1、歐立通智能潔具改善人們內衛浴生活同質、椎動人類低碳環保0港新標港營銷方案框架方案2014年內銷一、概述2.二、方案主旨和目的2.三、市場調研3.四、品牌定位4.五、產品及價格定位4.六、產品開發方向4.七、人力資源建設4.八、渠道建設5.九、品牌嫁接.5.十、廣告信息5.A.行業前期展情況：第一階段：90年代中國潔具制造起源于90年代初期，隨著歐美等國外發達國家的巨大需求市場，及國內擁有較低的制造成本，建材制造行業在國內得以高速的發展，先后形成了以外銷OEM為主的系列制造企業，制造水平和技術工藝在國內有一定的知名度，在此大環境影響下，一部份企業積累了很深的行業經驗，得到良好的發展。第二階段：0

2、0年代2000年左右，國內潔具制造企業飛速增加，國外市場的相對減少，國內房產和建設市場的日益成熟，在國際部份知名品牌入駐國內市場的帶動下，一些先知先覺的轉戰國內市場。根據國內需求及學習國際品牌的優勢，漸漸縮小品質、營銷、管理上的短板，在行業中逐漸勝出，日益發展強大，創造了國內深入人心知名的終端品牌。第三階段：10年代可怕的10年代到來了，經過20年的發展，國內及第三發展中國家有了太多的建材廠家內外銷市場先后出現飽。很多品質質量一般，經營管理水平一般，國內沒有品牌基礎的企業，經營非常艱難，有品牌的也出現經營業績下滑。B?產業升級、科技化產業，智能化產品：10年代是科技發展的時代，智能科技被廣泛應

3、用于各各領域，潔具行業也不例外，在近年來,很多企業先后推出以紅外線、電磁感，溫感應的自動智能潔具，進一步美化、方便了民眾，同時推動了潔具節能環保發展。在未來的10年中，智能科技應用會越來越廣泛，一些領域可能出現全面的升級和換代，潔具行業也可能會出現智能系統替代傳統產品的大潮，是一個難逢的契機。.方案主旨和目的：1. 營造一個全新的“歐立通”企業國內銷售品牌，2. 規劃品牌的整體定位及發展方向，3. 規劃國內銷售的渠道、產品銷售模式，4. 把國內市場設計為公司未來10年發展的重要戰略。.市場調研:國內智能潔具行業品牌：1?維衛ViVi（國內高端智能馬桶和感應潔具,上海維衛電子潔具）2 .匯通HU

4、ITONG（專業感應潔具研發生產廠商，泉州市匯通感應潔具）一|3 .志榮ZILONG（著名感應潔具企業,福州志榮感應設備）4 .T天玉（自動淋浴噴頭/自動洗手器/自動沖便器，石豕莊天玉感應潔具）5.GLLO潔利來（福州市知名商標，感應潔具，潔利來（福建）感應設備）6.帝威斯tweis（專業知名感應潔具品牌，溫州帝威斯感應潔具）7.ASR艾思瑞爾（感應潔具國際領先技術,寧波南車時代傳感技術）8.潔博利Gibo（專業知名感應潔具品牌，福州潔博利感應設備）9 .九牧Jomoo（中國馳名商標,中國名牌,福建名牌產品,九牧集團）10 .克勞迪Claudy（專業知名感應潔具品牌,中山克勞迪光電企業）其它品

5、牌銷售渠道：流通渠道和工裝渠道：維衛九牧艾思瑞爾帝威斯其它企業主要以工裝渠道為主.行業品牌定位：1 .圖端品牌定位較少,2 .中低端位是主流企業.智能行業標準：國內標不規范，不明確，知名企業在國內多以企業標準為主要標準技術特點：以紅外線感應為主技術，部份以電磁場為圖端技術產品系列：多以智能馬桶、智能水龍頭為主，產品價格：多以大大高出非智能產品的價格定價終端對智能產品的認識1 .大眾感受到智能產品的優越性和方便性，同時非常認同產品功能，主要通過酒店和共公設施體驗。2 .個體應用較少，主要是終端民用產品較少，價格較高，施工難度和指導不足，購買渠道有限。產地范圍：以長江以南為主要生產地，福建廣東浙江

6、等地是主要智能產品基地。.品牌定位:1. 品牌名稱“TCK'是一個英文商標，如果作為國內銷售，消費者不能理解品牌的訴求和意義的延伸，應打造一個以中文和英文相互支持的全新理念商標，以全新的形象展現品牌內涵。2. 品牌視覺設計全新的國內CIS系列標示，規范應用VICI系統，規范應用各種廣告標示。3. 品牌層次定位以享受生活，快樂生活，方便生活為目標的高端品牌定位，創造品牌形象、品牌文化與國際知名品牌接軌。五產品及價格定位：品質定位：產品硬件以TOTO等知名品牌為參考，智能軟件以維衛VIVI、九牧JOMO蔣參考標準，除基本功能外，增加一些娛樂，服務功能。價格定位：以最高的品質，低于一線品牌的

7、中檔的市場價格突破市場的圍剿，展現高的性價比。價格體系：建立完善的梯形層次價格體系，保障各級市場的合理利益。六產品開發方向：1. 未來產品開發以民用，終端消費產品為主，全力打造“民用品牌”產品,2. 開發與4G相關的智能產品，借助第三方力量全面體現智能和科技性，家用控制智能系統，3. 開發家用小產品,讓民眾體驗公司智能技術和產品品質,如智能垃圾箱,家用便捷安裝智能龍頭等.4. 學習模仿行業知名品牌的暢銷單品，以同等品質，價格低于其20-40%的價格銷售，起到單品驅動的效應.七人力資源建設：1. “人人參與人人分享”應用阿米巴經營的模式，讓所有營銷人員都參與進來，讓銷售人員成為企業的一員，同時也

8、會享到企業發展帶來的收益。2. 獨立核算的分公司、辦事處在重點市場設立直營分公司，按價格體系，把中間的大部份利潤分享給各分公司核心人員，進一步挖掘銷售人員的動能，加速市場拓展的速度。八渠道規劃：渠道地域：以經濟較發達，科技度較高城市的周邊二級主市場，為前期重要推廣市場主要渠道KA大型建材商場（如百女居東方豕園）、建材邦:發市場為公司自營，設立產品功能體驗館，展示企業品牌形象，讓消費者能體驗產品性能、品質直營公司、辦事處專業銷售公司產品，對公司認同度高，專業專注，能全面監控，全面管理。代埋商在現有重點銷售區域，與五金潔具行業有行業資源、渠道的代理商合作，快速鋪設通路，較快增加銷量。BTC電子商務電子信息時代，家用品進入BTC銷售平臺，加強品質知名度，提M定的銷量。次要渠道知名度較高的工程、裝飾公司通過一次裝飾公司把智能概念推廣至U終端消費者手中，減少找消費者的環節各地知名度高的工程設計公司大的項目工程，設計初期對其應有功能作全面的規劃，同時可指定相應品牌，為產品進入書卜基礎。一類房f發商和酒度為知名度較差的開發商提供高性能的相對低價的智能產品，在成本增加不高的前提下，可大幅提升開發商的品牌和房產檔次。九.品牌嫁接：借用不同行業，但行業相近知名品牌營銷體系（CIS等），用現有的好的技術，好的產品，再冠以好的營銷品牌