1、采購管理課程試題庫 一、填空題：1、傳統采購管理強調采供雙方之間是（對立關系） ，而現代采購管理強調采供雙方之間是（合作關系或者伙伴關系） 。2 招標采購中買方需要編制（招標文件） ， 賣方需要編制（投標文件）。3 集中采購適用于企業各部門及工廠比較集中，或者雖然地理上相距較遠，但有良好的（通訊設施） ，能保證采購時效。4分散采購適用的是批量（小），價值（低）的商品。5常見的招標采購方式包括（公開招標）、 （邀請招標）和 （議標） 。二、單選題1、如果某公司正在購買一項服務或一個軟件，它屬于按采購對象分類中的（B ）A、有形采購 B、無形采購C、招標采購 D、議價采購2、企業采購工作的第一步是

2、（A ）。A、采購申請 B、市場調查C、需求預測 D、供應商調查3、聯合采購指的是（B ）A、上下游企業間的聯合B、橫向競爭性企業間的聯合C、企業內部的不同部門間的聯合D、不同行業的企業間的聯合4、邀請招標也稱（A ） ，即由招標單位選擇一定數目的企業，向其發出投標邀請書，邀請他們參加招標競爭。A、選擇性招標B、議標 C、限制性招標D、競爭性招標5、降低采購成本的最高境界是（C ）A、通過談判降低采購成本B、通過價格折扣降低采購成本C、通過供應商早期參與產品開發降低成本D、通過招標的方式降低成本6、制造企業在選擇供應商的過程中，不重要的指標為（D ）A、產品價格成B、服務C、產品質量 D、股權

3、結構7、通過調查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應商的一種方法，稱為（A ）A、直觀判斷法B、評分法 C、采購成本比較法D、招標采購法8、依據供應商評價的各項指標，按照供應商的優劣檔次，分別對各供應商進行評分，選得分最高者為最佳供應商的供應商選擇方法稱做（B ）A、直觀判斷法 B、評分法 C、采購成本比較法D 、招標采購法9、由采購單位提出招標條件，各投標單位進行競標，然后采購單位決標，與提出最有利條件的供應商簽訂協議，這種供應商選擇方法稱做(D )A、直觀判斷法 B、評分法 C、采購成本比較法D、招標采購法10、按80/20 規則分類，重點供應商是指(B )A、數量20%的占價值20% B

4、、數量20%的占價值80%C、數量80%的占價值20% D、數量80%的占價值80%11、集中采購的主要優點為(A )A、采購方談價能力增強B、采購響應速度快C、容易應付緊急需要D、能更好地了解用戶需求12、某公司的產成品預計將以3000 元的價格出售，其目標利潤率為20%，采購成本為生產成本的60%，那么該公司對原材料的目標采購為( D)。A、 360元 B、 600元C、 1800 元D、 1440元13、甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標的為100 萬元，甲方向乙方付出了10 萬元作為定金，同時，合同還規定，違約金為合同標的的15%，結果在合同履行時乙方違約，請問，乙方應付給甲方( C)元

5、。A、 10萬B、 20萬C、 25萬 D、 15萬14、按采購主體進行分類，采購可以分為( D )A、長期合同采購和短期合同采購B、有形采購和無形采購C、國內采購和國外采購D、政府采購、個人采購和企業采購15、采購訂單發給供應商之后，采購部門接下來應( C )A、等待驗貨B、等待收貨 C、進行訂單跟蹤和跟催D、準備開票和支付貨款16、甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標的為100 萬元，甲方向乙方付出了10 萬元作為定金，同時，合同還規定，違約金為合同標的的15%，結果在合同履行時乙方違約，請問，乙方應付給甲方(C)元。A、 10萬B、 20萬C、 25萬 D、 15萬17、 決定現貨采購還是遠

6、期合同采購、由各部門分散采購還是由總部集中采購，是否進行網上采購或招標采購，它是采購決策中的(C )A、米購時間決策B、米購量決策C、米購方式決策D、米購批量決策B ) ，也就18、對于價格低廉、臨時性需求及非直接生產用途的物料，比較適合采用( 是按照訂購點來決定采購點。A、定期采購法B、定量采購法院C、經濟訂購法D 、復倉訂購法19、我國企業在評價選擇供應商時存在的問題是（A ） 。A、主觀成分過多B、選擇標準全面C、具體客觀的評價D、形成全面的綜合評價指標體系20、 （B ）就是指受害的一方在爭議發生后，向違約的一方提出賠償要求。A、違約B、索賠 C、理賠 D、仲裁21、未按運輸合同規定的

