1、成績2014 2015學(xué)年第二學(xué)期商業(yè)企劃書第一部分 公司基本情況公司基本情況：公司名稱 早e點有限責(zé)任公司 成立時間 2014年 10月22日 注冊資本 5000 000元 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 （有限、股份）注冊地點 江西省南昌市 主營業(yè)務(wù)為主要針對各消費群體的餐飲消費需求來制定各式早餐，例如全麥面包、饅頭、粥類、雜糧、豆?jié){、脫脂牛奶、雞蛋、各類水果、蔬菜、果汁等。將實體和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，售前配備專業(yè)的技術(shù)人員和資深的銷售隊伍、售中結(jié)合嚴格的生產(chǎn)流程、售后以優(yōu)質(zhì)、誠信的服務(wù)保證，以解決當前公司白領(lǐng)或其他年輕居民等相關(guān)消費群體“早餐難”的問題。該網(wǎng)絡(luò)平臺同時還配備具體各式早餐制作流程，呈現(xiàn)出健康

2、、安全的早餐品質(zhì)，同時給客戶自己親自動手做的體驗。其他經(jīng)營的業(yè)務(wù)為本公司暫未經(jīng)營其他業(yè)務(wù)。公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：3年發(fā)展計劃1）目標市場早e點公司運營為期3年，將消費人群由公司職員擴大到居民和大學(xué)生2）合作方預(yù)先選定周圍幾個居民區(qū)和大學(xué)作為銷售試點，采用地毯式宣傳，與學(xué)校里的勤工助學(xué)人員建立聯(lián)系，與居民社區(qū)周圍的超市建立聯(lián)系，幫忙配送早餐。5年發(fā)展計劃1）目標市場公司運營5年后，擁有較為充足的資金，計劃將目標人群擴大到南昌整個地區(qū)，增設(shè)銷售分公司，為更多需要快捷早餐的消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2）網(wǎng)站建設(shè)公司目標人群擴大到整個南昌時，網(wǎng)站板塊內(nèi)容細致化，按城區(qū)劃分消

3、費人群，按各城區(qū)的需求程度增設(shè)若干銷售點。3）公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)公司擁有足夠資金后，可以自行建立派送團隊，減少經(jīng)營成本。4）合作方通過為期5年的經(jīng)營，吸引加盟商，吸收資金。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的品質(zhì)優(yōu)劣影響著眾人終日的物質(zhì)形態(tài)的是非。然而真實社會現(xiàn)象呈現(xiàn)出了當代青年人多以“沒有食欲，沒有時間，控制體重”等原因而自動忽視了早餐的事實。本公司以提供健康生活為初衷，擬建以打造健康、高效、專業(yè)、受歡迎的早餐供給公司為目標，致力于為公司職員這一主要客戶人群提供健康營養(yǎng)早餐，從而改善人們因為快節(jié)奏生活而形成的不合理、不健康的早餐現(xiàn)象。結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)特點，努力做

4、到產(chǎn)品好，服務(wù)好，品牌好三大效應(yīng)。1、產(chǎn)品特點a、早餐以“健康營養(yǎng)、搭配合理”為理念，聘請專業(yè)早餐營養(yǎng)師為公司職員搭配最合理健康的飲食，讓公司員工有充沛精力完成一上午的工作。b、以五谷雜糧作為早餐的主食原料，同時搭配各種新鮮水果、新鮮蔬菜、蛋白質(zhì)飲品、果汁等。c、顧客也可通過我公司微信訂單平臺自己選擇食品、飲品搭配，我們也會給出多種營養(yǎng)套餐，多種選擇。2、產(chǎn)品服務(wù)a、通過與商業(yè)區(qū)寫字樓管理處、超市、企業(yè)等溝通在員工密集處設(shè)立早餐點，承諾早餐配送在10分鐘送到，否則免費。b、鼓勵顧客通過微信下單，來店自取，并給予適當?shù)膬?yōu)惠政策。c、對于購買早餐10次以上的顧客給予辦理普通會員卡，可享受我公司舉辦

