1、 東營市勝建集團(tuán)園林公司車之家汽車裝飾項(xiàng)目策劃書 （一）項(xiàng)目市場分析；東營是一相對成熟且具有相當(dāng)潛力的市場，但同也存在其不規(guī)范性，目前全市約有規(guī)模店（如超群、濰東、盛泰、德眾、鑫新、魯東、馳耐普等）將近10余家，中型店將近20家（如匯源、匯通、3M、兄弟等），小型和路邊攤店4050家，西城占了90%的市場份額，占據(jù)了絕大多數(shù)的客戶群。東城作為一新興市區(qū)，裝飾業(yè)亦發(fā)展較快，先后出現(xiàn)了如新涵養(yǎng)、歐尼迪、遠(yuǎn)景等幾家規(guī)模店，且發(fā)展迅猛，在商貿(mào)城如此低值消費(fèi)占據(jù)市場主導(dǎo)情況下，它仍有不菲的營業(yè)額做得游刃有余，這足以說明市場有其漏洞、不均衡性。專業(yè)店、規(guī)模店還是有車族的主要消費(fèi)場所。市場的存在有其客觀性、

2、機(jī)遇與競爭并存，汽車裝飾業(yè)利潤相對豐厚（特別是東營市各機(jī)關(guān)公車消費(fèi)），這種特定的消費(fèi)氛圍，給我們以良好的商業(yè)契機(jī)，同時也使眾多商家紛紛爭相投資。大量行業(yè)外資金的注入使市場的競爭越演越烈。東營市場的競爭相對分為高、低兩端，高端主要以規(guī)模店之間的競爭，主要以搶占社會公共關(guān)系為主，對手之間關(guān)系相對融洽，雖有競爭的存在，但由于經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)的積累，他們之間的利潤仍相對豐厚。低端則拼價格，生意舉步為艱。下面是相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄：東營市汽車美容店型比例規(guī)模店1113.6%中型店2125.9%小型和路邊攤店4960.5%東營市汽車美容店面分布比例西城7288.9%東城911.1%東營市汽車美容消費(fèi)市場數(shù)據(jù)一次

3、專業(yè)護(hù)理3000-500020.8%二次維修5000-1000062.9%全面護(hù)理維修10000以上16.3% 注：本數(shù)據(jù)表格來自于網(wǎng)絡(luò)。二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會有多大，汽車美容行業(yè)會展市場多大的份額，下面是一組新聞數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析如下： 汽車美容業(yè)市場空間到底有多大？某汽車裝飾公司負(fù)責(zé)人算了一筆賬：一般新車行駛一年左右就需要做一次專業(yè)美容護(hù)理，絕大多數(shù)私家車都會進(jìn)行二次裝修，花30005000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。 行業(yè)人員分析指出：“隨著購買力的增強(qiáng)，私家車將更多進(jìn)入普通人家，汽車美容這塊蛋糕肯定會越做越大

4、?！?（二）項(xiàng)目投資環(huán)境分析；在國內(nèi)，隨著市場需求的膨脹，對投資環(huán)境主要有如下分析總結(jié)：1、中國成為世界汽車第一產(chǎn)銷大國在20092010年全球金融危機(jī)的尾聲中，中國汽車的產(chǎn)銷問題比其它任何都樂觀，汽車行業(yè)專家預(yù)計(jì)的產(chǎn)銷在一批批地提前完成，而2009全年最終產(chǎn)銷量分別達(dá)到1379.10萬輛，超過美國，首次成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國。 從私車比例方面看從2002年開始，中國私人購車比例首次超過50，達(dá)到60左右。其中，私人購車最為活躍的北京，私人購車比例已經(jīng)接近90。按照國務(wù)院信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國的私人轎車保有量已達(dá)到1300萬輛，但是這一數(shù)據(jù)與歐美發(fā)達(dá)國家相比，仍存在較大差距，按每年增

5、長率20計(jì)，至2010年中國私人轎車擁有量至少將達(dá)到4000萬輛。 由此可見：中國汽車消費(fèi)市場仍呈上升發(fā)展趨勢，由此產(chǎn)生的汽車后市場自然也將同比例增長。2、 中國汽車后市場還有近10%的上升空間拿國內(nèi)外成熟汽車市場盈利模式參照，目前國內(nèi)汽車市場銷售額中各部分的比例顯得不合理：在國外成熟的汽車市場銷售額中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服務(wù)占33%。在國內(nèi)汽車市場銷售額中，配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%。以上數(shù)據(jù)充分顯示：目前國內(nèi)汽車銷售額中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)的比重過小，除金融、租賃等汽車服務(wù)有待加強(qiáng)外，汽車售后服務(wù)還有近10%的上升空間。3、 汽車

