗下代理商已經有三家，更多的代理正在發展當中。我公司目前方案設計順利提升迅猛，方案的成熟結合施工技術和施工流程的完善，公司內部新員工可以

15、迅速利用已有資源發展業務。4.3未來產業化進程 未來公司將結合軟件設計、硬件開發和方案提供三個方面同步發展，增強產品客戶體驗，最終擴大公司業務規模。五、市場營銷5.1 市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統布線基礎上增加智能控制模塊，如門禁系統、安防系統、背景音樂、照明系統、家電遠控，實現了將網絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創造了高效、舒適、安全、便捷、環保的居住環境。對于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來越多的客戶開始關注智能家居，是未來發展趨勢。智能建筑增加。中國建筑智能化領域市場規模在2005年首次突破200億元，2006年達到

16、238.5億元， 2010年前維持20%以上的增長態勢，到2012年市場規模達到861億元。如圖5-1：圖5-1 智能建筑增加速度智能家居帶來了新的服務，重新定義了客戶體驗并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應用到酒店、別墅、居民社區、工廠、辦公大樓、商業中心、大型場館等各個領域，并極大改變我們現有的生活方式。智能家居目前在國內已經初步形成規模，并且處于迅速發展階段。根據專業公司調研，我們得到了今年智能家居用戶發展形勢，如表5-2：2007年2010年2014年戶數45萬戶68萬戶198萬戶產值67.5億100億400億表5-2 智能家居發展數據5.2 市場定位其中對于家庭而言需

17、求所占比例不同。其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費主體，他們生活質量較高，最關注的莫過于品牌、質量和外觀。同時產品能滿足他們社會地位及經濟優越感、身份象征等心理需求。其次是技術愛好者 （占15%左右）：這部分人對科技產品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約10%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3：圖5-3 需求人群所占比例5.3 SWOT分析5.3.1 優勢（Strengths）公司項目落地，已經有

18、三個正規成功案例，公司團隊實干性強，能夠有效的接到業務并順利完成。同時產品齊全，選擇品牌質量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結合道路，確保產品豐富度。5.3.2 劣勢（Weakness）缺少成熟自主研發產品，資金不充足，經驗不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠發展會受到影響。5.3.3 機會（Opportunity）智能家居處于蓬勃發展階段，我公司進入較早，目前已經成功運行六個月，并得到風險投資的投資以及南農大盧偉教授的加盟。隨著時間發展，公司慢慢沉淀，最終在同行業中脫穎而出。5.3.4 威脅（Threats）主要威脅來自于市場不成熟和技術不完善。產品體驗

19、度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環境下大部分智能家居公司運行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。5.4. 風險分析5.4.1資金風險及規避方案 規范財務關系建立完善財務管理制度，財務收支批準流程必須明確且合理，保證各個環節公開透明，做到責任到人。制定財務決策流程、預算和標準，記錄完整數據并與實際數據對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來財務風險。 多產品經營在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認可的項目時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項目。智能家居行業暫時還沒有被消費者完全接受情況下，但是安防產品已經被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防

20、產品銷售，保證公司生存。通過多產品經營策略可以最大程度降低風險。樹立風險意識給公司所有人員樹立風險意識。在實際工作中，一旦企業財務人員缺乏風險意識，對財務風險的客觀性認識不足，忽視了對企業財務風險的預測和預警，導致企業在突發事件發生時，應變能力不足，容易帶來財務風險，甚至給公司帶來致命打擊。健全內控程序，降低負債的潛在風險。如訂立合同前應嚴格審核簽訂對象企業的資信狀況;訂立合同后應跟蹤審查合作企業的償債能力，減少直接風險損失。科學分配收益科學合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業未來的發展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業的聲譽，影響投資者對企業未來發展的判斷，進而影響投資

21、者的投資決策。如果對企業利潤的分配脫離企業實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業的財務結構，從而可能形成財務風險。5.4.2技術風險及規避方案培訓團隊公司團隊業務水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓和學習，讓大家盡快掌握專業知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓練后能夠獨當一面，自主開發新的客戶。增強核心競爭力公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業技術培訓、優化方案解決、增強售后服務水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場風險及規避方案準確定位客戶經過調研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭

22、、中等規模及以上公司、店鋪和整體項目上。高端家庭一般居住在高端小區，我們通過與物業合作進入小區進行推廣，咨詢量較大，許多業主熱感興趣并且購買。有一定規模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產品和人流量統計器等產品有客觀需要，是我們的業務方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。渠道合作我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業務轉交給他們，他們接到智能家居項目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實力進步，我們計劃與開發商合作，他們擁有強大的需求，但是對于合作公司的實力有較高的要求。環境風險及規避