5、活動時的折扣優(yōu)惠。比如可免費參與我公司定期舉辦的早餐營養(yǎng)搭配講座、健康常識講座以及享受特殊節(jié)假日活動優(yōu)惠、免費領(lǐng)取優(yōu)惠券等活動。d、一次性充值100元可成為我店VIP，所有早餐享受9折優(yōu)惠，一次性充值500元可成為我店的超級VIP，每周一、三、五享受8折優(yōu)惠，周末享受7.5折優(yōu)惠，VIP成員同時可以享受公司舉辦的一切活動優(yōu)惠政策。凡在微信上下單的顧客都可贈送積分，且1000積分可贈送50元現(xiàn)金券。詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務(wù)等方面)：人力資源優(yōu)勢：1）人力資源外包，使得核心成員專注于核心的戰(zhàn)略性工作；2）南昌市大學(xué)生較多，提供學(xué)生勤工助學(xué)崗位，避免大量投資人才所帶

6、來的不確定性風(fēng)險；3）合理的人力管理安排，簡化流程，節(jié)約時間，提高員工滿意度。專業(yè)優(yōu)勢：將本專業(yè)知識熟悉運用，同時與專業(yè)外知識緊密良好的配合，注重企業(yè)未來戰(zhàn)略的決策和風(fēng)險控制，立志把公司打造成最優(yōu)品牌。成本控制優(yōu)勢：供應(yīng)鏈管理可以降低企業(yè)采購成本和其他運營成本。速度優(yōu)勢：在“拉動”方面，提高快速響應(yīng)能力，快速的訂貨和定單處理，快捷制造，供應(yīng)商的及時的送貨以及配送方的準確快速送餐，使得整個運營流程順暢有效。機動優(yōu)勢：在“推動”方面，提高企業(yè)對市場的預(yù)測和反應(yīng)能力，加強客戶關(guān)系，及時滿足市場的需求。通過真實市場調(diào)研和網(wǎng)上市場調(diào)查，及時獲得客戶需求信息，找準市場定位，制定相應(yīng)生產(chǎn)計劃。服務(wù)體系: 提

7、供送餐上門服務(wù)，在各公司、寫字樓設(shè)立送餐點，公司承諾在規(guī)定時間范圍內(nèi)送到，否則免費。同時顧客可通過微信提前下單，預(yù)約早餐提取時間，方便省時。市場細分優(yōu)勢：對市場進行細分，滿足不同消費人群的需求，就尚未開發(fā)的潛在市場設(shè)計了一系列的特色服務(wù)體系。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：屬于新興行業(yè)，競爭對手少，當前市場較為空白。產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢：產(chǎn)品科學(xué)搭配，健康營養(yǎng)，種類繁多，經(jīng)濟實惠，提供送餐上門服務(wù)，高效便捷。無形資產(chǎn)優(yōu)勢：建立嚴格的公司制度和績效考核制度，秉承企業(yè)優(yōu)秀文化理念。第三部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 ：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行

8、業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：1.行業(yè)特征分析：餐飲業(yè)是個盈利行業(yè)，生命周期長，需求大，因此各類餐飲店鱗次櫛比，進入餐飲業(yè)門檻也較低。但對于早餐這塊，大部分是擺攤點或者餐飲店順帶經(jīng)營早餐，且經(jīng)營模式比較單一，而正規(guī)專門經(jīng)營早餐的企業(yè)，整個餐飲業(yè)相對較少。因此，早餐經(jīng)營專門化、衛(wèi)生化、正規(guī)化、互聯(lián)網(wǎng)化的模式具有巨大的市場潛力。2.行業(yè)盈利能力分析：市場上經(jīng)營早餐的企業(yè)、攤點較多，競爭程度激烈，行業(yè)平均盈利能力相對較低。且進入早餐這個行業(yè)門檻低，早餐品種多，消費者議價能力較強，選擇多樣化而導(dǎo)致產(chǎn)品的替代性比較高，進一步降低了早餐行業(yè)的平均盈利能力。3.競爭戰(zhàn)略分析：企業(yè)的盈利能力不僅受所處行業(yè)的影響，還