6、后市場是中國的朝陽產(chǎn)業(yè)，40%的增長速度令人瞠目結(jié)舌！最新統(tǒng)計(jì)表明：中國私人汽車的保有量已經(jīng)突破了1300萬輛，汽車正在日益發(fā)展成為一種大眾消費(fèi)品。與此同時，人們對自己的愛車也愈加呵護(hù)起來。市場調(diào)查資料顯示：目前60以上的私人汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣。中國的汽車后市場剛剛起步幾年，但已經(jīng)顯示出朝陽行業(yè)的苗頭。2005年中國的汽車保有量達(dá)到3356萬輛。而通常來說，在汽車制造業(yè)內(nèi)每投資元錢，其后續(xù)服務(wù)市場就能產(chǎn)生6.25元的收益。曾記算得：2003年中國汽車后市場的利潤總額應(yīng)為215355億元；現(xiàn)在，中國汽車服務(wù)業(yè)仍以每年40%的速度遞增！根據(jù)這個速度預(yù)測，到2010年將形成1萬億元

7、的巨大市場。巨大商機(jī)已經(jīng)明朗?。ㄈ╉?xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容和方案；現(xiàn)代汽車美容服務(wù)大體上可分為汽車的外部裝飾，主要對汽車頂蓋、車窗、車身周圍及車輪等部位進(jìn)行裝飾，車身室內(nèi)裝飾，主要是對汽車駕駛室和乘客室進(jìn)行裝飾，統(tǒng)稱為內(nèi)飾。細(xì)分來看，有車身美容、內(nèi)部美容、漆面處理、汽車防護(hù)和汽車精品等幾部分。 1.車身美容 車身美容主要包括高壓洗車，除銹、去除瀝青、焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理， 新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險(xiǎn)杠翻新與底盤防腐涂膠處理等項(xiàng)目。經(jīng)常洗車可以清除車表塵土、酸雨、瀝青等污染物，防止漆面及其他車身部件受到腐蝕和損害。適時打蠟不但能給車身帶來光彩亮麗的效果，而且多功能的車蠟?zāi)軌驘o微不至地呵護(hù)愛車

8、，可以防紫外線、防酸雨、抗高溫及防靜電。 2.內(nèi)部美容 內(nèi)部美容主要分為車內(nèi)美容、發(fā)動機(jī)美容、行李箱清潔等內(nèi)容。其中車內(nèi)美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門襯里的吸塵清潔保護(hù)，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、車內(nèi)空氣凈化等項(xiàng)目。發(fā)動機(jī)美容則包括發(fā)動機(jī)沖洗清潔、噴上光保護(hù)劑、做翻新處理、三濾清潔(指的是燃油濾清器、機(jī)油濾清器、空氣濾清器)等項(xiàng)目。 3.漆面處理 漆面處理服務(wù)項(xiàng)目可分為氧化膜處理、飛漆處理、酸雨處理、漆面劃痕處理、漆面破損處理及整車噴漆。漆面處理不僅能使愛車永?！扒啻骸?。還能復(fù)原您不慎造成的劃痕及破損。更好地保護(hù)車身，使汽車保值。 4.汽車防護(hù) 汽車防護(hù)的項(xiàng)目包括貼防爆太

9、陽膜、安裝防盜器、安裝靜電放電器、安裝汽車語音報(bào)警裝置等。汽車防護(hù)雖然對汽車的美觀不產(chǎn)生直接影響，但卻能很好地呵護(hù)愛車。 5.汽車精品 汽車精品是汽車美容的點(diǎn)睛之處，也是一種汽車生活文化的體現(xiàn)，它致力于把汽車營造成一個流動的生活空間，諸如車用香水、蠟撣、護(hù)目鏡、把套、坐墊等。汽車精品帶給人們的是一種貼身的關(guān)懷。 一分功夫一分精彩。美麗的背后絕不僅僅是追逐時尚的沖動，更多的是對另一種物質(zhì)文化的把握。（四）投資估算與資金籌措方案；一 前期投資約五到十萬元的設(shè)備及固定資產(chǎn)，包括以下內(nèi)容：1.洗車8000，車身美容2000-5000；2.汽車裝飾安裝工具5000-10000；3.汽車電工安裝工具300

