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文檔簡介

1、產品生命周期產品生命周期成長期成長期溫溪高級中學溫溪高級中學 郭蕾蕾郭蕾蕾在投入期，通過廣告和試用者的宣傳，消費者對新產品已經熟悉、了解，許多消費者解除了疑慮，開始購買產品，產品銷售量增長很快，新產品銷售進入了產品生命周期的第二個階段成長期。 成長期的特點 大多數消費者接受了產品，產品銷售量快速增長，產品暢銷； 成本開始降低，有豐厚的利潤機會； 由于看到新產品市場已打開，并有利可圖，大批競爭者加入，市場競爭加?。怀砷L期的特點 建立了比較理想的營銷渠道； 為了適應競爭和市場擴張的需要，企業的促銷費用水平基本穩定或略有提高，但是占銷售額的比率下降，由于促銷費用分攤到更多銷量上，單位生產成本的下降快

2、于價格下降，企業利潤將逐步達到最高峰。營銷策略核心是盡可能地延長產品成長期，保持較快的增長率和較高的市場占有率。 成長期的營銷策略 提高產品質量，增加產品品種，擴大產品用途。企業根據消費者需求和其他市場需求，對產品質量、性能、用途、式樣、色彩、包裝、品種等方面都應有相應的改進，以滿足消費者要求，增強企業產品的競爭力。 選擇適當的時機調整價格，比原價有所降低，以吸引更多的消費者；成長期的營銷策略 加強促銷，宣傳產品性能、品牌，樹立強有力的產品形象。促銷重點由建立產品知名度轉向增強消費者對產品的信任感，強化品牌認知，建立品牌偏好，爭取更多的消費者； 完善分銷系統，向經銷商提供強有力的促銷支持，積極

3、開發新的營銷渠道和市場，擴大產品銷售。單位生產成本單位生產成本利潤利潤競爭者競爭者營銷渠道營銷渠道銷售量銷售量產品產品價格價格促銷渠道促銷渠道分銷系統分銷系統擬關鍵詞擬關鍵詞小組討論：把你找出的關鍵詞通過內在的小組討論：把你找出的關鍵詞通過內在的邏輯關系進行分類，并以圖表的形式呈現。邏輯關系進行分類，并以圖表的形式呈現。我的思維圖特點競爭者利潤銷售量生產單位成本營銷渠道營銷策略產品價格促銷渠道分銷系統提高市場占提高市場占有率有率提高利潤率提高利潤率拓展思考： 在成長期，企業采用得當的營銷策略，會大大加強產品的競爭能力，在成長期，企業采用得當的營銷策略，會大大加強產品的競爭能力，但相應地也會增加營銷成本。因此，在這個階段，企業是著力提高市但相應地也會增加營

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