9、與企業(yè)所選的競爭戰(zhàn)略有關(guān)。1）競爭優(yōu)勢：我們企業(yè)專一經(jīng)營，在早餐口味、營養(yǎng)程度、衛(wèi)生健康、方便快捷上都具有其他早餐業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。此外，我們企業(yè)以三種方式經(jīng)營早餐。一是顧客微信訂餐，第二天早上直接自取，快捷方便；二是針對居民集中區(qū)、上班族集中區(qū)，我們會設(shè)立專門的早餐自取點，在早餐點100米外配置專門的送餐人員。三是我們早餐店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，對于那些時間相對充裕的人們來說有個輕松愉悅的用餐環(huán)境。在戰(zhàn)略定位上，我們定位上班族時間緊，喜歡睡懶覺等特征，因此我們的早餐業(yè)能夠滿足眾多顧客的需求。2）競爭劣勢：對于公司早期早餐的配送，網(wǎng)點數(shù)量有限，因此物流成本比較大，從而需要與各公司、居委會、超市進行有效溝

10、通，得到他們的支持與加盟。此外，在早期早餐輻射的消費者范圍有限。3）機遇：現(xiàn)有的餓了嗎，美團網(wǎng)等送餐企業(yè)還沒有涉入早餐行業(yè)，而永和豆?jié){，麥當勞等餐廳在早餐時點人流量大的情況下不能滿足顧客爭取時間的需求，在早餐越來越被人們重視的趨勢以及早餐模式相對單一的情況下，給我們的企業(yè)帶來了巨大的機遇。4）威脅：現(xiàn)有的早餐行業(yè)市場份額已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此市場份額的不足以及品牌知名度不高等早期劣勢給我們企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。根據(jù)以上分析，我們企業(yè)以方便快捷、衛(wèi)生營養(yǎng)、專業(yè)專注作為戰(zhàn)略方針。前期立足于南昌商業(yè)區(qū)，待占據(jù)一定市場份額以及擴大品牌知名度后逐步擴大至居民小區(qū)以及校園周邊并最終在南昌形成一個比較系統(tǒng)完整的營

11、業(yè)網(wǎng)點。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢KFC43.8%品牌知名度和強大資金背景早餐多為西式GOOD貓6.4%良好的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)良的互聯(lián)網(wǎng)模式起步時間短捷味壹佰12.4%業(yè)務(wù)涵蓋早中餐服務(wù)范圍小，品種少酷易搜網(wǎng)19.8%早餐品種多，已開通2個小區(qū)配送訂餐程序不健全南昌地寶網(wǎng)17.6%加盟商較多派送人員不固定，不易管理公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入-8.3-2.73.213.435.8市場份額4.2%7.4%10.1%13.9%23.2%公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功

12、情況下）： （單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入-1.56.317.539.768.3市場份額5.1%9.8%14.6%25.8%32.7%第四部分 營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：我們公司將通過廣告推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、人員推廣等手段進行整合溝通，將各營銷組合要素有效配合，從不同方面、不同途徑、不同渠道、不同環(huán)節(jié)進行清晰、持續(xù)又有力的定位溝通，從而在消費者心目中樹立起良好的品牌形象。在廣告促銷方面的策略與實施：1）廣告宣傳通過報紙、雜志、戶外招牌、電視傳媒等大眾媒介進行符合本公司產(chǎn)品特點的、具有創(chuàng)新性和吸引力的宣傳。同時建立微信公眾號、Q