10、0-5000；4.陳設(shè)物品30000-50000；5.店面改造25000-40000；二 三個月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。開一家新店，做好兩三個月沒有生意的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)籌備三個月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用三萬元左右。三 進(jìn)貨款。新店開張，店里準(zhǔn)備大約價值兩萬元左右的的汽車裝潢材料，如果能找到合作的供應(yīng)商愿意提供代銷服務(wù)，可以等賣出去后再結(jié)算，那樣可以省下這一筆費(fèi)用。四 手續(xù)費(fèi)。一般來說，注冊資金為50萬元左右的企業(yè)，代理費(fèi)用約為三四千元。五 每月的支出： 1.房租。在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個100平方米的店面，加上水電物業(yè)管理之類的費(fèi)用，每月大約在3000-6000左右。 2.員工工資。電工月薪在1200-1500左右，

11、貼膜工大約月薪千元，加上給員工交的“三金”每月工資支出大約為4000元。3.稅收。每月固定稅收大約為500元。 4.每月交際費(fèi)用。大約1000左右。六 資金籌措。部分已有的資金，加上貸款，找贊助商，可以的話發(fā)行股票，即為大部分的資金來源。（五）投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析； 直接經(jīng)濟(jì)效益：每月收入。按市場行情，一輛普通的帕薩特做整車裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，但是做整車裝潢的相對較少，而已局部裝潢的較多。一家小型店面，運(yùn)行正常的話每月可以達(dá)到四到五萬元的營業(yè)額。其中汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月的凈利潤。 間接經(jīng)濟(jì)效益：對企業(yè)內(nèi)

12、部的員工進(jìn)行汽車美容服務(wù)，加大企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，加大企業(yè)的競爭水平；對非企業(yè)的客戶進(jìn)行服務(wù)的過程中，宣傳企業(yè)的品牌文化，潛移默化的進(jìn)行廣告宣傳，從而增加企業(yè)的其他主營業(yè)務(wù)收入。（六）項(xiàng)目實(shí)施與計(jì)劃安排；項(xiàng)目分以下幾步安排實(shí)施：1. 店面選址與設(shè)計(jì) 汽車裝飾店選址需要注意人流量，車流量，交通，馬路寬窄，及停車問題等。將店面地址選在北二路上，并在廬山路以東?，F(xiàn)在東營的汽車裝飾店成東西兩帶分部，而廬山路以東，東青高速以西正處于這兩帶的中間地帶，有充足的人流與汽車裝飾市場。2. 技術(shù)支持 采用新型的汽車美容技術(shù)，及時關(guān)注汽車美容行業(yè)的最新動態(tài)，成立專門的技術(shù)研究小組，安排專門人員對汽車美容技術(shù)進(jìn)行時時

13、更新。3. 資金支持使用已有的資金，對銀行申請貸款，將汽車裝飾店上市，發(fā)行股票。4. 營銷手段首先，進(jìn)行一系列的廣告宣傳，采用三種形式：發(fā)放宣傳單，主要是在大型商場、酒店等汽車停放量多得地方；戶外廣告，在公交車、宣傳欄等地通過購買廣告位進(jìn)行宣傳；媒體廣告，在東營電視臺、報(bào)紙等進(jìn)行宣傳。其次，注意品牌建設(shè)。店內(nèi)裝飾風(fēng)格統(tǒng)一，店員服裝統(tǒng)一，并突出裝飾店的獨(dú)特風(fēng)格。注重裝飾質(zhì)量，讓顧客滿意。最后，汽車裝飾，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。要有自己的創(chuàng)新性。要在最短的時間做到最好的服務(wù)。（七）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與控制；1.公司在市場，技術(shù)和競爭方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。市場的占有率爭奪將異常的激烈，做到打出品牌，把握自己穩(wěn)定的客戶群，同時采用會員等一系列的策略擴(kuò)大客戶；技術(shù)方面，先進(jìn)的技術(shù)是穩(wěn)定經(jīng)營的保證，確保技術(shù)部門有定期足夠的投資進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，同時派相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保持技術(shù)的時刻先進(jìn)性；競爭方面，市場營銷人員要積極調(diào)查反饋客戶信息，了解相關(guān)競爭對手的營銷策略，并制定相應(yīng)的應(yīng)付措施，同時，營銷人員需要定期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，整體員工采用