1、可園可園7期形象定位之不完整報告期形象定位之不完整報告7期形象定位的背景分析7期的定位的支點是什么？期的定位的支點是什么？給我一個支點，我將撬起整個地球給我一個支點，我將撬起整個地球阿基米德可園形象之路可園形象之路41期期4期期3期期2期期6期期5期期7期期1期：提出整體定位：理想的摩卡鎮(zhèn)2期：提出以泰式園林為主要賣點的“泰雅園”3期：新鮮大自然，延續(xù)摩卡清新、自然的青春感覺4期：摩卡times，對話深圳，通過摩卡“對話”的精神，將可園向關(guān)內(nèi)市場靠攏。5期：摩卡城市生活態(tài)通過“融合”的摩卡精神，將可園的站位與關(guān)內(nèi)市場平行6期：城市生活領(lǐng)舞者，通過可園成熟社區(qū)的多期開發(fā)，可園的競爭力已經(jīng)可以與關(guān)

2、內(nèi)市場競爭并引領(lǐng)一種城市生活方式。？可園的市場站位可園的市場站位關(guān)鍵詞：區(qū)域話語權(quán)、競爭實力、客戶資源、價格標(biāo)桿關(guān)鍵詞：區(qū)域話語權(quán)、競爭實力、客戶資源、價格標(biāo)桿布吉的風(fēng)向標(biāo)布吉的風(fēng)向標(biāo)7期的市場站位最后一期了，它又是最后一期了，它又是怎樣的市場站位？怎樣的市場站位？我們認(rèn)為，我們認(rèn)為，7期在繼承可園優(yōu)勢的同時還有這期在繼承可園優(yōu)勢的同時還有這樣幾點價值：樣幾點價值：關(guān)鍵詞：稀缺性價值、升值空間、資源成熟度關(guān)鍵詞：稀缺性價值、升值空間、資源成熟度7 7期在可園中的站位？期在可園中的站位？戶型代號戶型代號戶型戶型建筑面積（建筑面積（m m2 2）套數(shù)（套）套數(shù)（套）套數(shù)比套數(shù)比% %拼接戶型拼接戶

3、型4 4房房2 2廳廳3 3衛(wèi)衛(wèi)+ +工人房工人房149-1581496%12.6%3 3房房2 2廳廳2 2衛(wèi)工人房衛(wèi)工人8%8.8%B B2 2房房2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)77-8277-8224224225.3%25.3%2 2房合計房合計25.3%25.3%C C3 3房房2 2廳廳2 2衛(wèi)衛(wèi)108-115108-11517917918.7%18.7%3 3房合計房合計32.0%32.0%C C3 3房房2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)90-9290-9243434.5%4.5%D D4 4房房2 2廳廳2 2衛(wèi)衛(wèi)128-150128-1502727

4、2.8%2.8%4 4房合計房合計15.4%15.4%F F復(fù)式復(fù)式2 2房房2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)79-8979-8926026027.3%27.3%復(fù)式復(fù)式2 2房房27.3%27.3%合計955955100%100%7 7期戶型配比統(tǒng)計：期戶型配比統(tǒng)計：1、7期是可園開發(fā)的最后一期，是整個項目的；2、7期擁有可園最好的；3、7期處于整個項目最深處，；4、7期最現(xiàn)成的享有了可園的社區(qū)配套資源，1、7期的主力戶型較前幾期，不具備2、7期的容積率為1-6期中最高的一期，；3、7期靠近學(xué)校，7 7期內(nèi)部價值分析：期內(nèi)部價值分析：客戶在為什么而買單？客戶在為什么而買單？可園最終是什么影響了客戶的購買