13、Q群，人人網(wǎng)、微博等顧客可以通過各網(wǎng)絡(luò)平臺對本公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)提出建議和意見，同時還可以找到熟人、同行業(yè)人。建立本公司網(wǎng)站，為顧客及時提供本公司的早餐新品及優(yōu)惠套餐活動。2）企業(yè)內(nèi)部宣傳企業(yè)經(jīng)營過程中，員工向心力是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵，建立公司制度和文化勢在必行。通過員工內(nèi)部直接溝通、舉辦簡報、宣講會和定期員工培訓(xùn)等方式使得全體員工都能了解本企業(yè)核心觀念和總體目標，并積極主動地參與到宣傳活動中去，在宣傳活動中建立績效考核制度，形成良性競爭氛圍。與此同時，各種公司內(nèi)部動態(tài)都會實時放在各網(wǎng)絡(luò)平臺上，以專業(yè)化態(tài)度獲得客戶更多的信任。3）合作宣傳我們的良好發(fā)展保障了合作方的利益，與供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游和下

14、游合作方合作，通過各合作方的輔助宣傳來達到大范圍的宣傳力度。同時，借助時代潮流趨勢，以環(huán)保的理念，與線上微博微信認證客戶合作，如南昌資訊微信平臺，利用認證用戶的知名度和可信度進行宣傳。4）特價優(yōu)惠前期為加大宣傳可通過打折吸引顧客，對于長期顧客，可辦理會員卡，積分卡。此外，在特殊節(jié)假日進行優(yōu)惠促銷，比如光棍節(jié)買一根油條送一根油條，在情人七夕節(jié)為女朋友訂早餐免費送玫瑰，在圣誕節(jié)可以收到圣誕老人的早餐禮物等。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：早e點有限責(zé)任公司以早餐為主營業(yè)務(wù)，各式早餐的價格有如下定價影響因素：一是市場價格，二是客戶服務(wù)需求，三是吸引客源秉承物美價廉的思想，四是節(jié)假日優(yōu)惠，五是其他相關(guān)

15、因素。根據(jù)各影響因素可制定各定價策略：1.市場價格通過定期線上線下市場調(diào)研，了解當?shù)匾约巴獾赝愒绮偷膬r格，再根據(jù)公司所處發(fā)展階段來進行產(chǎn)品定價。定價方案如下：1） 投入期定價<市場平均價格公司起步時期，品牌知名度低，顧客影響范圍小，不確定因素高，因此主要采取低于市場平均價格的策略，利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢以及產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)從而使公司在整個商業(yè)區(qū)范圍內(nèi)有一定的知名度和影響力。2） 成長期定價<市場平均價格,差距減小公司品牌影響力擴大、市場份額上升，市場存在較多機會，為繼續(xù)擴大市場，使得公司有一批長期比較穩(wěn)定的顧客。因此，這一階段產(chǎn)品的銷售價格還會稍微低于市場平均價格，同時繼續(xù)提高公司產(chǎn)

16、品的多元化，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度質(zhì)量，售后服務(wù)質(zhì)量等。3） 成熟期定價=市場平均價格這一階段公司已經(jīng)有了較穩(wěn)定的顧客資源，品牌已經(jīng)打響，市場份額已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此這一階段的主要目標是繼續(xù)進一步降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，防范新進企業(yè)帶來的威脅，鞏固自身的市場地位。2.客戶服務(wù)需求早e點公司根據(jù)客戶需求制定了三種銷售策略，確定了相應(yīng)定價方案。公司初設(shè)地點為南昌市紅谷灘新區(qū)，為商業(yè)密集區(qū)域。公司職員可在實體銷售店進行未來幾日的早餐訂購，或者在線上微信及公司網(wǎng)站訂購早餐。在訂購早餐時，可選擇自取或快遞兩種方式：1）客戶線上或線下訂購次日送餐上門服務(wù)客戶選擇快遞送餐上門服務(wù)時，公司會根據(jù)路程設(shè)置相應(yīng)的服

