1、某化妝品店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)：1 1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?2 2、 提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。3 3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng) 人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4 4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成 一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。二、活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，1 1、本街道顧客；2 2 縣里來本街道購(gòu) 物顧客；3 3、旅游和經(jīng)過的顧客。四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的 za.za.泊美、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底六、活動(dòng)形式分析及安排:1 1、產(chǎn)品方面

2、分析剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量， 第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2 2、活動(dòng)形式分析1 1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！ ！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能 在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了 100100 多米，隔了一座橋、因 為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來， 這就 需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志 LOGLOG O O 這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派， 但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢） 一路上鋪上紅地毯，

3、很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說 參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢） 租一個(gè)大汽車 100-200100-200 元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大 的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專 業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng) 要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。2 2）開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來， 然后再開始活動(dòng)。（這 個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在 500500 元

4、以內(nèi)）。3 3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的 （因 為要控制經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng) 氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng) 費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插 播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。 個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在12001200 元支持人1000-15001000-1500 總共 2200-27002200-2700 左右）。4

5、4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出 場(chǎng)費(fèi)控制在 800-1500800-1500 元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾 設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥 氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些 10-2010-20 人為 佳。（這樣加上材料成本大概 800-1500800-1500 元）。5 5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5 5 名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生 1 1、 2 2、3 3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品

6、不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OKOK此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在 100-300100-300內(nèi)）。6 6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)， 設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi) 500-1000500-1000 元）7 7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè) 一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品， 效果明顯。3 3、顧客心理分析1 1）心理方面首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他

7、們參與互動(dòng)。2 2）活動(dòng)方面活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購(gòu)物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)3 3）銷售方面消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)傾向多樣化。銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購(gòu)買的可分 為 4 4 種，一、是直接到店鋪購(gòu)買 15%15%二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購(gòu) 買 25%25%三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購(gòu)買 25%25%四、在現(xiàn) 場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買 35%35%七、活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí) 慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形 以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。 利用前期成功的

8、宣 傳鎖定顧客。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派 發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳， 三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前 面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【總開支在 6000-85006000-8500 之間】1 1、 宣傳方面小型噴繪 1010 張*30=300*30=300, 50005000 分傳單 200200 元，發(fā)傳 單人員工資 150150 元（三人）- -【合計(jì) 650650 元】2 2、 現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100100 米內(nèi)）需要 500500 左右大概 200-300200-300 元；舞臺(tái)音響 500-1000500-1000 元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300200-300 元噴繪- - 合計(jì)【800-1500800-1500 3 3、演員以及主持人和美容師：演員 1010 人每人 80-10080-100 就是800-1000800-1000;主持人 800-1500800-1500; ;兩名美容師 800-150080