5、決定？可園最終是什么影響了客戶的購買決定？可園通過1-6期的開發(fā)與銷售，我們的顧客到底在為什么而買單？關(guān)鍵詞：規(guī)模、生活氛圍、園林、純正歐式關(guān)鍵詞：規(guī)模、生活氛圍、園林、純正歐式可園主流客戶在演變可園主流客戶在演變項目的連續(xù)開發(fā)，生活氛圍的日漸成熟，客戶由首次置項目的連續(xù)開發(fā)，生活氛圍的日漸成熟，客戶由首次置業(yè)逐步演變?yōu)橛袚Q房需求的二次置業(yè)者。業(yè)逐步演變?yōu)橛袚Q房需求的二次置業(yè)者。6期客戶置業(yè)次數(shù)期客戶置業(yè)次數(shù)可園主流客戶在演變可園主流客戶在演變隨著可園推廣的深入人心，價格的進(jìn)一隨著可園推廣的深入人心，價格的進(jìn)一步攀升，客戶年齡層次逐漸上移步攀升，客戶年齡層次逐漸上移家庭人口較多的客戶數(shù)量明顯上

6、升，越發(fā)體現(xiàn)小區(qū)的生活氛圍家庭人口較多的客戶數(shù)量明顯上升，越發(fā)體現(xiàn)小區(qū)的生活氛圍5期可園主流客戶在演變可園主流客戶在演變關(guān)內(nèi)客戶比例持續(xù)上升，業(yè)主的圈層效應(yīng)逐步在可園得到體現(xiàn)。關(guān)內(nèi)客戶比例持續(xù)上升，業(yè)主的圈層效應(yīng)逐步在可園得到體現(xiàn)。6期成交客戶職業(yè)期成交客戶職業(yè)可園客戶群變化趨勢可園客戶群變化趨勢 類別類別2005年年2006年年2007年年未來走向預(yù)測未來走向預(yù)測來源本地客戶50%關(guān)內(nèi)客戶50%本地客戶60%關(guān)內(nèi)客戶40%本地客戶35%關(guān)內(nèi)客戶65%信息渠道親友介紹60%朋友介紹50%親友介紹43%關(guān)內(nèi)客戶將比例繼續(xù)走高，因為客戶圈層效應(yīng)仍在生效；客戶年齡及家庭結(jié)構(gòu)將向成熟化發(fā)展；換房需求的

7、自住型客戶成為主流；職業(yè)私營企業(yè)主/公務(wù)員企業(yè)中高層管理者私營企業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)三口之家三口之家或者是三代同堂兩口之家或者三口之家置業(yè)狀況以一次置業(yè)為主首次置業(yè)為主,二次置業(yè)有所上升二次置業(yè)為主,多次置業(yè)比例有所上升置業(yè)目的絕大部分自住自住加投資自住加投資,投資比例大幅上升關(guān)注因素周邊環(huán)境及景觀、便利的交通便利的交通、戶型、項目規(guī)模、園林首先是價格，其次是項目規(guī)模和戶型未來客戶群體的演變分析未來客戶群體的演變分析形象定位思考形象定位思考品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略溢價空間溢價空間產(chǎn)品的同質(zhì)產(chǎn)品的同質(zhì)繼承或背叛繼承或背叛當(dāng)我們對7期進(jìn)行定位的時候，我們發(fā)現(xiàn)了許多問題與矛盾，也發(fā)現(xiàn)了許多價值與契機，深感此次定位之

8、于發(fā)展商發(fā)展商、之于可園可園本身、之于中原中原都有著非常深遠(yuǎn)的影響區(qū)域集中、大規(guī)模住宅區(qū)域集中、大規(guī)模住宅“布吉王布吉王”區(qū)域強勢品牌，引領(lǐng)片區(qū)市場區(qū)域強勢品牌，引領(lǐng)片區(qū)市場桂芳園60萬可園60萬水岸新都30萬佳兆業(yè)中心10萬水岸新都佳兆業(yè)中心桂芳園佳兆業(yè)可園深圳地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合排名深圳地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合排名2006年年10強，位居第八強，位居第八20062006年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)年審排名年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)年審排名2020強名單強名單資質(zhì)年審排名資質(zhì)年審排名企業(yè)名稱企業(yè)名稱資質(zhì)年審排名資質(zhì)年審排名企業(yè)名稱企業(yè)名稱1深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司11深圳市天健房地產(chǎn)開發(fā)實業(yè)有限公司2深圳市鴻榮源房地產(chǎn)開發(fā)有