17、務(wù)費用，服務(wù)費用在0.51.5元不等。2）客戶到本公司各營銷實體店自取之前已訂購的早餐客戶選擇自行在銷售店取早餐時，按照確定的平常價格計價。3）客戶在營銷實體店享用早餐早e點公司為了讓客戶在店內(nèi)吃的舒心，店內(nèi)裝潢皆以營造溫馨卻不失個性風(fēng)格為主，以暖色調(diào)和淺色調(diào)給予客戶干凈溫暖的家的感覺，在優(yōu)良的服務(wù)基礎(chǔ)上，在店內(nèi)享用早餐同樣以確定的平常價格計價。3.物美價廉思想在制定了早餐基本價格之后，定期進行客戶市場調(diào)查并且結(jié)合網(wǎng)上服務(wù)平臺的客戶建議，了解客戶對早餐的價格接受范圍，綜合企業(yè)成本等因素考慮之后，在原價格上進行相應(yīng)的變動。4.節(jié)假日優(yōu)惠根據(jù)節(jié)假日性質(zhì)的不同，根據(jù)時代趨勢，制定各種優(yōu)惠活動，如套餐

18、優(yōu)惠、會員優(yōu)惠、贈送禮品等活動，各種優(yōu)惠活動結(jié)合早餐材料成本確定定價方案。5.其他影響因素早餐價格的影響還包括很多影響因素，如材料成本波動、競爭對手定價、市場細分要求、企業(yè)經(jīng)營要求等等。根據(jù)各影響因素，在考慮消費者利益的前提下，全面綜合考量后，確定相應(yīng)定價方案。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：售后服務(wù)是增強與客戶之間交流的一個重要平臺，售后服務(wù)的優(yōu)劣直接關(guān)系到公司的形象和根本利益，也間接地影響銷售的業(yè)績。售后服務(wù)在企業(yè)營銷中有著至關(guān)重要的影響。為了使售后服務(wù)工作能快速有效的落實，本公司準備建立一個售后服務(wù)部專門負責(zé)售后服務(wù)工作，并且在部門內(nèi)設(shè)立售后服務(wù)檔案,對顧客提出的意見進行統(tǒng)計和處理，并將處

19、理結(jié)果予以登記。1. 售后服務(wù)內(nèi)容對于早e點這種將實體和送餐相結(jié)合的公司，服務(wù)質(zhì)量、食品質(zhì)量、食品種類和送達速度是消費者所關(guān)心的問題，對于這四項我們會予以高度重視，出現(xiàn)的問題也會積極快速的解決。2.售后服務(wù)流程1）定期收集意見在公司各銷售實體店設(shè)立意見墻或意見箱，消費者有任何意見都可以投到意見箱里或貼在意見墻上，公司售后服務(wù)部每周進行意見統(tǒng)計和整理，對于一些中肯的意見予以采納，并對提出的問題快速解決。2） 提供網(wǎng)絡(luò)討論平臺順應(yīng)時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)討論平臺也是意見收集的一個重要平臺。我們公司會在網(wǎng)上建立一個討論平臺，本公司的客戶在里面討論，本公司也安排職員在線對于客戶提到的問題予以核實并反映到售后服

20、務(wù)部。3） 售后服務(wù)客服開通一個24服務(wù)熱線，消費者可以隨時咨詢，投訴。客服人員會真心誠懇的安撫好消費者，對于他們反映的問題也報銷售服務(wù)部快速解決。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：激勵這個概念用于管理，是指激發(fā)員工的工作動機，也就是說用各種有效的方法去調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，使員工努力去完成組織的任務(wù)，實現(xiàn)組織的目標。因此，企業(yè)實行合理的激勵機制的能夠正確正確地誘導(dǎo)銷售員工的工作動機，使他們在實現(xiàn)銷售目標的同時實現(xiàn)自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚下去，進而促進公司的銷售業(yè)績。1物質(zhì)激勵：制定合理的薪酬制度，對表現(xiàn)突出、及時完成送餐任務(wù)、超額完成送餐的員工采取

