1、創辦和改善你的企業中國項目 創 業 計 劃 書 企 業 名 稱： 優尚紡整體軟裝 創業者姓名： 郭培云 日 期： 2016年 011月28日 通 訊 地 址： 江 蘇 揚州 寶應上海花園 郵 政 編 碼： 225811 聯 系 電 話：傳 真： 電 子 郵 箱： 目 錄 一、 企業概況（1）二、 企業計劃作者的個人情況（1）三、 市場評估（2）四、 市場營銷計劃（4）五、 企業組織結構（5）六、 固定資產（7）七、 流動資金（月）（9）八、 銷售收入預測（12個月）（10）九、 銷售和成本計劃（11）十、 現金流量計劃（12）一、企業概況 主要經營范圍： 我的企業名

2、稱叫優尚紡整體軟裝 ，位于寶應億豐 5588號，以零售的方式經營，主要從事室內整體布置訂做，根據主人品味、風格和喜歡氛來進行空色彩、陳列擺設、空間流線等布置，營造出溫馨、浪漫的家 特點是能夠滿足一些年輕群體、白領階層、青年情侶、以及有老板對生活品味要求高的人，適合酒店為賓格打造檔次深度的消費 樓盤的樣品房的設計來揚長避短的，達到銷售一空的目的 計劃初期雇用員工5人，投入資金38萬元左右。 企業類型： 生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）： 2002年3月08年7月 在煙臺公司做過室內設計工作； 2008年 10月16

3、年11月 開一家廣告公司 。 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 1997年2000年在我市高級職業技術學校學習了美術專業，學習營銷專業 2001年9月2002年11月學習室內設計專業 2016年3月 在北京進修軟裝設計 2016年11月 參加SYB創業培訓班學習。 三、市場評估 目標顧客描述： 主要顧客是個人中高端客戶 精裝客戶公寓和別墅客戶 經濟條件相對優越的客戶 對生活質量家居環境要求較高的客戶 商用空間客戶 房地產樣板間客戶。 特別是根據空間的大小形狀、主人的生活習慣、興趣愛好和經濟情況,從整體上策劃軟裝配飾方案,體現出主人的個性品位,經簡單的陳設處理讓空間呈現出不同的面貌,給人

4、以新鮮的. 從消費層次分析：本店主要提供即能滿足中高等消費需求的客戶 。 本店特點是：環境優雅、經濟實惠。 市場容量或本企業預計市場占有率： “輕裝修，重裝飾”的理念已經被人們普遍接受，這種理念其實在國外很早就已經普及，按目前我國的經濟發展態勢來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌。中國的GDP已經超過日本，成為第二大經濟體，充分說明，中國的社會生產力已經發展到較高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃飽穿暖不再是我們生活的首要需求，人們對生活品質有了更高的追求，而軟裝這個行業正是為提高人們的生活品質而存在的。它是生活的藝術，在古代，人們已懂得用鮮花和油畫等來裝飾房屋，用不同的裝飾品來表現不同

5、場 合的氛圍，成為一門藝術，于是誕生了軟裝飾行業。 市場容量的變化趨勢： 第一、裝修理念改變和文化品位的提高。第二、精裝修房的普及。第三、人均居住面積的改善。消費者們對環境的要求也將會越來越高，他們會更注重環境優雅衛生，風格獨特的休閑娛樂場所。所以消費者的人數在可預見的將來會持續增長。 競爭對手的主要優勢： 1. 成立的時間早，有相關的經驗； 2. 有一定的規模和熟客 ； 3. 資金較充足，地理位置較好； 4、客源穩定， 渠道暢通。 競爭對手的主要劣勢： 1. 對于市場反應緩慢 ； 產品單一、沒有創新 ； 2. 對顧客的消費傾向沒有深入的了解； 服務態度差 、環境不太好。 3. 員工穩定性低

6、人手少、時間不充足 ， 不打廣告 ； 4. 銷售方式不靈活、沒有網絡銷售經驗或電子商務手段。 本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1. 有知識，有技能，懂管理； 2. 產品的品種多 、小而靈活； 3. 有獨特的制作工藝和調味品； 4.服務人性化 環境優雅化、價格合理華。 本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 開始時顧客對本店還不了解，需要適當的宣傳； 2. 規模不大、 地理位置不太好； 3. 經驗不足、客源不穩； 四、市場營銷計劃 1. 產品產品或服務主要特征 窗簾布藝 量身定制，適合中高層次的消費者。 飾品掛件 風格多樣，適合各類年輕人的消費 家居組合 服務至此，顧客VIP的享受2.價格折扣