9、限公司12深圳航空城（東部）實業(yè)有限公司3中海地產(chǎn)股份有限公司13深圳市閩泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司4深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司14深圳市鴻翔實業(yè)有限公司5深圳招商房地產(chǎn)有限公司15深圳市綠景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司6深圳市京基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司16卓越置業(yè)集團有限公司7深圳市富通房地產(chǎn)集團有限公司17深圳市聯(lián)泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司8佳兆業(yè)地產(chǎn)（深圳）有限公司18沙河實業(yè)股份有限公司9百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司19深圳市合正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司10深圳市振業(yè)(集團）股份有限公司20深圳中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司2004年度年度“中國城市運營商五十強中國城市運營商五十強”之一之一2002年度年度“中國（深圳）十大城市運營商

10、中國（深圳）十大城市運營商”之一之一2002年度年度“深圳行業(yè)十強企業(yè)深圳行業(yè)十強企業(yè)”之一之一深圳市深圳市300家最具有成長性企家最具有成長性企資社會醫(yī)療事業(yè)，并資社會醫(yī)療事業(yè)，并投資經(jīng)營其他實業(yè)。投資經(jīng)營其他實業(yè)。 十強排名，實力品牌十強排名，實力品牌多區(qū)域、多類型項目土地儲備多區(qū)域、多類型項目土地儲備大開發(fā)時代將來臨大開發(fā)時代將來臨佳兆業(yè)地產(chǎn)(深圳)有限公司成立于一九九九年。公司業(yè)務(wù)開發(fā)領(lǐng)域涉及住宅住宅、寫字樓寫字樓、商業(yè)物業(yè)和土地綜合性規(guī)劃開發(fā)商業(yè)物業(yè)和土地綜合性規(guī)劃開發(fā)等。以飛速的發(fā)展速度，聚焦深圳區(qū)域，放眼全國視野，發(fā)展足跡已經(jīng)由香港、珠三角、長三角，香港、珠三角、長三角，逐步走向

11、全國逐步走向全國，未來將參與更廣泛區(qū)域的城市發(fā)展，將更多具有恒久價值的建筑藝術(shù)引入更多人的生活中。宏圖大展，強勁發(fā)展宏圖大展，強勁發(fā)展服務(wù)價值服務(wù)價值 在提供產(chǎn)品的同時，為客戶創(chuàng)造優(yōu)秀的售后服務(wù) 以優(yōu)秀的物業(yè)管理以優(yōu)秀的物業(yè)管理服務(wù)吸引客戶服務(wù)吸引客戶品牌價值品牌價值 將地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)提升，構(gòu)成客戶深層次的追隨情感 將產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)換將產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)換為全新的客戶情感為全新的客戶情感體驗體驗產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)劃比競爭對手做得好 通過產(chǎn)品品質(zhì)和信通過產(chǎn)品品質(zhì)和信守承諾，確立企業(yè)守承諾，確立企業(yè)的競爭地位的競爭地位房地產(chǎn)企業(yè)品牌打造經(jīng)歷的三個競爭階段未來的行業(yè)品牌競爭更多體現(xiàn)的是客戶忠誠度

12、、追隨力的競爭。未來的行業(yè)品牌競爭更多體現(xiàn)的是客戶忠誠度、追隨力的競爭。(Power Grid)的導(dǎo)入：Differentiation差異化 / Esteem尊重 品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢強強弱弱低低高高領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者凸現(xiàn)潛力凸現(xiàn)潛力新品牌/無重點潛力消失潛力消失D R E KD R E KD R E KD R E KDREK 品牌模式品牌模式品牌力方格品牌力方格(Power Grid)品牌狀況（地位）品牌狀況（地位）Relevance相關(guān)性、合適性Knowledge認(rèn)識/認(rèn)知轉(zhuǎn)戰(zhàn)外圍區(qū)域，如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)外圍區(qū)域，如何延續(xù)品牌影響力？延續(xù)品牌影響力？7期所承載的使命不僅期所承載的使命不僅僅是利潤的追求，更僅是