21、工資、獎金、津貼獎勵。獎勵方式可以按照周、月、季度、年度實行。同時，在整個團隊完成整體銷售目標給每一位成員進行獎勵。2、目標激勵: 給不同崗位的員工按照工作性質(zhì)分別制定合理的工作目標，同時又要結(jié)合整體制定整個銷售團隊的周銷售金額、月銷售金額、季度銷售金額以及年銷售總額。3、信任激勵：信任能喚醒人們最寶貴、最有價值的忠誠度以及信任度，管理層要給予銷售員工充分的信任，及時發(fā)現(xiàn)銷售員工存在的問題并進行有效的溝通，讓員工對公司有一種歸屬感從而能夠充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力以及積極性。4、情感激勵：在公司內(nèi)部建立良好的工作環(huán)境，平時工作沒有等級之分，充分尊重每一位銷售員工，給予銷售員工家的感覺，讓每位員工都感

22、覺不是一個人在戰(zhàn)斗。5、行為激勵：適時進行適當?shù)男袨榧睿热缭诿课讳N售員工去送外賣時給予一個微笑，一聲加油，一個擁抱，讓每位銷售人員都能夠感受到公司的關(guān)愛。6、獎罰激勵：根據(jù)銷售人員的銷售表現(xiàn)，顧客反饋，服務(wù)態(tài)度等建立合適的獎罰制度，在每天的早會、晚會進行工作總結(jié)，對好、壞方面分別指出，同時可評選出“銷售之星”，“服務(wù)之星”等榮譽稱號。7、競爭激勵：競爭在企業(yè)中必不可少，行業(yè)外部有競爭，公司內(nèi)部也有競爭，讓銷售員工充分意識到存在的競爭，從而有利于銷售任務(wù)保質(zhì)保量的完成。8、危機激勵：讓每位銷售員工意識到公司的競爭壓力以及在組織的生存壓力，從而使得銷售人員能夠盡自己最大的努力投入到銷售工作中。

23、第五部分 風(fēng)險控制請細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：對于初創(chuàng)企業(yè)來說，企業(yè)風(fēng)險管理是企業(yè)在實現(xiàn)未來戰(zhàn)略目標的過程中不可忽視的部分。通過對早e點有限責(zé)任公司整體運營模式的綜合分析，可以總結(jié)如下幾點潛在風(fēng)險和相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施。 1.行業(yè)風(fēng)險：市價波動對于企業(yè)營運或投資可能產(chǎn)生虧損之風(fēng)險，并且市場存在較大空白，目前陸續(xù)有新進競爭者進入市場，市場存在著現(xiàn)有競爭者和潛在進入者的威脅。

24、通過市場細分和提升公司內(nèi)部競爭實力，并且實時了解競爭對手的動態(tài)并且做出相應(yīng)應(yīng)對方案。 2.產(chǎn)品市場風(fēng)險：由于市場整體銷售不景氣、產(chǎn)品滯銷、消費者偏好改變以及對環(huán)境的認知能力和適應(yīng)能力的有限性等原因?qū)е碌鴥r或不能及時賣出早餐，使運營活動達不到預(yù)期的目標甚至造成損失。可以通過定期頻繁的市場調(diào)研、市場的再定位，服務(wù)方式轉(zhuǎn)變等方式進行規(guī)避。 3.存貨管理風(fēng)險：由于材料供應(yīng)需求量估計出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致材料冗余，材料變質(zhì)，或者因錯誤的價格決策方式導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷等等使得企業(yè)成本增加。企業(yè)要正確評估材料需求量，按照“寧愿少進不多進”原則控制采購成本，同時要慎重考慮價格變動帶來的消費者需求的影響。 4.技術(shù)風(fēng)險：隨

25、著各種網(wǎng)絡(luò)平臺和公司網(wǎng)站的正式運營，本公司將逐步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，但仍存在信息不對稱風(fēng)險、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相似風(fēng)險。可以通過自主學(xué)習(xí)并引進專業(yè)人員、提高創(chuàng)新和營銷能力進行規(guī)避。 5.財務(wù)風(fēng)險 ：學(xué)生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱。公司創(chuàng)立初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風(fēng)險，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不順暢。為了更好地運營公司，需要和各合作方進行良好洽談，并且吸引加盟商的投資。 6.人才流動風(fēng)險 ：雖然公司內(nèi)部固定人員不多，但是仍存在員工流失的風(fēng)險，這樣需要對新進員工進行培訓(xùn)，加大企業(yè)成本。故公司內(nèi)部要形成完善的內(nèi)部管理制度，并且要形成良好的上下級溝通渠道，留住核心工作人員。 7.管理風(fēng)險：學(xué)