7、銷售賒賬銷售3.地點（1） 選址細節：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 寶應億豐 150 40000元/年（2） 選擇該地址的主要原因：那邊主要是一些高檔裝修材料市場 購買的客戶比較多，目標顧客就很集中，企業可以更快的進入到市場。 （3） 銷售方式（選擇一項并打）：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商（4） 選擇該銷售方式的原因： 直接面對顧客，可以更快的了解信息和反饋信息，使企業在經營中不斷的改善和提高，更好的滿足顧客的需要來提高營業額。 4促銷 人員推銷 在顧客消費過程中 推薦 成本預測 廣告印制宣傳單在小區發送 成本預測2000元/月 公共關系 成本預測 營業推廣

8、 成本預測五、企業組織結構 企業將登記注冊成 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業 其他合伙企業擬議的企業名稱：優尚紡整體軟裝 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 預計費用 業主或經理 月薪金 店長 2000元/月 +提成 員 工 月工資 服務員 2人 2000元/月 +提成 企業將獲得的營業執照、許可證： 類型 預計費用工商營業執照 、經營許可證 、 200元衛生許可證等 企業的法律責任（保險、納稅）： 種類 預計費用 保險 360元 合伙（合作）人與合伙（合作）協議：內合伙人容條款六、固定資產 1. 工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買

9、以下設備：名稱數量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真 2. 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包 計30000供應商名稱地址電話或傳真 3.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價（元）總費用（元）桌、椅3套300900電話1部400400電腦135003500合 計48004.固定資產和折舊概要項 目價值（元）年折舊（元）工具和設備3000600交通工具300003000辦公家具和設備4800960店 鋪合計378004560七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝（第一個月的材料成本）項 目數量（份）單價（元

10、）總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資2000按月計算雇員的工資4500按月計算共3人租金2000按月計算營銷費用300按月計算公用事業費200水、電、煤氣費用維修費100按月計算保險費360按月計算登記注冊費200（只第一個月有支出）其他合計7760八、銷售收入預測（12個月） 銷售 月份銷售的產品 情況或服務123456789101112合計 銷售數量300400450450 500 600 600 600 600 600 600 600 咖 啡平均單價171717171717171717171717月銷售額510068

11、0076507650 8500 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 飲 料銷售數量300400450450 500 600 600 600 600 600 600 600 平均單價17171717 1717171717171717月銷售額5100680076507850 8500 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 簡 餐銷售數量300400450450 500600600600600600600600 平均單價10101010 1010101010101010 月銷售額30004000450045

12、00 50006000600060006000600060006000 （4）銷售數量平均單價月銷售額（5）銷售數量平均單價月銷售額合 計銷售總量銷售總收入1320017600198001980022000 26400264002640026400264002640026400九、銷售和成本計劃 金額 月份 項 目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入1320017600 19800198002200026400264002640026400264002640026400277200流轉稅（增值稅）660 880 9909901100 1320 1320 1320 1320 1

13、320 1320 1320 13860 銷售凈收入12540 16720188101881020900 25080250802508025080250802508025080263340成本業主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金200020002000200020002000200020002000200020002000 24000營銷費用3003003003003003003003003003003

14、00300 3600公用事業費200200200200200200200200200200200200 2400維修費100100100100100100100100100100100100 1200折舊費380380380380380380380380380380380380 4560保險費3603603603603603603603603603603603604320 登記注冊費300 原材料（1） 飲 料24003200360036004000 480048004800480048004800480048000 （2） 咖 啡24003200360036004000 4800480048

15、00480048004800480048000（3） 簡 餐 12002400270027003000 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 36000 總 成 本161401864019740197402084023040 194401944019440194401944019440 246480利 潤（稅前）3600 -1920-930-930 60 2040 2040 204020402040 2040 204016860稅 費企業所得稅 0個人所得稅 3372城建稅與教育附加費 1386凈收入（稅后） 12102 十、現金流量計劃 金額 月份 （元）項

16、目123456789101112合計現金流入月初現金020 -1160-1350-1540-740204048207600103801316015940現金銷售收入1320017600 19800198002200026400264002640026400264002640026400 貸款其他現金流入45000 可支配現金（A）58200 1762018640184502046025660284403122034000367803956042340648570現金流出 現金采購（1） 飲 品24003200360036004000 480048004800480048004800480048

17、000 （2） 咖 啡24003200360036004000 480048004800480048004800480048000（3） 簡 餐 12002400270027003000 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 36000業主工資 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 200024000員工工資 45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001