7、時間和要求提供貨物運輸，其責任屬于（D ）A、承運方B、保險方C、接貨方D、托運方22、持票人只要在合理時間內提示付款，債務人就應該付款的是（C ）A、銀行匯票B、商業匯票C、即期匯票D、遠期匯票23、為了應付超出預期的顧客需求與供應能力變化而保存的額外庫存稱為（A ）A、安全庫存B、批量訂貨庫存C、季節性庫存D、中轉庫存24、定量采購的優點是（D ）A、工作量小B、減少訂貨成本和運輸成本C、花費較少時間 D、及時了解和掌握商呂庫存的動態25、世界銀行規定，我國利用世界銀行貸款的項目在（B ）美元以上的，要采用國際競爭性招標來進行。A、 50 萬B、 100萬C、 150 萬D、 200 萬2

8、6、 （B ）階段是指采購方根據已經確定的采購需求，提出招標采購項目的條件，向潛在的供應商或承包商發出投標邀請的行為，是招標方單獨操作的。A、策劃B、招標 C、投標致 D、開標27、 （C ）是指在緊急情況下，采購單位通過與多個供應商進行談判，確定最優供應商的一種采購方式。A、招標采購 B、詢價采購C、競爭性談判采購D、單一來源采購28、政府采購的宏觀調控效應表現為（C ）A、投標制度避免了供應商與采購單位合謀B、使政府消耗性資產管理納入軌道C、促進產業結構優化D、有利于競爭、有效市場的建立29、供應鏈管理環境下的供需關系是一種（D ）A、競爭性關系B、合同性關系C、合作性關系D、戰略性合作伙

9、伴關系30、采購項目處在產品生命周期的（B ）時，這一時期新技術正式產品化并批量生產上市且產品被市場廣泛接受，此進采購價格會下降。A、導入期B、成長期C、成熟期D、衰退期三、名詞解釋1、企業采購：是指企業根據生產經營活動的需要，通過信息搜集、整理和評價，尋找、選擇合適的供應商，并就價格和服務等相關條款進行談判，達成協議，以確保需求得到滿足的活動過程。2、企業采購的目標：企業的采購是為企業的發展服務的，除了對質量、價格和時間的需求外， 企業還會按照國家的法律法規以及企業自身的發展戰略對降低風險、與特定企業建立或維持伙伴關系、節能減排、保護環境以及承擔社會責任等方面提出更多的目標。3、公共采購的目

10、標：公共采購是為了滿足公共事務管理和服務的需要。其采購目標包括是否優質、高效，是否實現了社會公正，乃至國防、國家安全等目標。由于使用公共資金，公共采購比企業采購增加了反腐倡廉、支持國貨、扶植中小企業等為國家特定的政治經濟政策服務的目標。4、數量折扣又稱批量作價，是企業對大量購買產品的顧客給予的一種減價優惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家企業購買，或提前購買。5、即時折扣：客戶即時支付而不讓供應商久等，供應商愿意為此提供的折扣。6、公開招標：又稱競爭性招標，指招標人在國家指定的報刊、信息網絡或其他媒體上發布招標公告，邀請不特定的企業單位參加報標競爭，招標人從中選擇

11、中標單位的交易方式。7、邀請招標：又稱有限競爭性招標或選擇性招標，指由招標單位選擇一定數目的企業，向其發出投標邀請書，邀請他參加投標競爭。8、政府采購：政府采購是指一國政府部門或其他直接或間接受政府控制的企事業單位，為實現其政府職能和公共利益, 使用公共資金獲得貨物、工程和服務的交易行為。9、采購管理：所謂采購管理，就是指為保障企業物資供應而對企業采購進貨活動所進行的管理活動，是對整個企業采購活動的計劃、組織、指揮、協調和控制活動。10、 采購需求分析： 要進行采購，首先要分析弄清采購管理機構所代理的全體需求者們究竟需要什么、需要多少、什么時候需要的問題，從而明確應當采購什么、采購多少、什么時

12、候采購以及怎樣采購的問題，得到一份確實可靠、科學合理的采購任務清單。這個環節的工作，就叫做采購需求分析。11、供應商管理：就是對供應商的了解、選擇、開發、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。邀請眾多企業參加投標，并同提出最有利條件12、 招標采購：指采購方作為招標方，事先提出采購的條件和要求，然后由采購方按照規定的程序和標準一次性地從中擇優選擇交易對象， 的投標方簽訂協議等過程。四、簡答題1、什么是招標采購？招標采購有哪兩種方式？并談論這兩種方式各自的優點和缺點。答：招標采購是通過在一定范圍內公開購買信息，說明擬采購物品或項目的交易條件的交易條件邀請供應商或承包商在規定的期限里提出報價，經過比