13、利潤的追求，更重要的是完成佳兆業(yè)重要的是完成佳兆業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他區(qū)域的品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他區(qū)域的品牌鋪墊。通過形象力、鋪墊。通過形象力、影響力將早該賦予企影響力將早該賦予企業(yè)的品牌形象真正展業(yè)的品牌形象真正展現(xiàn)于世。現(xiàn)于世。尋找7期形象定位的突破口？收官之作收官之作圈層效應(yīng)圈層效應(yīng)咖啡文化咖啡文化通過客戶對于可園的認(rèn)同角度，我們認(rèn)為，7期需要的不是背叛與背離，而是延續(xù)與升華同時，7期形象將要承載它必須完成的使命源自客戶心理需求的靈感客戶購買可園，是想滿足基本客戶購買可園，是想滿足基本居住需求居住需求客戶購買可園，是想給家人一個客戶購買可園，是想給家人一個舒適的居住環(huán)境舒適的居住環(huán)境客戶購買可園，是想通過購買

14、房子，獲得更多的客戶購買可園，是想通過購買房子，獲得更多的軟件附加值軟件附加值客戶購買可園，更想從中得到客戶購買可園，更想從中得到虛榮心上的滿足，得到他人的羨慕與認(rèn)同虛榮心上的滿足，得到他人的羨慕與認(rèn)同理想摩卡理想摩卡 貴族勛章貴族勛章詮釋詮釋:理想摩卡理想摩卡：源于“理想的摩卡鎮(zhèn)”整體定位的延續(xù)與繼承，達(dá)成形象調(diào)性的統(tǒng)一，整體社區(qū)格局的統(tǒng)一，并將可園1-7期推廣的整體效果統(tǒng)領(lǐng)起來；貴族：貴族：貴族代表著尊榮、格調(diào)、信仰的少數(shù)睿智和高雅的人群。取意貴族，可以突出可園7期的稀缺價值以及7期資源和軟硬件給到客戶的貴族般的禮遇，為后期的營銷和價格實現(xiàn)提供良好的形象基礎(chǔ)；勛章：勛章：經(jīng)過7期的開發(fā)，可

15、園即將以完滿的姿態(tài)展現(xiàn)在世人眼前，勛章有成功結(jié)局的含義，暗喻可園最后一期的完美謝幕。形象定位方向一：這個城市只有一個摩卡這個城市只有一個摩卡理想的摩卡理想的摩卡,城市人的理想都城。城市人的理想都城。摩卡快樂家生活夢想摩卡快樂家生活夢想60萬平方米的理想家園，4000多戶家庭的進(jìn)駐，共建都市人夢想生活。貴族作為歐洲歷史的重要人物元素，貴族作為歐洲歷史的重要人物元素，代表著純正的血統(tǒng)、堅定的信仰、代表著純正的血統(tǒng)、堅定的信仰、優(yōu)雅的舉止，格調(diào)的生活優(yōu)雅的舉止，格調(diào)的生活摩卡貴族，摩卡貴族，格調(diào)生活的信奉者格調(diào)生活的信奉者這個城市唯一的一枚摩卡勛章，這個城市唯一的一枚摩卡勛章，等待睿智的格調(diào)生活信奉

16、者；等待睿智的格調(diào)生活信奉者；這個城市最后的一枚摩卡勛章，這個城市最后的一枚摩卡勛章，唯有思想上的貴族方可享有；唯有思想上的貴族方可享有；因為它的獨一無二，因為它的獨一無二，更因為它的格調(diào)生活主張。更因為它的格調(diào)生活主張。城市之上城市之上最后的貴族禮遇最后的貴族禮遇這個城市最后的一張摩卡禮券這個城市最后的一張摩卡禮券摩卡生活圈的最后一次邀請摩卡生活圈的最后一次邀請都市人的理想都城，摩卡生活態(tài)的最后演繹盡在可園七期。都市人的理想都城，摩卡生活態(tài)的最后演繹盡在可園七期。關(guān)于那關(guān)于那杯咖啡杯咖啡一直以來，我們致力于可園的推廣宣傳，引用摩卡的概念締造了一期又一期的佳作，但是對于摩卡咖啡這個形象載體的演