26、生初期創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗，可能會導(dǎo)致內(nèi)部管理不規(guī)范，員工散漫等現(xiàn)象，并且缺乏經(jīng)驗的管理層考慮問題不全面，往往容易理想化。公司可以考慮請一批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家或教授作為企業(yè)顧問。同時公司還可吸引一些有經(jīng)驗的管理、營銷人員共同加盟創(chuàng)業(yè)，從而優(yōu)化公司管理層結(jié)構(gòu)。真正好的朋友，從來不需要這些表面功夫。走在這漫漫俗塵，形如微塵的我們，每天忙碌的像只螻蟻，哪有時間去整那些虛假的表面文章。那些沉淀在歲月里的真情實意，哪一個不是無事各自忙，有事時，卻又從不問回報幾何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打鬧，一起吃喝，一起廝混，看似好成一片的人，或許，只是你在多少次的四目相對之時，動了真心，存了真義，是你默默認定對

27、方可稱朋友，有困難的時候是你愿意伸以援手，但未必對方一樣。多少看似熱情的人，內(nèi)心是薄情的。而多少看似淡漠的人，內(nèi)心實則一片溫?zé)帷Ｄ切┍砻鏌嵴\的人，總是相安無事各自好，一旦你有事需要援助，別說大事，就是小事需代勞，你都會發(fā)現(xiàn)原來不過情比紙薄，對方遠比你自己想的要現(xiàn)實的多。有些人，自從與你接近，內(nèi)心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之處。正所謂無事獻殷勤，非奸即盜。在這個功利心彌漫的世態(tài)下，沒有哪一份意外的熱情不無所圖。不僅是職場如此，男人如此，就連女人也不能免俗。接孩子的時候，被困高層電梯下不來，一個電話打來，希望能幫忙照看一下放學(xué)的孩子。實在的人總是把別人毫不見外的信任，當作是

28、一種榮幸，于是想都不用想就能一口答應(yīng)。可當你有事需要對方只是代筆簽個字這樣的舉手之勞時，對方都能各種不情愿各種推脫，至此你終是發(fā)現(xiàn)，原來人與人之間真不是一杯換一盞的事兒。關(guān)鍵時刻，還是得找那些看似平時不聯(lián)系，但一開口能力范圍之內(nèi)就愿意為你想辦法的人。多少人天真的以為，認識的人越多，人脈就越廣，自己就越厲害，其實，那些所謂的人脈，不過廉價。倘若你沒有同等的利用價值，誰會與你建立起所謂的交際？最是談錢傷感情，也最是感情不值錢。別結(jié)識了比自己優(yōu)秀比自己有能力的人，就覺得有了依靠有了光環(huán)，自己不足夠優(yōu)秀，結(jié)識誰都沒有用。在你困難需求的時候，你開口求助，能夠推脫敷衍那算給面子，對你閉門不見佯裝不熟也是情理之中。日久見人心，患難見真情。平時是平時，別把平時當真情。這世上多少人變臉如翻書，有求于你一個樣，各自安好一個樣，最是有求于他嘴臉陋，讓你瞬間就明白，何謂人情涼薄。隨著年齡的增長，人心的不再純澈，人與人之間的交往就不再那么的純粹而真心了。也正是因為如此，才更要珍惜那些默默守護在你生活中的朋友。別看平時忙的少有見面，少有聊天，就連微信，都少有私信。但有事兒的時候，只一聲招呼，誰能出力都會挺身而出，義不容辭。真正好的朋友，從來不需要這些表面功夫。走在這漫