13、較分析后，按既定標準選擇條件最優惠的投標人并與其簽訂采購合同的一種采購方式。招標采購分為：公開招標、邀請招標。公開招標的優點：公平；價格合理；改進品質；減少徇私作弊；了解來源。公開招標的缺點：采購費用較高；手續煩瑣；可能產生串通投標；可能造成搶標；衍生其他問題。邀請招標的優點：節省時間和費用；比較公平；減少徇私作弊。邀請招標的缺點：可能串通投標；可能造成搶標；規格不一。2、采購調查一般包括哪幾類調查？對這幾種調查做簡略介紹。答： 采購調查一般包括價值分析、物料需求調查及供應商調查。價值分析就是指將所購物料所體現的功能與其成本相比較, 力求找到成本更低的替代品，從而獲得最大的投入產出比。物料調查

14、有助于對一個主要的采購物料未來長期及短期的采購環境做出預測。這些信息構成了制定正確決策及現有的采購管理的基礎,并且為最高管理部門提供了有關這些物料未來供應與價格的相對完整的信息。供應商調查可以分成兩種，第一種是初步供應商調查, 第二種是深入供應商調查。初步供應商調查，是對供應商的基本情況的調查。主要是了解供應商的名稱、地址、生產能力、能提供什么產品，能提供多少，價格如何，質量如何，市場份額有多大、運輸進貨條件如何。深入供應商調查,是指對經過初步調查后,準備發展為自己的供應商的企業進行的更加深入仔細的考察活動。3、簡述供應商選擇的主要方法及其各自的特點？答： （ 1 ）定性分析選擇方法該方法根據

15、以往的經驗，憑借以前的關系來選擇供應商。直觀判斷法優點：直接、簡便、快捷。缺點：太具主觀性、容易導致選擇結果的不公正。招標法優點：公平、公正、公開；充分競爭，優中選優；提高質量, 降低成本。缺點：手續復雜，時間長，不能適應緊急訂購的需要，訂購機動性差。協商選擇法優點：訂購雙方可充分協商，能有效保證貨物質量和交貨期。缺點：選擇范圍有限, 不一定能得到價格最為合理、供應條件最有利的供應商。（ 2） 定量分析選擇方法依據供應商在各標準上的得分乘以該標準的權重得到的綜合評分對供應商評價選擇。采購成本比較法特點：供應商提供的質量和交貨期必須都能滿足，得到的供應商采購成本較低。 ABC 成本法 特點：分析

16、企業因為采購活動而產生的直接和間接的成本的大小。（ 3） 定性分析與定量分析相結合的分析選擇方法層次分析法；人工神經網絡算法4、采購合同的作用及主要條款有哪些？答： 采購合同的作用：（ 1） 可確定采購雙方應履行的事項；（ 2） 可作為解決采購糾紛的依據；（ 3）可作為法律上的書面證據；（ 4）可訂立自治條款。采購合同的主要條款：（ 1 ）數量條款；（ 2）價格條款；（ 3）質量條款；（ 4）支付條款；（ 5）檢驗條款；（6）包裝條款；（7）裝運條款；（8）保險條款；（9）仲裁條款；（10）不可抗力條款。5、采購計劃的內容包括哪些？答：采購什么、采購多少、向誰采購、采購方式、交貨方式、支付方式

17、以及質量標準。6、原材料采購的質量管理措施有哪些|？答： （ 1 ）對各類采購物品進行分類，以便突出管理重點所在；（ 2）嚴格核對物資的“兩證一表”，即合格證、 材質證明書、 物資訂購計劃表；（ 3）采取多種質量驗收方法；（ 4）認真填寫物資驗收單，并做好不合格產品的記錄；（ 5）加強貨物的在庫管理，保證原材料的質量不發生變化。7、企業變更供應商的原因是什么？答： （ 1 ）供應商的漲價請求（ 2）沒有達到規格要求（ 3）賣方級級評估績效不佳（ 4）節約資金的內部壓力（ 5）從上次審查到現在間隔時間太長8、影響采購價格定價的因素有哪些？答： （ 1 ）物品的規格和質量：確保采購的物品能滿足企業

18、需求，質量能夠滿足產品需求（ 2）采購數量（3）供應商成本（4）交貨條件（5）采購時機（6）付款情況9、采購績效評價的目的是什么？答： （ 1 ）確保采購目標的實現；（防弊、如期、保質、保量、降低成本）（ 2）正確的績效評價可以指出采購作業的缺陷所在，從而制定改進措施；（ 3）作為獎懲的參考；（ 4）改善采購流程，促進部門關系。10、如何建立采購價格監控體系？答： （ 1 ）定位定位自己：知道自己需要什么？能達到的目標又是什么？在行業內屬于大型，中型， 還是小型企業？定位供應商：知道選擇什么樣的供應商定位原材料：哪些材料是重要的原材料？哪些是價值高的原材料？（ 2）了解可以倒逼供應商降價的條件