17、繹卻顯得低調(diào)和含蓄，我們更多的是營造實在的生活體驗和社區(qū)氛圍MOCHAMOCHA在可園的最后一期，我們認(rèn)為有必要對一直以來涵蓋于在可園的最后一期，我們認(rèn)為有必要對一直以來涵蓋于可園形象內(nèi)核里卻沒有得到完美演繹的可園形象內(nèi)核里卻沒有得到完美演繹的進(jìn)行一進(jìn)行一次徹底的詮釋，以可園實實在在呈現(xiàn)出來的生活氛圍最次徹底的詮釋，以可園實實在在呈現(xiàn)出來的生活氛圍最終展現(xiàn)摩卡生活理念的魅力。終展現(xiàn)摩卡生活理念的魅力。在可園，摩卡已象征著一種誕生于咖啡文化中的生活哲學(xué)。獨立獨立對話對話融合融合 人們稱之為“摩卡精神”獨立獨立對話對話融合融合關(guān)于可園摩卡精神的理解關(guān)于可園摩卡精神的理解可園經(jīng)過六期的經(jīng)營，我們基本

18、完成了最初的摩卡精神理念，成功可園經(jīng)過六期的經(jīng)營，我們基本完成了最初的摩卡精神理念，成功將各種生活主張、園林理念融洽的結(jié)合在一起，形成可園獨有的將各種生活主張、園林理念融洽的結(jié)合在一起，形成可園獨有的“摩卡生活摩卡生活”，那，那“融合融合”之后的摩卡該以什么理念繼續(xù)演繹精彩之后的摩卡該以什么理念繼續(xù)演繹精彩呢？呢？MOCHAMOCHA也門摩卡是世界上最古老的咖啡之一，也門摩卡被人們看成是世界上最好和最美味的咖啡之一。淵源久遠(yuǎn)的摩卡咖啡是咖啡的代名詞，其獨特的香氣與酸味，深深吸引了不少咖啡愛好者。摩卡咖啡的名字來自于也門的摩卡港，這個港口現(xiàn)在已經(jīng)不能再使用，它幾乎已經(jīng)被沙子填滿，而變成了一個沙洲

19、。摩卡咖啡豆比絕大多數(shù)咖啡豆更小更圓，呈淡淡的綠色，這使得摩卡咖啡豆看起來更像豌豆。摩卡咖啡豆的外形又與埃塞俄比亞的哈拉爾咖啡豆相似，它的顆粒小，酸度高，還混合著一種奇異而不可名狀的辛辣味道。仔細(xì)品嘗，還能辨別出一點巧克力味，摩卡咖啡的特點在于它果香濃郁，有明顯的酒味、辛辣味和堅果味，有人評價說也門咖啡很像藍(lán)莓的味道，也有人說這是紅海特有的“狂野味道狂野味道”。的溯源的溯源神秘的棕色，氤氳的香氣，難以控制的眷戀，一種銳不神秘的棕色，氤氳的香氣，難以控制的眷戀，一種銳不可當(dāng)?shù)牧餍酗L(fēng)潮，著實一個近乎脫俗的境界，已經(jīng)成為可當(dāng)?shù)牧餍酗L(fēng)潮，著實一個近乎脫俗的境界，已經(jīng)成為一種精神象征一種精神象征. .在

20、咖啡文明中，在咖啡文明中，mochamocha代表古老、純粹、代表古老、純粹、亙古不變的信仰，執(zhí)著的追求。亙古不變的信仰，執(zhí)著的追求。MOCHAMOCHAMOCHAMOCHA從可園的角度看待從可園的角度看待純粹純粹的歐式風(fēng)情社區(qū)的歐式風(fēng)情社區(qū)深圳都市人的對人生價值的深圳都市人的對人生價值的信仰信仰以及對品質(zhì)生活，時尚潮流，和諧境界的以及對品質(zhì)生活，時尚潮流，和諧境界的執(zhí)著追求執(zhí)著追求我們可以稱之為我們可以稱之為“后摩卡時代后摩卡時代”的文化內(nèi)涵的文化內(nèi)涵來到深圳，我力拼上游來到深圳，我力拼上游成就在今天成就在今天懷著對純粹歐式文化的眷戀，對貴族格調(diào)的向往懷著對純粹歐式文化的眷戀，對貴族格調(diào)的向