23、方案環境風險主要來自于市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產品魚龍混雜，同質化嚴重，價位參差不齊，客戶對于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規避策略就是與同行合作互助，在市場環境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場。管理風險及規避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉。5.5營銷策略市場進入和開發階段（1-2年）1、與裝飾公司合作 目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經常接觸到一些高端客戶，但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產品、設計以及施工，我公司給予其返點。2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的

24、客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產品和技術支持，也可以從我們這里得到返點，是非常愿意與我們合作的。3、小區物業我們把產品和宣傳單頁放在物業服務大廳，也在周六和周日在小區做活動，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。4、終端客戶我們也有專人負責跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產品。5、熟人介紹在南京曾經或者后來認識的人介紹，是我們項目重要來源之一。6、招代理商我們利用自主產品在全國范圍內招代理商，發展各級代理。市場成長階段（3-5年）這個階段公司發展已經有一定的實力基礎，我們首先全國范

25、圍招代理，為各級代理商和工程商提供產品和技術支持。同時會采取渠道合作和直銷結合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產開發商、專業裝修網和發展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區域進行直銷。市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的代理已經基本形成規模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉變到研發和生產上，最終讓公司在智能家居行業有自己的品牌，掌握行業發展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎。5.6盈利方式 公司盈利主要來自產品研發、施工費用、設計費用和售后費用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%，操作得當可能提高幾倍的價格。我們通

26、過賺取產品差價和收取服務費用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產品的協議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協議收取使用費。5.7市場預測 智能家居是未來發展趨勢，最終結果必然是家家戶戶都用智能家居產品，現在的智能產品只是家里普通配備產品，在這一天到來前還需要有一個很長的發展階段。目前各個國家智能家居普及程度相差巨大，發達國家可能超過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖4-1：圖5-4 各國智能家居普及比例從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應用已經普及到30%以上，而中國比例約為4.45%，發展潛力十分巨大。六、發展戰略近期目標（2年內）：公司在

27、南京市范圍內以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現在的七人增加到三十人，第二年零售總額達到100萬，同時承接智能家居工程，第二年營業總額300萬。公司研發第二代產品進入工業生產。中期目標（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊伍，公司人員發展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數量達到40家，并且開始進入自主開發智能家居系統領域，在智能家居行業江蘇區域穩定下來，第五年營業總額達到4500萬，實現凈利潤2000萬。長期目標（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由150人組成的研

28、發技術隊伍，在智能家居行業獲得兩項國家發明專利，在全國范圍內擁有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年營業額最低達到2億，實現凈利潤不低于8000萬。七、商業模式 我們的商業模式是自主研發產品招募代理和直接與渠道合作同步進行。代理包括全國范圍內的代理，代理旗下可以自主發展經銷商。直接營銷包括渠道合作、獨立開發客戶和工程項目合作三個方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業務，我們幫他完成，或者提供他們需要的產品和服務。獨立開發客戶就是業務員自己直接去市場上尋找目標客戶，或者客戶直接找上門來。工程項目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個大型工程合作

29、。八、財務分析8.1 未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）項 目2016年2017年2018年一、主營業務收入（不含稅）80150300 減：主營業務成本60100200 主營業務稅金及附加5080160二、主營業務利潤（虧損以“-”號）30100180 加：其他業務利潤（虧損以“-”號）51020 減：營業費用3510 管理費用3515 財務費用41015三、營業利潤（虧損以“-”填列）122050四、利潤總額（虧損以“-”填列）42120230 減：所得稅103050五、凈利潤（虧損以“-”號填列）32901808.2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）年份研發市場生產行政設備其他合計支出201610252322420171541046342201840815815591九、融資說明9.1項目總投入目前項目總投入約為21萬，其中股東初期直接出資12萬，后期陸續又投入資金和物資價值6萬，公司本身業務盈利3萬。未來一年計劃融資50萬，其中包括風頭和政府支持。我們已經獲得風投和政府支持總計15萬，同時我們正繼續尋找其他投資爭取融資50萬。9.2資金用途 資金主要用于產品研發、市場推廣、購買辦公設備、房租、工資、產品購買、員工補貼、接待費用等。9.3資產估值公司固定資產12萬，流動資金2萬，無形資產5萬。固定資產是產品和辦公家具折舊后的股