19、a.年采購量、采購金額擴大；b.供應商原材料價格下滑；c.供應商生產效率顯著提高；d.研發部門通過更改工藝、 更改原材料、表面處理改良等。 比如：機加工產品改壓鑄產品。11、論述集中采購和分散采購的優缺點。答：集中采購的優勢：1）有利于獲得采購規模效益降低進貨成本與物流成本，節省運費，獲得供應商的折扣，爭取主動權；2）易于穩定本企業與供應商之間的關系；3）可以有效制止腐敗；4） 有利于采購決策中專業化分工和專業技能的發展，同時也有利于提高工作效率；5）容易達到標準化；6）減少管理上的重復勞動。集中采購的劣勢：機構臃腫、與供應商缺乏直接溝通、對內部客戶導向性較弱。分散采購的優勢：對利潤中心直接負

20、責；對于內部用戶有更強的客戶導向；較少的官僚采購程序與內部協調；與供應商直接溝通。分散采購的劣勢：缺乏規模經濟；缺乏對供應商的統一態度；分散的市場調查；在采購和物料方面形成專業技能的可能性小；對不同的經營單位形成不同的采購條件。12、采購管理績效評價的指標有哪些？答： （ 1 ）品質績效（2）數量績效（3）時間績效（4）價格績效（5）采購效率指標五、論述題1、試舉例說明什么是集中采購？什么是聯盟采購？說明集中采購和聯盟采購在實際運作過程中會產生哪些問題？要點： 集中采購是指同一企業內部或同一企業集團內部的采購管理集中化的趨勢，即通過對同一類材料進行集中化規模化采購來降低采購成本。如航空公司的集

21、中采購。聯盟采購是競爭性企業之間的采購聯合，如沃爾瑪、家樂福的采購聯合。二者在實際運作過程中都會遇到的一個共性問題就是相關部門的配合問題，除些之外，還有部門 （或企業間）信息的傳遞，降低成本的利益如何共享等。2、如何與供應商建立長期合作伙伴關系？答： （ 1 ）制定供應商分類模塊，確定伙伴型供應商對象；（ 2）根據對供應商伙伴關系的要求，明確具體的目標及考核指標，制定出達到目標的行動計劃。（ 3）通過供應商會議、供應商訪問等形式針對計劃實施進行組織和進度跟進。（ 4）在企業內部通過供應商月度考評、體系審核等機制跟蹤供應商的綜合表現，及時反饋并提出改進要求。（ 5）對供應商伙伴合作關系總體計劃至

22、少每年檢查調整一次，并對伙伴型供應商能力的利用納入到企業的中長期戰略計劃中。3、如何建立采購質量監控體系？答： （ 1 ）制定聯合質量計劃：聯合質量計劃中一般要包括經濟、技術、管理等三個方面。（ 2）向供應商派常駐代表。（ 3）派技術人員或專家對對供應商定期或不定期監督檢查。（ 4）及時掌握供應商生產狀況的變化：供應商變更產品設計，采取新材料、新設備、新工藝（ 5）定期排序：評估供應商的質量及綜合能力，為是否保留、更換供應商提供決策依據。（ 6）幫助供應商導入新的質量體系和管理方法4、試論述政府采購周期的各環節及其注意事項。答：政府采購周期：指完成一次政府采購的整個過程和各個組成環節。（ 1

23、）確定采購需求：需求預測（ 2）采購立項（ 3）預測采購風險：支出增加、推遲交貨、貨物不合要求、采購單位和供應商之間的不法行為等（ 4）選擇采購方式：招標采購、詢價采購、單一來源采購、談判采購（ 5）進行采購操作（ 6）簽訂采購合同（ 7）采購合同的履行（ 8）資金結算：確定合理的賬期。5、試論述影響供應商定價的因素。（ 1 ）競爭和市場因素價格機制（供求）（ 2）消費者認同的價值：對于一個特定商品某些客戶愿意比別的客戶支付更多的價錢。（ 3）生產成本：工作成本=最初成本（直接物資、直接勞動力、直接成本）+工廠管理費用（固定成本和可變成本）總成本=工作成本+管理費用和銷售費用（ 4）理想的利潤：銷售價格=總成本+利潤六、判斷題：(X1、采購管理是一項具體的業務活動，一般由采購員承擔具體的采購任務。2、采購計劃決定生產計劃，生產計劃對采購計劃的實現起供應保證作用。（X ）3、生產計劃、用料清單及存量管制卡是決定采購數量的主要依據。（，）4、柔性是指供應商面臨數量、交付時間與產品