21、往在時尚都市里找到安頓心情的家園在時尚都市里找到安頓心情的家園和同樣價值觀的人群和同樣價值觀的人群形象定位方向二：源自咖啡的生活主張源自咖啡的生活主張后摩卡時代后摩卡時代都市完美生活圈都市完美生活圈詮釋詮釋:后摩卡時代后摩卡時代：融合后的摩卡生活圈將承載更高品質(zhì)及內(nèi)涵的生活主張，追求純粹、格調(diào)、并崇尚成就人生價值的都市貴族人群將成為后摩卡時代的代言人。完美生活圈：完美生活圈：不再是預(yù)期的社區(qū)規(guī)劃，不再是文字上的摩卡文化，一切價值均真實可見，還有一個擁有人生成就“圈子”。純粹純粹的歐式的歐式佳兆業(yè)對建造佳兆業(yè)對建造理想人居的理想人居的信仰信仰對歐式風(fēng)情對歐式風(fēng)情建筑藝術(shù)的建筑藝術(shù)的執(zhí)著追求執(zhí)著追

22、求MOCHAMOCHA從從中得到的品牌延展啟示中得到的品牌延展啟示20042004年年20072007年年佳兆業(yè)地產(chǎn)傾情巨獻(xiàn)佳兆業(yè)地產(chǎn)傾情巨獻(xiàn)理想摩卡鎮(zhèn)理想摩卡鎮(zhèn)都市完美生活圈都市完美生活圈多年來，佳兆業(yè)地產(chǎn)秉持對理想人居的探索和追求，以純多年來，佳兆業(yè)地產(chǎn)秉持對理想人居的探索和追求，以純粹歐式建筑為載體，歷經(jīng)多年而集大成，創(chuàng)建深圳摩卡精粹歐式建筑為載體，歷經(jīng)多年而集大成，創(chuàng)建深圳摩卡精神社區(qū)文化，演繹都市完美生活圈。神社區(qū)文化，演繹都市完美生活圈。幾個營銷構(gòu)思幾個營銷構(gòu)思 佳兆業(yè)經(jīng)過佳兆業(yè)經(jīng)過7 7年的開發(fā)發(fā)展，在布吉積累了強大的客戶資源，我們年的開發(fā)發(fā)展，在布吉積累了強大的客戶資源，我們能

23、否利用能否利用“圈層效應(yīng)圈層效應(yīng)”，為轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它區(qū)域做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備？，為轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它區(qū)域做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備？TargetTarget佳兆業(yè)佳兆業(yè)“榮譽公民榮譽公民”授勛獎勵授勛獎勵形式及內(nèi)容形式及內(nèi)容u采用采用“老帶新老帶新”成交積分制度；成交積分制度；u每年進(jìn)行一次授勛獎勵，對于積分最高的前十位進(jìn)行獎勵，以與當(dāng)時所推出項目的文每年進(jìn)行一次授勛獎勵，對于積分最高的前十位進(jìn)行獎勵，以與當(dāng)時所推出項目的文化相契合的旅游或其他活動為主，參加活動后積分自動清零；化相契合的旅游或其他活動為主，參加活動后積分自動清零；u對于具有對于具有“榮譽公民榮譽公民”勛章的老業(yè)主賦予一些永久的優(yōu)惠政策，比如購買新開發(fā)樓盤勛章的老業(yè)主賦予一些永久的優(yōu)惠政策，比如購買新開發(fā)樓盤可享受額外折扣，在佳兆業(yè)開發(fā)項目商業(yè)消費可享受折扣等可享受額外折扣，在佳兆業(yè)開發(fā)項目